产品营销策略分析PPT(50张)
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产品营销策划书PPT
2023
产品营销策划书ppt
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估 • 总结与展望
01 产品介绍
产品特点
01
02
03
产品质量
产品的主要特点之一是其 高质量。它具有精良的制 造工艺和材料选择，确保 其稳定性和耐用性。
用户友好
产品设计考虑到了用户的 需求和习惯，使其易于使 用和操作。
及时处理客户的反馈意见和建议，积极响应客户的需求和问题，提高客户满 意度和忠诚度。
06 总结与展望
本次策划的总结
目标明确
本次策划明确了产品营 销的目标市场、定位和 核心价值。
策略合理
根据目标市场和竞争态 势，制定了有效的产品 营销策略，包括价格、 渠道、促销和广告等方 面。
执行方案可行
针对不同阶段制定了具 体的执行方案，包括营 销活动的策划、执行和 监控等，确保营销效果 最大化。
03 营销策略制定
产品定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确定每个单位产品 的售价。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的 售价。
3
价值定价
根据产品的独特价值和性能，确定产品的售价 。
产品推广策略
广告推广
01
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
媒体合作
设计宣传海报、宣传册等物料，突出产品特 点和卖点。
与相关媒体合作，如行业媒体、地方媒体等 ，发布活动信息和宣传广告。
社交媒体推广
宣传渠道拓展
运用社交媒体平台进行活动宣传，如发布预 告、直播互动等。
利用多种渠道进行宣传，如户外广告、电视 广告等。
产品营销策划书ppt
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估 • 总结与展望
01 产品介绍
产品特点
01
02
03
产品质量
产品的主要特点之一是其 高质量。它具有精良的制 造工艺和材料选择，确保 其稳定性和耐用性。
用户友好
产品设计考虑到了用户的 需求和习惯，使其易于使 用和操作。
及时处理客户的反馈意见和建议，积极响应客户的需求和问题，提高客户满 意度和忠诚度。
06 总结与展望
本次策划的总结
目标明确
本次策划明确了产品营 销的目标市场、定位和 核心价值。
策略合理
根据目标市场和竞争态 势，制定了有效的产品 营销策略，包括价格、 渠道、促销和广告等方 面。
执行方案可行
针对不同阶段制定了具 体的执行方案，包括营 销活动的策划、执行和 监控等，确保营销效果 最大化。
03 营销策略制定
产品定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确定每个单位产品 的售价。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的 售价。
3
价值定价
根据产品的独特价值和性能，确定产品的售价 。
产品推广策略
广告推广
01
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
媒体合作
设计宣传海报、宣传册等物料，突出产品特 点和卖点。
与相关媒体合作，如行业媒体、地方媒体等 ，发布活动信息和宣传广告。
社交媒体推广
宣传渠道拓展
运用社交媒体平台进行活动宣传，如发布预 告、直播互动等。
利用多种渠道进行宣传，如户外广告、电视 广告等。
新产品营销方案ppt
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,渠道销售率达到60% 以上。 oooooooooooooooooo
营销执行计划
第一期：标准化运作
2020年×月,把服务和流程作为核心 竞争力进行打造,形成特有的企业文 化和管理模式。
渠道优化
分网销售
将某某某品牌实行分网销售政策,与其他产品区分开 来,专注高端。
淘汰部分合作伙伴
对现有各渠道合作商进行分析,根据 分析结果淘汰部分、降级部分、保
留部分。 ooooooooooooooooooooooo ooooooooooooooooooooooo
oooooooo
四项 措施
渠道重心下沉
务
进阶目标 完成2000 套销售任务
现有 渠道
对现有的× × ×家渠道代理商进行 全面梳理,计划销售600套。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户, 计划销售300套
销售 直销
子公司/集团销售直销,计划销售400 套。ooooooooooooooooooo
产品销售目标（金额）
代理渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
1、具有良好的实用性、兼容性
及可扩展性。 2、界面友好，用语规范，操作
S
简单，使用方便。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,直销
+渠道模式有一定机会。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,渠道销售率达到60% 以上。 oooooooooooooooooo
营销执行计划
第一期：标准化运作
2020年×月,把服务和流程作为核心 竞争力进行打造,形成特有的企业文 化和管理模式。
渠道优化
分网销售
将某某某品牌实行分网销售政策,与其他产品区分开 来,专注高端。
淘汰部分合作伙伴
对现有各渠道合作商进行分析,根据 分析结果淘汰部分、降级部分、保
留部分。 ooooooooooooooooooooooo ooooooooooooooooooooooo
oooooooo
四项 措施
渠道重心下沉
务
进阶目标 完成2000 套销售任务
现有 渠道
对现有的× × ×家渠道代理商进行 全面梳理,计划销售600套。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户, 计划销售300套
销售 直销
子公司/集团销售直销,计划销售400 套。ooooooooooooooooooo
产品销售目标（金额）
代理渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
1、具有良好的实用性、兼容性
及可扩展性。 2、界面友好，用语规范，操作
S
简单，使用方便。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,直销
+渠道模式有一定机会。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
市场营销-汽车营销策略案例分析PPT课件( 54页)
车标鉴赏
车标装饰如同缩小了的雕塑，凝聚了汽车品牌的神韵， 更代表了拥有者的品位。正如十九世纪90年代，由从事企 业形象研究的斯考其公司所作调查显示，作为标志性的图 案它的作用是举足轻重的。在针对公司商标的调查研究中 发现，公司的商标会对顾客产生积极或消极影响。
“三盾标志”
别克著名的“三盾”标志是以一个圆圈中包含三颗子弹为 基本图案。那三颗颜色不同（从左到右：红、白、蓝三种颜色） 并依次排列在不同高度位置上的子弹，给人一种积极进取、不 断攀登的感觉；它表示别克分部采用顶级技术，刃刃见锋；也 表示别克分部培养的人才个个游刃有余，是无坚不摧、勇于登 峰的勇士。调查进一步显示在众多的汽车厂商中，别克产品的 “三盾”标志赢得了50％的好感，这个比例令人注目。
英朗
别克buick品牌始于1900年,由大卫·别克和他的总工程师沃特玛 尔率先着手制造第一辆试验汽车。1903年5月19日，大卫·别克在布 里斯科史弟的帮助下创建了别克汽车公司。1908年它的产量达到 8820辆，居美国第一位，并以别克公司为中心成立了通用汽车公司。
别克旗下包括众多知名车型：凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达 等。别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，它是美国通用汽 车公司的一大台柱，带动了整个汽车工业水平的进步，并成为其他汽 车公司追随的榜样。
上海大众 355006 396023 -10.40%
一汽大众 300118 298006 0.70%
上海通用 252053 201188 25.30%
广本 202066 117129 72.50%
200.00%
150.00%
100.00%
50.00%
0.00%
北京现代 144088 52128 176.40%
区域市场实战营销策略 (PPT 56张)
客户关怀的关键
以人为本
投其所好
客户日常关怀的分类：
客户经营五大核心任务之三：
•目标客户群体拓展
• 宏观体现：愿意购买本品牌的潜在客户增加 • 微观体现：客流量增加
客户经营五大核心任务之四：
•创造客户感动
• 客户感动是客户忠诚的重要原因
服务三环模型
将客户感动率变成考核指标:
观点讨论：
•目前、营销学界有这样一种观点，我们提供给客户的最
客户经营五大核心任务之五：
•客户潜在价值获取
• 客户持续购买 • 换购新品 • 转介绍
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
产品营销策略ppt
the
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——02——
策划计划安排
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02 添加标题
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输入文本
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部门营销计划
输入文本
9
8
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1 1st Qtr
33.2 2
2nd Qtr
——logo——
5
1.4 3rd Qtr
7
11.2 4th Qtr
部门营销计划
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——logo——
部门营销计划
关键词
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——02——
策划计划安排
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部门营销计划
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部门营销计划
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部门营销计划
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百威啤酒营销策略报告PPT课件
• 百威广告在表现上运用了扣人心弦的创意策略，即将百威啤酒溶于美
洲或美国的气氛中，如辽阔的大地、沸腾的海洋或宽广的荒漠、使观
众面对奇特的视觉效果，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。这
种策略在第一个阶段里被运用得非常有技巧。在第二个阶段里，创意
方向则针对美国风味加以泻染，以赞成强大而新鲜的感觉，以勾起目
中国百威武汉的酿酒大师每天也对 该厂配制的啤酒进行严格的口味测试。 每星期生产的百威都会空运到美国百 威总部给品酒师品尝。
.
4
中国市场
中国啤酒消费状况 ❖中国啤酒的产量
已达2140万吨， 仅次于美国，居 世界第二位，啤 酒消费以在中国 形成巨大的市场。
.
5
百威啤酒在中国
❖ 1993年，安海斯-布希公司购入青岛啤酒5%的 股权，籍以踏足不断发展的中国啤酒市场，向青 岛提供环球经验，为日后双方合作铺路。
.
7
百威啤酒在中国
❖ 2002年10月31日，百威啤酒与国内
啤酒业龙头青岛啤酒的合作协议：
先由百威品牌拥有者，世界最大啤酒 酿造商美国安海斯-布希公司持有青啤发 行的债券，到2005年，安海斯-布希将 至少持有青啤20%股份，最高可达27%。 此次合作使其实现了渴望已久的与国内 啤酒巨头联合开拓市场的愿望。
①公司自1995年开展在华业务以来，首次实现赢利； ②百威已发展成为中国销售额最高的外资啤酒品 牌，占据了国内高档啤酒市场将近50%的份额。安 海斯-布希拥有百威（武汉）国际啤酒有限公司 98%的股份，其主要产品为百威啤酒和百威冰啤。
❖ 此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多 项殊荣，全球著名管理咨询公司翰威特协同报 业巨头道琼斯公司共同评选安海斯-布希公司 为2001年“中国最佳雇主”之一。
完美日记营销策略分析报告ppt
02
品牌定位和营销策略
品牌定位及目标消费者
品牌定位
完美日记致力于为年轻女性提供高品质、时尚潮流的化妆品，以“探索、创 新、完美”为核心价值。
目标消费者
主要集中在年轻女性群体，年龄在18-35岁之间，他们注重自身形象，追求时 尚、品质和个性化。
营销策略体系构建
产品策略
完美日记以“大牌平替”为产品定位，通过与知 名设计师、时尚博主等合作，不断推出符合目标 消费者需求的各类化妆品，同时注重产品质量和 用户体验。
各类促销活动的策划与实施
节日促销活动
01
完美日记在重要节日期间推出促销活动，如满减、折扣等，吸
引消费者购买。
新品发布活动
02
完美日记在新品发布时举行发布会，邀请明星、网红等宣传造
势，提高品牌知名度。
会员积分制度
03
完美日记实行会员积分制度，对消费者进行积分奖励，增加客
户粘性。
导购与销售人员的培训与管理
渠道策略
完美日记主要通过网络平台（如天猫、京东等） 进行产品销售，同时积极开展线下活动和社交媒 体营销，提高品牌知名度和美誉度。
价格策略
完美日记采取中低价位策略，通过降低价格门槛 ，吸引更多年轻女性尝试并长期使用其产品。
促销策略
完美日记经常开展各类促销活动，如限时折扣、 满减优惠、赠品等，同时通过社交媒体平台进行 互动营销，提高消费者的参与度和忠诚度。
各类营销策略的配合与协同
产品与价格的配合
完美日记通过不断推陈出新，注重产品质量和用户体验的产品策略，搭配中低价 位的价格策略，使得消费者更容易接受并尝试使用其产品。
渠道与促销的协同
完美日记通过线上平台和线下活动的结合，同时开展各类促销活动和社交媒体营 销，提高了品牌在市场上的知名度和美誉度，同时也促进了消费者的购买决策。
产品营销方案PPT课件
缺一不可的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是： ①设计好推销的开场白或引起顾客注意。（技术上可以寻找不同点
来对比） ②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种
方式也会很有效。（技术上可以扩大我们产品的优点） ③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商
品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商 品。(技术上需要把技术优势转化为实际应用优势) ④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客 确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就 己经基本完成了交易（服务定性阶段）
黄页：入住宾馆前台基本都有本地的黄页，你可以找倒相关 的信息。
路边广告牌：出差在路上只要留心，随身带上纸笔把关键词 记下，回去网上一搜信息就出来了。
同行（或认识的人）介绍：你在拜访客户时一定要让他们介 绍他所了解周边与同行的客户，比如某老总介绍他的同行**老总， 或者客户厂里的工人介绍一下周围还有哪些同行。
”。
可编辑课件PPT
11
好处(Benefit)
“对您而言……”好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机， 即告诉顾客将如何满足他们的需求；好处，是无形的：自豪感、自尊感 、显示欲等；好处，回答了“它能为顾客带来什么好处”。
证据(Evidence)
“你看…… ”证据，是向顾客证实你所讲的好处；证据，是有形的 ，可见、可信；
能源化工业、装备制造业等中高端客户的工控网络安全防御
可编辑课件PPT
8 三、产品组合策略
OPC/双向隔离装置 远动通信加密网关
工控防火墙
远程维护加密认证装置 远程维护加密认证装置
远程维护加密认证装置
工控安全实验平台
可编辑课件PPT
来对比） ②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种
方式也会很有效。（技术上可以扩大我们产品的优点） ③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商
品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商 品。(技术上需要把技术优势转化为实际应用优势) ④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客 确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就 己经基本完成了交易（服务定性阶段）
黄页：入住宾馆前台基本都有本地的黄页，你可以找倒相关 的信息。
路边广告牌：出差在路上只要留心，随身带上纸笔把关键词 记下，回去网上一搜信息就出来了。
同行（或认识的人）介绍：你在拜访客户时一定要让他们介 绍他所了解周边与同行的客户，比如某老总介绍他的同行**老总， 或者客户厂里的工人介绍一下周围还有哪些同行。
”。
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11
好处(Benefit)
“对您而言……”好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机， 即告诉顾客将如何满足他们的需求；好处，是无形的：自豪感、自尊感 、显示欲等；好处，回答了“它能为顾客带来什么好处”。
证据(Evidence)
“你看…… ”证据，是向顾客证实你所讲的好处；证据，是有形的 ，可见、可信；
能源化工业、装备制造业等中高端客户的工控网络安全防御
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8 三、产品组合策略
OPC/双向隔离装置 远动通信加密网关
工控防火墙
远程维护加密认证装置 远程维护加密认证装置
远程维护加密认证装置
工控安全实验平台
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OPPO品牌营销分析课件(PPT31张)
Real系列音乐手机
鞠知延（韩国）
OPPO手机Ulike Style 的代言人
五、oppo的媒体组合
• （一）、平面 媒体
主要是通过在大商 场、学校、公路做 了大量的海报，比 如pop广告。在时 尚杂志和女性杂志 上的广告。 作用：加强品牌的 形象推进，提高品 牌认知度和知名度。
（二）、电视媒体
谢谢观看
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
完美日记营销策略分析ppt
完美日记营销策略分析pptPPT文案参考：在品牌营销的世界里，每隔一段时间都会诞生新的“营销奇迹”。
这一次轮到了国产美妆品牌完美日记。
这个创立不足4年的年轻品牌究竟是如何快速做到了美妆类品牌的NO.1，这背后究竟有什么隐藏着那些品牌营销逻辑呢？一、完美日记崛起的秘密事实上，完美日记的爆款之路并非没有缘由。
我们可以从一个爆品公式入手，即爆品=供应链*红利*流量。
按照这个公式能从中窥见它迅速崛起的秘密。
1、国货红利。
近几年，在国潮的带动下，年轻消费群体对国产品牌的接受度越来越大，给完美日记提供了突围的机会。
2、品类体质。
随着人们的消费水平不断提高，消费者基本生存需求得到了满足，进而转向对“颜值升级”的追求，越来越多人开始注重自身外部形象。
因此，美妆品类这几年高速增长，完美日记抓住了美妆切入，其实就是抓住了品类红利。
3、优化供应链。
增长黑盒GrowthBox发布的Angry Alan对完美日记的分析中，统计了完美日记从2017年到2020年一共备案了近千个SKU，总计合作了数十个代工厂。
而其主力代工厂更是大牌同款，如欧莱雅、Dior等，也就是说在品质可以直接与大牌媲美。
同时，为了更好地和代工厂合作，完美日记招募了不少的驻厂代表。
好似买手一样，驻扎在各种货源地，一有什么新的产品或者是包材立马就排列组合一下，迅速就可以迭代出来。
二、完美日记的营销策略具备爆品的几个因素后，就需要品牌营销大法出场了，下面，就来看看完美日记的营销策略具体包含哪些：1、颜值即正义当消费者对产品一无所知的时候，一款好看但一般的产品和一款外观一般但很好的产品，相信大家更愿意选择前者。
可见，产品包装是吸引消费者的关键。
盒子菌观察了完美日记的包装，不得不说它的包装真的太太太好看了，图片走一波！（1）联名款完美日记×国家地理完美日记×大都会博物馆完美日记×大英博物馆完美日记X Discovery 十二色动物眼影盘（2）节日款花火限定新年礼盒圣诞小鹿礼盒万圣节限定礼盒可以看到，完美日记的产品包装既没有国产化妆品牌常用的元素，也没有复制国外大牌，而是根据产品品类以及节日主题设计不同的风格的包装，体现了独有的创意，内涵丰富而不失美感，完美迎合了95后、00后主力消费人群追求高颜值的心理。
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更换商标的策略
名牌策略的重要性 如何树立名牌
商标知名度 商标信誉度 商标美誉度 市场占有率
产品包装策略
产品的包装与装潢 包装的作用 保护产品 便于运输，携带和储存 促进销售 增加企业收入
包装的种类
在流通中的功能分类 使用的材料分类 产品的存在形态分类 使用的次数分类
第七章 产品策略
学习目标：
掌握运用销售增长率分析或产品普及率分析 来划分产品生命周期的四个阶段
以及各个阶段采取的市场营销策略 了解新产品开发策略和产品组合策略 了解产品的商标和包装设计要求及商标策略
和包装策略
MUPPETS 产品风靡全球
Fraggle Rock
芭比的成功
芭比诞生于二战后的美国
40多年来小女孩们通过玩芭比了解成人世界， 竖立偶像
现在，芭比娃娃已在150个国家出售，每秒 钟就有三个芭比娃娃在世界的某个角落被买 走
芭比与肯
梳妆台
芭比的泳装
芭比的卧室
整体产品的概念
延伸产品
形式产品
核心产品
效用 利益
品牌 款式 色彩 包装
运送 安装 指导 调试 维修 保证
整体产品组成的十个因素
产品维修
硬盘质量 产品特点 产品形状
产品包装
产品生命周期
利润
导入期 成长期 成熟期 衰退期
时间
扇型
非循环型
非典型曲线
影响产品生命周期的因素
科学技术的进步 产品性质和用途 产品供求关系的变化 产品价格和质量 政府的政策和干预
产品项目 企业生产出来的不同功能，不同尺寸规格 和不同包装形式的各项产品
产品线 从满足用户的需要出发，而组成的相互关 系基本类似的产品集团
产品的组合方式
产品组合的广度 指企业所拥有的产品线数目的多少
产品组合的深度 指一条线内有多少不同的产品
产品组合的密度 产品线之间的关联度
缩小产品组合策略 产品的延伸
佳洁士洁白牙贴与高露洁的捷齿白
向下延伸 向上延伸 双向延伸
派克的向下延伸策略
派克是世界上著名的钢笔品牌，钢笔售价在 3美元以上，在高档笔市场首屈一指，销售 154国家
上世纪80年代，钢笔市场在变化，日本的一 次性钢笔打入市场，派克市场占有率降到6 ％
1959年3月9日，世界上第一个金发美女 娃娃问世，露丝用小女儿芭芭拉的呢称 给她命名 “芭比”
芭比始终保持着青春、亮丽的形象，曲 线玲珑、光彩照人
从1959年至今，芭比从一名摇滚明星到 战地护士，有无数种身份；经专家精心 设计的三围和五官，拥有达10亿套时装 及10亿双鞋，共穿过45个国家或民族的 服装；是所有女性的梦想。芭比的出现， 将女人关于美的理想，从3岁一直延续 到80岁。风靡了50年的芭比，见证了50 年来时尚的各种风潮。
包装的设计要求
保护商品，造型美观 经济实用 与产品价值相符合 显示出产品的特点 选用符合产品性质和消费者心理的色彩 文字设计一目了然 符合销售地的风俗习惯
产品寿命周期特点及策略
导入期
企业情况 成本高，利润低，产量小，效率低
营销环境 竞争者少，消费者少，了解产品的人少
营销策略 高价高促，高价低促，低价高促，低价低促
成长期
企业情况 生产批量化，成本降低，效率较高，有利改 进产品
营销环境 销售渠道增多，市场扩大，价格下降，竞争 者加入
营销策略 开发新市场，改良产品品质，加强品牌信誉， 降低价格，开发新产品
成熟期
企业情况 持续时间长，市场竞争激烈，获取利润大
营销环境 竞争剧烈，需求不稳定，市场难以扩大
营销策略 市场拓展，组合手段改革
成熟阶段市场的特点
竞争加剧
竞争方式： 降价，加大促销，
加大R&D等
利润减少
弱者 退出
整个生产能力过剩
成长率下降
行业存在两类竞争者： 处于支配地位的大型企业
和补缺企业
衰退期
企业情况 产量下降，经营亏损
营销环境 需求减少，价格低而稳定
营销策略 放弃，价格战，缩小销售范围
雅芳成功的产品组合
产品组合策略
产品组合概念 指一个企业所经营全部产品的质的组合与 量的比例关系 企业所生产和投放市场的全部产品的组合 方式，由一定数目的产品线组成，且每个 产品线又包括具有一定和数目的亚产品线 和产品项目
宝洁公司产品组合表
清洁剂
象牙雪
德来夫特
产 汰渍 品 快乐 线 长 奥克雪多 度
德希
波尔德
圭尼
伊拉
牙膏 格利 佳洁士
产品组合的广度
洗发水
纸尿布
海飞丝
帮宝适1961
潘婷
露肤1976
飘柔
沙宣
依卡露
保洁净1963
香皂 佳美 爵士 舒肤佳 海岸
产品组合的扩大与缩小
扩大产品组合策略 企业所拥有的资源条件的限制 市场需求情况的限制 受竞争条件的限制
商标名称 可以用语言称呼的部分
标志 可以认出但是不能用言语称呼的那部分
商标 法律名词
商标的作用
表示出处 保证产品质量 促进销售 维护企业正当权益 促经对外贸易
生产者的商标策略 生产者对零部件和原料设立商标 生产者商标 销售者的商标
销售者的商标策略 采用生产者的商标 销售者自立商标 销售者商标和生产者商标并用
在高档笔市场受到克劳师公司攻击。于是， 公司除了裁减生产线外，推出低档产品，生 产一种滚球圆珠笔，售价2.98美元
丰田的向上延伸策略
全线全面型 市场专业型 几条产品线专业型 一条产品线专业型 特殊产品专业型
产品品牌策略
品牌或商标 产品的标记，是用来区别企业生产或经营 的同种产品的专用标记，由文字，图形或 是二者组成。
律政俏佳人芭比
儿科医生芭比
好莱坞女明星 芭比
首个Hollywood Premiere Barbie
名 模 芭 比
特殊芭比
2002年發表的新款
全球限量發行 11850 元 北美原住民圖騰為設計靈感 的美洲動感女神 水藍.金.白色所織繡出的華服
芭比的故事
芭比还有两个妹妹，Skipper(1964年出世)、 Stacie(1992)，男朋友是Ken，1961年已相识， 曾经情比金坚，Ken有个弟弟Tommy
名牌策略的重要性 如何树立名牌
商标知名度 商标信誉度 商标美誉度 市场占有率
产品包装策略
产品的包装与装潢 包装的作用 保护产品 便于运输，携带和储存 促进销售 增加企业收入
包装的种类
在流通中的功能分类 使用的材料分类 产品的存在形态分类 使用的次数分类
第七章 产品策略
学习目标：
掌握运用销售增长率分析或产品普及率分析 来划分产品生命周期的四个阶段
以及各个阶段采取的市场营销策略 了解新产品开发策略和产品组合策略 了解产品的商标和包装设计要求及商标策略
和包装策略
MUPPETS 产品风靡全球
Fraggle Rock
芭比的成功
芭比诞生于二战后的美国
40多年来小女孩们通过玩芭比了解成人世界， 竖立偶像
现在，芭比娃娃已在150个国家出售，每秒 钟就有三个芭比娃娃在世界的某个角落被买 走
芭比与肯
梳妆台
芭比的泳装
芭比的卧室
整体产品的概念
延伸产品
形式产品
核心产品
效用 利益
品牌 款式 色彩 包装
运送 安装 指导 调试 维修 保证
整体产品组成的十个因素
产品维修
硬盘质量 产品特点 产品形状
产品包装
产品生命周期
利润
导入期 成长期 成熟期 衰退期
时间
扇型
非循环型
非典型曲线
影响产品生命周期的因素
科学技术的进步 产品性质和用途 产品供求关系的变化 产品价格和质量 政府的政策和干预
产品项目 企业生产出来的不同功能，不同尺寸规格 和不同包装形式的各项产品
产品线 从满足用户的需要出发，而组成的相互关 系基本类似的产品集团
产品的组合方式
产品组合的广度 指企业所拥有的产品线数目的多少
产品组合的深度 指一条线内有多少不同的产品
产品组合的密度 产品线之间的关联度
缩小产品组合策略 产品的延伸
佳洁士洁白牙贴与高露洁的捷齿白
向下延伸 向上延伸 双向延伸
派克的向下延伸策略
派克是世界上著名的钢笔品牌，钢笔售价在 3美元以上，在高档笔市场首屈一指，销售 154国家
上世纪80年代，钢笔市场在变化，日本的一 次性钢笔打入市场，派克市场占有率降到6 ％
1959年3月9日，世界上第一个金发美女 娃娃问世，露丝用小女儿芭芭拉的呢称 给她命名 “芭比”
芭比始终保持着青春、亮丽的形象，曲 线玲珑、光彩照人
从1959年至今，芭比从一名摇滚明星到 战地护士，有无数种身份；经专家精心 设计的三围和五官，拥有达10亿套时装 及10亿双鞋，共穿过45个国家或民族的 服装；是所有女性的梦想。芭比的出现， 将女人关于美的理想，从3岁一直延续 到80岁。风靡了50年的芭比，见证了50 年来时尚的各种风潮。
包装的设计要求
保护商品，造型美观 经济实用 与产品价值相符合 显示出产品的特点 选用符合产品性质和消费者心理的色彩 文字设计一目了然 符合销售地的风俗习惯
产品寿命周期特点及策略
导入期
企业情况 成本高，利润低，产量小，效率低
营销环境 竞争者少，消费者少，了解产品的人少
营销策略 高价高促，高价低促，低价高促，低价低促
成长期
企业情况 生产批量化，成本降低，效率较高，有利改 进产品
营销环境 销售渠道增多，市场扩大，价格下降，竞争 者加入
营销策略 开发新市场，改良产品品质，加强品牌信誉， 降低价格，开发新产品
成熟期
企业情况 持续时间长，市场竞争激烈，获取利润大
营销环境 竞争剧烈，需求不稳定，市场难以扩大
营销策略 市场拓展，组合手段改革
成熟阶段市场的特点
竞争加剧
竞争方式： 降价，加大促销，
加大R&D等
利润减少
弱者 退出
整个生产能力过剩
成长率下降
行业存在两类竞争者： 处于支配地位的大型企业
和补缺企业
衰退期
企业情况 产量下降，经营亏损
营销环境 需求减少，价格低而稳定
营销策略 放弃，价格战，缩小销售范围
雅芳成功的产品组合
产品组合策略
产品组合概念 指一个企业所经营全部产品的质的组合与 量的比例关系 企业所生产和投放市场的全部产品的组合 方式，由一定数目的产品线组成，且每个 产品线又包括具有一定和数目的亚产品线 和产品项目
宝洁公司产品组合表
清洁剂
象牙雪
德来夫特
产 汰渍 品 快乐 线 长 奥克雪多 度
德希
波尔德
圭尼
伊拉
牙膏 格利 佳洁士
产品组合的广度
洗发水
纸尿布
海飞丝
帮宝适1961
潘婷
露肤1976
飘柔
沙宣
依卡露
保洁净1963
香皂 佳美 爵士 舒肤佳 海岸
产品组合的扩大与缩小
扩大产品组合策略 企业所拥有的资源条件的限制 市场需求情况的限制 受竞争条件的限制
商标名称 可以用语言称呼的部分
标志 可以认出但是不能用言语称呼的那部分
商标 法律名词
商标的作用
表示出处 保证产品质量 促进销售 维护企业正当权益 促经对外贸易
生产者的商标策略 生产者对零部件和原料设立商标 生产者商标 销售者的商标
销售者的商标策略 采用生产者的商标 销售者自立商标 销售者商标和生产者商标并用
在高档笔市场受到克劳师公司攻击。于是， 公司除了裁减生产线外，推出低档产品，生 产一种滚球圆珠笔，售价2.98美元
丰田的向上延伸策略
全线全面型 市场专业型 几条产品线专业型 一条产品线专业型 特殊产品专业型
产品品牌策略
品牌或商标 产品的标记，是用来区别企业生产或经营 的同种产品的专用标记，由文字，图形或 是二者组成。
律政俏佳人芭比
儿科医生芭比
好莱坞女明星 芭比
首个Hollywood Premiere Barbie
名 模 芭 比
特殊芭比
2002年發表的新款
全球限量發行 11850 元 北美原住民圖騰為設計靈感 的美洲動感女神 水藍.金.白色所織繡出的華服
芭比的故事
芭比还有两个妹妹，Skipper(1964年出世)、 Stacie(1992)，男朋友是Ken，1961年已相识， 曾经情比金坚，Ken有个弟弟Tommy