实践报告
关于社会实践总结报告（通用16篇）
关于社会实践总结报告（通用16篇）关于社会实践总结报告篇1今年暑假我校根据西湖区教育局团工委关于切实开展学生暑期社会实践活动的指示，认真组织部署了今年的暑期社会实践活动。
现总结如下：一、积极动员、认真部署：学校在期末结束前召开了多层面的学生干部和教师会议，及时传达了活动精神，并作了认真部署。
各班、团支部分别召开班会和支部会议，讨论决定今年的实践主题和调查方向，并在6月22日前拿出了初步方案，拟定了社会实践的计划，上报到校团委。
校团委对部分班级、团支部的社会实践计划提出了修改意见，使其更具合理性和可操作性。
二、责任到人、及时反馈：有了科学、合理的计划是搞好社会实践活动的一个前提，但如果不能落实开展，那也只能是纸上谈兵。
为此校团委要求各班、团支部落实具体的负责人，明确活动小组中每位同学的分工，要求各尽其职、各施其能，共同做好此次实践活动。
三、认真总结、深刻反思：暑假结束后，各班、团支部按要求及时总结了暑假社会实践活动，收集相关材料，撰写了。
更重要的一点，同学们并不是单纯为了完成一项任务而去参加社会实践活动，广大同学认为，在开展实践活动的同时，他们受益匪浅。
不仅更增进了对社会的了解，学习到了许多书本上不曾体现的知识;同时也锻炼了同学之间的交往能力和合作精神。
不少同学在进行了社会调查后，对所反映出来的一些社会问题和现象进行了反思，如市民的社会公德意识、交通法规意识等等，培养了学生的社会责任感和主人翁意识。
总结我校今年暑假的社会实践活动的开展情况，有以下几点体会：一、形式多样，参与面广。
今年我校初一、初二共有26个班级开展了形式多样的社会实践活动，统计发现，共有625人次参加了各类活动，占学生总数的80%多，除此之外，全校157名团员都按时到所在社区报道注册，参加社区组织的各类活动。
今年暑期的社会实践活动形式十分丰富，有组织开展社会调查的，有前往敬老院送温暖的，有位社区开展宣传教育活动的，还有的同学深入工厂、商店、超市体验生活的。
毕业综合实践报告范文（通用7篇）
毕业综合实践报告范文（通用7篇）毕业综合实践报告范文（通用7篇）转眼间充满意义的社会实践生活就已结束了，这段经历，相信你有很多感悟吧，让我们一起来学习写实践报告吧。
那么实践报告要注意有什么内容呢？以下是小编为大家整理的毕业综合实践报告，欢迎阅读与收藏。
毕业综合实践报告篇11企业简介与实习经历1.1企业简介xx有限公司位于长江三角洲，临近国际大都市——上海30公里，是一家从事太阳能应用技术、厨卫电器、整体橱柜生产加工制造、销售的新型多元化企业，现有厂房2600多平方米，员工10人以上，公司成立于2006年，主要生产由白云代言的“xxx”品牌厨卫电器，整体橱柜类产品，主要产品有太阳能热水器，空气源，油烟机、消毒柜，燃气灶具，整体橱柜、衣柜等。
产品面向全国各地的加盟代理商，公司目前的发展是寻求全国各地生产厂家加盟合作，经营方式正从一个家族式管理向企业式管理过渡。
1.2实习经历为了更好的适应社会，步入喜爱的工作岗位，我需要从社会企业中获得更多的实际经验和阅历，来丰富我的企业管理能力，达到学以致用。
因此，我走进了xxxxxxxxxx有限公司。
我成为该公司人事部的一名办公室文员。
做的事情很杂，涉及很多岗位。
如办公室接听电话、传真，负责办公室卫生，负责接待客户，开业务员销售单，并送达售后服务部安排运货，负责招聘、考勤记录、结算工资、库存记录、核算，公司账目核算，以及在阿里巴巴等各大电子商务网站发布消息。
通过这几个月的实习，渐渐让我了解到，公司发展到现在的一些成功与失败经历，总离不开人力资源管理的问题。
对此结合我个人的实习经历，提出一些问题和相应的解决方法。
2公司现阶段人力资源管理中存在的问题2.1人力资源管理战略缺失，规划不清晰2.1.1缺乏清晰的人力资源管理战略和战略目标公司没有一个清晰的人力资源管理战略和明确的战略目标，只有一个粗略的框架，使人力资源规划实施起来没有具体的方向，对企业未来究竟需要什么样的核心人才没有定一个可行的目标;也没有制定一个完善的招聘人才的规划，对于招聘的人才的要求，如对素质、技能、学历的要求不明确;红叶没有充分意识到这个问题，反而认为辞职的员工是因为觉得自身能力不足，不能胜任而主动放弃这些职位。
社会实践报告（通用17篇）
社会实践报告（通⽤17篇） 在现实⽣活中，接触并使⽤报告的⼈越来越多，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
⼀听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下⾯是店铺为⼤家整理的社会实践报告，希望能够帮助到⼤家。
社会实践报告篇1 寒假的到来,使⼤家都异常兴奋.我想是对过年的渴望和对放假的喜悦吧! 在这个假期中我参加了这个社会实践活动，获益匪浅：第⼀是要待⼈真诚;第⼆是善于沟通;第三是保持激情与耐⼼。
我利⽤此次难得的机会，为家乡的⼈民献出了我的微薄之⼒，我以党的纪律严格要求⾃⼰，在参加活动期间遵守秩序，始终坚守⾃⼰的职责。
和⼴⼤青年志愿者相互尊重、相互关⼼、相互⿎励、密切配合;深⼊基层、认识国情、了解社会、开阔视野、奉献社会，在实践中受教育、长才⼲、作贡献。
我庆幸的是我还是⼀名在校学⽣，我只有真正的把本领学好，才能在未来更好地为家乡⼈民做贡献。
这⼀次参加社会实践，我明⽩⼤学⽣社会实践是引导我们学⽣⾛出校门，⾛向社会，接触社会，了解社会，投⾝社会的良好形式;是促使⼤学⽣投⾝改⾰开放，向⼈民群众，培养锻炼才⼲的好渠道;是提升思想，修⾝养性，树⽴服务社会的思想的有效途径。
通过参加社会实践活动，有助于我们在校⼤学⽣更新观念，吸收新的思想与知识。
社会实践拉近了我与社会的距离，也让⾃⼰在社会实践中开拓了视野，增长了才⼲，⼀周的社会实践，⼀晃⽽过，却让我从中领悟到了很多的东西，⽽这些东西将让我终⽣受⽤。
实践经验告诉我们，⼤学⽣通过参加必要的社会实践活动，有以下好处： 1、有助于了解改⾰开放的成果，增强⾃豪感和爱国⼼ 通过慰问⽼党员，让⼤学⽣能了解改⾰开放的艰⾟，能够在社会⽣活中全⾯了解、亲⾝感知、深刻体验国情和民意，感受改⾰开放的成果;可以我们本地的⾰命和发展历史，以及物质⽂明、政治⽂明、精神⽂明建设⾯临的繁重任务，从⽽认识改⾰和建设的现状，加深对国情的理解，把朴素的爱国情感上升到理性认识⾼度，进⽽增强热爱祖国、热爱家乡的感情。
社会实践报告800字【五篇】
社会实践报告800字【五篇】1.社会实践报告800字篇一短暂的体会或许无法让我感受到社会中真正的辛苦和困难，但却能让我为此改变自己，为以后的生活和未来做出更加充足的准备。
作为一名大学生，经过充分考虑和计划，我在这次的暑假期间实践了前往社会的实践体会计划，并在xx公司的xx临时工岗位上经历了长达一个月的社会工作。
现在回想起来，或许这段经历中我还有很多没有准备充分的地方，也因此在工作和生活当中都遇到了许多麻烦，但也正因为如此，我才能得到这份收获和教训，避免了今后真正走上社会的时候遇到同样的麻烦。
在此，我将自己的实践报告如下：一、对社会的体验经过这一个月左右的社会实践，我对社会的认识有了很大的改变。
社会就像是一个更大的“大学”，在这里，我们能做的事情更加自由，也更加宽广。
我们能在各个方面尽情的展现自己，去尝试不同的努力，发挥出自己对社会的价值。
但相对的，这也需要我们拥有更大的能力和更加丰富的知识。
没有这些，在很多事情上我们都会变的“无能为力”甚至是“寸步难行”。
为此，要努力学习，要更多的去提升自己的力量！这就是我在这次社会认识中的收获。
二、工作方面在工作上，作为一名大学生以为自身能力不够的问题，我只能选择了较为简单的工作。
而在xxxx岗位上，我一边学习着工作的基础，一边努力的完成了自己的工作任务，倒是也体会了不少作为工作者的感受。
并且学到了不少在职场中的经验。
如：要多问、多学，并且要更多的去思考，这样才能让自己良好的掌握自己的责任。
此外，也要多和身边的同事领导沟通，开拓自己的人际关系，这样会让自己更好的融入到团队。
三、实践收获总结来说，在这次的社会实践中，我较好的锻炼了自己吃苦耐劳的能力，并加深了对就业、社会环境以及工作环境等综合的社会认识。
这段社会的经历虽然不长，但却让我各个方面，尤其是思想上有了极大的改进。
如今，我对于自己未来的道路和方向也有了更加明确的定位，我定会在今后更加您努力的学习知识，提高个人的专业能力，让自己能在未来真正走进社会的时候成为一名出色的社会人才，为社会做出更大的贡献！2.社会实践报告800字篇二“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
个人社会实践报告500字(10篇)
个人社会实践报告500字（10篇）社会实践活动已经结束,但是社会实践活动带给我们的影响永远不会结束。
下面是为大家整理的个人社会实践报告，仅供参考，喜欢可以收藏分享一下哟!个人社会实践报告500字篇1 勇于实践，善于实践才能获得真正的知识。
这是自古以来一条亘古不变的真理。
赵括的知识无论掌握地多么娴熟，但终究在战场上败下降来，成了纸上谈兵的“英雄”。
船王的儿子不管知识多么丰富，但还是逃脱不了命葬大海的厄运，成了船王一生中的遗憾。
他们都没有经过实践的洗礼就去与困难搏击。
现实是不会同情一个没有经验的人的，它只会无情地把你淘汰出局。
甚至输掉的就是生命。
雏鹰不知用力地拍打过多少次翅膀，忍受过多少次跌落的痛苦，才可以和父母一样在天空翱翔。
幼虎不知经过多少次饥饿的煎熬，才学会了捕食，才渐渐有了强壮的身躯，丰富的经验，才不愧于“林中”的称号。
幼年时期的我们，不知经历过多少次跌倒的痛苦与无助，伤口的疼痛，才学会了用自己的双脚，踏上自己人生中的道路。
也许你曾________满怀，也许你曾信心百倍，也许你曾有过战胜困难的勇气。
但在风雨中，你可能痛苦过，跌倒过，犹豫过，是否要继续前进。
朋友们，请不要害怕，这是实践在锻炼我们，它在教导我们如何成长。
痛苦只是幼稚向成熟交的一点税，若没有蜕变时的痛苦，哪里有化蝶后的美丽?在实践中锻炼自己，你才会变得坚强。
在实践中磨炼自己，你才会有经验。
个人社会实践报告500字篇2中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
作为一名第一次走向社会进行社会实践的大一学生，我真真切切地感受到了自己的不足之处。
但是，我还有改进的时间和空间。
由于缺少经验，在服装印花厂开始工作的几天，我总是会犯下一些不大不小的错误。
而且，碍于放不下面子，做事总是畏手畏脚……直到听到和我一同去进行实习的朋友建议我，放下面子，真正从工作中学习技术，提高自身与他人沟通交际能力，我才下定决心，定要从这次社会实践中获得经验和进步。
实践报告范文(通用15篇)
实践报告范文(通用15篇)实践报告篇1七月二十五日至八月五日，我在洛阳石化总厂报社进行了为期十二天的学习。
这次学习收获颇多，我不仅对报纸的编排过程有了大致的了解，还对语言在实际中的运用有了更深刻的认识。
现将此次实践活动的有关情况报告如下。
一活动内容。
我跟随指导老师在报社进行了十二天的学习，参与了八月一第四版“河阳大风车”、八月八日第四版“文苑”的校对、排版工作，以及《健康与生活》第二版插图的寻找及工作。
二收获１词语方面。
在校对过程中，我发现了一些自己平时用错的词。
如，我常把“好象”这个词写为“好像”。
由于头脑中已经形成了深刻的印象，所以从没怀疑过“好像“个词的正确性。
此外，我还学会了其他一些词的用法，如“翘楚”。
原文中是这样使用这个词的：“沈园是苏州园林的翘楚”。
“翘楚”这个词是用来比喻杰出的人才的，显见用在这里不合适，应改为“滥觞”。
此外，我还体会到了把握词语感情色彩的重要性。
一位职工在《无法拒绝》中写到：“土地诱惑着我们植下了一个个绿色的生命”。
这里把“诱惑”的感情色彩搞错了，让人觉得这种表达很别扭。
２句子方面。
小学生文章中的病句比较明显，多为缺少主语、词语搭配不当、介词使用错误等。
职工文章中的病句比较隐蔽，不易被发现。
主要有以下几种病句类型（１）句子结构非常复杂。
《无法拒绝》一文中有这样一句：“于是我不再烦躁不安，甚至还会窃喜于深秋的一些早晨能听到依然开花的金橘树的花蕾芳香引来的蜜蜂的嗡嗡声然后开始一天的工作。
”这一句太长太复杂，不利于读者理解她要表达的意思。
最终改为：“于是我不再烦躁不安，甚至还会窃喜于深秋的一些早晨，听到金橘树的花蕾芳香引来的蜜蜂的嗡嗡声，然后开始一天的工作。
”（２）使用非书面的语言。
有位老同志写了一篇有关“保持共产党员先进性”的文章，文中常用俗语。
但在批评只会在别人身上找问题的人时，他使用了一句极为粗俗的俗语，非常不妥。
（３）对古诗词理解不深，使用错误。
一位职工的文中有这样一句：“古人的‘朝饮木兰之坠露，夕餐秋菊之落英’这样闲适飘逸、融入自然的浪漫生活情致，令我们望洋兴叹。
就业指导实践报告（范文5篇）
就业指导实践报告（范文5篇）本站小编为你整理了多篇相关的《就业指导实践报告(范文5篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在本站还可以找到更多《就业指导实践报告(范文5篇)》。
第一篇：就业指导实践心得体会这学期的大学生就业指导课虽然次数不多，但却让我受益匪浅。
在这不长的时间里，我学到了很多书本上没有的知识，对就业形势以及有关择业的各方面的情况都有了系统的了解。
以前，我对就业和专插本这“十字路口”不知该选择往哪条路走，现在我知道我该怎么走了，我要好好的为专插本做准备，同时关注就业。
我相信，成功只会“走向”有准备的人。
记得黄老师给我们上第一次课的时候，他问道，有谁是准备专插本的，我旁边的同学都纷纷的举手。
此时的我，心理在做着激烈的斗争，我该何去何从呢?最后我还是举手了。
但实际上我还是很犹豫。
但经过黄老师的指导和个人的分析，对于我个人来言，专插本还是比较有优势的。
因为我的意向职业是教师并且我本人现在的学历只是专科而已，如果出去找好的工作一定会很累很费劲，主要是因为目前的教师职位的门槛越来越高，专科生是很难找到好的工作的，基于如此现状我要继续深造，为以后就业做好充分的准备，我相信机会是留给又准备的人的。
但是现在的我就是特别想要早日的工作，因为我家里也不富裕，父母也很累，如果供我念多两年的书的话，又要花费家里好多钱，父母真的很不容易。
所以我决定“两手抓”在在准备专插本的同时关注就业情况，抓住机遇，老师曾说过很有道理的话：机遇只垂青有准备的头脑，所以我们都应当做好充分的心理准备，把握恰当的机会。
就业要取得别人的欣赏、信任，要“成才”，要让工作找你而不是你找工作。
现在的竞争非常激烈，但只要你自己有能力，能向别人证明你的能力，那么担心与忧虑将不属于你。
莫泊桑说：生活不可能像你想得那么好，但也不会像你想得那么糟!无论我们在哪儿工作，在哪个行业工作，都应当以“志存高远，脚踏实地”的态度来面对今后的人生。
这就是在黄老师您的课上悟出来的道理。
社会实践调查报告范文（通用6篇）
社会实践调查报告社会实践调查报告范文（通用6篇）接地气的实践活动已经告一段落，这段时间里，我们有得也有失，有苦也有甜，此时需要写一份实践报告，做好总结。
为了让您不再为写实践报告头疼，下面是小编为大家整理的社会实践调查报告范文（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
社会实践调查报告1一、实践主题：对白色垃圾以及废旧电池等对环境有极大危害垃圾进行实践调查。
二、实践形式：1.对各年龄段人群进行询问。
2.在小区草坪捡拾废旧电池。
3.去快餐店进行实地访问4.上网查询资料三、实践时间：四、实践地址：五、实践人：申萍六、实践过程：1、根据我们的询问得知广大群众存在乱丢废旧电池现象。
有八成的人是将废旧电池扔掉，其余两成人则攒起来放在家里的角落。
七成的人知道乱扔是危害环境的，其余的人则浑然不觉其危害。
目前只有一位同学知道在百货大楼周围有可以回收废旧电池的地方。
2、我们在友爱小区的一家小快餐店里打听到：他饭店忙时会在一天用掉塑料袋150个左右。
而我们的仙河镇有数十个饭店和用餐场所。
3、我们利用网络进行研究。
在网上我们寻找到了一片广阔的空间，使我们对“白色污染”有了更为深刻的认识。
“白色污染”已成为一个众所周知的新型名词。
那么，到底什么是“白色污染”呢？“白色污染”主要指白色的发泡塑料饭盒，各种塑料袋，农用地膜等给环境造成的污染。
“白色污染”物的主要成分为：聚乙烯（PE）、聚氯乙烯（PV）、聚丙烯（PP）、聚苯乙烯树脂（PS）。
在这些污染物中，还加入了增塑剂，发泡剂，热稳定剂，抗氧化剂等。
造成“白色污染”的主要原因：（1）塑料垃圾没有得到妥善的管理和处置，垃圾没有实行分类收集，能回收回的不回收利用。
（2）许多企业对于生产过程中产生的白色垃圾没有科学地处理，放任自流。
（3）我国现有的法律没有对塑料包装废弃物的处理，制定出过硬的相关法规。
（4）得知仙河镇为创建文明卫生城镇，自六月份起限塑，硬性规定使用可降解塑料袋。
我们的县城变得整洁得许多，但是总的来讲，人们的环保意识比较淡薄，滥用和随意乱倒塑料制品现象相当普遍。
关于社会实践活动综合实践报告(精选范文5篇)
关于社会实践活动综合实践报告(精选范文5篇)社会实践活动综合实践报告5篇第一篇:社会实践活动综合实践报告寒假社会实践调查活动报告_社会实践报告游虽不象宾馆那样正规，但在效劳接待上，严格按照宾馆的效劳体系，贯穿于整个接待的始终。
一是效劳上表达优质化。
加强对接待人员和农户的培训，提高其综合接待素质。
在接待过程中既要表达农家的热情好客，又要树立以人为本的效劳理念；二是在操作上形成标准化。
游客统一在旅游接待处登记，选择所食宿的农家。
对团队游客，导游〔讲解〕员按照接待程序组织游览和各项参与性娱乐活动，对散客，由接待员负责做好旅游向导；三是在管理上形成制度化。
成立农家游督查队，定期或不定期地对负责接待的农户、警务室、农家游招待所等进行日常监督、检查，确保整个接待过程平安、合理、卫生；四是在菜肴上形成特色化。
推出酱瓜白扁豆、煮豆节等崇明农家特色时令菜肴。
通过这次的调查和实践使我对前卫村有了全面的认识和了解，也锻炼了我自己的社会工作能力，意义颇大。
相信随着崇明的大开发、大开放，前卫村的前景也将更加灿烂，期待的同时我也祝愿这个美丽的地方。
第二篇:社会实践活动综合实践报告学生寒假社会实践活动报告_社会实践报告寒假期间，我有幸参加了学院院团委组织的大学生骨干挂职锻炼效劳团。
在院团委和县团委的安排下，自七月八日在县镇社区，我开始了为期半个月的寒期挂职锻炼实践活动。
大学生寒期挂职锻炼活动是在《致青年群英会的信》的指示精神，实施〞青年马克思主义者培养工程〞，教育培训和实践锻炼等行之的，大学生骨干、团干部、青年知识分子的思想政治素质，政策理论，创新能力，实践能力和组织能力，使当代大学生成长为事业的合格建设者和接班人。
我个人来讲，能够参加院团委组织的学生骨干挂职锻炼，我感到万分荣幸和自豪，这次有时机走进社区，走进基层是一次难得的实践锻炼时机，我知道在当今大学校园，当代大学生的理解主义，只个人开展，忽略对民生的关注，对社区基层的。
实习实践报告成果
实习实践报告成果首先，我要感谢实习单位给我提供这次宝贵的实习机会，让我在实习期间能够深入了解并体验企业运营的各个环节。
通过这次实习，我不仅提升了自己的专业技能，还锻炼了自己的团队协作和沟通能力。
以下是我在实习期间取得的主要成果和收获。
一、实习成果1. 提升了专业技能在实习过程中，我积极参与到企业的实际工作中，将所学知识运用到实际工作中。
通过实践，我对所学专业有了更深入的了解，提升了自己的专业技能。
例如，我在财务部门实习时，学会了如何进行账务处理、编制财务报表，并对企业的财务状况进行分析。
2. 锻炼了团队协作能力在实习过程中，我意识到团队协作的重要性。
与同事们一起完成工作任务，使我学会了如何与他人沟通、协作，提高了自己的团队协作能力。
在项目推进过程中，我积极参与团队讨论，提出自己的见解，为团队贡献力量。
3. 增强了沟通能力实习期间，我与不同部门、不同层次的同事进行了广泛交流，锻炼了自己的沟通能力。
在与同事的交流中，我学会了如何表达自己的观点，如何倾听他人的意见，并能够做到换位思考。
这使我在处理人际关系上更加得心应手。
4. 培养了自主学习能力实习过程中，我面临了许多未曾遇到过的问题。
为了解决问题，我学会了如何独立思考、查阅资料、向他人请教。
这种自主学习的能力将在我今后的职业生涯中发挥重要作用。
二、实习收获1. 企业文化认同通过实习，我对企业的文化有了更深入的了解，并逐渐形成了对企业文化的高度认同。
这种认同感使我更加愿意融入企业，为企业的发展贡献自己的力量。
2. 职业素养提升实习期间，我注重培养自己的职业素养，如遵守企业规章制度、按时完成工作任务、保持敬业精神等。
这些职业素养的提升，为我今后步入职场打下了坚实基础。
3. 人际关系拓展实习期间，我结识了许多同事，拓展了自己的人际关系。
这些人际关系将对我今后的职业发展产生积极影响。
总之，通过这次实习，我在专业技能、团队协作、沟通能力、自主学习等方面取得了显著的成果，为自己的职业生涯奠定了坚实基础。
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杭州电子科技大学
成 人 教 育 学 院
综 合 实 践 报 告
题 目 工商管理综合实践报告
学习类别 成教
年 级 2009
专 业 工商企业管理
班 级 09工商管理二班
学 号 010110137197
学生姓名 孙 曈
指导教师 王 洁
完成日期 2012年5月2日
杭州电子科技大学成人教育学院综合实践过程考核表
指导教师对综合实践报告的评语及考核成绩：
指导教师 （签名）
年 月 日
综合实践考核成绩：
指导教师 （签名）
年 月 日
实习单位评语
（由实习单位填写，并盖章。包括实习学生在实习过程中参加的考核、
理论知识水平、组织纪律、学习、劳动态度和在实习中观察、思考、
解决实际问题的能力等）
实习单位负责人签名：
实习单位盖章
年 月 日
实践报告
一、实践目的
通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践
的结合，为我以后的工作奠定初步的知识。
二、 实践单位：
我这次参加时间活动的单位是杭州居诚士房地产代理有限公司，该公司是一
家从事二手房的买卖、租赁、抵押贷款等业务的公司，我在该公司主要负责二手
房的销售租赁等业务。
三、 实践内容：
第一周：2011年7月11日-7月15
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向
等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，
很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处
理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽
不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成
功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再
简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们
满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还
不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多
观察，多思考！
第二周：2011年7月18日-7月22日
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知
道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客
户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向
客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流
程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些
资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是
我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，
只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是
我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让
他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描
述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心
里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞
定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
第三周：2011年7月25日-7月29日
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过
的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客
户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，
不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆
的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比
我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我
们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，
是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，
只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多
的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那
么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，
或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务
的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水
平和适应能力。
第四周：2011年8月1日-8月5日
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完
全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉
的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想
多留几天,虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实
实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸
收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
果然没错。
临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，
但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平
安！
至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，
但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力
学习，努力迈向人生的新台阶。
四、实践体会：
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，
是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认
识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面在大学期间我们除了应具备
扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、
择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的，我
们的路还很长，道很远！只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，
才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。
所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！