为什么要换名片

为什么要换名片?

为了正式加入机构，我找到陈老师大陆总代表、安之机构课程总监林正财先生（大家都叫他财哥），财哥告诉我，要真正加入机构，一切都要听话照做，先回去写100个要加入机构的理由，明天九点前完成，否则就不用来找他了。

我立刻回去，花了一个通宵来思考这100个理由，越写越觉得我真的是“一定要”！！！

财哥收到我那100个理由后，告诉我现在的任务是明天九点前陌生换100张名片回来，如果换不回来就不用回来了，因为已经不够资格再出现在机构里了。

我说我还没有名片，财哥说自己想办法，我说我还不知道怎么跟别人说，不如您现在教一下我，财哥说自己先思考一下，我说……

财哥说，要成功就不要有借口！有借口就不会成功！成功与借口永远不在同一屋檐下。请你现在立刻马上行动！

这样的机构，这样的规定，我开始觉得要在这呆下去真的是很有难度。

我想起了陈老师在他书里提到那个故事，陈老师说在台湾时有个人要加入他机构，就叫他去换100张名片，如果没换到就不要回来了。结果他换到了100张名片。第二天陈安之老师让他站着打100通电话，没有打完的话不准喝水，不准吃饭。因为他从来没有做过销售，打电话的技巧实在太烂。打了73通电话都被人拒绝，打到第74通电话的时候，那位顾客被他渴望成功的心感动了，之后，愿意见他5分钟。从那次见面后，这位顾客帮他转介绍了几十位顾客，让他第一个月的收入达到了30万元台币。

财哥说合理的要求叫“训练”，不合理的要求叫“磨炼”。同样，合理的要求叫“严格”，不合理的要求算“严苛”。

只要对自己有利的，能让自己成长的都是好事情。对自己要求严格的人是自己的朋友，对自己要求不严格的人是敌人。我们交朋友或是找老师就必须找对我们要求严格的。老师不严格，我们就不会快速成长。允许不入流的表现，就不能养成成功者的习惯。要求越严格，进步速度越快。

我告诉自己，我下了这么大的决心，有这么多充分的理由，我不可以有任何借口，换100张名片这个小任务我当然一定要完成，不惜任何代价！

我见到人就说，“您好！我是陈安之机构的一个新员工，陈老师让我在今天换回100张名片，如果做不到我将会被公司开除。这次我一定要成功，我要成为机构的第一名讲师，当我成为第一名的那一天，您是我第一个要回来感谢的人，请您支持我！谢谢！”

结果是99%的拒绝率，一个下午快累死了也只换到十多张，我在想机构是不是不想要我这种人，所以就用这样不可能的任务来自然淘汰我们啊……

后来，当我可以轻松的用3、4小时就换100多张名片时，我明白了陈老师安排这个任务的良苦用心，后来只要有人要加入我的团队时，我一定是叫他先去换100张名片再说，我会告诉他们：“换名片就是要让你们体验一下被人拒绝的感受，建立你的信心，一个人最需要的能力就是推销的能力，今天换名片也是在推销你自己。如果你连你自己都推销不了的话，今后要你推销课程、推销产品不是更难吗？”

在换了几乎快一个月名片后，有一天，财哥助理打电话给我，叫我晚上去参加团队会议，我在想，难道即将结束换名片的日子，可以真正到机构上班了？

晚上训练的内容很少，就是分享大家的感受，然后财哥讲了机构的一些推广技巧，然后结束，最后财哥助理叫我明天早上7：30到机构，迟到立刻被开除……

我很兴奋，我知道我已经正式成为了机构的一员，否则哪来“开除”一说啊

第二天早上，财哥跟我们一起复习个人目标：每人每天最少邀约3人来参加课程说明会、每人每天最少销售一套《成功全集》。如果连续3天不能达成目标，立刻被开除……

我成为了机构的推广代表，每天的工作就是上午出去换100张名片，下午打电话给这100个人邀约他们来参加课程说明会，晚上当说明会助教。

我每天早上6点多就起床，每天打电话、换名片、做助教，晚上练习演讲最少3小时……

直到2005年6月，有一天我约到了一场到企业内部讲的推广演讲，可是团队的讲师都有其他安排没时间去讲，而企业又不肯改期。我很着急，于是直接找到财哥商量如何解决。

想不到财哥鼓励我自己去讲，我说我这么年轻、又没什么成功的经历、学历又低……虽然我一直下定决心要当讲师，可当机会真的来临的时候我却没信心了。

财哥跟我说：“你现在太年轻，以后会太老！所有的事情都会有第一次，冒险就是给自己买的最大的保险！”

财哥还告诉我两个陈安之老师的信念“年轻就是力量！学历不重要，学习的能力更重要！”我被激励得热血沸腾，大声喊着这两句话，立刻决定自己去讲这一场。

没有助理帮我提包，也没有专车接送，连一套象样的西装都没有的我顺利地讲完了演讲，在大家的掌声中这家企业的老板很尊敬的称呼我“刘老师”，当场交全款报名上陈老师的课程，并且邀请我到另外几家分公司去培训他的员工。

就这样，一场，两场……不管是到民生银行、中国电信这样的大企业、还是一些小公司，我都永远充满自信。因为我百分之百地相信“年轻就是力量”！“学历不重要，学习的能力更重要”！我百分之百地相信我所销售的产品“陈安之成功学”一定可以帮助他们！

2006年，我和我团队的伙伴们定了一个主题为“2006超级NAC说服力”的主题课程，由我来主讲，还安排了吞火等自我突破的活动在里面，我们确定了推广300人来参会的目标。

我们开始给广州各企业做免费演讲，通过演讲来做售前服务，同时告诉顾客我们现在推广的课程、主讲老师及课程所能学到的东西。顾客觉得我们的演讲对他的企业员工有所帮助时，他们就会报名参加我们公司的培训课程。

事实上那时我的推广演讲讲得真的不是很好，只是凭自己的状态，所以一开始顾客满意度并不十分高，成交率有限。有的时候一场演讲讲完连一张票都推广不出去，我试过最多连续三场演讲连一分钱定金都收不到。虽然我自认为我的状态很好，讲的东西也很好……

陈安之老师说“成功就是简单的事重复的做”，当我不停的讲，一天最高纪录讲七场推广演讲的时候，我的助理告诉我，刘老师你越讲越好了。

有一次在一家地产公司，一共20个人听我演讲，居然全部报名参加，搞到经理要按业绩水平来决定哪些人可以去上课，哪些人下次才能去。

最后的结果是，我们成功的达成了目标，我们顺利的按时举办课程，会场爆满，共有338人来参加，全部全额购票。

我的演讲水平也在那次推广活动中得到了提高，我真正明白了陈老师说的那句话：“没有一流的讲师，只有一流的推销员”。