汽车分期按揭话术总结

分期按揭销售话术

1、作为指定厂家金融/银行，安全可靠，服务有保障，微信公众号+400专线客服+4S店专职金融经理全方位服务；

2、通过厂家金融/银行按揭购车，可以享受全系主机厂金融贴息，最高可达8000元；

3、申请简便（2证一卡）、审核门槛低（发票10万以内，贷款比例97~98%基本可以满足，发票10万以上，贷款比例95%以内没问题）、还款方式灵活（微信、支付宝均支持）；

4、信用卡分期手续费一年约9%，支付宝借呗年费率也在10%以上，除了房贷，很难找到比厂家金融/银行更便宜的贷款了。

5、通货膨胀、人民币贬值，况且汽车属于消耗品，全款购车将承受双重贬值，贷款期限越长越划算；

6、选择提前结清，提前结清部分不产生额外利息；

7、贷款期限长，月供低了，客户手上可结余更多的流动资金—提升生活品质，改善生活质量。购车后会产生保险、加油、保养等费用，贷款期限长，月供低，用车更轻松，还可以用于创业、用于小孩教育基金（小孩兴趣班、培训班、出国留学等）、用于投资理财（收益远大于车贷的利息）、用于提升生活水平和丰富生活（健身、购物、旅游、兴趣爱好、朋友聚会等）、用作紧急备用金等；

8、车贷费率更低，48期费率20%，贷款10万，客户实际年费率仅3%，月息两厘五；

9、长期限按揭，平均月供更低，有利于提升按揭通过率；

10、长期限按揭，有利于提升个人征信信用等级，对于客户以后的贷款需求非常有好处；

11、金融服务费不会因为贷款期限增加而增加，反而购车成本随着贷款期限的拉长而降低；服务费2000元，两年每年1000元，四年每年500元。