搭配技巧(12种风格)

量感---直曲---图案：
中大量感
中曲直偏曲
抽像或潜规则的色彩、款型、材质图案
性感
心理特征与性格爱好 风情万种
有诱惑力
艺术气息
开朗奔放
令人兴奋
五官线条柔弱
可爱 淑女 浪漫
娇小 气质乖巧，眼神无助
精致 气质甜美，眼神温和
松弛 气质随和，眼神通情
可爱风格---小巧的---园
物质三元素特征
色彩---款式---材质----
量感---- 中量感 直曲---- 中曲直 图案：
具象或潜规则的色彩、款型、材质图案
自然
心理特征与性格爱好 质朴简约
热情友好
生机勃勃
随意宽容
轻松幽默
运动风格—舒适的---净
物质三元素特征 色彩---- 高明度的纯色 款式---- 合体 材质---- 中软或中硬、中高质感 物质形态特征： 动静---- 中动静
物物和谐搭配---<<物质与物质间的量化协调关系>>
人境和谐搭配---<<任务角色与场合环境的匹配度>>
自我和谐搭配
<<心理与生理>>
视觉信息--声音信息--语言信息---
55%
38% 7%
“人靠衣装”并非只是一句没有意义的陈词滥调 ------美国总统的礼仪顾问
你的穿着通常说明你的一切! ------莎士比亚
饰 品 佩 戴 方 式
贴衣饰品：饰品在佩戴时与服装产生层叠 效果的称贴衣饰品
旁衣饰品：饰品在佩戴时与肌肤产生层叠 效果的称旁衣饰品
流 行 终 会 退 去 风 格 依 然
心里风格
气质
生理风格
风 格
你的专属特质
可爱型
中性型
十二种女性风格情格特征
奢华型 前卫型 浪漫型
传统型 艺术型
优雅型
具象的色彩、款型、材质图案
传统
心理特征与性格爱好 高效率的
通情达理
擅于思考
值得信赖
严谨知性
奢华风格---华丽的---重
物质三元素特征
色彩---- 炫亮
款式---- 合体、复杂 材质---- 软或硬、高质感 物质形态特征： 动静---- 中动静偏动
量感---- 中量感偏大 直曲---- 中直曲偏曲 图案： 具象、抽象与潜规则的色彩、款型、 材质图案；多以外装修饰物为主
物质搭配量化模式
人物和谐搭配
<<生理与物质间的状态关系>>
物物和谐搭配
色彩 款型
<<物质与物质间的量化协调关系>>
直曲 风格
材质
量感 人静和谐搭配
<<人物角色与场合环境的匹配度>>
图案 动静
形象美学思维战略
形象观念
主流美学
在原本形象基础上修正、遮盖与弥补
非主流美学
在原本形象基础上进行点缀、强调与扩大
奢华
心理特征与性格爱好 端庄的
自信的
高档的
苛求的
品味的
五官状态随和
自然 运动 中性
轻松 气质清纯，眼神柔弱
活跃 气质开朗，眼神积极
坚强 气质帅气，眼神肯定
自然风格—随意的---松
物质三元素特征 色彩---款式---材质---低纯度的浊色 松垮、随体
软或中硬、低质感
物质形态特征： 动静---- 中动静偏静
流 行 终 会 退 去 风 格 依 然
七十二搭配宝典
搭配:将物与物或物与人之间有
关联的元 素进行结合,并依据 主次来调整其比例关系,使之产 生视觉平衡美的效果,称为搭配.
服 装 搭 配 原 则
和谐搭配四法则
自我和谐搭配---<<个人心理与生理上的风格倾向>>
人物和谐搭配---<<生理特征与物质间的状态关系>>
丝纱
棉麻
涤纶
针织 帆布
材质搭配规律
软配硬
粗配细
薄配厚
图案搭配规律
1，图案构成有三种-----色彩、款型、材质
2，图案搭配要保持-----风格统一
3，整体图案搭配-----五图案或局部图案 4，局部图案搭配-----无图案
5，整身图案搭配-----做切割
色彩图案
材质图案
款型图案
裸 装 非 裸 装 搭 配
把握整体风格、注重形象元素
消除客户戒备心理 亲和力是顾问的敲门砖
主 题 形 象 是 观 念
局 部 形 象 是 个 性
色彩===
心情
喜好 个性
款式===
图案=== 材质===
品味
线型风格
可爱—淑女—浪漫 优雅—传统—奢华
前卫—艺术—性感 自然—运动—中性
谢谢
明亮 短小、圆润
中软、中质感
物质形态特征： 动静---- 中动静偏动
量感---直曲---图案：
中小量感
曲线
具象的色彩、款型、材质图案
淑女风格---柔美的---垂
物质三元素特征
色彩---- 浅淡干净
款式---- 修长、有线条感 材质---- 软、中软、中高质感 物质形态特征： 动静---- 中动静偏静
量感---直曲---图案：
中大量感
曲线
抽象或潜规则的色彩、款型、材质图案
浪漫
心理风格特征与性格爱好
感性的
给人美感
有直觉的
感动人的
富于幻想
五官比例搭配法
‘竖’平衡点
通过设计要点、使上半身达到一种视觉平衡
‘横’平衡点
顺应搭配
鹅蛋型 目子型
瓜子型
由字型
国字型
娃娃型
申字型
五 线 谱 增 高 搭 配
小量感
小量感
直曲
五官的线条 气质与眼神
物质直曲的表现形式
（色彩、款型、材质、图案）
人
直线条
中直偏直
与
物
直线条
中直偏直
中直曲
中直偏曲
中直曲
中直偏曲
曲线条
曲线条
五 彩 色 与 有 彩 色 搭 配
黄 黄橙 黄绿
橙
绿
红橙
三原色
蓝绿
红
蓝
红紫
紫
蓝紫
红色
黄色
蓝色
橙色
绿色
紫色
黑色
白色
灰色
金色
量感---直曲---图案：
中小量感
曲线
具象的色彩、款型、材质图案
淑女
心理风格特征与性格爱好
有同情心
善解人意
敏感柔弱
有曲线感
羞涩细腻
浪漫风格---飘逸的---散
物质三元素特征
色彩---- 清晰淡雅
款式---- 松散、有曲线感 材质---- 软、中软、中高质感 物质形态特征： 动静---- 中动静偏动
量感---直曲---图案：
中量感偏大 中直曲偏直
具象或潜规则的色彩、款型材质图案
中性
心理特征与性格爱好 硬朗简约
男性化的
有力量的
直线条的
坦诚大方
五官强调个性
前卫 艺术 性感
局部 气质独特，眼神沉迷
抢眼 气质强大，眼神孤傲
凹陷 气质诱人，眼神深邃
前卫风格---无规律---斜
物质三元素特征
色彩---款式---材质----
有彩色与有彩色----搭配无彩色
服 装 款 型 搭 配 法
商 务 休 闲 装
服 装 材 质 搭 配 法
体型视觉倾向
骨感型 肌肉型 圆润型
低度平滑
高度平滑
极软极厚
高软高厚
中度平滑 中软中厚
材 质 混 合 搭 配 法
金属 皮毛 绸缎 纯毛
粗皮配棉麻 软皮配棉纱 皮毛配金属 纯毛配绸缎 帆布配棉纱 涤纶配丝纱 条绒配纯棉 卡其配针织
中曲直
具象的色彩、款型、材质图案
优雅
心理特征与性格爱好 有涵养的
强调细节
讲究矜持
注重品质
举止得体
传统风格---规矩的---贴
物质三元素特征
色彩---- 清晰厚重 款式---- 简单、统一
材质---- 中软、中硬、中高质感 物质形态特征： 动静---- 静态
量感---- 中量感 直曲---- 中直曲偏曲 图案：
挽回第一印象=增加沟通成本
时间 展示 实践
时间 精力 人脉
装扮的三个基本层面
场合---符合自身社会角色,文化背景,职业性 质,地狱特点,场合需求等(博得认同)
场合
心理
生理
场合---满足喜好、性格、习惯、 表达个性与自我追求等（喜欢 就好）
场合---彭显身材、修饰相貌、 感觉舒适、穿出方便表达自我 与需求等（视觉舒适）
量感---- 中量感
直曲---中曲直
图案：
具象或潜规则的色彩、款型、材质图案
运动
心理特征与性格爱好 积极勇敢
乐于冒险
动力十足
又耐力的
动作迅速
中性风格---简约的---硬
物质三元素特征
色彩---- 高纯的中明度的纯色
款式---- 简单、合体 材质---- 中硬度、中质感 物质形态特征： 动静---中动静偏静
终端客户服务流程---1
沟通 解读客户生理风格定位 了解客户对自我形象的观念
了解客户的社会背景
了解客户的真实需求
解读客户心理风格需求
终端客户服务流程---2
销售 满足客户的视觉需求
（年轻化、实用性、美感度）
提升客户对顾问的信任感
（搭配精准、简单方法、说明因果）
理性服务感性投资
人性建议、以退为进、细水长流
性感型
运动型
淑女型
五官比例平衡
优雅 传统 奢华
柔和 气质高雅，眼神柔和
严谨 气质柔和，眼神敏锐
犀利 气质高傲，眼神夺人
优雅风格—女性的---整
物质三元素特征 色彩---- 纯净、干净 款式---简约、柔和
材质---- 中软、中硬、高质感 物质形态特征：
动静---量感---直曲---图案：
中动静偏静 中量感偏小
多变
新、奇、特 软、硬、中、低质感
物质形态特征： 动静---动态 中量感
量感---图案：
抽像或潜规则的色彩、款型、材质图案
前卫
心理特征与性格爱好 反常规的
行为独特
有个性的
求新求特
另类时髦
艺术风格---夸大的---怪
物质三元素特征
色彩---款式---材质---动静----
纯色 新、奇、特
软、硬、中质感
动 静 修 身 搭 配 法
动静
清晰度、对比度、立体度 气质与眼神
人
动态 偏动 中动静态
与
物
动态 偏动 中动静态
偏静
静态
偏静
静态
量感
五官与脸型 气质与眼神
物质量感的表现形式
（色彩、款型、材质、图案）
人
大量感
中量偏大
与
物
大量感 中量偏大
中量感
中量偏小
中量感
中量偏小
物质形态特征： 动态
量感---直曲---图案：
中大量感
中曲直偏直
抽像或潜规则的色彩、款型、材质图案
艺术
心理特征与性格爱好 无拘束的
思维跳跃
行为大胆 有感染力 变化多端
性感风格---隐约的---透
物质三元素特征
色彩---款式---材质----
纯正或模糊
收身、镂空 软、硬、中高质感
物质形态特征： 动静---中动静偏静
银色
铜色
卡其色
藕荷色
粉色
米白色
咖啡色
棕色
紫色
蓝色
黑色
红色
绿色
白色
金色
黑-白-灰最佳配色
黄色
Baidu Nhomakorabea
粉色
橙色
灰色
咖啡色
橙色
蓝色
紫色
黄色
绿色
红色
绿色
橙色
棕色
黄色
绿色
藕荷色
米白色
铜色
绿色
银色
咖啡色
金色
绿色
打 破 传 统 三 色 身
服装色彩混搭法
色彩三属性
色相 纯度 明度
两色花色搭配法
无彩色与有彩色----搭配五彩色 无彩色与无彩色----搭配有彩色
胸下线
高腰线 低腰线
膝上线
脚底线
五 线 谱 增 高 搭 配
膝上线
低腰线
胸下线
服装卖点三法则
创意加相关
美感加和谐
实用加方便
销售失败的10大因素
1.客户对顾问没有信任感
2.顾问的知识储备量有限
3.讲述的内容缺乏针对性 4.没有同等的形象价值观 5.顾问带有严重风格倾向 6.顾问没有进行情感投资 7.顾问没有做到视觉匹配 8.客户真实需求定位不准 9.不能解决客户内在矛盾 10.产品不能满足客户需求