奥迪在中国市场营销策略
奥迪汽车在中国的市场营销战略分析
关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析奥迪品牌简介奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi为新公司命名。
从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。
奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Coworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。
此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有制造厂。
目前，奥迪的主要产品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8和TT、R8等系列。
享誉世界的奥迪在中国高歌猛进1988年，奥迪授予一汽生产许可证。
两年后，一汽安装了奥迪轿车组装线，1993年，奥迪加入一汽大众合资企业。
1996年，一汽大众投放专门为中国开发的奥迪200 V6车型。
1996年，奥迪在北京设立了售后服务部。
1999年，奥迪A6在长春一汽大众下线，奥迪A6添补了中国高档豪华轿车生产的空白。
2000年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成，奥迪将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。
2003年，奥迪A4作为全球豪华品牌B级车的顶端产品在中国投产，同年7月，新奥迪A8也在中国上市。
2005年4月，国产全新奥迪A6L上市，次年7月奥迪Q7在中国正式上市。
奥迪全线产品包括A4、A6L、A8L、Q7和TT都以全新的年车型进入了市场。
1.目标顾客我在某汽车网站搜集到某奥迪4S店的当下销售数据显示，奥迪TT的客户群中有一半左右是“80后”的消费者。
买奥迪的年轻人一般集中在奥迪A4，再有就是奥迪TT。
目标顾客年轻化，加快了奥迪向中国市场投放Q7、TT、S8以及R8超级跑车等特色车型的速度，同时也加快了奥迪从“官车”向私人用车定位的转变。
依我对奥迪的关注，未来90%的奥迪用户都将是私人用户，“会有越来越多的人接受奥迪运动、时尚、个性的一面”。
奥迪的战略转变缘于中国消费市场的年轻化趋势。
奥迪营销策划文案
奥迪营销策划文案一、市场分析1. 汽车市场概况：随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，国内汽车市场需求不断增长。
高端品牌汽车在市场上占有一席之地，消费者对于豪华汽车品牌的需求也在逐渐增加。
2. 竞争情况分析：奥迪作为豪华汽车品牌，竞争对手主要为宝马、奔驰等品牌。
竞争激烈，品牌形象和产品质量是影响客户购买决策的关键因素。
3. 消费者需求分析：消费者对于汽车品牌的要求不仅仅是外观和性能，更注重品牌的历史、科技含量和服务质量。
高品质、个性化服务是消费者选择奥迪的主要原因。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过各种营销活动和广告宣传，提高奥迪在消费者心目中的地位和影响力。
2. 扩大市场份额：通过产品升级和服务优化，吸引更多消费者选择奥迪品牌汽车。
3. 提升客户满意度：通过提供更优质的售后服务和定制化服务，提升客户购车后的满意度和忠诚度。
三、营销策略1. 品牌定位：奥迪作为德国豪华汽车品牌，定位于高品质、高科技、高性能的代言者，专注于为客户提供卓越的驾驶体验。
2. 营销渠道：结合线上线下渠道，开展广告宣传、促销活动、展览展示等方式，提升品牌知名度和产品认可度。
3. 产品升级：不断推出新款车型，满足消费者不同需求，增加产品的竞争力，吸引更多消费者选择奥迪。
4. 服务优化：提升售后服务水平，加强客户沟通互动，倾听客户反馈，提供个性化服务，提高客户满意度。
5. 定制化服务：为高端客户提供定制化服务，包括车辆定制、专属管家服务等，提升客户体验，培养客户忠诚度。
6. 社会责任：积极参与公益活动和社会责任项目，树立企业形象，赢得消费者尊重和信任。
四、营销推广方案1. 品牌宣传：通过电视广告、网络广告、户外广告等方式，宣传奥迪品牌理念和产品特点，提高品牌知名度。
2. 促销活动：推出限时促销活动、特价优惠、置换回馈等方式，吸引更多消费者购买奥迪产品。
3. 产品展示：参加各种汽车展览、车展活动，展示最新车型和技术，吸引消费者关注，提升产品认可度。
奥迪新车营销策划方案
奥迪新车营销策划方案一、市场概况分析随着汽车行业的不断发展和消费者对豪华汽车需求的增加，奥迪作为一家世界知名的豪华汽车品牌，拥有广阔的市场前景。
然而，在中国市场，奥迪仍面临着挑战。
一方面，中国豪华汽车市场竞争激烈，包括宝马、奔驰等品牌的竞争对手强大；另一方面，消费者对于豪华汽车品牌的认知度和品牌忠诚度还有待提高。
因此，奥迪需要制定一套全面的营销策划方案，以增强品牌的市场竞争力和提升品牌在中国消费者心中的形象。
二、目标市场分析1. 目标市场选择奥迪作为一家豪华汽车品牌，其目标市场应以高收入人群为主，包括企业高管、成功企业家、高收入专业人士等。
在中国市场，一二线城市的高收入人群是奥迪的主要目标市场，这些城市具有较高的经济发展水平和购车能力。
此外，随着中国中产阶级的不断壮大，三四线城市的高收入人群也逐渐成为奥迪的潜在目标市场。
2. 目标市场特点分析奥迪的目标市场具有以下特点：（1）高收入：目标市场消费能力强，能够承担奥迪豪华汽车的高价格；（2）追求品质：目标市场追求高品质的生活方式，追求豪华、舒适、智能的汽车产品；（3）品牌忠诚度低：目标市场对于汽车品牌并无强烈忠诚度，更注重汽车产品本身的质量和性能。
三、竞争对手分析奥迪的主要竞争对手包括宝马、奔驰等豪华汽车品牌。
这些品牌在中国市场具有较高的知名度和品牌形象。
他们与奥迪的竞争主要表现在产品设计、技术创新、品牌定位和销售网络等方面。
四、市场定位与品牌价值主张1. 市场定位在中国市场，奥迪应以豪华、高品质、科技创新为核心，以满足消费者对高端、舒适、安全、科技感的需求为目标。
在市场竞争激烈的情况下，奥迪要以自身独特的产品特点和品牌优势，与竞争对手区分开来。
2. 品牌价值主张奥迪作为一家豪华汽车品牌，其品牌价值主张应侧重于以下几个方面：（1）创新与科技：奥迪以技术创新为核心竞争力，致力于为消费者提供先进的汽车科技，如智能驾驶、智能互联等；（2）品质与舒适：奥迪致力于为消费者提供高品质、舒适的驾乘体验，包括豪华内饰、舒适座椅和低噪声等；（3）安全与可靠性：奥迪汽车具备高水平的安全性能，采用先进的安全技术和设备，保障消费者行车安全；（4）环保与可持续发展：奥迪注重环保和可持续发展，在汽车设计和生产过程中采取可持续发展的原则，推动环境保护。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略伴随着全球汽车市场的不断扩大和竞争的日益激烈，每一家汽车品牌都在不断尝试不同的营销策略以吸引消费者的眼球。
作为豪华汽车市场的佼佼者之一，奥迪一直在不断研究和探索更好的市场营销策略，以保持其在行业中的领先地位。
1.产品创新作为一家豪华汽车品牌，奥迪始终致力于创新。
无论是在设计、技术还是品质上，奥迪都保持着不断推陈出新的态势。
每一款新车都有其独特的设计理念和先进的技术创新，例如早期的Quattro四驱技术和Matrix LED大灯，以及最新的虚拟座舱和e-tron电动化技术等。
这些产品创新不仅能够吸引一批喜欢尝试最新科技和设计风格的消费者，同时也提高了奥迪的品牌价值和知名度。
2.品牌营销奥迪一直致力于打造高质量的营销活动以及品牌形象。
如今，奥迪已经成为了一种时尚的象征，这与其成功的广告营销活动具有密切关系。
奥迪的广告重点强调其充满创造力的设计，以及品质保证和感官体验。
同时，在奥迪全球战略中，鼓励各个汽车市场在广告投放上进行本地化，以便更好地适应当地消费者的喜好和文化。
例如，在中国市场，奥迪创意地利用了中国新年和中国文化元素来打造具有本土特色的广告形象和场景，大大提高了在当地消费者中的认知度和信任感。
3.社交媒体营销随着社交媒体的飞速发展，越来越多的汽车品牌开始利用这一平台来开展网络营销的活动，奥迪也不例外。
奥迪在社交媒体上的活跃程度非常高，积极回复用户的留言和提问，同时还与一些网络红人、时尚博主、演员合作，打造具有吸引力的社交媒体广告。
此外，奥迪还通过社交媒体发布了大量的产品信息、企业新闻、活动安排等内容，以吸引消费者的注意。
总的来说，奥迪在市场营销方面，不断研究和尝试新的策略，并打造有吸引力的品牌形象和个性化的营销活动。
未来，奥迪将继续深入推进数字化转型，在互联网和智能化时代赢得更多的消费者的青睐。
奥迪汽车营销方案
奥迪汽车营销方案在当今竞争激烈的汽车市场，汽车制造商需要制定有效的营销方案以吸引消费者并提高销售额。
本文将讨论奥迪公司最新的汽车营销方案，探讨其在品牌推广和市场推广方面所采取的策略。
一、品牌推广奥迪汽车作为高端豪华汽车品牌，致力于打造高品质和技术领先的汽车，其品牌推广着重于塑造奢华、创新和可靠性的形象。
以下是奥迪汽车在品牌推广方面所采取的策略：1. 产品创新与研发奥迪公司一直致力于推出创新的产品，并在技术研发方面投入大量资源。
例如，奥迪A8车型引入了最新的自动驾驶功能，展示了奥迪在汽车领域的技术领先性。
这种产品创新有助于树立奥迪作为技术引领者的形象。
2. 品牌大使与代言人奥迪汽车选择了一些知名的明星和体育巨星作为品牌大使和代言人。
这些明星代言人将奥迪与成功、精英和高端生活方式联系在一起，增强了奥迪的品牌认知度。
3. 品牌合作与赞助奥迪汽车积极与高端时尚、体育和文化活动进行合作和赞助。
例如，奥迪是一些知名时尚活动和电影节的赞助商，这些合作帮助奥迪与高端品牌和文化活动联系在一起。
二、市场推广除了品牌推广，奥迪汽车还采取了一些市场推广策略来增加销售额和市场份额。
以下是奥迪汽车在市场推广方面所采取的策略：1. 广告和宣传活动奥迪公司投入大量资金用于广告和宣传活动，包括电视广告、杂志广告和户外广告等。
这些广告重点展示奥迪汽车的设计、性能和高品质，以吸引潜在消费者的关注。
2. 产品展示与试驾活动奥迪汽车定期举办产品展示和试驾活动，允许消费者近距离接触和体验奥迪汽车。
这种直接的沟通方式有助于消费者对汽车进行更深入的了解，增加他们购买的意愿。
3. 社交媒体和数字营销奥迪汽车积极利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，与消费者进行互动。
通过发布有关新产品、特别优惠和活动的内容，奥迪能够更广泛地传播品牌信息，并与粉丝和潜在消费者保持联系。
总结奥迪汽车的营销方案注重品牌推广和市场推广。
奥迪a6l营销策划方案
奥迪a6l营销策划方案一、市场分析奥迪A6L是奥迪公司旗下中型豪华轿车产品线中的重要产品，它以其卓越的品质、动力性能和舒适性享誉全球。
然而，在中国市场，奥迪A6L在近几年面临着日益激烈的竞争压力。
对于奥迪A6L的市场分析主要从行业环境、竞争对手以及目标消费群体等方面展开。
1. 行业环境：在中国豪华轿车市场中，竞争愈发激烈。
各大豪华车品牌不断推出新产品，积极拓展中国市场，为奥迪A6L带来了巨大的竞争压力。
此外，中国汽车市场向电动车技术转型，这也给奥迪A6L寻找新的市场机遇和销售点提供了可能。
2. 竞争对手：奥迪A6L的主要竞争对手有宝马5系、奔驰E级等豪华轿车品牌。
与这些竞争对手相比，奥迪A6L在设计、品质等方面具有一定的竞争优势。
然而，奥迪A6L在中国市场的品牌认知度相对较低，这也是一个需要解决的问题。
3. 目标消费群体：奥迪A6L的目标消费群体主要是中高收入人群，他们注重产品品质、舒适性和品牌形象等因素。
此外，随着中国经济的快速发展，越来越多的年轻人加入到中高收入群体中，他们也成为了奥迪A6L潜在的消费群体。
二、品牌定位根据市场分析的结果，我们将奥迪A6L的品牌定位为“卓越品质的豪华轿车”。
通过传达奥迪A6L的品牌核心价值，提高品牌声誉和认可度，从而吸引更多的目标消费群体。
1. 品牌核心价值：奥迪A6L注重卓越品质，提供顶级的驾驶体验和舒适性，倡导细节至臻完美，以满足消费者对高品质豪华轿车的需求。
2. 品牌传播：通过互联网、电视广告、户外媒体等多种渠道进行品牌传播。
同时，与豪华酒店、高端会所等合作，组织品牌推广活动，增加奥迪A6L在目标消费群体中的曝光率。
3. 品牌形象：以卓越品质和创新驾驶体验为核心，将奥迪A6L定位为中高端消费者追求的最佳选择。
强调品牌的科技感和豪华感，提升消费者对奥迪A6L的品牌认知度。
三、市场推广策略针对奥迪A6L的品牌定位和市场分析，我们制定了以下市场推广策略：1. 提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传活动，包括电视广告、户外广告、互联网广告等，提高奥迪A6L的品牌知名度。
市场营销汽车市场分析营销案例
市场营销汽车市场分析营销案例市场营销是汽车行业中至关重要的一环，它涉及到产品推广、品牌建设、市场调研等各个方面。
本文将介绍两个关于汽车市场的营销案例，帮助读者更好地了解汽车市场的营销策略。
案例一：奥迪汽车在中国市场的营销策略奥迪汽车是世界上一家享有盛誉的豪华车品牌。
在中国市场，奥迪积极采取创新的营销策略，赢得了广大消费者的认可。
首先，奥迪注重品牌建设。
在中国市场，奥迪通过举办各种豪华派对、高级酒会等活动，塑造了奥迪品牌高雅、豪华、品质卓越的形象。
此外，奥迪还大力推行品牌代言人战略，邀请知名演员、运动员等公众人物成为品牌形象代言人，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
其次，奥迪在中国市场开展了多样化的产品推广活动。
例如，奥迪联合中国电影制片厂推出了影片《煎饼侠》，将奥迪车辆植入到电影中，吸引了广大观众的注意。
此外，奥迪还与知名时尚杂志合作，开展了多场时尚盛会，让消费者亲身体验奥迪的豪华感与品质。
第三，奥迪积极开展市场调研，了解消费者需求。
奥迪将营销团队派往各大城市，深入了解当地消费者的喜好和购车需求，以此为依据进行产品创新和市场推广策略调整。
同时，奥迪还通过社交媒体等渠道与消费者保持互动，及时回应消费者的意见和建议，提升用户满意度。
案例二：特斯拉汽车在全球市场的营销策略特斯拉汽车是一家以电动汽车为特色的创新品牌，其营销策略在汽车行业中引起了广泛的关注。
首先，特斯拉将产品和科技巧妙结合。
特斯拉汽车具有自动驾驶、电池续航里程长等独特的科技特点，其产品本身就是市场营销的一部分。
特斯拉通过全球性宣传活动和展示中心等手段，让消费者能够亲身感受和了解这些科技特点，激发他们购买的欲望。
其次，特斯拉注重线上线下的融合营销。
特斯拉通过官方网站、社交媒体等线上渠道进行产品宣传和销售，同时也开设了展示中心和体验店等线下销售渠道，让消费者可以亲自试驾和了解产品。
此外，特斯拉鼓励消费者通过口碑传播的方式推广品牌，引入了推荐制度，为推荐购车的消费者提供一定的奖励。
奥迪汽车营销策划方案
奥迪汽车营销策划方案一、目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过xx年度“3·15”消费者权益保障日。
二、活动内容：(一) 重点用户的排查及处理：定义1) 用户的背景特殊性2) 用户直接致函、电至新闻媒体3) 用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。
5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。
6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。
8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。
级别分类1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天；2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过3天；3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；排查销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。
•本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。
（三）售后服务活动的实施必须督促服务商根据上海**汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。
2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。
4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。
一、活动分析二、活动目的1、借奥迪自驾游活动进一步加强奥迪品牌对各地、市的宣传与推广。
2、提高奥迪汽车在湖南的知名度与美誉度。
3、传播奥迪汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受奥迪汽车的品牌文化内涵。
4、借助老客户对奥迪汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。
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市场营销论文奥迪在中国营销策略The Marketing Strategy of Audi in China专业班级：0000学号：1111姓名：2222摘要近些年中国汽车市场风云变化。
如今中国汽车市场规模已超过一千万辆，正式跃升为全球第一大汽车市场。
高档车市场增幅显著，在表现低迷的全球高档车市场中一枝独秀。
作为进入高档品牌奥迪来说，面对快速发展的中国市场，面对高档车市场日益激烈的竞争，如何继续保持甚至进一步扩大其在中国高档车市场的优势，奥迪面临着怎样的机遇及挑战，又会以什么营销战略应对？本文从分析奥迪品牌的背景及其在中国市场的状况入手，对奥迪品牌在中国的处境展开论述，并解析了奥迪品牌在中国市场的优势和劣势以及其所面临的机遇和威胁，最后对奥迪在中国高档车市场所运用的产品、品牌、促销、价格、服务等基本营销策略及其所发挥的作用进行了分析，得出了相应结论以及奥迪品牌在中国未来的发展战略。
关键词：奥迪；营销策略；高档车市场；品牌AbstractIn recent years ,China's car market situation changes.Now China's car market scale has more than ten million vehicles,and become the world's first big automobile market.The luxury car market rise significantly,and outshine others in the sluggish performance of the global luxury car market.As it into premium brand,audi faces rapid development of the China market,and the increasingly fierce competition of the luxury car market,how to maintain and even further expand its advantage in the Chinese luxury car market.How the opportunities and challenges audi is facing,and what marketing strategy will be taken to respond?This paper, from the analysis of the background of audi and its situation of market in China, discussed the situation,and parse its advantages and disadvantages and the opportunities and threats of audi in the Chinese market.Finally it analyze the product, the brand, promotion, price, service and other basic marketing strategy audi takes and the effection of that,obtained the corresponding conclusion and the future development strategies of audi in China.Keywords: audi; marketing strategy; the luxury car market; brand目录摘要.............................................. 错误!未定义书签。
Abstract .. (3)第1章关于奥迪 (9)1.1 奥迪起源 (5)1.2 奥迪简介 (5)第2章奥迪在中国营销分析 (2)2.1 奥迪在中国车型 (2)2.2 奥迪在华营销策略分析 (2)2.2.1 销售策略 (2)2.2.2 广告策略 (3)2.3 典型车型A6L分析 (3)2.3.1 A6L的SWOT分析 (3)2.3.2 购买A6L的消费者心理分析 (4)2.3.3 消费者购买A6L的原因 (4)2.4 对奥迪品牌消费者的分析 (4)2.4.1 奥迪消费群体定位 (4)2.4.2 购买奥迪品牌消费者心理分析 (5)2.4.3 购买奥迪品牌的客户层次 (5)第3章市场分析 (6)3.1 竞争分析 (6)3.1.1 主要竞争对手 (6)3.1.2 主要竞争车型 (6)3.2 市场环境分析 (6)3.2.1 环境分析（一） (6)3.2.2 环境分析（二） (6)第4章结论 (7)参考文献 (8)第1章关于奥迪1.1 奥迪起源奥古斯特·霍希是德国汽车工业的先驱者之一，也是奥迪公司的创始人。
奥迪的前身——汽车联盟股份公司于1932年由老奥迪、DKW、霍希和漫游者四个独立的汽车制造公司合并而成，四环标志就代表这四个公司。
对于今天的奥迪来说，他们是奠基石。
1.2 奥迪简介奥迪是著名的汽车开发商和制造商，其标志为四个圆环。
现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特。
奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌，其代表的是高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。
主要产品有A系（包括1-8）、Q系（3、5、7）、R系、TT（TT、TTS、TTRS）系等。
2006年1月，奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（2004年：779,441辆），增幅为6.4%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。
同时，在全世界39个市场中，奥迪创造了历史最高销量纪录。
而今年5月14日，一汽大众奥迪发布销售数据，4月份在中国销售总共达到34008辆，同比增长45%。
而前4月销量达到123483辆，同比增长42%。
在全球市场中，今年前4个月，奥迪在全球主要市场增长显著，累计销量达到471300辆，比去年同期的421956辆增长11.7%。
特别是在4月份，奥迪全球销量达12.5万辆，同比增长14.4%，成为全球销量第一的高档车品牌。
第2章奥迪在中国营销分析2.1 奥迪在中国车型表 2 - 12.2 奥迪在华营销策略分析2.2.1 销售策略（1）重点区域，重点渗透。
例如针对广东这一需求量较大、购买能力强的经济发达地区，进行重点调研、深入研究，针对问题在产品装备、促销宣传、区域管理、网络管理等方面提出措施。
（2）高“价”养“牌”。
（3）单一定位策略。
品牌采取“高档豪华车”策略，使品牌形象易于区分、识别，容易塑造个性化品牌形象，在市场运作好的情况下，奥迪会像在德国一样成为高档车代名词。
（4）品牌忠诚度。
以“忠诚营销”、“感动服务”为服务营销理念，全面提升顾客满意度与品牌忠诚度，有利于品牌积累，为良好口碑形成起到巨大作用。
（5）广告支持。
自2001年以来，奥迪在中国市场每年都有亿元左右的广告投放。
（6）稳健经营。
在价格方面“保守”政策，通过不断提升产品性价比来提升竞争力，有力地维护了品牌形象以及品牌溢价能力。
（7）整合传播。
品牌塑造与传播不仅依靠广告，还与一系列公关活动配合如公益、赞助、形象工程等。
（8）信誉营销。
商誉是品牌内核的重要组成部分，奥迪在世界各地都有许多荣誉，这些都增加了品牌含金量。
2.2.2 广告策略奥迪广告一直强调“运动”，通过“运动”来适应不同的市场形势，其广告有如下的特点：（1）广告传播主线化。
四条主线：综合品质、生活方式、销售服务、品牌价值。
这四条主线为主要诉求点，在此基础上有分支诉求点。
（2）广告传播周期化。
周期性不仅表现在年度传播计划上，还表现在新产品推广上。
营销传播主要分为三个阶段，首先宣传奥迪的品质和领先的技术，以此来诠释奥迪的“远见”，然后宣传奥迪的声誉和生活方式，以此来诠释奥迪的“激情”，最后宣传奥迪先进的服务和销售网络，以此来诠释奥迪的“领先”。
（3）广告诉求规律化。
从理性、概念到感性，有一个容易为大众所接受的过程。
（4）广告媒体整合化。
在媒体组合方面，以报刊、电视等广告投放为主流媒体，另外，还包括互联网、户外等媒体。
（5）版面大气化。
奥迪采用中等篇幅的广告较多，彩色或黑白的横、纵半版式是最常用的方式。
（6）版面选择科学化。
版面投放频次的多少一次为新闻类、汽车专版、经济版、文化娱乐等。
（7）广告投放广泛化。
广告宣传地区有北京、广州、上海、沈阳、成都等50余座城市，范围广泛。
（8）核心媒体策略。
广告媒体以报刊为主，核心策略是“地方日报结合部分地方强势晚报再配以在特定领域影响力较广的经济类报纸、专业性杂志”。
（9）广告运动化。
广告传播口号一直在“运动”着。
2.3 典型车型A6L分析2.3.1 A6L的SWOT分析（1）S——优势：①高档形象，政府“官车”；②领先的科学技术，人性化的设计；③豪华的内饰，高品质的驾驶乐趣；④专业的营销团队；⑤完善的服务系统；（2）W——劣势：①政府的公车形象的负面因素；②品牌缺乏感召力，市场开发力弱；③产品装备与消费者需求有一定距离；（3）O——机会：①市场消费潜力大；②科技先进，彰显的价值大；③用户满意度高，口碑传播好；④未来中国的消费水平越来越高；（4）T——威胁：①成熟品牌丰富，稀释市场；②消费者过于崇拜进口品牌；③奥迪更新速度迟缓；④政府政策的影响。
2.3.2 购买A6L的消费者心理分析（1）消费者的职业构成：合资企业、私营业主、民营企业管理人员、机关事业单位；（2）消费者的年龄构成：31到45事业成功而收入稳定；（3）消费者收入构成：月收入万元以上；（4）消费者用途：休闲和上下班以及商务应酬。
2.3.3 消费者购买A6L的原因（1）动力性能；（2）驾驶的舒适性；（3）外观动感，不失沉稳大气；（4）车内空间享受；（5）商用与家用的兼顾。
2.4 对奥迪品牌消费者的分析2.4.1 奥迪消费群体定位（1）奥迪在中国营销成功之一就是在政府采购用车；（2）以政府采购作为中国区最好的宣传。
同时，政府对品牌的忠诚度非常的高，政府在中国人的心中是一种权威的象征，其高集成采用了奥迪无疑是对奥迪品牌的最好的宣传；（3）奥迪品牌沉稳成熟而又富有活力的形象，符合了改个开放后中国政府表现出的姿态；（4）锁定消费者，锁定高消费群体。
2.4.2 购买奥迪品牌消费者心理分析（1）对奥迪技术、品质和文化的喜爱；（2）对驾驶享受的追求；（3）满足地位，能力彰显的心理需求；（4）个人品味、个性的显示。