分析市场细分的必要性

市场细分的必要性

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。对于一个企业往往都有着巨大数量的消费者，消费者的倾向、兴趣、偏好都存在着一定的差异，所以市场细分，针对各个消费者群体制定不同的市场方向可有效选择市场，取得竞争优势。1.有助于企业认识市场和寻找市场机会

市场需求是已经出现在市场上但尚未得到满足的购买力，在这些需求中有相当一部分是潜在需求，一般不易发现。企业通过市场细分，可以深入了解不同子市场中消费者的不同需求，可以发现哪些需求已经得到满足，哪些只满足了一部分，哪些属于潜在需求。

2.有利于企业有针对性地开展营销活动

通过市场细分，既可以找准目标市场，又能够辨别竞争对手，确立竞争优势。通过市场细分，企业易于掌握消费者需求，根据细分市场的特点，制定相应的营销组合及最佳营销策略。

3.有利于企业开发适销对路的新产品

企业一旦确定了自己的细分市场后，能更好地把目标市场需求，产品的设计可以更加贴近特定群体的需求。企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进

行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时做出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

4.有助于企业增加利润或更好地达到其他目标

每一个企业的营销能力对于整体市场来说，都是有限的。所以，企业必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。否则，企业就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。特别是有些小企业，更应该注意利用市场细分原理，选择自己的市场。市场细分对中小企业更有重要意义，因为中小企业资金少、资源薄弱、竞争优势不如大公司,但如果能通过市场细分找到一个尚未

被大公司注意和占领的较小细分市场,找到力所能及的良机,

见缝插针,拾遗补缺,那么在激烈的市场竞争中便能求得生存

和发展。