东莞塘厦三正半山酒店品牌推广策略方案_89PPT
(经典案例分析)一个星级酒店的营运推广策略.pptx
档次/品位 身份感
Ogilvy &
& 消费者状况
三群不同消费群
消费群
消费特征
消费者期望
私企业主
•自费，在乎档次、设施 •休闲娱乐为主，生意交流为辅
档次、设施 一流
•公费或自费，团体消费为主
外企人员 •公司会议、培训等居多
•在乎不一样的休闲感受
政府官员
•公费为主 •会议、招待、娱乐
•在乎档次、权威
Ogilvy &
& 市场目标 通过枫丹白鹭系列产品的推出，获得巨大的 市场效益 短期：酒店开张生意兴隆 长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市场 反映
Ogilvy &
& 传播目标 希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传推 广枫丹白鹭系列产品，并协助达成长、短期 的市场目标
Ogilvy &
& 传播策略思考
产品情况 强弱分析（SWOT） 竞争对手分析 消费者分析
传播策略
Ogilvy &
& 产品情况 枫丹白鹭酒店： 投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海市顶级 酒店 法式风格硬件设施 超过200间套房及部分别墅，规模较大 配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿等） 人员素质一流
枫丹白鹭高尔夫球场
占地1000亩，在酒店附近，正在施工
南国桃园区内
•更高档次选择 •异国风格
•目标对象对高品 位休闲、居住场所 的追求 SO
WT
•新品牌，知名度 • 房间供应量与需求比
低
例问题
•价格稍高
Ogilvy &
& SWOT分析（酒店） 佛山、南海市内 •异国风格/高品位 •目标对象对高品 位休闲、居住场所 •南国桃园风景区 的追求 SO WT •新品牌，知名度 •竞争对手众多 低 •交通较不便
酒店品牌宣传和品牌推广案例
以下是一个酒店品牌宣传和推广的案例：
品牌：ABC酒店
目标受众：商务旅客和度假旅客
宣传目标：提升ABC酒店的知名度、吸引更多的客户、增加酒店的入住率
推广策略：
1. 建立优质网站：创建专业、易于导航和响应式设计的官方网站，展示酒店的设施、服务和特色，提供在线预订功能，并保证网站内容的及时更新。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台建立并维护活跃的品牌社区。
发布吸引人的内容，包括酒店的照片、客户评价、周边景点推荐等，积极与粉丝互动。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的有意向的用户访问官方网站并进行预订。
4. 合作推广：与当地旅行社、航空公司、企业等建立合作关系，通过互相推荐和打包销售等方式，扩大酒店的曝光度和客源。
5. 优惠活动和奖励计划：推出各种优惠活动，如早鸟预订折扣、节假日特惠、会员专属优惠等，以吸引更多客户并增加复购率。
6. 线下宣传：在当地媒体（报纸、电视、广播）上发布新闻稿件或投放广告，参加旅游展览和业务会议，与相关行业协会合作，增加酒店在目标受众中的曝光度。
7. 用户口碑营销：鼓励客人在网上平台分享他们的入住体验，并及时回应客户评价，以树立良好的品牌形象和口碑。
8. 本地营销活动：与当地景点、商圈、企事业单位合作，举办一些特色活动或赞助当地社区活动，提高酒店在本地社区的知名度。
以上是一个酒店品牌宣传和推广的案例，其中使用多种渠道和策略来吸引目标受众的注意，并建立积极的品牌形象。
具体的宣传和推广策略需要根据品牌特点、目标受众和市场环境来制定。
酒店宾馆品牌营销推广策划方案-推广营销方案
酒店宾馆品牌营销推广策划方案:推广营销方案酒店宾馆品牌营销推广策划方案:推广营销方案品牌营销推广策划方案一、概述：在目前城市各酒店宾馆同质化严重、市场竞争激烈的大环境下，市场推广的作用越来越重要，在价格战、广告战之后，我市的酒店宾馆行业已进入了“市场推广”整合时代，整体市场推广活动在建立企业知名度，树立企业形象基础上迅速增加销售额方面愈发显现其作用，一个没有良好市场推广的企业将难以在市场上成功。
当然市场推广不是孤立的，它建立在产品、服务定价等营销组合的基础之上，而不是无效的单独强调市场推广。
二、市场背景综合分析除去沈阳星级高端住宿酒店宾馆外，“如家”“如家七斗星”“锦江之星”等一系列商旅中端酒店在沈阳经济型酒店住宿市场中占绝大市场份额。
◇其优势体现在如下几方面：品牌连锁效应，以“如家”为例，在全国各大中城市各区域都开设有一到N 家住宿店不等，在受众心中已经形成知名品牌效应，所以在受众选择住宿地时，会优先考虑此类型酒店。
宣传力度大且具时尚感1、网络。
与全国各大商旅订票服务网站长年合作，且网络搜索排名靠前；2、广播等广告频繁播出，音乐台、交通台随时发布酒店促销信息，受众可在第一时间接收到酒店相关活动信息；地理位置，此类酒店通常开设在城市人流集中，交通便利，且目标明显的位置，更易于受众发现并选择入住。
◇劣势：价格较高：同等住宿条件下，价格较贵，仅有少数特价房限量供应；酒店有偿提供餐饮，且用餐价格昂贵，以致受众大多选择在酒店外就餐；客房紧张：主要体现在旅游旺季及沈阳有重大活动期间；停车位紧：酒店大多地处闹市，少有宽敞独立停车场，很多客人车辆被迫停在马路旁；服务管理：由于此类酒店大多连锁形式，所以无论管理或服务都有自己一定的条框规章，灵活度相对较差。
辽河石油勘探局沈阳办事处招待所（以下简称辽油招待所）现有情况分析：◇优势：国企形象，外出住宿安全第一，国有企业的形象更易于给人安心感；价格优势，同等住宿条件下，例标间150元/间，在同等酒店中已属特价房，而辽油招待所却还赠送三餐，辽油招待所价格优势明显；个性化服务，对来沈阳观光、投医、交通中转等受众给予有针对性的个性化服务，服务理念领先于城中同类酒店；安全停车：辽油招待所有自己独立的停车场，开车投宿的消费者可安心安全停车；就餐方便：“辽油食府”不但价格适中，菜品制作且有自己独特风味；增值住宿：除酒店内“会议室”“多功能厅”等常规配套设施外，还设有“活动室”，受众在住店之余还有可选择性健康文体活动。
酒店推广策划书范文3篇
酒店推广策划书范文3篇篇一酒店推广策划书范文一、市场分析1. 目标市场：[酒店所在城市名称]及周边地区的商务人士、旅游团体和休闲度假者。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和旅游行业的发展，对酒店的需求也在不断增加。
同时，消费者对酒店的品质、服务和价格也有了更高的要求。
3. 竞争情况：[酒店所在城市名称]的酒店市场竞争激烈，有众多的星级酒店、经济型酒店和民宿等。
我们需要分析竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争优势。
二、酒店定位1. 酒店类型：[酒店类型，如商务酒店、度假酒店等]。
2. 酒店特色：[酒店的特色和卖点，如地理位置优越、设施齐全、服务周到等]。
3. 目标客户：[酒店的目标客户群体，如商务人士、旅游团体、家庭等]。
三、推广目标1. 提高酒店知名度：通过各种推广渠道，让更多的人了解我们的酒店。
2. 增加酒店预订量：通过推广活动，吸引更多的客户预订我们的酒店。
四、推广策略1. 网络推广：建立酒店官方网站：优化网站设计，提供详细的酒店信息、图片和预订功能。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布酒店的图片、视频和优惠信息，吸引用户关注和分享。
在线旅游平台推广：与携程、去哪儿、美团等在线旅游平台合作，提高酒店的曝光率和预订量。
2. 线下推广：广告宣传：在报纸、杂志、电视台、广播电台等媒体上投放广告，宣传酒店的特色和优势。
合作推广：与当地的旅行社、企业、商会等合作，开展联合推广活动。
参加展会：参加旅游展会、商务展会等，展示酒店的形象和产品。
派发传单：在酒店周边、商业区、旅游景点等地派发传单，宣传酒店的优惠信息和特色服务。
3. 会员制度：建立会员体系：推出会员卡，为会员提供积分、优惠、优先预订等特权。
会员活动：定期举办会员活动，如会员专享优惠、会员生日福利、会员聚会等，提高会员的忠诚度。
4. 客户关系管理：建立客户数据库：记录客户的基本信息、消费记录和反馈意见，为客户提供个性化的服务。
酒店品牌定位策划书3篇
酒店品牌定位策划书3篇篇一《酒店品牌定位策划书》一、引言随着旅游业的蓬勃发展和人们对高品质住宿体验的追求，酒店行业竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，树立独特的品牌形象，制定精准的品牌定位策略至关重要。
本策划书旨在深入分析市场需求和竞争态势，明确酒店的目标客户群体，确定独特的品牌定位，并提出相应的品牌推广和运营策略，以提升酒店的竞争力和市场份额。
二、市场分析（一）行业现状近年来，酒店行业呈现出快速发展的趋势。
国内旅游市场的持续增长、商务出行的频繁以及人们对休闲度假的需求增加，为酒店业带来了广阔的发展空间。
同时，随着科技的不断进步，酒店行业也在不断创新和升级，智能化服务、个性化体验等成为行业发展的新趋势。
（二）竞争对手分析对周边地区的主要竞争对手进行详细调研，包括竞争对手的品牌定位、产品特点、价格策略、服务质量等方面。
分析竞争对手的优势和劣势，找出市场空白点和差异化竞争的机会。
（三）目标客户群体分析明确酒店的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费能力、旅游目的等。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的需求和偏好，为品牌定位和产品设计提供依据。
三、品牌定位（一）品牌核心价值确定酒店的品牌核心价值，如品质、舒适、温馨、个性化服务等。
品牌核心价值是酒店品牌的灵魂，将贯穿于品牌的各个方面，为品牌塑造提供坚实的基础。
（二）品牌定位描述根据市场分析和目标客户群体的特点，确定酒店的品牌定位。
例如，打造一家高端奢华的酒店，注重细节和品质；或者定位为一家时尚、年轻的酒店，提供个性化的服务和体验。
品牌定位要明确、独特，能够在消费者心中留下深刻的印象。
四、品牌推广策略（一）线上推广1. 建立酒店官方网站和社交媒体账号，展示酒店的设施、服务、特色和优惠活动，吸引潜在客户的关注。
2. 利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高酒店在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
3. 开展在线预订平台合作，如携程、去哪儿等，提高酒店的曝光率和预订量。
酒店开业推广及品牌传播策略提案
酒店开业推广及品牌传播策略提案-1220 分钟车程，距广州市中心半小时左右车程。
环境因素项目东面风光潋滟的仙湖，南北连绵的青山丘陵，湖光山色，区内围绕水和东南亚沿海景观的园林设计的主题，景观与交通道路相连贯，酒店设施掩映其间。
硬件特色集商务.娱乐.饮食为一体的园林式度假酒店。
除酒店各类固有设施外，还结合环境因素设有10 栋半山单体旅业别墅.9000 平方米的人造沙滩泳池.15300 平方米的钓鱼场.欧陆风情码头.渔村开放式餐厅.沙滩排球场及其他康乐设施，一应俱全。
装修标准4 星级酒店标准建造软件特色由香港资深酒店专业管理人员负责管理.完善的物业管理.妥贴的家政服务.严密的保安巡查。
品牌优势原祈福品牌经过多年的积累已经深入民心，在各阶层受众已树立良好社会形象和品牌形象，有助于建立南海祈福其品牌形象和个性。
竞争对手分析-34567892004 年1 月把品牌的个性加强并根据反馈进行修正，加强目标市场和对象对品牌的好感必须依靠充分的信息回馈-10 -广告传播目标目前正当“非典”高峰期过后的旅游业.餐饮业.商务市场复苏重新启动的新时期，消费群体逐渐适应.排除“ 非典”影响，消费信心日渐提升的良好时机，“南海祈福仙湖酒店” 的新开业正好适逢该阶段是一个良好时机，稍后紧接而来的国庆节.圣诞节.元旦.春节均为旅游.餐饮业的旺季，为进一步快速打响“ 南海祈福” 品牌.建立品牌良好的社会形象和品牌个性.稳固占有市场，提升商务形象成为目标市场的高端第一品牌奠定优势基础。
2003 度广告目标本年度广告推广期为2003 年9 月－2004 年1 月。
确立品牌内涵，通过一系列的媒体推广及 SP 活动快速在社会和目标群体中建立良好的品牌形象形成概念。
配合媒体攻势及搞好公共关系，扩大知名度，于今年内使“南海祈福” 的品牌深入目标市场中。
把握今年“ 非典” 高峰期过后的良好时机，迅速提升酒店的销售额，占领大份额的目标市场为将来成为目标市场中第一领导品牌打下基础。
最新酒店营销推广方案模板5篇
最新酒店营销推广方案模板5篇酒店营销推广方案篇1 淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。
商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。
努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。
1.产品策略①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。
我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。
②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式"抓心"。
③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。
④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。
2.价格策略大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。
目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。
推荐：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，3.渠道策略鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。
酒店推广策划书范文3篇
酒店推广策划书范文3篇篇一《酒店推广策划书范文》一、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要包括商务旅行者、休闲度假者以及本地居民。
商务旅行者通常对酒店的位置、设施和服务有较高要求；休闲度假者则更关注酒店的环境、娱乐设施和餐饮；本地居民可能会选择酒店举办各类活动或进行短期住宿。
（二）市场竞争在当前市场上，存在着众多的酒店竞争对手，包括国际连锁酒店和本地知名酒店。
我们需要突出自身的特色和优势，以吸引更多的客户。
（三）市场趋势随着人们生活水平的提高和旅游市场的不断发展，消费者对酒店的品质、个性化服务和体验的要求越来越高。
同时，线上预订渠道的普及也对酒店的营销和推广提出了新的挑战。
二、酒店概况（一）酒店位置酒店位于城市的中心地带，交通便利，周边配套设施完善。
（二）酒店设施拥有豪华客房、多功能会议室、餐厅、健身房、游泳池等一系列设施，能够满足不同客户的需求。
（三）酒店服务提供专业、周到、个性化的服务，包括 24 小时前台服务、客房服务、餐饮服务等。
三、推广目标（一）提高酒店的知名度和美誉度，吸引更多的目标客户。
（二）增加酒店的预订量和入住率，提高经济效益。
四、推广策略（一）线上推广1. 建立酒店官方网站，提供详细的酒店信息、在线预订功能和客户评价系统。
2. 利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行酒店的宣传和推广，发布酒店的特色服务、优惠活动等信息。
3. 与在线旅游平台合作，如携程、去哪儿、飞猪等，提高酒店的曝光率和预订量。
4. 开展搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高酒店在搜索引擎中的排名。
（二）线下推广1. 参加各类旅游展会和商务活动，展示酒店的特色和优势，与潜在客户建立联系。
2. 在机场、火车站、地铁站等交通枢纽投放广告，提高酒店的知名度。
3. 与本地旅行社、企业等合作，开展联合推广活动。
4. 制作酒店宣传资料，如宣传册、海报等，在酒店周边、商业区等地发放。
（三）会员制度建立酒店会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，如会员折扣、积分兑换、优先预订等，提高会员的忠诚度和满意度。
酒店营销策划方案模板(精选PPT)
豪华水床房
新婚蜜月 圆床房
情侣圆床 房
夫妻情调房
客户群体筛选
首推
比较有实力的年轻 白领。
原因： *接受新观念快； *比较重视情趣生 活； *消费力强 *能够口头传播
其次
高校学生 原因： *没有自己的单独空间 *追求刺激和情趣 *能够承受相应的 租房费用
其他
追求性爱品质的已 婚人士 追求刺激的其他群 体
• 建立会员数据库，分析客户的消费习惯及消费频次； • 关注当月或当季度客户消费情况，如果出现大幅变动
，要考虑通过活动形式进行消费刺激。例如一位活跃 客户近期不来住店，就可以短信通知，折扣优惠； • 在淡季，定期组织会员抽奖活动，抽中的会员可以分 别享受免费、七折、5折等不同档次的奖励，调动客户 积极性，提高客户忠诚度。 • 以短信群发的形式，在客户的生日，或者逢年过节进 行祝贺，切忌太多广告内容。主打情感营销和口碑推 介。
障碍二
其次是消费能力。 国内目前的酒店业 态较多，价格高低 不一，情趣酒店的 投资成本较高，所 面对的群体相对狭 窄。
障碍三
其三是国人的认可 度。我们知道情趣 酒店在日本、韩国 等发达国家和广州 、上海等发达城市 出现，要引导并放 大人们对情趣酒店 的接受度和需求。
THREE
开业策划 以卖点化解抗性
不少没有酒店管理背景的煤 矿业主、个体户、城中村的 房东等投身快捷酒店，导致 租房费用水涨船高，硬件门 槛也越来越高，价格战势在 必行。 据业内人士介绍，快捷酒店 的利润率很低，高客房入住 率是其盈利的保证，“只有 当入住率达到80%时，快捷 酒店才有利润可言。”
TWO
定位2599
2599现有客房分类
系列、既满足适应不同品位人群的需要、不同类型产品所带来的 特有乐趣 。
广东著名五星酒店xx年度市场营销部工作计划
东莞三正半山酒店2002 年市场营销计划目录前言 2 市场营销环境分析3-10 东莞市场概况 11-15 竞争酒店的分析 16-23 三正半山酒店 2002年市场客源比例的预测 24-25 三正半山酒店 2002 年酒店经营计划 26-37三正半山酒店 2002 年市场营销活动计划 38-50 2002 年客房营业收益（房租）预算51-63 总结 64 1 前言《三正半山酒店 2002 年市场营销计划》的拟定是根据 2001 年度的酒店总体表现、市场营销环境的变化和市场需要而定，来最终制定该年度营销总目标、市场营销活动计划、客房营业预算和年度部门成本预算等。
在回顾2001 年中，申奥的成功、9 11 事件的爆发、中国男足的成功出线、APEC的成功召开、中国 WTO的最后成功，让世人感受到世事的多变、无奈和激情。
所带的机会和复杂的形势让人捉摸不清；本计划仅以对酒店行业而言有直接和较大影响的因素的进行相关分析和应对，望对本酒店下年度的经营管理能有一个预测及帮助，从而更好地实现酒店“歌舞升平、商逸荟萃”的经营口号，达到经济效益和社会效益双盈的经营管理指标。
、“居安思危”“稳定中求发展”是三正人在经营过程中无不谨记的原则和训条，在展望明年本酒店的市场和经营运作，也要遵循这两个原则；在现有酒店硬件设施上，加上设计中的第二期新工程，齐全的硬件设施结合优良的五星级软件服务，令到三正半山酒店在激烈的行业竞争中鹤立鸡群，创立和维护特有的“三正半山”品牌。
，应对策略本计划将紧紧围绕各竞争酒店 SWOT分析（强、弱势、机会和威胁分析）和效果评估，有实际效果、有针对性对市场、行业、营销环境的变化来进行，最终圆满完成集团以及酒店制订的年度营业指标。
2 市场营销环境分析3 外部营销环境综观 2001年的全年世界形势的总体表现，又喜又忧，让人感慨世事的变化莫测，“9˙ “APEC”会议的召开，申奥的成功、男足的艰难突破，让我们在明年的市场分析11”事件、中难以有个明晰的头绪，以下的分析中，仅以对酒店行业起到重大影响的方面进行分析，并针对性的提出应对方案和建议：美国的经济、政治现状及展望全球经济一体化，今到美国的经济对全球经济的影响越来越显著，大有一发动全球的趋“9˙11”势，美国经济的全年趋势是比较低迷的，正在美国各方力量全力拯救经济的同时，事件爆发了；本来今年以来的美国经济已经面临重重困难，大公司裁员、收益和赤字警报接二连之，道˙琼斯和纳斯达克指数双双大幅下跌，已经呆滞不堪的美国经济雪上加霜，为扭转经济的低迷，美国联邦储备委员会连出重拳，9 个月内8 次降息，9 月 17 日更将联邦基金利率和贴现率分别降低了 0.5个百分点，直接原因是为防止因“9˙11”事件而停牌的四大资本市场出现崩溃的局面，更为防止经济衰退和刺激经济复苏。