2010年销售服务部工作计划最后修改
公司业务员2010年工作计划范文
公司业务员2010年工作计划范文转眼间又要进入新的一年——2010年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2010带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。
做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
2010年个人销售工作计划
2010年个人销售工作计划各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx 个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程当中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
2010年销售工作计划目标,计划规划
2010年销售工作计划目标,计划规划为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
公司销售部门员工2010工作总结及2011工作计划.doc
公司销售部门员工2010工作总结及2011工作计划
不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。
LocA 本人XXXX年的计划如下：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
每周要增加10个以上的新客户，还要有2到5个潜在客户。
一周一小结，每月一大结，看看有哪些*工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生本文来自小草范文网意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
2010年个人销售工作计划范本
2010年个人销售工作计划范本对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。
我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的2010年个人销售工作计划范本，具体如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求1. 每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。
2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8. 自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
销售主管2010年个人工作计划
销售主管2010年个人工作计划一、工作目标20XX年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
二、工作措施：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。
相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
（一）重点促销产品：鸡汁和果汁在20XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
（二）销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
2010年销售人员个人工作计划范本
2010年销售人员个人工作计划范本各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢2009年新的一年，新的开端。
拟对以下三方面的工作拟订计划：一、公司人力资源管理方面1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。
2010年销售人员个人工作计划范本.doc
2010年销售人员个人工作计划范本2010年新的一年，新的开端。
拟对以下三方面拟订2010年销售人员个人工作计划：一、公司人力资源管理工作计划1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、应届生资讯网、校园招聘、人才招聘网、中国俊才网、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI 关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。
2010年销售人员个人工作计划范文
2010年销售人员个人工作计划范文20年新的一年，新的开端。
拟对以下三方面的20年销售人员个人工作计划范文拟订安排：一、公司20年人力资源部工作计划、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作计划，客观科学的设计出公司职位说明书。
、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(如：中国俊才网，人才招聘网，应届生求职网等);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训工作计划与开发、员工职业生涯规划)进行全过程与跟踪。
、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
销售主管2010年个人工作计划—个人工作计划
销售主管2010年个人工作计划—个人工作计划一、工作目标2010年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
二、工作措施：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。
相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
（一）重点促销产品：鸡汁和果汁在2006年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
（二）销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
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销售服务部2009年度总结 2009年已经走过，作为销售服务又顺利的结束了一年的工作,本部门在力求上进的同时，也有许多不足之处。在岁末之际，我部门就一年以来的工作做一下认真的总结。 总结在过去一年的得与失，计划明年该如何去做的更好。
主题: 一 订单管理 二 储运管理 三 信息管理 四 部门配合 一、订单管理 1.2009年元月至6月份是销售比较旺的季节,因此相对订单也比较饱和,而7月至12月销售生意比较淡,因此订单量也是比较不足的,能下给贝熊的订单月量在15万打左右,这给贝熊生产也带来非常大的成本上损失. 2.跟单在09年来说跟得比较紧,基本上是三四天去一次工厂进行辅助性品质监督,事实证明有较好的效果,能及时发现一些生产上的问题,并提出一些建议同决解办法.当然还是做得不 够细,相信在2010年会做得更好. 3.07.08.09三年度贝熊工厂出货到销售(销售所下订单)明细对照表:
产品系列 年 度 & 贝熊工厂数量(条) 2007(1月-12月) 2008(1月-12月) 2009(1月-12月) B0000(手镯系列) 65429 56334 41336
B0100(发圈系列) 104022 111306 54385 02.03.04.05.06水滴夹 957285 1795649 1305448.5 以上表格体现出: (1)09年的订单主要以水滴夹,鸭夹,发束及弹簧扣为主打产品 (2)同08年相比产品系列所占比例增长的有:水滴夹占总产品系列的63.74%,08年水滴夹占总产品系 列57.6%,09年比08年增长6.1个比例,一字夹系列同新增粘粘系列. (3)同08年相比产品系列所占比便下降的有:扣式夹08年5.63%,09年1.24%下降4.39个百分点.毛巾 圈08年2.07%,09年0.77下降1.3个百分点,发圈下降0.91个点,发束下降0.85个点. (4)09年同比08年总的生产数量下降33.34%.
4.09年尼龙产品同树脂产品及新款出货所点百分比:
B0800(怪爪系列) 0 5954 0 B0900(鸭夹系列) 65220 182786 178258.5 B1000(钢夹系列) 11512 23534 12180 B1100(扣式夹系列) 101602 175625 25338 B1200(插梳系列) 0 38437 16613 B1300(发束系列) 130905 241299 150187 B1400(弹簧扣系列) 110561 100839 117725 B1500(一字夹系列) 0 0 16871 B1600(毛巾圈系列) 14071 64659 15855 B1700(马仔系列) 7402 26409 10962 B1900(粘粘系列) 0 0 10038 外贸货 51132 18602 32300 返工 1570 0 0 换包装 14628 51229 0 拆包装 1712 0 0 外购包装 393390 224793 79628 合计: 2030441 3117455 2067127 月份 出货数量（DZ） 尼 龙 产 品 波 丽 产 品 新 款 产 品 新款产品
数量 占有率 占有率
占有率(总数
量)
1月份 88695 0.625 0.375 0.171(15169DZ) 7
2月份 166140 0.612 0.388 0.125(20805DZ) 5 3月份 243287 0.675 0.325 0.267(64898DZ) 21 4月份 193036 0.597 0.403 0.194(37360DZ) 13 5月份 215031 0.735 0.265 0.249(53481DZ) 19 6月份 184126 0.786 0.214 0.181(33310DZ) 9 7月份 176850 0.453 0.547 0.426(75295DZ) 18 8月份 186787 0.543 0.437 0.348(65037DZ) 12 9月份 128741 0.443 0.557 0.213(27435DZ) 8 10月份 168375 0.516 0.484 0.264(44436DZ) 8 11月份 163309 0.595 0.405 0.215(35130DZ) 7 12月份 152750 0.228 0.772 0.48(73255DZ) 16 合计 2067127 0.567 0.433 0.264(64898DZ) 143 从上面表格大致看出: (1)尼龙产品在公司销售上所点比例下半年比上半年要少,也说明公司在尼龙产品开发这块来 说是相对比较缺欠. (2)在新产品开发方面在销售旺季时间相对开发的产品比较多,下单率也相对较高.同时也可以看 出目前公司在研发方面争对季节性产品开发是比较溥弱的.
5.07.08.09三年度产品系列内销销售数量汇总表
产品系列 年 度 & 销 售 数 量(条) 2007(6月-12月) 2008(1月-12月) 2009(1月-12月)
B0000(手镯系列) 12753 24779 17387
B0100(发圈系列) 58399 104834 64108 B0200(2F夹子系列) 72463 144000 140048 B0300(3F夹子系列) 81508 200565 151542 B0400(4F夹子系列) 177990 394195 283939 B0500(5F夹子系列) 168149 425264 226090 B0600(6F夹子系列) 27472 50452 17199 B0800(怪爪系列) 14300 32594 11267 B0900(鸭夹系列) 37900 103791 97785 B1000(钢夹系列) 4495 16905 6136 B1100(扣式夹系列) 33962 75731 25113 B1200(插梳系列) 6318 25964 14296 B1300(发束系列) 53571 135621.8 83034.85 B1400(弹簧扣系列) 29770 72403 43933 B1500(一字夹系列) 333 253 4457 B1600(毛巾圈系列) 4105 34868 10051.5 B1700(马仔系列) 1452 12565.5 3838.41 B1900(粘粘系列) 0 0 3160 合计: 784940 1854785.3 1203384.76 09年销售产品数量同比08年下降35.12%
6.09年度新产品内销销数量及金额汇总表(09年12月28号早上止):
月 份 产品系列 全年销售数量 全年销售金额 所占比例 整年内销销售金额 1 7 13307 150602.3954
0.2404 8,099,990
2 5 20100 325048.732 3 21 13770 115266.6767 4 13 16325 95468.0716 5 19 14983 288067.535 6 9 23353 205688.5723 7 18 10899 151506.8099 8 12 27582 271903.0039 9 8 15063 136148.1727 10 8 5723 93485.6062 11 7 4166 45158.0928 12 14 4940 68850.0031 合计 141 170,211 1,947,194
二、储运管理 储运部真真归属于销售服务部管理是09年6月中开始,在这半年时间里,储运部管理取得了一定的成效,比如:能服从上级安排,工作任劳作怨,相互之间配合比较密切等.但尚存许多不足之处,例如: (1)缺乏一个有能力且领团队协作的主导人员 (2)缺少一套规范且完整的物流操作流程 (3)帐实的准确率达不到100% (4)没有一个安全库存量 (4)许多细节性的工作做得不到位,缺少内外沟通. (5)产品知识认识得不到位
三、信息管理 09年整年度的信息收集及反馈效果是不太理想的,主要有以下几方面 (1)信息收集的持续性,上半年一直有做的信息反馈表,而下半年断了(包括销售部对市 场及对工厂新品开发反馈) (2)信息收集及反馈的有效性不强,销售反馈到工厂的信息得不到很好的回馈,导致销售 部对信息反馈失去一些信心. (3)信息收集及反馈的重视度不够,没有做到真真深入了解及反馈,随意性比较强. (4)信息收集及反馈的及时性不强. 四、部门配合 09年销售服务同公司各部门之间的配合度大体上算好,但还存在许多不足,如:沟通方式,随意性,耐心不够等多方面,希望在2010年新的一年里有所改善,与各部门之间配合更加密切.
2010年销售服务部工作计划 2009年6月公司成立销售服务部,经过短短七个月时间,销售服务部在上级领导的精心培育下及公司各部门的友好配合下,自身慢慢的摸索中取得了一定的成果,但尚存许多不足之处。为了使公司销售服务部门发挥更好的作用，给公司带来更好的效益，2010年本部门计划从以下几方面作手开展工作： 工作计划题纲
1.部门文化 2.储运管理 3.采购管理（订单 跟单） 4.信息管理 5.协助开发 6.培训工作 7.部门配合
一 部门文化 (一)销售服务部以服务于销售为主导，公司利益至上，积极主动，执行力强，勇