营销传播方式
品牌营销八大方法
品牌营销八大方法品牌营销是指企业通过一系列的策略和方法，促使消费者对品牌有更加深入的认知和认同，并最终转化为购买行为。
品牌营销的目标是提高品牌的知名度、美誉度和市场份额，从而增加销售和利润。
以下是品牌营销的八大方法：1.品牌定位：品牌定位是指企业通过选择合适的目标市场和定位策略，将品牌与竞争对手区分开来，创造独特的品牌形象。
有了明确的品牌定位，企业可以更容易地吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
2.品牌传播：品牌传播是指通过不同的渠道和媒体向消费者传递品牌信息。
传播方式可以包括广告、公关、社交媒体、口碑营销等。
有效的品牌传播可以提高品牌知名度和认知度，增加品牌影响力。
3.品牌标识：品牌标识包括企业的商标、标志、名称、口号等，是品牌识别和区分的重要工具。
一个好的品牌标识能够在消费者心中留下深刻的印象，并帮助消费者记住品牌。
4.品牌体验：品牌体验是指消费者在购买和使用产品或服务过程中的感受和体验。
企业可以通过提供优质的产品和服务，创造愉悦的购物环境，建立积极的品牌体验，从而提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
5.品牌联盟：品牌联盟是指不同品牌之间的合作，通过互相借用对方的品牌影响力和资源，实现品牌的共同增长。
通过与其他有类似价值观和目标消费群体的品牌合作，企业可以扩大品牌的影响范围，吸引更多的消费者。
6.品牌扩张：品牌扩张是指企业通过推出新的产品线或进入新的市场，扩大品牌的覆盖范围。
品牌扩张可以帮助企业更好地满足不同消费者的需求，并增加销售额和市场份额。
7.品牌价值传递：品牌价值传递是指企业通过品牌形象、宣传和产品特点等方式，向消费者传递品牌的核心价值和理念。
通过有效传递品牌的价值观，企业可以引起消费者情感共鸣，增强品牌的吸引力和竞争力。
8.品牌管理：品牌管理是指企业通过一系列的措施和策略，管理和保护品牌的形象和声誉。
有效的品牌管理可以帮助企业在市场竞争中保持竞争优势，并建立稳定的品牌忠诚度。
品牌营销的八大方法是品牌定位、品牌传播、品牌标识、品牌体验、品牌联盟、品牌扩张、品牌价值传递和品牌管理。
口碑营销的方式
口碑营销的方式
口碑营销指的是利用消费者之间的交流和分享来推广产品或品牌。
以下是一些口碑营销的方式：
1. 提供优质产品或服务：口碑营销的前提是有一个良好的产品或服务。
消费者只有对产品或服务满意，才会愿意推荐给他人。
2. 关注客户体验：提供良好的客户服务和体验，使消费者感到满意，进而自愿推荐给其他人。
可以通过迅速解决客户问题、提供个性化的服务等方式来增强客户体验。
3. 利用社交媒体：通过社交媒体平台，例如微博、微信、Instagram等，与消费者进行互动，并鼓励他们分享自己对产品或服务的体验。
这有助于扩大品牌影响力和知名度。
4. 合作推广：与行业内的重要意见领袖或知名人物进行合作，鼓励他们试用产品并分享自己的体验。
这种方式可以借助他们的影响力来扩大口碑传播的范围。
5. 用户评价和评论：鼓励消费者在产品或服务的官方网站、社交媒体或其他评价平台上发布自己的评论和评价。
这样不仅可以帮助其他消费者做出决策，还能提高产品或服务的可信度和口碑。
6. 口碑营销活动：举办一些特殊活动，例如优惠券、折扣、赠品等，吸引消费者试用并分享他们的体验。
这样可以增加产品或服务的曝光率和话题度。
7. 与用户产生情感共鸣：通过传递积极的情感和故事，使用户产生情感共鸣，并愿意分享给他人。
这种方式可以增强消费者与品牌之间的情感联系，促进口碑传播。
总之，口碑营销的核心是通过消费者的推荐和分享来传播品牌或产品，根据消费者的体验和评价来影响其他人的购买决策。
品牌传播方式
品牌传播方式品牌传播是企业在市场上提升品牌知名度和影响力的过程。
随着市场竞争的加剧和消费者的选择增多，企业需要通过多种方式来传播自己的品牌，以吸引更多的消费者关注，提高销售额和市场份额。
以下是几种常见的品牌传播方式。
1. 广告宣传广告是企业最传统也是最常用的品牌传播方式之一。
通过在电视、广播、杂志、报纸以及互联网等媒体上刊登广告，企业可以将自己的产品和品牌信息传达给广大消费者。
广告宣传可以通过创意和有趣的方式吸引消费者的注意力，让消费者对品牌产生兴趣并愿意尝试购买。
2. 公关活动公关活动是通过与媒体、社会组织和公众建立良好关系，提升企业形象和品牌价值的一种传播方式。
企业可以通过组织新闻发布会、赞助社会活动、参与公益事业等方式，获得媒体的曝光和关注，进而提升品牌知名度和认可度。
3. 社交媒体营销随着互联网的普及和社交媒体的兴起，越来越多的企业开始将品牌传播的重点放在社交媒体上。
通过建立和管理企业的社交媒体账号，企业可以与消费者进行直接的互动，分享品牌故事、产品资讯和优惠活动等内容。
社交媒体的广泛传播渠道和互动性使得品牌传播能够更加精准地触达目标消费者群体。
4. 口碑营销口碑营销是通过消费者的口口相传来传播品牌的一种方式。
企业可以通过提供高品质的产品和优质的服务，赢得消费者的好评和推荐，从而形成良好的口碑。
消费者的口碑对于品牌传播的影响力是巨大的，因为消费者更信任其他消费者的评价和建议。
5. 体验营销体验营销是通过让消费者亲自参与和体验品牌，来传达品牌的核心价值和独特性。
企业可以通过举办产品展示会、品牌体验活动、提供试用装等方式，让消费者切身感受到品牌的价值和好处。
消费者的亲身体验可以增强他们对品牌的信任和忠诚度。
6. KOL合作KOL（Key Opinion Leader）是指在特定领域具有影响力和粉丝基础的人士。
与知名的KOL合作，可以通过他们的影响力和粉丝群体来传播品牌。
企业可以与KOL合作进行推广活动、产品评测、合作宣传等方式，通过KOL的影响力吸引更多的目标消费者。
产品营销推广方式
产品营销推广方式在当今竞争激烈的市场环境中，产品营销推广的重要性不言而喻。
有效的营销推广可以帮助产品迅速打开市场，提高知名度，增加销量，从而为企业带来丰厚的利润。
那么，有哪些产品营销推广方式值得我们关注和运用呢？一、广告宣传广告是最常见也是最有效的产品营销推广方式之一。
它可以通过多种渠道传播，如电视、报纸、杂志、网络、户外广告牌等。
电视广告具有广泛的覆盖面和强大的影响力，能够生动形象地展示产品的特点和优势，吸引观众的注意力。
但制作和投放成本较高，适合有较大预算的企业。
报纸和杂志广告则可以针对特定的读者群体进行精准投放，具有较高的针对性和可信度。
网络广告则是近年来发展迅速的一种广告形式，包括搜索引擎广告、社交媒体广告、视频广告等。
网络广告具有成本低、效果可衡量、投放灵活等优点，能够根据用户的兴趣和行为进行精准推送。
户外广告牌能够在人流量较大的地方展示产品信息，起到强化品牌形象的作用。
二、促销活动促销活动是吸引消费者购买产品的有效手段。
常见的促销方式有打折、满减、赠品、抽奖等。
打折是最直接的促销方式，能够迅速激发消费者的购买欲望。
满减则可以鼓励消费者增加购买量，提高客单价。
赠品可以增加产品的附加值，吸引消费者尝试购买。
抽奖则具有一定的趣味性和刺激性，能够吸引更多的消费者参与。
促销活动需要根据产品的特点、目标客户群体以及市场情况进行策划和实施，同时要注意控制成本和保证活动的效果。
三、公共关系公共关系是通过与公众建立良好的关系来提升产品的知名度和美誉度。
企业可以通过新闻发布会、媒体采访、公益活动等方式来传播产品信息，树立良好的企业形象。
新闻发布会可以及时向媒体和公众发布重要的产品信息，引起广泛关注。
媒体采访则可以通过专业媒体的报道，深入介绍产品的特点和优势。
公益活动能够提升企业的社会形象，增强消费者对企业和产品的好感度。
例如，一些企业会捐赠资金或产品支持教育、环保等公益事业，从而赢得社会的认可和赞誉。
四、口碑营销口碑营销是利用消费者之间的口口相传来推广产品。
营销传播的策略与方法
营销传播的策略与方法营销传播是现代商业中不可或缺的一环，它旨在让消费者了解、喜欢和购买某个品牌或产品。
要制定有效的营销策略和方法，就需要深入了解消费者、市场和竞争对手，并综合运用多种营销手段，以达到最好的宣传效果。
本文将围绕营销传播的策略和方法展开探讨，从而帮助企业更好地进行市场推广。
一、定位：在进行营销传播之前，企业必须要明确定位自己的产品、品牌和目标消费群体，只有这样才能更好地对接目标消费者，传递企业的核心价值和品牌形象。
品牌的定位不仅仅是简单的行业分类与产品功能描述，更需要从消费心理角度出发，深入挖掘用户需求，将自己的品牌与用户需求匹配起来，让用户感受到品牌以及产品的个性和价值。
企业可以通过市场调研、用户调查等方式来确定自己的目标市场和消费者需求，然后对产品品质、包装、价格、营销手段等方面进行相应的调整。
例如，在PC行业，苹果公司就明确将自己的品牌定位为高端、创新和时尚，从而吸引到了追求个性、喜欢高品质的消费者。
二、品牌营销：品牌营销是指将企业的品牌形象与产品特点结合起来，通过广告、推广、赞助等方法，让消费者更加了解、认可和信任该品牌，从而形成品牌忠诚度和口碑效应。
品牌营销需要从整个营销活动过程中进行，例如产品定位、市场营销、宣传推广、品牌传播等方面都需要纳入品牌的考量范围内。
在品牌营销中，广告是一种非常重要的手段。
企业可以通过广告传播品牌形象和特点，提高消费者对品牌的认知度和美誉度，从而吸引更多目标消费者的关注。
企业可以选择在各大电视网、报纸杂志或线上媒体等途径投放广告，或者通过口碑营销、社交媒体等手段进行品牌传播。
在推广策略方面，企业可以选择赞助活动或参加展会等方式进行推广，也可以通过营销案例、推销员、品牌代言人等方式进行品牌传播。
例如，近年来，在手机领域取得了极高市场份额的小米公司就通过品牌代言人、微博达人等方式，成功提高了品牌的知名度和美誉度，并借此促进了自身在市场上的发展。
三、内容营销：内容营销是一种新型的营销方式，主要以有价值的内容为基础，为企业吸引流量、提高品牌知名度、增加销售量等目标服务的行为。
品牌传播的创新方式有哪些
品牌传播的创新方式有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，品牌传播对于企业的发展至关重要。
传统的品牌传播方式已经难以满足消费者日益变化的需求和市场的快速发展。
为了在众多品牌中脱颖而出，企业需要不断探索和创新品牌传播的方式。
那么，品牌传播的创新方式到底有哪些呢？一、社交媒体营销社交媒体平台已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
企业可以利用社交媒体的强大影响力，开展品牌传播活动。
通过创建有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和互动。
例如，举办线上活动，如抽奖、竞赛等，鼓励用户参与，提高品牌知名度。
此外，与社交媒体上的网红、意见领袖合作，让他们为品牌发声，能够借助他们的粉丝基础迅速扩大品牌影响力。
以某化妆品品牌为例，其在小红书上与众多美妆博主合作，推出新品试用活动，并邀请博主分享使用心得。
这些博主通过生动的图片、详细的文字和视频，展示了产品的效果和使用方法，吸引了大量粉丝的关注和购买，有效地提升了品牌的知名度和美誉度。
二、内容营销内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和留住目标受众的一种营销方式。
优质的内容可以是文章、图片、视频、音频等形式，关键是要与品牌的价值观和目标受众的兴趣相契合。
比如，一个运动品牌可以创建关于运动技巧、健身知识的博客文章或视频，同时融入品牌的产品特点和优势。
某知名运动品牌就通过创建自己的线上运动社区，为用户提供专业的运动训练课程、饮食建议和运动故事分享。
用户在获取有价值内容的同时，也对品牌产生了认同感和忠诚度。
三、体验营销体验营销注重为消费者创造独特而难忘的品牌体验。
这可以通过举办线下活动、开设品牌体验店等方式实现。
比如，汽车品牌可以举办试驾活动，让消费者亲身感受车辆的性能和舒适度；食品品牌可以开设快闪店，让消费者品尝新推出的产品。
一家知名咖啡品牌在城市中心开设了一家沉浸式体验店，店内通过独特的装修、咖啡制作展示和互动环节，让消费者深入了解咖啡文化和品牌理念。
这种体验不仅增加了消费者对品牌的好感度，还促使他们在社交媒体上分享自己的体验，进一步扩大了品牌的传播范围。
市场营销的方式有哪几种
市场营销的方式有哪几种
市场营销是企业为了提高产品或服务销售的活动，以实现利润最大化为目的的
综合性活动。
市场营销的方式多种多样，下面将介绍市场营销中常见的几种方式。
1. 广告营销
广告营销是通过各种媒体传播信息，向潜在客户展示产品或服务特点，引起顾
客兴趣并诱导其购买。
广告营销可以通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等方式进行，有助于提高产品或服务的知名度和认知度。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销是利用社交平台如Facebook、Instagram、Twitter等，与潜在客户互动，传播产品或服务信息，推动销售。
通过发布各类内容吸引用户关注和参与，增加品牌曝光度，提高用户参与度，实现营销目标。
3. 促销营销
促销营销是通过打折、赠品、抽奖等方式，刺激潜在客户购买产品或服务。
促
销营销常常能够提高销售额和客户忠诚度，吸引新客户并留住老客户，实现快速销售增长。
4. 内容营销
内容营销是通过发布有价值的、符合目标用户需求的内容，吸引潜在客户，提
高品牌塑造度，增加用户信任度。
内容营销可以通过博客、视频、电子书等形式进行，帮助企业建立专业形象，吸引潜在客户主动了解产品或服务。
5. 渠道营销
渠道营销是通过建立有效的销售渠道，将产品或服务传递给最终用户。
企业可
通过批发、零售、线上平台等多种渠道销售产品，拓展销售范围，提高产品市场覆盖率和销售效果。
以上就是市场营销中常见的几种方式，企业可以根据产品类型、目标市场等不
同情况，结合以上方式制定合适的营销策略，提高销售效率，实现商业目标。
病毒性营销的传播方式
病毒性营销的传播方式病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
简单说，病毒性营销的传播方式包括下述几种：提供无须努力向他人传递信息方式：公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告：远离咳嗽的病人，经常洗手，不要触摸眼睛、鼻子和嘴。
病毒只在易于传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如：e-mail、网站、图表、软件下载等。
病毒性营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，从营销的观点来看，必须把营销信息简单化使信息容易传输，越简短月好，最经典的是：“Get your private，free email at......”提供有价值的产品或服务：在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件(可能不如“正版”强大)。
“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。
病毒性市场人员从事的是报酬滞后的行业，他们今天或者明天不能盈利，但是如果他们能从一些免费服务中刺激高涨的需求兴趣，他们知道，将在“不久和余生”获利(向“卡萨布兰卡”致歉)。
忍耐，朋友，“免费”吸引眼球，然后，眼球会注意到你出售的其他东西，于是你才可以赚钱。
眼球带来了有价值的电子邮件地址、广告收入、电子商务销售机会等。
提供某些东西，卖出一些东西。
利用公共的积极性和行为：巧妙的病毒性营销计划利用公众的积极性。
整合营销传播的策略
整合营销传播的策略整合营销传播是一种综合应用多种传播渠道和手段的市场推广策略，旨在协调和整合各个传播渠道的优势，以实现更有效的市场传播和推广效果。
以下是几种常见的整合营销传播策略。
1. 品牌统一传播：确保品牌形象在各个传播渠道上的一致性。
通过统一的品牌标识、口号和形象设计等方式，使消费者在不同的渠道上接收到的品牌信息保持一致，增强品牌在消费者心中的认知和记忆。
2. 多渠道传播：结合线上线下多种渠道进行传播，包括电视、广播、杂志、报纸、户外广告、社交媒体、搜索引擎等。
通过在各种渠道上展示品牌信息，可以覆盖更广泛的受众群体，并提高品牌的曝光度。
3. 故事营销：通过讲述品牌故事或消费者故事来吸引受众关注。
创造一个引人入胜的故事，并将其融入品牌传播活动中，以吸引消费者的情感共鸣和注意力。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，以增强品牌与消费者之间的关系。
通过发布有趣、吸引人的内容，与消费者进行在线互动，增加品牌的曝光和参与度。
5. 事件营销：借助特定的事件、主题或节日，通过与品牌相关的活动或促销来吸引消费者的注意。
利用消费者对特定事件的情感连接，将品牌与事件相关联，以提高品牌的知名度和认可度。
6. 影响者营销：与有影响力的个人或机构合作，通过他们的社交媒体、博客或其他平台来传播品牌信息。
借助他们的影响力和粉丝基础，可以更有效地传达品牌信息，并影响潜在消费者的购买决策。
总之，整合营销传播是将多个传播渠道和策略整合在一起，以增强品牌的曝光度、认知度和参与度。
通过综合运用不同的传播手段和渠道，将品牌信息传达给更广泛的受众群体，并与他们建立联系和情感共鸣，从而提高市场竞争力和收益。
十大互联网营销传播
十大互联网营销传播1.社交媒体的崛起互联网的发展和普及，带动了社交媒体的兴起。
社交媒体平台如Facebook、Twitter和Instagram已成为人们交流和互动的重要场所。
互联网营销传播在社交媒体平台上通过分享、点赞、评论等方式，能够迅速扩散和传播信息，帮助企业提高品牌知名度和影响力。
2.内容营销的重要性内容营销是一种通过创造有价值的内容来吸引和保持目标受众的策略。
通过发布有关行业动态、产品信息和教育性内容等，企业能够吸引潜在客户，并建立起与客户的信任和联系。
内容营销是互联网营销传播的基础，对于提高品牌认知和培养客户忠诚度至关重要。
3.搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过对网站进行优化，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
互联网营销传播中，SEO是一个非常重要的策略，可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引更多的目标受众。
4.影响力营销（Influencer Marketing）随着社交媒体的兴起，影响力营销成为了一种十分有效的互联网营销传播策略。
通过与有影响力的社交媒体用户进行合作，企业可以借助他们的影响力和粉丝基础来推广产品和品牌。
这种方式能够提高曝光度、增加销售和增强品牌认知。
5.口碑营销（Word-of-Mouth Marketing）口碑营销是一种通过顾客的个人推荐和评价来推广产品和品牌的策略。
在互联网营销传播中，用户在社交媒体平台上分享自己的购物体验、产品评价和推荐，能够迅速传播给更多的人，并影响他们的购买决策。
6.互联网广告互联网广告是一种通过在网站、搜索引擎、社交媒体等互联网平台上投放广告来吸引目标受众的策略。
与传统广告相比，互联网广告具有成本低、精准定位、数据统计等优势，能够帮助企业更有效地传播信息和推广产品。
7.视频营销视频营销是通过制作和分享视频来推广产品和品牌的策略。
随着互联网带宽和智能设备的进步，视频成为了人们主要的媒体形式之一。
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营销传播方式
11-1传统促销组合 传统促销给组也叫营销沟通组合，由四种主要工具组成。广告、销售促进、公共宣传、人员推销。
每个公司都面临着把总的促销预算分摊到以上四种促销工具上的任务。同一行业中的公司，对如何划分他们的促销预算有着很大的不同。有的公司把它的促销资金集中于人员推销，有的则着用于广告。为了达到一个预定的销售水平，可以采用不同的广告，人员推销，销售促进和公共宣传组合。
当公司的经济状况景气时，它总是探索以一种促销工具取代另一种促销工具的方法，以获得更高效益。许多公司已经用增加广告、直接邮寄和电话访问取代某些现场销售活动。其它公司增加了与广告关的销售促进费用。以达到更快的销售。在促销工具 的这种替代性，解释了为什么在单个营销部门中的营销职能需要协调的原因。
当可以用一种工具促进另一工具时，设计促销组合就更为复杂。许多因素影响着市场营销者对促销工具的选择。
一、每种促销工具性质：每种促销工具都有各自的特性和成本。 1、广告：形式用途多种 *公开展示：广告是一种高度公开的信息沟通方式，它的公开性赋予产品一种合法性，同时也使人想到是一种标准化的提供。
*普及性：广告是一种普及性的媒体，它允许销售者多次地重复这一信息，它也允许购买者接受和比较各种竞争者的信息。一个销售者所作的大规模的广告，以肯定的语气介绍着销售者的经营规模，名望和成功。
*增强的表现力：广告可通过巧妙地应用印刷艺术、声音和颜色，提供每一个公司其产品戏剧化的机会。有时，这一工具在表现上是很成功的，但是，也可能冲淡和转移对信息的注意。
*非人格化：广告不会象公司的销售代表那样有强制生，观众不会感到有义务去注意或作出反应，广告地观众只能进行独白而不是对话。
广告一方面能用于建立一个产品的长期形象，另一方面，它能促进快速销售，广告就传达给在地域广阔而分散的广大购买者而言，每个显露点只需较低的成本，是一种有效的方法。电视广告需要很大的预算，而报纸广告预算很少。 2、人员推销：在购买过程的某个阶段，特别在建立购买者的偏好，信任和行动时，是最有效的工具。与广告相比，它有三个明显特性。
*个人间面对面接触：人员推销是在两个人或更多的人之间，在一种生动的、直接的和相互影响的关系中进行，每一方都能在咫尺之间观察对方的需求和特征，在瞬息之间作出调整。
*培植：人员推销允许建立各种关系，从注重实际的销售关系直至深厚的个人友谊，如果他们要建立长期关系，有效的销售代表会慎重地把他们顾客的兴趣爱好记在心里。
*反应：人同推销会使购买者在听了销售谈话后感到有某种义务。感到有必要继续听取和作出反应，即使这个反应是句礼貌的“谢谢”。这些明显的性质是要花费代价的，人员推销是公司最昂贵的联系工具。
3、销售促进：鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激。 尽管销售促进工具——赠券、竞赛、赠奖等是一种集合，它们有三个明显特征：
*沟通信息：它们能引起注意并经常提供信息，把顾客引向产品。 *刺激：它们采取某些让步，诱导或赠送的办法给顾客以某些好处。
*邀请：明显地邀请顾客来进行目前的交易。 公司使用销售促进工具来产生更强烈、更快速的反应，销售促进能引起对产品的注意，扭转销售下降，但它的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好，不甚有效。
4、公共宣传：即在出版媒体上安排商业方面的重要新闻，或在电台，电视或舞台节目中获得有利的展示，以促进对一个产品服务和企业单位的需求，而毋需主办人付款的非人员刺激。它有3个明显的特性：
*高度可信性。新闻故事和特写对于读者看来要比广告更可信，更可靠。
*消除防卫：很多潜在顾客能接受宣传，但却回避推销人员的广告，作为新闻的方式将信息传递给购买者要比销售导向的信息沟通为好。
*戏剧化：象广告那样，它有一种能使公司或产品惹人注目的潜能。一个好的深思熟虑的公共宣传同其它促销组合因素协调起来能取得很大的效果。而营销人员往往很少用产品公共宣传。
二、确定促销组合的因素 1、产品市场类型： 经营消费品的公司一般把大部分资金和于广告，随之是销售促进，人员推销和公共宣传。经营工业的公司把大部分资金用于人员推销，随之是销售促进，广告和公共宣传。一般而言，人员推销着重用昂贵的有风险的商品，极少数大卖主市场（此处指工业市场）。广告在工业营销中的重要作用已被证实，有研究指出，广告结合人员推销比不做广告能增加23%的销售（广告能起到很多作用，如建立知名度，促进理解，再保证，进行提示，全法性等）。
相反，人员工 推销在消费品营销中能作出重要贡献。①能增加存货；②树立热忱；③传教式推销。
三、推拉战略 促销组合较大程度受公司选择推或拉的战略以创造销售机会的影响。推的战略要求使用销售队伍和贸易促销，通过销售渠道推出产品，制造商采取积极措施把产品推销给批发商，批发商采取积极措施把产品推销给零售商，零售商采取积极措施把产品推销给消费者。
拉的战略要求在广告和消费者促销方面使用较多的费用，建立消费者的需求欲望。如果这一战略是有效的，消费者就会向零售商购买这一产品，零售商就会向批发商购买这一产品，批发商就会向制造商购买这一产品。 各公司推拉战略有着不同的偏好。 在产品生命周期的不同阶段，促销工具 着不同的效益。促销工具在不同的购买者准备阶段有着不同的成本效益。
你我同心 ——新世纪的营销模式 目录
第一章 中国企业的市场困境 1、市场热点难寻 2、过度竞争的压力 3、WTO的挑战 第二章 营销模式的变革 1、生产模式 2、质量模式 3、强力推销模式 4、顾客满意模式 第三章 你我同心——新世纪的营销模式 1、新世纪的营销环境 2、不断增长的顾客要求 3、“你我同心”营销模式 第四章 战略规划的创新 1、传统的企业战略规划方案 2、市场的巨大挑战 3、战略规划手段的创新 第五章 组织结构的重组 1、市场发展对组织结构的要求 2、建立“与顾客同心”的组织结构 3、案例：微软公司结构重组 第六章 管理方式的变革 1、一线员工的决策问题 2、顾客的满意来自员工的满意 3、案例：诺氏公司的成功之道 第七章 顾客需求调查测试与行为模拟研究 1、市场调查方式的分类与局限性 2、顾客需求测试 3、顾客行为模拟 4、产业客户的伙伴关系需求 第八章 产品与服务开发策略 1、产品与服务的定位 2、产品生命周期与顾客需求周期 3、需求创造的方式 4、案例：加快产品开发周期 第九章 顾客价值实现与忠诚建立 1、传统价格策略的缺陷 2、顾客成本与价值实现 3、建立顾客忠诚 4、案例：惠普公司的经验 第十章 供应时间与顾客便利需求 1、传统分销渠道的弊端 2、网络时代的顾客便利需求 3、实时供应与速度优势 4、顾客投诉处理的最佳程序 5、案例：速度时代的到来 第十一章 营销传播方式 1、传统促销组合 2、一对一的营销方法 3、整合营销传播方式 4、注意力与网上营销 内容简介 本书是一本关于企业营销模式的书籍，其目的在于通过营销理论的探索与方法的创新，为企业营销管理人员和教学培训人员提供一种新的思路与方法，籍此推动我国企业营销进一步向前发展，在新世纪的国际竞争中草药确立自身的地位。
第一章对当前市场热点发散多变的特点以及顾客持续提高的品质要求和不断发展的行业过渡竞争压力进行了全面的分析，从而对我国企业所面临的市场困境进行了总本把握。
第二章分析了生产模式、质量模式、强力推销模式和顾客满意模式的特点以及适应条件，指出营销模式必须随着市场环境的变化而变革。
第三章在对新世纪的市场营销环境尤其是顾客需求的多样性特点研究的基础上，提出了以“你我同心”为特征的新世纪营销模式。 第四章分析了传统的企业战略规划方式的特点与适用性，揭示企业在新世纪将会遇到的市场挑战和压力，就企业在新营销模式下战略规模手段的创新进行了系统的论述，提出了新的战略规划方法。
第五章研究了现代市场发展对企业组织结构的要求，提出在“与顾客同心”的原则下建立对市场更加灵敏、适应性更强的组织结构的观点，并介绍了世界知识产业巨头美国微软公司按市场变化特点进行结构重组的典型案例。
第六章对一线风吹草动工在日常工作中面临的决策问题以及对满足顾客需求的关键作用，指出企业不管采取什么样的机制和方法，应当满足员工以及内部顾客的价值实现需求，从而通过员工的不懈努力使外部顾客达到满意，并介绍了诺氏公司向员工充分授权以提高顾客满意度的方法。
第七章分析了通行市场调查方式的分类特点及其局限性，提出应对市场调查结果进行顾客行为模拟，从而把握各类顾客行为特点，在此基础上分析了对顾客需求进行超前预测的可行性与基本方法。
第八章研究了企业产品与服务的市场定位问题，分析了产品生命周期与顾客需求周期的相互关系，探讨了企业进行顾客需求创造的方式，并结合具体企业的案例，研究了加快产品开发周期的问题。