业务员的日常工作

业务员的日常工作：

1.向经销商介绍企业理念、经营思路、发展策略、经销政策和对经

销商的扶植措施等，使经销商能够全身心与企业合作；

2.严格划分经销商责任区域，对市场倒酒窜货行为的控制、查证、

处罚与监管；

3.建立经销商《档案》，进行《信用等级评正》及时规避经销商风

险；

4.控制经销商遵守企业规定的销货价格，采取措施抑制杀价行为的

产生，对于杀价行为做好查证、处罚与监督工作；

5.了解经销商经营思路与管理方法，有针对性地培训和管理经销商，

确保经销商能力的不断提高和经销商业务的不断发展；

6.协助经销商发展下线业务（批发、终端、团购业务）；

7.界定渠道的级别；

8.对经销商违规和违纪行为的查处；

9.协调企业与经销商的发货与货款回笼业务；

10.对经销商级别的评定和执行激励政策；

11.配合经销商发货和服务终端，并与访销员密切协作，确保终端的

产品供应和服务工作的到位；

12.日常管理方面：营销人员要了解产品的流向、流量，终端对营销

商的意见反馈等信息。见业务员的《经销商产品流量、流向表》；

13.市场信息、客户动态的收集、汇总与分析，做好周、月、季、年

度渠道分析研究报告。

◇终端访销员的日常工作

1.按照《终端生动化手册》做好硬终端（堆头、菜单、POP、横幅、摆台、吧台陈列、货架陈列、挂画、KT板、易拉宝、遮阳伞、形象牌等）——制造单店的销售氛围；软终端（客情关系、对企业情况及产品知识的培训与介绍，对行业及竞品的了解，对销售政策的介绍等等）——建立与终端的良好关系，使终端商愿意与企业深度合作，提高首推率和开瓶率；

2.建立终端商《档案》和店员/营业员/服务员《档案》，并进行分类管理；

3.开展针对店内有合作价值人员的各种促销工作，调动终端和有关人员的销售积极性；

4.对重要宣传品（店招、冰柜、灯箱、展示柜等）的管理与维护；

5.每周至少2次的走访与巡查，走访终端了解终端销售情况及困难，及时兑付终端促销费，协调解决回瓶、发货退货、投诉处理等服务问题；进行产品终端理货、按照1.5倍的库存原则要求终端商补货；

6.按照企业规定，要求并控制终端价格；

7.开发新终端、持续提高原有终端销售潜力，尤其是形象店的建设；

8.对终端商违规和违纪行为的查处；