房地产销售中心及样板间装修方案
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
户印象； 吧台：为了更好提供服务，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，
同时提供茶水、咖啡等饮料。
销售中心功能分区及客户动线
洗手间
工艺功法 及户型模 型
3 2
沙盘区
区域
品牌墙
4
洽谈区
儿童活动区
VIP洽谈室
财务 5
礼仪接 待
接待区
水吧
洽谈区兼影音室
1
客户动线
询客接待
区位、沙盘、品牌讲解
116平样板间装修建议
采用金属质感的功能材料，增添奢华的感觉。
98平样板间装修建议
——98平样板间建议——
户型：刚改型三室两厅两卫产品
客群属性描述
属性：30-35岁左右，典型刚改客户 家庭结构：三口之家 置业次数：首次、二次置业 客群阶层：小资阶层，由于家庭结构增加，具有强烈的换房需求。 心理诉求：经济能力一般，但有情怀，讲求时尚与个性，
切合项目建筑风 格的法式小品
销售中心建议
小资艺术展品
➢ 我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性 小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。
切合项目名的梧 桐摆件
销售中心建议
小资艺术展品
➢ 我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性 小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。
销售中心主题打造 彰显品位与个性，迎合客户群体
艺术馆主题
关键元素：艺术字、造型、外立面
外部色调统一，强调艺术性。
销售中心建议
销售中心主题打造 彰显品位与个性，迎合客户群体
艺术馆主题
关键元素：艺术字、造型、外立面
外部色调统一，强调艺术性。
销售中心建议
销售中心外部洽谈休闲区
为客户体验园区宜居氛围，建议在销售中心外部配置洽谈区，同时摆放调性的艺术摆件，提升客户体验感。
工艺、户型讲解
意向洽谈
1
2
3
4
达成交款
5
销售中心建议
销售中心主题打造
咖啡厅主题
关键元素：大展示面、运用艺术灯饰、时尚元素。
彰显品位与个性，迎合“小资”群体
销售中心建议
销售中心主题打造 彰显品位与个性，迎合“小资”群体
咖啡厅主题
关键元素：造型桌椅、个性灯饰、艺术摆件。
销售中心建议
销售中心主题打造 彰显品位与个性，迎合“小资”群体
艺 术 摆 件
洽谈区示意 与园林相结合，突出意境及品质，高调性
销售中心建议
销售中心外部洽谈休闲区
为客户体验园区宜居氛围，建议在销售中心外部配置洽谈区，同时摆放调性的艺术摆件，提升客户体验感。
方向示意
销售中心建议
销售中心特色功能区建议
儿童区：吸引儿童参与玩耍，拉长客户滞留时间； 工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，品质展示。
备注： 1. 儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定； 2. 为保证销售中心内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。在销售中心面积有限的情况下，应先满足主
要功能区的划分，工料展示区可视现场情况而定。
销售中心建议
小资艺术展品
➢ 我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性 小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。
销售中心建议
销售中心功能区建议
销售中心建议
销售中心主要功能区建议
接待区：作为客户进入销售中心的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、 现代与文化品味；
品牌展示区：展示XXX央企品牌实力，增强客户认知度； 影音室：播放XXX品牌视频、罗兰项目规划造梦传播等； 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户； 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客
XXX售楼处与样板间风格建议
2017年3月 策划部
XXX是这样的
XXX 引领
和
精致 生活
“央企责任 + 品牌诚信 + 城市运营 + 精致住宅 + 未来信心”
给予甘西最值得信赖的人居住宅
的
对于美好生活的追求是永无止境的
核心客群描摹
坚信区域未来、追求品牌保障、向往精致生活 刚改，再改
生活与事业不断生长与成熟的人群 绝不妥协的精致与品质生活理想
他们是追求生活的品味，追求内心的体验，有着物质和精神享受的小资群体，他们讲究调 性，想要与众不同，想着在自己有限能力范围内，尽情的去彰显个性，喜欢他人欣赏的
眼光
所以
在结合项目定位（改善型产品）、建筑风格（法式）、客户群体的特征（小资），在售楼处及
样板间装修风格上采用沿袭项目建筑风格--法式风格，细节中彰显个性，体现艺术气息。
116平样板间装修建议
法式新古典主义
➢ 诉求：精炼、简朴、雅致；做工讲究，装饰文雅。平直表面多，彰显轻盈优美。 ➢ 整体风格体现出目标客群的气质和项目的属性，给客户以温馨、舒适感，各功能区域的实用
性良好展示，设备品牌的档次要高端，更多的细节处体现出品质感。
116平样板间装修建议
家居选用厚重色调，采用金色调的配饰做点缀，显得整体色调深沉，独居品位。
咖啡厅主题
关键元素：深色系灯光、装修，品位咖啡桌，休闲氛围。
➢ 装饰以古典、时 尚、简约、艺术 为展示要素
➢ 常用配置：理 石地面、高级 地砖、高级壁 纸、时尚桌椅。
销售中心建议
销售中心主题打造 彰显品位与个性，迎合客户群体
Biblioteka Baidu
艺术馆主题
关键元素：艺术字、造型、外立面
外部色调统一，强调艺术性。
销售中心建议
个性、小资的艺 术摆件
销售中心建议
小资艺术展品
➢ 我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性 小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。
个性、小资的艺 术摆件
销售中心建议
样板间装修风格建议
——116平样板间建议——
户型：改善型四室两厅两卫
客群属性描述 客户属性：40岁左右、改善类 家庭结构：三口四口之家、三代同堂 置业次数：多次置业 客群阶层：工厂主、小企业老板，具有一定的经济实力， 想为家人提供 更为宽绰的居住感受。 心理诉求：事业上升期，讲求空间、格调，低调与炫耀并 存
刚改、改善类客户群体，对品质生活不迁就
偶得客户 重要客户
来源：外地客户，占比10% 年龄：30岁左右 目的：刚需 关注：价格、交通、配套
来源：市内其他区域客户，占比15% 年龄：30岁左右 目的：刚改 关注：品牌，产品，交通、学区
核心客户
来源：甘区客户，占比75% 年龄：30-40岁左右 目的：刚改、改善 关注：价格、产品、品牌、交通
同时提供茶水、咖啡等饮料。
销售中心功能分区及客户动线
洗手间
工艺功法 及户型模 型
3 2
沙盘区
区域
品牌墙
4
洽谈区
儿童活动区
VIP洽谈室
财务 5
礼仪接 待
接待区
水吧
洽谈区兼影音室
1
客户动线
询客接待
区位、沙盘、品牌讲解
116平样板间装修建议
采用金属质感的功能材料，增添奢华的感觉。
98平样板间装修建议
——98平样板间建议——
户型：刚改型三室两厅两卫产品
客群属性描述
属性：30-35岁左右，典型刚改客户 家庭结构：三口之家 置业次数：首次、二次置业 客群阶层：小资阶层，由于家庭结构增加，具有强烈的换房需求。 心理诉求：经济能力一般，但有情怀，讲求时尚与个性，
切合项目建筑风 格的法式小品
销售中心建议
小资艺术展品
➢ 我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性 小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。
切合项目名的梧 桐摆件
销售中心建议
小资艺术展品
➢ 我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性 小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。
销售中心主题打造 彰显品位与个性，迎合客户群体
艺术馆主题
关键元素：艺术字、造型、外立面
外部色调统一，强调艺术性。
销售中心建议
销售中心主题打造 彰显品位与个性，迎合客户群体
艺术馆主题
关键元素：艺术字、造型、外立面
外部色调统一，强调艺术性。
销售中心建议
销售中心外部洽谈休闲区
为客户体验园区宜居氛围，建议在销售中心外部配置洽谈区，同时摆放调性的艺术摆件，提升客户体验感。
工艺、户型讲解
意向洽谈
1
2
3
4
达成交款
5
销售中心建议
销售中心主题打造
咖啡厅主题
关键元素：大展示面、运用艺术灯饰、时尚元素。
彰显品位与个性，迎合“小资”群体
销售中心建议
销售中心主题打造 彰显品位与个性，迎合“小资”群体
咖啡厅主题
关键元素：造型桌椅、个性灯饰、艺术摆件。
销售中心建议
销售中心主题打造 彰显品位与个性，迎合“小资”群体
艺 术 摆 件
洽谈区示意 与园林相结合，突出意境及品质，高调性
销售中心建议
销售中心外部洽谈休闲区
为客户体验园区宜居氛围，建议在销售中心外部配置洽谈区，同时摆放调性的艺术摆件，提升客户体验感。
方向示意
销售中心建议
销售中心特色功能区建议
儿童区：吸引儿童参与玩耍，拉长客户滞留时间； 工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，品质展示。
备注： 1. 儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定； 2. 为保证销售中心内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。在销售中心面积有限的情况下，应先满足主
要功能区的划分，工料展示区可视现场情况而定。
销售中心建议
小资艺术展品
➢ 我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性 小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。
销售中心建议
销售中心功能区建议
销售中心建议
销售中心主要功能区建议
接待区：作为客户进入销售中心的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、 现代与文化品味；
品牌展示区：展示XXX央企品牌实力，增强客户认知度； 影音室：播放XXX品牌视频、罗兰项目规划造梦传播等； 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户； 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客
XXX售楼处与样板间风格建议
2017年3月 策划部
XXX是这样的
XXX 引领
和
精致 生活
“央企责任 + 品牌诚信 + 城市运营 + 精致住宅 + 未来信心”
给予甘西最值得信赖的人居住宅
的
对于美好生活的追求是永无止境的
核心客群描摹
坚信区域未来、追求品牌保障、向往精致生活 刚改，再改
生活与事业不断生长与成熟的人群 绝不妥协的精致与品质生活理想
他们是追求生活的品味，追求内心的体验，有着物质和精神享受的小资群体，他们讲究调 性，想要与众不同，想着在自己有限能力范围内，尽情的去彰显个性，喜欢他人欣赏的
眼光
所以
在结合项目定位（改善型产品）、建筑风格（法式）、客户群体的特征（小资），在售楼处及
样板间装修风格上采用沿袭项目建筑风格--法式风格，细节中彰显个性，体现艺术气息。
116平样板间装修建议
法式新古典主义
➢ 诉求：精炼、简朴、雅致；做工讲究，装饰文雅。平直表面多，彰显轻盈优美。 ➢ 整体风格体现出目标客群的气质和项目的属性，给客户以温馨、舒适感，各功能区域的实用
性良好展示，设备品牌的档次要高端，更多的细节处体现出品质感。
116平样板间装修建议
家居选用厚重色调，采用金色调的配饰做点缀，显得整体色调深沉，独居品位。
咖啡厅主题
关键元素：深色系灯光、装修，品位咖啡桌，休闲氛围。
➢ 装饰以古典、时 尚、简约、艺术 为展示要素
➢ 常用配置：理 石地面、高级 地砖、高级壁 纸、时尚桌椅。
销售中心建议
销售中心主题打造 彰显品位与个性，迎合客户群体
Biblioteka Baidu
艺术馆主题
关键元素：艺术字、造型、外立面
外部色调统一，强调艺术性。
销售中心建议
个性、小资的艺 术摆件
销售中心建议
小资艺术展品
➢ 我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性 小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。
个性、小资的艺 术摆件
销售中心建议
样板间装修风格建议
——116平样板间建议——
户型：改善型四室两厅两卫
客群属性描述 客户属性：40岁左右、改善类 家庭结构：三口四口之家、三代同堂 置业次数：多次置业 客群阶层：工厂主、小企业老板，具有一定的经济实力， 想为家人提供 更为宽绰的居住感受。 心理诉求：事业上升期，讲求空间、格调，低调与炫耀并 存
刚改、改善类客户群体，对品质生活不迁就
偶得客户 重要客户
来源：外地客户，占比10% 年龄：30岁左右 目的：刚需 关注：价格、交通、配套
来源：市内其他区域客户，占比15% 年龄：30岁左右 目的：刚改 关注：品牌，产品，交通、学区
核心客户
来源：甘区客户，占比75% 年龄：30-40岁左右 目的：刚改、改善 关注：价格、产品、品牌、交通