储蓄存款行动措施
有效的储蓄习惯与技巧
有效的储蓄习惯与技巧在我们的生活中，储蓄是一项非常重要的财务行为。
它不仅能够为我们提供应对突发情况的资金保障，还能帮助我们实现长期的财务目标，如购买房产、储备子女教育金、为退休生活做准备等。
然而，要养成有效的储蓄习惯并掌握相关技巧并非易事。
接下来，让我们一起探讨一下如何才能做到这一点。
首先，树立正确的储蓄观念是关键。
很多人认为储蓄就是把剩下的钱存起来，这其实是一种错误的观念。
真正有效的储蓄应该是在收入到手后，先规划出一部分用于储蓄，然后再安排其他的支出。
这样可以确保我们在满足生活需求的同时，也能积累一定的资金。
我们要明确自己储蓄的目的是什么。
是为了购买一件心仪已久的商品，还是为了应对未来可能出现的风险？或者是为了实现更长远的财务自由？不同的目的会影响我们储蓄的金额和期限。
比如，如果是为了短期内购买一件价格较高的商品，我们可以设定一个较短的储蓄期限和相对较高的储蓄金额；如果是为了长期的财务自由，那么我们就需要制定一个长期的储蓄计划，并坚持执行。
制定预算是养成储蓄习惯的重要步骤。
在每个月的月初，我们可以列出所有的收入和支出项目，包括房租、水电费、饮食、交通、娱乐等。
然后，根据自己的实际情况，合理分配各项支出的金额。
在制定预算时，要尽量做到详细和准确，避免出现遗漏或估算错误的情况。
同时，要给自己留出一定的弹性空间，以应对一些突发的支出。
控制消费也是储蓄的重要环节。
在日常生活中，我们要学会区分“需要”和“想要”。
“需要”的东西是我们生活中必不可少的，而“想要”的东西往往是基于欲望和冲动。
比如，我们需要购买食物来维持生命，但不一定需要购买最新款的手机或名牌服装。
在消费时，要多问自己几遍：“这个东西我真的需要吗？”这样可以帮助我们避免不必要的消费。
此外，我们还可以采用一些实用的储蓄方法。
比如，定期储蓄就是一个不错的选择。
我们可以每个月设定一个固定的日期，将一定金额的资金存入银行的定期账户。
由于定期储蓄的利率相对较高，而且在存款期限内不能随意支取，这有助于我们强制储蓄。
存款活动方案全年
存款活动方案全年（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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银行对公存款工作计划
银行对公存款工作计划
根据经济形势和银行业务发展需求，制定对公存款工作计划
一、加强对公存款业务管理和服务
1. 深入了解和分析客户需求，制定个性化服务方案，提升服务质量和水平；
2. 制定并执行对公存款业务规范和流程，加强风险防范和管控；
3. 不断完善对公存款产品和服务，提高市场竞争力和知名度。
二、拓展对公存款业务渠道和渠道
1. 加大对公存款业务的宣传推广力度，提高市场占有率；
2. 积极开发对公存款业务客户资源，拓展业务覆盖面和深度；
3. 探索互联网、手机银行等新渠道，提升对公存款业务的便捷性和高效性。
三、加强对公存款业务团队建设
1. 优化对公存款业务团队结构，提升综合服务能力；
2. 加强对公存款业务人员培训和技能提升，提高员工素质和服务水平；
3. 激励和奖励对公存款业务人员，激发其工作积极性和创造性。
以上是对公存款工作计划，我们将认真执行并不断优化完善，以推动对公存款业务的持续健康发展。
存款倡议书2023简版
存款倡议书存款倡议书1. 背景在当今社会，储蓄的重要性不可忽视。
储蓄不仅是个人财务管理的基础，也是国家经济稳定发展的重要支撑。
然而，现代社会的消费观念趋向浮躁，很多人忽视了储蓄的重要性，导致个人和家庭在经济困难时无法应对，同时也影响了国家整体经济的健康发展。
因此，我们希望发起一项存款倡议，以鼓励更多的人们养成储蓄的良好习惯。
2. 目标本次存款倡议的目标是：- 唤起公众对储蓄的重视，提高储蓄意识。
- 鼓励人们每月至少存款一定比例的收入。
- 提供储蓄知识和技巧，帮助人们更有效地进行储蓄。
3. 倡议内容为达成上述目标，我们将采取以下措施：3.1 倡导宣传通过各种媒体渠道，包括但不限于广播、电视、网络和社交媒体，开展储蓄教育宣传活动。
通过宣传，向公众介绍储蓄的重要性、好处和方法，着重强调长期储蓄对个人和家庭的保障作用。
3.2 举办储蓄讲座和培训组织储蓄专家和金融机构的代表，举办储蓄讲座和培训活动。
通过这些活动，向公众提供储蓄的基本知识、技巧和策略，帮助他们更好地进行储蓄规划和管理。
3.3 设立储蓄奖励计划为鼓励人们积极储蓄，我们将设立储蓄奖励计划。
该计划将根据参与者的储蓄金额和储蓄时间长度，提供相应的奖励和优惠。
这些奖励可以是利率提升、手续费减免等，旨在激励人们坚持储蓄并保持长期性。
3.4 提供咨询和指导服务建立专业的咨询和指导团队，为公众提供个性化的储蓄咨询和指导服务。
这些服务包括帮助人们制定储蓄目标、选择适合的储蓄产品、解答疑惑等，以帮助他们更好地进行储蓄。
4. 期望效果通过本次存款倡议，我们期望达到以下效果：- 提高公众对储蓄的认识和重视程度。
- 增加人们的储蓄意愿和习惯。
- 提供储蓄知识和技巧，帮助人们更有效地进行储蓄。
- 促进国家整体经济的稳定和发展。
5. 结束语储蓄是一种智慧的选择，它不仅能够保障个人和家庭的未来，也有助于社会和国家的发展。
因此，倡议每个人都能够参与到储蓄中来，从每月的零花钱到工资的一部分，都可以成为你的储蓄基金。
如何稳定网点个人储蓄存款
如何稳定网点个人储蓄存款?网点存款结构的稳定性，与网点周边情况、网点客户结构、客户产品绑定量等因素有很大的关系。
如何稳定网点个人储蓄存款？除去外部因素，笔者从网点内部客户结构与客户产品绑定两方面来分析。
一、存款大户关系维护网点的大客户对网点完成关键日均指标、关键时点任务都发挥着重要的作用，大客户也是支撑网点发展的重要支柱。
该类客户要求网点主任和客户经理能够实现对客户的熟知和情感维系，让客户认可主任与客户经理。
二、重点关注中高端银行的28定律告诉我们，20%的贵宾客户贡献了网点80%的个人资金。
笔者还发现，在贵宾客户中占比80%的中高端客户贡献了网点80%的个人资金，而在网点关键时点，资金流失最凶的往往也是这部分客户。
某网点春天行动中报表显示，50W以上和100W以上客户资金均实现稳定增长，但10W-50W部分的客户却一直保持水下状态。
因此，日常对于网点金卡级别客户的关注与提升，是网点个人客户经理/低柜等岗位的重要工作内容之一。
事实也告诉我们，中高端客户具有强大的提升潜力！三、中低端客户提升各个网点均拥有大量临界贵宾客户的潜力客户群体，该类客户对银行产品收益率、尊贵服务等十分关注，金融资产增长潜力大。
由于网点人员限制，不可能实现一对一的客户维护与营销，因而针对该类客户可以运用网点优质客户营销系统，对客户进行批量营销，如理财产品批量发送营销等。
四、“开源”与“节流”网点不仅应当做好贵宾客户的开源工作，积极提升客户金融资产和储蓄，同时应当稳抓客户流失工作。
一方面防止贵宾客户金融资产流失，另一方面也应当在客户流失发生时，做好客户的挽回工作。
做好“节流”，同样重要！五、公私联动想要稳定存款结构，完成网点存款任务，仅依靠个人客户是远远不够的。
因而在公司信贷客户/无贷客户的维护中，交叉营销个人存款业务，灵活发挥网点公司储蓄存款资源作用，方能促进个人储蓄存款稳定！六、提升贵宾客户产品绑定率笔者最近在某行中了解到这样一个案例：某行新拓展一位其他兄弟支行的白金卡客户，正准备将该客户的他行白金卡销户，更换为自己网点的白金卡，但是由于该客户产品绑定极多，销户程序极其复杂，最终未成功换卡。
公司存款稳存增存工作措施
公司存款稳存增存工作措施公司存款稳存增存工作措施为尽快扭转公司存款增长乏力局面，晋中分行根据省分行工作要求，结合自身实际,进一步强化公司存款管理工作要求,提出提高公司存款规模的措施与对策，强力推动公司存款稳定增长。
一、强化公司存款营销意识。
在全行牢固树立“存款是立行之本”的思想，紧紧围绕实现“赶超同业，争创一流”的战略目标，进一步整合全行资源，要求结算部会同各支行及时分析公司存款工作形势，按行业、按同业、按资金实力等方面做好公司客户的调查摸底工作，通过细分客户，及时掌握有关信息，加大客户维护力度，为存款的营销确定更为准确的目标客户和挖转对象。
同时要求各相关部门、各支行切实加强协调配合，以提升客户数量为基础，坚持抓大促中顾小的公司存款营销策略，主动出击实施挖转、争揽措施，全力做好公司存款业务的市场营销工作。
二、强化落实营销责任。
要求各行进一步明确从行长到员工的稳存增存责任，把存款压力传导到全行，针对高端、优质、潜力等不同客户落实分层营销维护机制，在全行形成主管行长亲自抓，营销部、客户经理、柜员上下联动的营销机制，通过高层营销、重点营销、跟踪营销，联动营销等，掌握营销工作的主动权，增强营销工作的针对性，进一步全力以赴做好持续营销和关键时点的稳存增存工作。
三、充分利用信贷资源优势。
积极转变经营理念，通过进一步加大重点客户、重点项目的营销力度，充分发挥信贷杠杆作用，盘活有限贷款资源，采取各类“以贷增存”措施加强存贷款综合营销力度，同时进一步加强公司有贷户上下游企业的营销工作，力争实现客户资金在本行体内循环，带动公司存款快速增长。
四、加强存款监测分析工作。
进一步完善日报监督机制，实行按日监测、按月通报、按季分析制度。
市分行相关部门和各支行要落实责任人负责公司存款工作，建立公司存款监测、分析机制，逐日跟踪大客户存款变化情况，对公客户经理作为维护客户的第一责任人，负责对目标客户的监测及日常管理，要在第一时间掌握客户大额资金变动和划款规律、账户状态变化、客户高层管理人员职务和分工变动等动态信息，并及时将变化情况逐日上报市分行。
银行年末揽存留存工作计划
银行年末揽存留存工作计划
1. 按照银行规定，认真执行年末揽存留存工作要求，全力以赴完成任务。
2. 加强对存款业务的监控，提高对存款流向和存款额度的掌握。
3. 增加对高额存款的关注和跟踪，确保高额存款的安全和稳健。
4. 建立健全存款追踪机制，及时跟进存款资金的去向和使用情况。
5. 提高对存款资金合规性的审查和监督力度，确保存款资金来源合法合规。
6. 完善存款信息登记和报告制度，加强对存款数据的归集和整理工作。
7. 合理安排存款留存人员的工作任务，确保每一位同事都充分发挥自己的专业优势。
8. 加强与相关部门的沟通和协作，共同推进年末揽存留存工作的顺利进行。
银行支行储蓄存款汇报材料
银行支行储蓄存款汇报材料ⅩⅩ储蓄存款组织是各项工作的重中之重。
于今年一季度我行未能抓住吸储的黄金旺季，存款不增反降，给全年存款组织工作，带来极大压力，与兄弟行及当地同业差距较大。
截止ⅩⅩ年5月30日，ⅩⅩ农行储蓄存款余额较上年下降万元，严重影响了省行营业部的系统内排名。
一、存款下滑原因分析、主观方面1、对市场研究不够，因循守旧，面对异常市场无超常措施。
对同业竞争的残酷性认识不足，应对措施不够有力。
今年一季度的“春天行动”，我行投入了大量资金购买礼品，用于优质客户走访以及新客户的拓展。
但于对市场研究不够，对客户吸引力不大，特别是在与农村合作银行和南昌银行等小银行的竞争中处于明显劣势。
春节期间，面对同业的非常规揽储手段，应对不够及时、坚决，导致春节后储蓄存款滑坡严重。
2、员工畏难情绪严重，市场冲击力不强。
于年底刚冲完时点，接着一季度又要冲刺八个时点，5月份除要考核时点外，还要考核日均存款，大部分员工于资源有限，畏难情绪十分严重，即便扣钱也难以完成揽储任务。
3、业务培训不够，员工业务素质偏低。
于平时对网点员工业务培训不够，员工业务素质偏低，办理业务速度偏慢，虽然增设服务窗口。
1仍不能满足“务工人员返乡潮”，排队现象十分严重，导致客户流失。
4、客户维护未落到实处，客户忠诚度不高。
虽然我行优质客户系统已使用多年，也一再要求对优质客户实行名单制管理，但网点优质客户维护工作普遍不细致，往往流于形式，对优质客户的日常联系、走访不够，客户忠诚度不高。
许多我行的优质客户，在多个银行均开立有账户，在我行存款占比不高。
、客观方面1、当地客户群体的实际状况制约。
ⅩⅩ县是一个人口、资源小县，全县26万人口就有12万人在外务工经商，当地经济不发达。
历年来，各金融机构储蓄存款的增长，在很大程度上依赖于外出务工经商人员带回的资金。
近年来，随着部分经商人员在外地经营日益稳定，观念逐渐转变，越来越多的客户选择在外地置业安家，资金也留在经营地，直接影响到ⅩⅩ县的储蓄增长。
存款营销活动方案
存款营销活动方案•相关推荐存款营销活动方案6篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编精心整理的存款营销活动方案，欢迎阅读与收藏。
存款营销活动方案11.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住xx节和xx节的有利时机开展xx社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。
通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展xx业务x月、x月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
(2)切实促进个人储蓄存款业务x月、x月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。
抓住xx节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财。
xx节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。
客户存钱计划方案
客户存钱计划方案背景随着经济水平的提高，人们的生活水平也逐渐提高，对财富的需求也越来越大。
对于个人而言，财富的积累需要通过储蓄和投资来实现，储蓄是财富积累的基础。
因此，如何制定一份符合客户实际情况且能够实现财富积累目标的存钱计划就显得尤为重要。
方案第一步：了解客户在制定存钱计划之前，首先需要为客户建立完整的财务档案，包括收支、资产和负债等方面。
通过深入了解客户实际情况，包括客户的收入、支出、家庭状况以及投资习惯等因素，制定符合客户实际情况的存款计划。
第二步：目标制定目标是行动的前提，制定目标将帮助客户更好地规划存款计划。
目标必须为可实现的目标，不可过于理想化。
目标制定应该遵循SMART原则，即具体、可衡量、可达成、相关性、有时限性。
在制定目标时，应考虑客户的收入、支出和资产等方面的情况。
第三步：规划存款计划在考虑存款计划时，需要考虑到以下因素：存款金额存款金额应该根据客户的收入、支出、储蓄目标等因素而定。
一般来说，存款金额应不大于当月收入的30%。
如果已经有一定积蓄，应将积蓄份额和每月收入份额相加，得到存款总额。
存款方式存款方式应该根据存款期限和客户的实际情况而定。
如果计划存款期限较长，可选择较为稳健的储蓄方式，如活期储蓄、定期储蓄或低风险基金等。
如果计划存款期限较短，应选择风险低的储蓄方式。
存款时间存款时间应考虑到客户的存款周期和收支情况。
一般来说，建议在月初或月中时存款，客户应该在月初将一部分资金用于储蓄。
第四步：监测和调整计划的执行需要监测和调整。
客户应该每日或每周监测储蓄情况，发现问题及时调整，不断优化存款计划。
结论制定存钱计划是实现财富积累的基础，能够帮助客户更好地规划财务，实现财务目标。
在制定计划时，需要深入了解客户的实际情况、制定明确的目标、规划好存款计划，同时不断监测和调整计划，才能制定一个符合客户实际情况且能实现财富积累目标的存钱计划方案。
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为加快储蓄存款业务发展，夯实个人金融业务发展基础，近日工行邢台分行
从壮大客户基础、强化主动营销、联动营销等方面入手，抓紧制定了扩大储蓄存
款业务市场的六项具体措施：
一、强化客户发展基础。围绕“六大市场”、“六大客户群”及其上下游客
户，加快目标客户批量拓展，增加有效客户数量，扩大新的优质客户资源，夯实
储蓄存款业务发展基础。同时，加强中高端客户营销与维护，深挖资源潜力，进
一步提高中高端客户忠诚度和贡献度。
二、强化重点项目拉动。把代发工资业务作为扩大储蓄存款的一项重要手段
来抓，围绕目标客户，落实具体责任人，明确争揽时限，确保及时争揽到位。突
出抓好县域代发工资争揽工作，努力扩大县域储蓄存款市场。加快推进折换卡项
目争揽进程，以重点项目拉动储蓄存款、借记卡市场进一步扩大。
三、强化重点产品营销。加大银行卡营销力度，以卡营销带动储蓄存款增长。
加快第三方存管业务发展，围绕证券公司，大力开展营销攻关，促进第三方存管
客户有效增长，扩大储蓄存款来源。加强个人金融业务部门与其他部门的协调联
动，实行个人金融产品与电子银行、银行卡业务捆绑营销，促进储蓄存款与各项
业务同步发展。大力开展个人金融业务营销宣传活动，充分发挥财富中心、贵宾
理财中心平台优势，每月组织一次理财营销活动，吸引高端客户，促进储蓄存款
进一步增长。
四、强化渠道建设。大力优化网点布局，加快推进网点向新市场、新区域转
移，进一步提高网点经营效率和市场竞争力，促进包括储蓄存款在内的个人金融
业务快速发展。
五、强化考核激励。加强对客户经理、大堂经理考核，切实发挥客户经理、
大堂经理的营销作用。加强个人金融业务储蓄存款占比指标考核问则，确保各项
任务指标顺利实现。
六是强化服务推动。深入开展“服务价值年”活动，强化网点服务达标考核，
加强员工服务技能培训，以全行服务水平提升推动储蓄存款持续、快速增长。
工商银行南定
工业路支行开
拓市场提升客
户储蓄存款屡
创新高
2011年08月16日 17:18:14 来源：中国金融界网
（本网讯：裴立挺）今年以来， 工商银行南定工业路支行积极采取有效措
施，巩固储蓄存款的领先优势；努力开拓市场，强力做好客户维护和提升工作；
用心创新服务，努力满足客户需求。截止8月10日，储蓄存款较年初增长5943
万元，完成全年时点任务的115%。
一、依托贵宾理财中心优势，举办一系列的理财沙龙活动，挖掘优质客户。
今年以来，该行为小企业信贷客户、齐鲁证券部分优质客户、鸿运物流部分商
户举办了理财沙龙，根据客户群的不同特点，理财经理和财富中心驻点理财经
理一起，为客户讲解理财知识、分析经济金融形势、介绍投资渠道、掌握风险
防控措施，以利于实现客户资产保值增值。每一次活动过后，网点主任和客户
经理都注重对客户及时跟踪、加强交流与沟通，建立长期联系与维护。通过这
些活动，新增理财金客户17户，商友卡客户22户，办理三方存管12户；新
增了一户500万元以上的高净值客户。
二、把开拓市场与提升存量客户的资产相结合，努力维护优质客户，带动
存款增长。该行近年来一直坚持跑出去开拓市场，争揽优质客户。年初柜员在
前台办理业务过程中打听到沣水有个潜力客户，网点主任和客户经理根据这一
信息及时行动，当天就上门找到了这个客户进行营销。客户颇感意外，也很实
在地说：“我不可能一下子相信你们。”后来，网点主任和客户经理耐心地多次
上门，同客户拉家常、交朋友，并让客户先少量地购买我行的短期理财产品尝
试一下。真诚的交流和服务感动了客户，该客户4月份购买了我行私人银行理
财产品300万元，成为我行优质客户。
今年，该行周遍的陶瓷市场面临着前所未有的困难，由于市场原因，许多
老厂子都倒闭了。但网点主任带着客户经理还是坚持该跑还得跑，就是这份坚
持感动了一个老客户，她是某陶瓷厂的董事长夫人。她被网点营销人员的细心、
真诚感到，陆续把他行的存款转入我行做理财，由于我行的及时跟踪服务，该
厂准备再投资的900万元也存入我行，截止日前，该客户在我行资产达到1400
多万元。
三、创新服务，不断满足客户需求，以服务引存款。该行坚持“服务制胜”
的理念，以细节化的服务吸引客户，使他们成为工行的忠实客户。一位我行的
私人银行客户前期到网点办业务，网点主任在与她的交流中得知，客户的一个
姐姐最近家庭面临危机，厂子也办不下去了。客户的姐姐其实一直是该行的目
标客户，也做过一些工作。网点主任主动提出，看看能帮忙做点什么。过了几
天，客户打电话说，厂子解散工人需要提90万元发工资。网点主任说：“没问
题，我们帮忙。”第二天，支行副行长亲自开车带着网点人员，护送现金来到
厂里。网点主任、客户经理亲自点钱，一份份装到信封里。忙完已是中午时分，
大热的天，汗水湿透衣服。客户的姐姐感动得说：“你们放心，厂子的清偿款
和我原来的投资撤回以后，一定存到你们那里去。”正是这种贴心的服务赢得
了客户，带动了存款的增长和业务的长期发展。
三、紧紧抓住客户拓展这个“一字号”工程。客户拓展是摆脱当前储蓄存款困境的有效途径，
又是长远发展的有效途径，也是储蓄存款持续发展的基础性工作，一定要把客户拓展工作牢
牢地抓到手上。一是要在客户维护上下功夫，稳定存量。二是在维护中提升客户的贡献度，
提升中高端客户占比。三是客户挖转最重要，一定要做好，可尝试采用“跳出内线、直接外
线作战”思路，主动出击，主动进攻，拓展我行优质客户群体。客户拓展的工作途径是维护、
提升和挖转，手段是产品的使用。要总结经验，在全行推广金城支行优质客户产品渗透做法，
将产品使用作为拓展客户重要工作环节，一定要盯好。四是拓展高端客户群。一定要把他行
高端客户群体的挖转以及证券公司、商圈等客户群体拓展盯住，要指定一名副行长直接抓，
天天盯，要在抓好客户维护的基础上，全力以赴做好优质客户市场拓展和挖转。五是业务学
习和宣传。各支行要抓好网点阵地宣传，通过宣传折页、网点员工做好业务宣传。通过晨会
等方式加强产品学习，并作为一项制度坚持下来，以此提高网点大堂经理、员工对产品熟知
度，提高柜面宣传效果。六是注意处理好储蓄存款与其他产品的关系。一方面，要处理好理
财产品特别是保本型理财产品关系，避免形成“发展理财等其他产品影响储蓄存款增长”的错
误思想，全力以赴抓理财产品特别是保本型理财产品销售。另一方面，要处理好代理保险关
系，通过价格杠杆调整，适当降低代理保险计价；必须向营业网点负责人和客户经理讲清楚，
一定要根据客户意愿营销保险业务，决不能强行推销。
二、加强转型产品联动营销，促进储蓄存款稳步增长。该行认真制定《2009年个人金融和
信用卡旺季工作营销方案》，狠抓代发工资、第三方存管等相关业务，强化储蓄存款与理财
产品的联动营销，一是要通过推进代发工资、第三方存管等业务的发展实现储蓄存款的稳步
增长；二是要提高理财产品的营销意识，积极引导优质存量客户树立良好的投资理念，扩大
投资理财业务市场，以“灵通快线”自动理财协议、代理业务等产品优势稳固老客户引来新
客户，“诱导”客户将他行存款转入或消费工行理财产品，稳定客户在工行的存量存款，促
进理财产品和储蓄存款业务协调发展。
二是以“存贷通”业务推广为切入点，稳定现有存款，吸引他行存款。“存贷通”业务是一
款有效促进存贷款协调发展的产品，通过前期在试点分行的运行情况来看，有效促进了储蓄
存款的稳定和增加。该行已于9月初制定并下发了“存贷通”业务营销推广方案，分解落实
了营销计划，还先后在全市个金会议和个人贷款业务培训班上，对不同层面的人员进行了两
次专题培训，使相关业务人员都掌握业务操作流程和营销要点。在下一步的工作中，泰安分
行将把“存贷通”定位为争揽存款，抢占优质客户市场的一项重要业务，以10万元以上个
人住房、个人商用房客户为目标客户，对符合条件的贷款客户进行全面筛选，组织支行、网
点开展定向营销。同时，该行还加强工作调度，建立定期通报分析制度，加大对落后支行的
重点指导和帮促力度，促进该项业务的发展
参考网址：
http://biz.ppsj.com.cn/2009-9-21/2014362657.html
强化大户营销。大户营销上明确分工、密切配合。一是突出抓好网点现场营销与柜面营销，
做好优质客户识别，及时反馈信息，实行“网点主任、客户经理、大堂经理与柜员”四位一体，
做好跟进营销，确保优质客户不流失。二是加强对该行优质客户的维护，定期走访，根据客
户意见改进我们的工作方法，提高客户的满意度。三是是以贷引存、以贷促存，融洽与客户
关系，巩固与客户友谊，增加存款。