房地产项目计划书(3篇)
房地产招商引资项目计划书
房地产招商引资项目计划书一、项目背景随着城市化进程的加速和人口增长，房地产市场需求逐渐增加。
为了满足市场需求，我们计划开展一项房地产招商引资项目，引进资金和技术，打造高品质的地产项目，提升城市品质，促进当地经济发展。
二、项目介绍本项目位于城市核心区域，占地面积约100亩，计划建设住宅、商业、公共设施等综合性地产项目。
项目定位为高端住宅社区，配套商业、园林景观、休闲娱乐设施，打造成为当地一处宜居文明的社区。
三、项目规划及设计1.住宅区：设计有高层、洋房、别墅等多种户型，总建筑面积约30万平方米，户型面积从80平方米至300平方米不等，满足不同层次的购房需求。
2.商业区：设有购物中心、餐饮街等商业设施，为居民提供便利的购物和娱乐场所。
3.公共设施：包括幼儿园、健身房、社区活动中心等，提供便利的生活服务和文化娱乐设施。
四、项目资金需求及投资回报本项目总投资约为3亿人民币，其中包括土地购置、项目建设、市场推广等各项费用。
项目预计建成后，年销售额可达10亿人民币，投资回报率在20%-30%之间。
五、招商引资方式我们将通过多种方式进行招商引资，包括与国内外知名地产开发商合作、与金融机构合作、进行股权融资等，以确保项目资金充足，并提升项目品质。
六、项目进度计划1.项目前期准备阶段（预计1年）：包括土地选址、规划设计、项目立项等前期准备工作。
2.项目建设阶段（预计3年）：包括施工、销售、推广等工作，确保项目按时、按质建成。
3.项目运营阶段（长期）：包括项目管理、维护、推广等工作，确保项目长期稳定运营。
七、项目风险及应对措施1.市场风险：市场竞争激烈，需加强市场调研和推广，做好产品差异化。
2.政策风险：政策环境不确定，需关注政策变化，及时调整项目方向。
3.资金风险：资金不足可能导致项目滞后，需谨慎筹资，降低风险。
八、项目效益及社会影响本项目建成后，将提高当地居民生活品质，提升城市形象，拉动周边经济发展，带动相关产业增长，对当地经济社会发展将产生积极影响。
房地产项目商业计划书
房地产项目商业计划书房地产项目商业计划书项目单位：XXX联系人：电子邮箱：地址：邮编：编制时间：年月日保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX。
其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得XXX的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
4.本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：收方签字：发送日期：收到日期：目录第一部分计划概要1.1 公司简介介绍公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势。
1.2 项目介绍介绍融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求。
1.3 市场分析分析产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力。
1.4 竞争分析分析竞争对手、竞争优势。
1.5 营销策略1.6 组织管理介绍公司治理结构、组织结构、高管简历。
1.7 财务分析分析前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需求、资金用途、融资方式、还款计划与措施。
第二部分项目公司介绍2.1 公司简介介绍公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需求与用途。
2.2 公司股权现状与历史变更2.3 企业文化介绍公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监事会成员与作用。
2.4 合作伙伴关系介绍合作项目与合作者名称、合格供应商名称及其供应的产品与服务。
第三部分：项目介绍3.1 项目综述本项目是一项房地产开发项目，旨在建设高品质住宅区，提供舒适的居住环境和便捷的生活设施。
房地产销售策划方案(8篇)
房地产销售策划方案（第一篇：最近的房地产业出现了销售受阻的情景，在这种情势之下更应当做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，所以策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划，主是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体此刻创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；供给一种服务模式(如管家式的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。
一是策划为先。
在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。
根据不一样的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情景，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。
如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。
同时全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重。
房产的工作计划优秀6篇
房产的工作计划优秀6篇实用的工作计划应该根据具体的工作内容和需求进行设计，以保证计划的实施效果，若工作计划无法在实际工作中付诸实施，那么计划中的所有安排和目标都将成为纸上谈兵，下面是本店铺为您分享的房产的工作计划优秀6篇，感谢您的参阅。
房产的工作计划篇1一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平。
建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的 %，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的 %。
3、全年完成业务总收入万元，占应收款 %。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达 %。
三、工作措施1、捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。
面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。
让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
2、抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。
搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。
对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。
3月份由分公司经理分别按照分类排队、区别对待、上门清收等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成3、加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。
4、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。
一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。
企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。
关于房地产策划方案11篇
关于房地产策划方案11篇关于房地产策划方案篇1一、策划书名称：__x社区第一届居民广场舞比赛二、活动背景：文化的传承与发展是推动经济，社会和谐发展的一大重要因素，社区作为社会的一个重要组成部分。
其经济、政治、文化的发展自然也成为不可或缺的部分，并愈显其重要。
文化的多元性，形式的多样性，对社区居民陶冶身心健康，增强其对社区归属感、凝聚力起到了重要作用。
__社区一直都致力于改善居民关系，借迎中秋佳节的机会，组织词次广场舞活动，以改善社区居民关系，为居民营造一个更为舒适温暖的社区生活环境。
鉴于此，特举办了此次活动。
三、活动主题：舞出青春，舞动你我四、活动目标及意义：（一）目标：塑造多元性的社区文化，普遍性的社区文化，提高居民的个人素养，陶冶其情操，增强其对社区的归属感和凝聚力，使社区居民之间的关系更为融洽，家庭更为和睦，从而促进社区的综合发展。
（二）意义：采用地区发展模式（或小组工作的社会目标模式），强调社区居民的参与、合作、组成集体，以增强社区凝聚力和归属感。
以地区发展为基础，着重过程，提高居民归属感，以及居民关系的可持续发展。
五、活动地点：社区广场六、活动时间：9月10号上午9:00——11:30七、活动形式：团体舞赛式（自行组团）最好把比赛规则写在这里八、活动准备和人员安排：（一）前期准备:1．8月1号开始宣传，宣传方式：社区打板公布、社区公布栏、海报宣传、社区广播宣传、社区信息专干进行动员、简单的'动员大会（8月6号）。
2．8月7号确定参赛者名单、团队名称、人数、舞种、负责人、社区跟进人员。
对参赛团体进行一对一跟进，以监督、协调参赛者进行排练，一周至少三次跟进。
3．8月8号至9月7号为各参赛团体自行排练时间，此期间，社区工作人员规划好舞台布置、主持人招募（自行动员）、节目调度人员的安排、相关物资准备等。
4．9月8号、9号晚7:00——9:30为彩排时间，为期两次，并在此时抽签决定比赛顺序。
项目开发工作计划(共8篇)
项目开发工作计划（共8篇）第1篇：项目开发计划二、项目开发计划二、项目开发计划1．引言 (2)1.1编写目的 (2)1.2项目背景 (2)1.3定义 (2)1.4参考资料 (2)2．项目概述 (3)2.1工作内容 (3)2.2项目开发工作人员 (3)2.3条件与限制 (3)2.4产品 (3)2.5运行环境 (4)2.6服务 (4)2.7验收标准 (4)3．实施计划 (5)3.1任务分解与人员分工 (5)3.2进度 (5)3.3预算 (5)3.4关键问题 (5)3.5交付期限 (5)4．专题计划要点 (6)1．引言1.1编写目的【阐明编写可行性研究报告的目的，指明读者对象。
】1.2项目背景【应包括：a 建议开发的软件的名称；b 说明项目提出者、开发者，明确项目的最终用户对象；c 项目与我行其他项目或其他系统的关系。
】1.3定义【列出文档中所用到的专用术语的定义，英文缩写词的原文。
】1.4参考资料【列出有关资料的作者、标题、编号、发表日期、出版单位或资料来源，可包括：a 项目经核准的计划任务书、合同；b 上级机关的批文；c 与项目有关的已发表的资料；d 文档中所引用的资料，所采用的软件标准或规范。
】2．项目概述2.1工作内容【简要说明项目的各项主要工作，介绍所开发软件的功能、性能等。
若之前没有编写可行性研究报告，则应在本节给出较详细介绍以上内容。
】2.2项目开发工作人员【扼要说明能够参加本项目工作人员的详细情况，可以根据归属不同划分为三类人员：本项目组成员、本单位其他项目组人员、其他单位人员。
应当简要介绍以上人员的技术水平情况】2.3条件与限制【阐明为完成项目应具备的条件、开发单位已具备的条件以及尚需创造的条件。
必要时还应说明用户及分合同承包者承担的工作、完成期限及其他条件与限制。
主要包括：a 计算机系统支持：列出软件开发和运行时所需要的计算机系统的支持，包括计算机、外围设备、通讯设备、软件、数据存储能力和测试能力，逐项给出有关系统的使用的时间要求；b 用户承担的工作：逐项列出需要用户承担的工作和完成期限，包括需要用户提供的条件及其提供时间；c 外单位承担的工作：如果有外单位分合同承包者，则需要列出外包合同承担单位承包工作的工作内容、完成期限。
房地产项目投资计划书
房地产项目投资计划书投资方案概述：本次投资计划书是为了申请在某市重点区域投资开发一栋高端住宅楼的项目。
该项目涉及建设规模约8000平方米，总建筑面积约50000平方米，由地下一层，地上28层组成。
该项目的总投资额将在下文中详细说明，投资方需要了解到，该项目的预计最终销售额将为人民币6.5亿。
市场环境分析：该市场是一个经济发展繁荣、消费能力上升的城市。
在城市主要商业圈、学区和公共交通枢纽等区域，房子的需求远多于供应。
在该区域的高端住宅物业市场中，售价在50000元/平方米以上的项目供不应求。
本项目乃是该区域少有的顶尖住宅项目之一，也是本次投资方案的主要目标。
投资成本和资金筹措：该项目的总投资额拟为人民币8亿，主要包括土地出让金、设计、工程建设、市政配套、延期利息、营销/推广等费用。
投资方将采取多种渠道来筹集资金，主要包括：1. 自筹资金：投资方将使用一部分自有资金进行投资。
2. 银行贷款：投资方将从各大银行中申请贷款，贷款将至少满足项目的20%。
预算和资金安排：项目总投资为8亿，其中土地出让金5250万元，直接施工费用5250万元，设计和规划费用2250万元，等同于总投资的5%。
营销成本1500万元，占总投资的1.5%。
市政设施费用1500万元，占总投资的1.5%。
建筑材料费用4500万元，占总投资的4.5%。
其他费用3250万元，占总投资的3.25%。
按照后续资金安排的计划，该项目的资金需求按以下方式分配：阶段1：拿地、规划与设计阶段，需要3000万元，由自筹资金支持。
阶段2：前期建设阶段，投资额为2.5亿，其中投资方支付1.5亿，银行贷款1亿。
阶段3：后期建设阶段，投资额为3.5亿，其中投资方支付2.5亿，银行贷款1亿。
项目风险和利润分析：在该区域市场的前景极其光明，稳定供需比例、稀缺资源的局面，令项目的销售价值非常有吸引力。
同时，本项目所处的地理位置、产品质量和客户服务，都将为其冠以第一流的地位。
房地产项目全景经营计划书
房地产项目全景经营计划书第一部分：项目概况一、项目名称：XXXX房地产项目二、项目背景：随着城市化进程的加速和人口增长的持续扩张，房地产市场的需求持续增长，房地产项目的开发和经营成为各大房地产开发商的关注重点。
本项目位于城市繁华地段，周边配套齐全，交通便利，是一块理想的开发用地。
三、项目定位：XXXX项目为高端住宅项目，主要针对高收入群体和有品质追求的购房者，以绿色环保、科技智能、舒适宜居为主打特色。
四、项目规模：总占地面积XXXX平方米，总建筑面积XXXX平方米，总户数XXX户。
项目共设有住宅楼、商业配套、休闲娱乐设施等。
五、投资估算：总投资额为XXXX万元，其中土地成本XXXX万元，建设投资XXXX万元，其他费用XXXX万元。
第二部分：市场分析一、市场需求：根据市场调研数据显示，当前城市房地产市场需求旺盛，特别是高端住宅项目备受追捧。
购房者对于环境优美、交通便利、物业管理完善的项目特别青睐。
二、竞争分析：本市场存在着多家开发商，竞争激烈。
但是在高端住宅项目领域，还未出现过多的新项目，具备一定的市场空间。
三、市场定位：本项目将主打高端住宅市场，致力于打造高品质、高舒适度的宜居环境，吸引有品位的购房者。
第三部分：发展战略一、规划布局：项目规划合理，保留绿化空间，打造户外休闲娱乐区，提升住户生活品质。
同时，加强商业配套，提供便利的生活服务。
二、创新科技：引入智能化科技，实施绿色环保措施，建筑设计采用现代风格，结构稳固，设施设备更新。
三、服务水平：注重售后服务，建立健全的物业管理团队，提供专业的服务，满足住户需求。
四、策略合作：与地产商、金融机构、规划设计单位等建立合作关系，共同推动项目顺利实施。
第四部分：经营模式一、销售模式：采取预售和现售相结合的方式，制定灵活的优惠政策，吸引购房者。
二、物业管理：建立健全的物业管理制度，提供全方位的周到服务，确保住户居住舒适。
三、运营策略：精心设计推广方案，进行有效的市场推广，吸引目标客户群。
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房地产项目计划书（3篇）房地产项目打算书〔精选3篇〕房地产项目打算书篇1通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性特别强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可表达出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，依据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的阅历，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将依据详细资料供应一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场进展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购置存在肯定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场进展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注意整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣扬手法，不注意品牌的培育和树立。
(二)--年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费渐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念渐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开头注意客源需求，渐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增添，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好进展前景，进而纷纷抢占济南市场。
同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开头上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占据肯定市场份额。
地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜亮，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场消失整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣扬手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大改变：1、客户需求的改变能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满意居住要求、工程质量，向追求舒适性、平安性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注意楼盘的独特、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注意的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也特别注意。
2、市场环境的改变：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位进展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层进展较快，并渐渐为市场所接受。
其中：小高层进展分三个阶段：(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注意了前期宣扬，引起巨大冲击，前期销售到达良好的效果。
(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端渐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向进展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的改变趋势开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今日的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必需注意前期预备工作，要熟识当地状况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析1、基本状况：本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁华。
东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个进展区域的中间位置，交通便利，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费力量分析：经济水平：整体消费群体主力仍为比较注意生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。
这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，依据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差异作如下分析： (一)本地客源：此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品尝、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思索与推断，大多为二次置业。
对地段及相应升值潜力较为注意。
政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位安排的住宅，但盼望一个更为私密、高档的生活空间。
此类人群对档次、平安、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品尝的生活气氛，以突显自己的价值。
这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关怀。
年青胜利人士：此部分人有着敏捷的思索、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。
这类客源主要选择小户型，但比例有限。
小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
(二)外地客源此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注意生活的品尝与独特的张扬，同时盼望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、消遣较为注意。
外资企业驻济高层管理人士：加入wto后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注意，将成为本案后期客源开发的重点。
三、项目定位本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在将来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子——滋养城市贵族。
综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：1、地理位置优越。
2、交通动线充分。
3、市政与小区配套皆较为齐全。
4、社区规划合理。
5、智能化水平高。
6、有强大的升值潜力。
7、户型有用、舒适。
四、产品建议由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，详细建议如下：(一)社区配套设施1、采暖：采纳韩式地面供暖系统理由：a无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放家具。
b室温均衡、稳定，各房间温度可独立调整掌握，具有健身功能。
c辐射供暖，无空气对流，卫生、干净。
d便于设落地窗。
2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采纳木质夹板门，客厅设落地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。
3、保安系统：全方位的防盗自动掌握系统，红外线报警系统，设消防电梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。
4、信息系统有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。
通讯设施：预留两部idd电话插口。
网络：宽带网入户，并预留管线。
5、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具，纯洁水入户。
6、卫生间：墙面镶砌一般瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。
(二)本案多层商业楼为沿街场所，建议楼顶建筑能代表本案风格的造型，而非平顶。
(三)外立面材料及颜色建议采纳高级涂料，颜色采纳三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。
理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可焕然一新，如发生墙体渗水易查出，而用面砖则不易查出。
b棕色和赭石色最能表达本案的层次感与时代感，整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光住宅的时代感觉。
(四)绿化布置：依据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。
在绿化布置上要争取实现立体绿化;即草地、灌木、植株互相搭配，相互组合。
以独具特色的园林风格增添小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。
(五)规划布局：要在充分满意园林绿化的同时，适当增加健身设施的建设，把健康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很简单引起消费者的认可。
(六)户型设计：户型设计应考虑消费者的实际购置力量和生活习惯，面积应在100——180平方米之间，适当保存200——250平方的大户型，面积配比应把握在市场消费的实际去化力量基础上。
(七)户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。
五、推案策略(一)售楼处选址：我司建议售楼处向主干道四周迁移，在解放路四周建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。
理由：(1)该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。
(2)人员流淌量大，易扩大知名度。
(3)交通动线发达，便利客户询问。
缺点：投入费用高。
(二)推案操作阶段及操作目的本案操作由期房开头，我司建议将本案操作分为三个阶段：第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。
理由：(1)本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。
(1)中、后期的销售胜利主要依靠于前期建立的良好市场人气，由此而形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建立市场人气，引起市场轰动。
在此阶段应留意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。
理由：价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格连接不好，将导致整个项目的失败(如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。
)其次阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，制造相对较高的利润。
理由：(1)第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。
(2)在其次阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及制造利润制造更为有利条件。
第三阶段：猎取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。