保险业小故事大道理
保险激励小故事大道理_最新保险小故事大道理（3）
保险激励小故事大道理_最新保险小故事大道理(3)保险公司激励小故事篇8：十二头猪12头猪涉水过河。
到达彼岸时，最年长的猪队长，便开始点数，惟恐遗漏。
“一头，二头，二头……”它数了几次，总是少了一头。
“奇怪?刚才还没有过河时.明明是有12头的，怎么现在却少了一头，难道有一头被水冲走了?各位帮忙数一数好不好?猪仔们听队长这么一说，便数了起来。
但数来数去都是ll头。
它们都开始紧张起来。
此时，有名牧童骑牛走过，见到这情景，大笑起来。
那猪队长生气地说：“你笑什么?我们都在着急，你却帮也不帮，还在笑!”那牧童说道：你们明明是12头，但你们只有眼睛看人，不看自己，所以数来数去只有ll头啦!”启示：在推销行业内，有许多人总是以两只眼睛来看别人的错误，这个不好，那个不是，为什么不瞧瞧自己呢?保险公司激励小故事篇9：斗鸡的心理战术周朝时代的周宣王很喜欢观看斗鸡.他的门下有位专门驯养斗鸡的纪浪子。
有一天.有人从外地送来一只很强壮的斗鸡给国王，周宣王很高兴地将它交给了纪浪子。
过了几天，周宣王便问道：“几天前交给你的斗鸡，你将它训练得怎样了?可以上场比斗了吗?”纪浪子说：“还不可以，因为这只鸡血气方刚，斗志高昂.还不宜上场。
”再过几天，急性的周宣王又问同样的问题.纪浪子回答说：“还不能上场。
因为这只鸡，看到其它鸡的影子，就会冲动，所以还不能上场。
”又过了几天.周宣王再问。
这回.纪浪子便说：“可以了!因为当它看到其它斗鸡，听到它们的声音时，一动也不动，它的心已不受外物所动，就像木鸡一样，现在可以上场了!”于是.周宣王便用这只鸡去参加斗鸡，它一上场就稳稳站立，毫无摆动，即使其它斗鸡在它身边百般挑逗，它仍然无动于衷。
以眼睛注视对方，对方被吓得自然后退，没有一只鸡敢向它挑战。
启示：我们要以宽容的心去对待每个人，不要动不动就心浮气躁，以为别人都在与我们作对。
例如，当别人对我们的建议或言论提出异议时，不要轻易动怒，应心平气和地聆听，有时则应“大智若愚”，发挥“斗鸡的心理战术”——以静制动，往往会取得意想不到的效果。
保险励志小故事及感悟
保险励志小故事及感悟保险励志小故事及感悟在保险早会上讲励志小故事是为了激励,调整保险人的心态,通过小故事来思考自身不足,这么励志人心的保险小故事,激励着有理想的保险人!下面是小编给大家整理的保险励志小故事及感悟，供大家参阅!保险励志小故事及感悟(一)位住在佛州的快乐农夫，他甚至把一个毒柠檬做成了柠檬水。
当他买下那片农场的时候，他觉得非常颓丧。
那块地坏得既不能种水果，也不能养猪，能生长的只有白杨树及响尾蛇。
然后他想到了一个好主意，把他所拥有的变做一种资产——他要利用那些响尾蛇。
他的做法使每一个人都很吃惊，他开始做响尾蛇肉罐头。
每年来参观他的响尾蛇农场的游客差不多有两万人。
他的生意已经做得非常大。
这个村子现在已改名为佛州响尾蛇村，是为了纪念这位先生把有毒的柠檬做成了甜美的柠檬水。
开始的时候有一些阻碍成功的缺陷会促使我们加倍地努力而得到更多的报偿。
用肯定的思想来替代否定的思想，能激发人的创造力，加快成功的步伐。
保险励志小故事及感悟(二)一个推销员来到一家超市推销他们公司的香皂。
超市老板正忙着指挥职员们上货，于是便不耐烦地挥挥说说道：“没看见我忙着吗?再说我这里货很多，以后再说吧!”推销员仍然不死心，继续鼓动着如簧之舌，打算说服那个老板。
那老板显然是被惹火了，破口大骂道：“还有完吗你?刚才是给你面子，不想让你难堪，可你这个家伙却不知好歹!赶紧带着你的东西立刻滚蛋!”这个推销员一边收拾自己的箱子，一边心平气和地对老板说：“十分抱歉，我刚做业务不久，不懂的地方很多，希望您不吝赐教……对啦!要是我想把这香皂向其他地方推销的话，我该怎么说呢?”老板的态度有所好转，见其诚恳，便对他演示了一番。
只见老板把这香皂的好处说了一大串，推销员由衷地赞道：“没想到您对我们公司的产品这么了解，所说的话也这么有说服力……”推销员的话让老板很满足，最后，竟定下了大批香皂。
后来，这个推销员成为一个企业家。
好为人师，人之天性。
在他人面前保持谦卑的姿态，留给他人良好的印象，你的意见才能被接受，你的行为才会得到肯同。
保险公司早会励志小故事及感悟
保险公司早会励志小故事及感悟保险公司早会励志小故事及感悟早会是保险公司日常运营中的一项重要活动，它不仅是信息传达的平台，也是激发团队活力和激励员工努力奋斗的重要手段。
在这样的场合，通过分享励志小故事，可以激发团队成员的积极性和创造力，并使他们更加明确目标和方向。
本文将分享一些经典的保险公司早会励志小故事，并探讨其背后的感悟。
故事一：一只小鸟的奋斗在一个寒冷的冬天，一只小鸟刚孵化出来。
身边飘荡着大雪花，寒风呼啸，食物稀缺。
小鸟无法理解为什么自己要在这么恶劣的环境中生存。
然而，它没有停留在消极的思考中，而是努力学习飞翔的技巧，并坚持不懈地练习。
经过一段时间的不断努力，小鸟终于学会了飞翔并寻找到食物。
这个故事告诉我们，生活中总会遇到困难和挑战，但我们不能被困难所吓倒。
只有不断学习和努力才能充实自己，突破困境，实现自己的目标。
故事二：坚持的力量在一个小村庄里，有一位年轻人叫小明，他非常热爱绘画，并梦想成为一名著名的画家。
然而，他并没有受到家人的支持，大家都认为画画没有什么前途。
尽管如此，小明并没有放弃自己的梦想，他坚持每天练习画画，不断提升自己的技巧。
他参加了很多画展，虽然一开始并没有多少人认可他的作品，但他并没有气馁，而是继续努力前进。
最终，小明的坚持得到了回报。
他的作品逐渐被人们所认可，他成为了一位备受瞩目的艺术家，赢得了很多奖项和荣誉。
这个故事告诉我们，坚持是成功的关键。
无论遇到什么困难和挑战，只有坚持不懈地努力，才能最终实现自己的目标。
故事三：渡人渡己有一位保险公司的销售员，叫李明。
他经营着一个地区的销售业务，遇到了一个客户，叫王先生。
王先生的事业陷入了困境，需要一份保险来帮助他渡过难关。
然而，由于他的经济状况并不理想，无法承担高额的保费。
李明并没有放弃王先生，而是通过与保险公司协调，为王先生找到了一份适合他的保险方案，并提供了一定的优惠。
王先生非常感激李明的帮助，他表示将来一定会介绍更多的客户给李明。
励志_保险励志的小故事大道理
保险励志的小故事大道理保险励志小故事大道理1：高露洁在日本岛上的促销世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的`表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。
茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
【保险早会励志小故事的启示】在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。
如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。
聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
保险励志小故事大道理2：四两拨千斤美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。
他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。
因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。
这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。
于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显。
【保险早会励志小故事的启示】营销攻坚战究竟该怎么打?一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。
当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略。
保险公司柜面服务小故事
保险公司柜面服务小故事 在保险公司的柜面呀，每天都在上演着各种各样温暖又有趣的小故事呢。
有一次，来了一位大爷，他一进门就满脸焦急。原来啊，大爷之前买了一份保险，可是最近他发现自己的保单好像有点问题，他担心自己的钱就这么打了水漂。柜面的工作人员小李看到大爷着急的样子，赶忙迎上去，笑着对大爷说：“大爷，您别慌，有啥问题咱慢慢说。”大爷就开始竹筒倒豆子一样把自己的担忧都说了出来。小李一边耐心地听着，一边仔细查看大爷的保单。经过一番检查，发现其实就是大爷对保单的一个条款理解错了。小李就用特别通俗易懂的话给大爷解释起来，什么是保险责任，什么是免责范围，就像给小孩子讲故事一样。大爷听着听着，眼睛里的疑惑就渐渐消失了，最后还笑着说：“哎呀，姑娘啊，你这么一讲，我全明白了，原来是我自己吓自己呢。”小李也跟着笑了起来，说：“大爷，您这是关心自己的钱嘛，这是对的。以后有啥不明白的，您就来问我们。”
还有一回，是一对年轻的小夫妻来办理理赔。他们的宝宝生病住院了，花费了不少钱。小两口刚来的时候心情很低落，一方面担心宝宝的身体，另一方面也担心理赔的过程会不会很麻烦。柜面的工作人员小王接待了他们。小王看到小夫妻一脸的疲惫和担忧，心里很不是滋味。他快速地为他们办理理赔手续，仔细地核对每一项资料。在这个过程中，还时不时地安慰小夫妻，告诉他们宝宝一定会很快好起来的。当小王告诉他们理赔款很快就会到账的时候，小夫妻的脸上终于露出了一丝笑容。小夫妻感激地对小王说：“真的太感谢你了，本来我们都做好了打持久战的准备，没想到这么顺利。”小王笑着说：“这是我们应该做的呀，宝宝生病你们也很不容易，希望宝宝快点康复哦。”
在保险公司的柜面，这样的故事还有很多很多。工作人员们就像一个个小太阳，给每一位前来的客户带来温暖和安心。他们用心去倾听客户的需求，用真诚去解决客户的问题。有时候，可能只是一个小小的举动，一个关切的眼神，就能让客户感受到满满的关怀。就像有位大妈来给她的保险续费，她年纪大了，行动不太方便。柜面的工作人员小张看到后，主动帮大妈填写续费的单子，还陪着大妈聊家常，告诉大妈一些保险的小知识。大妈高兴得合不拢嘴，直夸小张是个好孩子。这些看似平凡的事情，却在保险公司的柜面每天不断地发生着，构成了一幅充满人情味的画面。
2023关于保险哲理故事
2023关于保险哲理故事1、宝马汽车和牛在每月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。
在地窖门口，站着一位穿着制服的警卫，他打开锁推开大门，让老人进去。
地窖中，堆满了银币，老人用铲子将手推车装满，然后离开地窖。
他走后，地窖的银币又堆满了。
而且只要老人活着，地窖的银币永远也用不完。
【启示】养老保险，活得越久，领得越多，是你领养的一个孝顺儿子。
2、千分之三的游戏有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。
一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。
”富翁同意了。
从此，他再也不做噩梦了。
【启示】财富重要，让财富安宁更重要。
3、石头与钻石在—起中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。
由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。
【启示】牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。
其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。
改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。
4、富翁与金子三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。
保险的哲理故事
保险的哲理故事保险的哲理故事保险，本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。
保险的哲理故事1一个短小的故事，精彩动人，令人回味无穷，也许会使人精神焕发、斗志昂扬、自信振作；也许会使某些意志薄弱的人从垂头丧气的失败中清醒过来，吸取教训，重新振作起来，建立起奋斗的.目标和迈向成功的决心和信心；也许会使人们从悲观转为乐观；也许会使人们从失败中，甚至从潜移默化地改变人的一生，甚至能改变人们的人生观。
这种故事就是激励故事，它带有寓意深刻和令人回味的特点。
人生的道路往往是曲折多变的，如何用乐观的态度去对待困难，面对拒绝，面对一切，这是非常重要的，通过教育培训、通过激励使人们树立远大的目标，激发出难以想象的潜能，在人生的道路上披荆斩棘，一往无前。
在保险行业中，更是需要培训和教育，这是我们的事业成功与否的关键。
教育培训能使业务员对所从事的事业充满信心，保持高度的热情与振奋的精神，并使这种热度经久不衰。
在我们大雁的整个体系中，都非常重视系统教育。
而在教育培训中，适当运用易于理解、便于接受、切合实际且能很好地配合激励的小故事，更会产生不可估量的深远的影响，使培训教育锦上添花。
事实上，人是存在惰性的，这是人的本性决定的。
必须对其进行激励才能产生强烈的兴奋度；必须经常地，不失时机地对其激励，才能使其永远充满自信，永保青春，永远积极向上，在面对无数挫折与失败时，能越挫越勇，越败越猛，永远保持革命乐观主义精神，勇往直前，勇攀高峰。
保险的哲理故事2春天来了，田地里开始繁忙起来，人们都在开始播种。
有一个农夫什么也没种。
别人地里的种子都已经发芽了，他的地里依然荒芜。
邻居问他：“你怎么不在地里种上麦子呢？”农夫回答：“今年天干，我怕不会下雨，把麦子干的死了。
”“那你为什么不种棉花呢？”邻居接着问道。
他又回答：“棉花招虫子，被虫子吃了还不是跟白种一样！”邻居不明白了：“那你究竟准备种什么呢？”“我什么也不种，这样既省事，又保险。
保险小故事25个
保险小故事25个1、小李是一位年轻的创业者，他的公司刚刚起步，每天都忙得不可开交。
有一天，他突然生病住院了，这一住就是一个月。
公司的业务受到了很大的影响，不仅没有了收入，还面临着各种开支。
就在他感到绝望的时候，他想起了自己曾经购买的一份商业保险。
这份保险为他承担了大部分的医疗费用，还给予了一定的收入补偿。
小李感激不已，病好后更加努力地工作，公司也逐渐走上了正轨。
2、老张是一位退休工人，他一直过着平静的生活。
然而，一场突如其来的火灾烧毁了他的房子。
老张伤心欲绝，不知道该怎么办。
幸运的是，他之前购买了房屋保险。
保险公司迅速进行了理赔，帮助老张重建了家园，让他的生活重新有了希望。
3、小王和他的妻子刚刚迎来了他们的宝宝，喜悦之余，他们也感受到了经济的压力。
为了给孩子一个保障，他们为孩子购买了一份教育保险。
随着时间的推移，这份保险为孩子的教育储备了足够的资金，让孩子能够顺利地接受良好的教育。
4、小赵是一位出租车司机，每天都在路上奔波。
有一次，他遭遇了一场严重的车祸，导致身体受伤无法工作。
幸好他购买了一份意外险，保险公司为他支付了治疗费用和误工费，让他能够安心养病，家庭的经济也没有受到太大的影响。
5、刘女士是一位职场白领，工作压力很大。
有一天，她被查出患有重病，需要长期治疗。
面对高昂的医疗费用，她感到无比的焦虑。
这时，她的单位为员工购买的重疾险发挥了作用，解决了她的燃眉之急，让她能够专心治疗，恢复健康。
6、老孙是一位农民，靠种地为生。
有一年，遭遇了自然灾害，庄稼颗粒无收。
正当他发愁的时候，他之前购买的农业保险给他带来了希望，保险公司给予了他相应的赔偿，让他能够重新购买种子和肥料，继续耕种。
7、小周是一位自由职业者，收入不稳定。
他为自己购买了一份养老保险，每个月按时缴纳保费。
随着年龄的增长，他的收入逐渐减少，但这份养老保险为他提供了稳定的经济来源，让他的晚年生活有了保障。
8、林先生是一位企业主，他的企业面临着资金周转的困难。
保险职场励志小故事大道理_职场励志
保险职场励志小故事大道理要冒一险!整个就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人，心有多大，舞台就有多大，所以这时候。
我们还得为为自己上一份保险，一下是小编推荐的保险职场，欢迎阅读收藏。
保险励志故事：激励从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。
有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。
在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。
各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。
我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。
”“我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金镀珠宝。
第二，成为我的丞相。
第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。
”每个人听后都兴高采烈，跃跃欲试。
一，秩序很乱，吵声震天。
“请大家安静!我还没说完。
这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了……”这群年轻众听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相觑。
大家心申明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。
突然，“咚”的一声，有名青年跳下水中.然后，以很快的速度游过水池.迅速登上水池的另一端。
每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。
国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比。
现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺，你是不是要一箱金银珠宝?”“不。
”那年青人上气不接下气地回答。
“那，你是要当我的丞相了吧?”国王问道。
“不，不。
”那年青人摇头说，样子很生气似的。
国王不由微微一笑。
他知道这个年青人很聪明，一定会选择最后一个的。
“那你一定是要娶我的公主，成为我的继承人了?”“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大声。
四周人群都莫名其妙起来。
“你什么都不要，为什么这么拼命?你到底要什么?”国王奇怪地问道。
“我，我…”那青年人满腔怒气，眼色充满煞气，他深呼吸后说：”我要找出是哪个家伙将我椎下水的。
保险案例小故事简短
保险案例小故事简短在这个充满变数的世界里，保险就像是一把遮风挡雨的伞，能够在我们遭遇意外或灾难时给予我们及时的帮助和支持。
下面，我将为大家讲述一些真实的保险案例小故事，希望能够让大家更加深入地了解保险的重要性。
故事一，小明的车祸。
小明是一名年轻的上班族，他每天都要开车上下班。
一天晚上，他在回家的路上遭遇了一场严重的车祸，导致车辆严重损坏，自己也受了伤。
幸运的是，小明之前购买了车辆保险，保险公司在得知事故情况后迅速进行理赔，为他支付了车辆维修费用和医疗费用。
这让小明在遭遇意外后能够及时得到帮助，减轻了他的经济压力。
故事二，小红的家庭意外。
小红是一名家庭主妇，她的丈夫是一名建筑工人。
有一天，小红的丈夫在工地上不慎摔倒受伤，需要进行昂贵的手术治疗。
由于他们之前购买了家庭意外保险，保险公司为他们支付了大部分的医疗费用，让他们在面对突如其来的意外时能够更加从容应对。
故事三，小李的财产损失。
小李是一名企业家，他在经营自己的生意时遭遇了一场突如其来的火灾，导致企业的财产遭受严重损失。
幸运的是，他购买了财产保险，保险公司在得知火灾情况后为他进行了全额赔偿，帮助他尽快恢复了企业的正常经营。
这让小李在遭受重大财产损失时能够得到及时的帮助，保障了他的企业和生活。
通过这些真实的保险案例小故事，我们可以看到，保险在我们生活中扮演着非常重要的角色。
它不仅能够在我们遭遇意外时给予我们及时的经济支持，还能够让我们更加从容地面对生活中的风险和挑战。
因此，我们应该在生活中重视保险，选择适合自己的保险产品，为自己和家人的未来提供更加全面的保障。
希望通过这些案例故事的分享，能够让更多的人意识到保险的重要性，做好未雨绸缪，让生活更加安心和美好。
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保险业小故事大道理∙单元1 拟定计划∙单元2 朝着目标前进∙单元3 愚公精神∙单元4 欲速则不达∙单元5 提高工作效率∙单元6 学无止境∙单元7 口才的训练∙单元8 麻雀变凤凰∙单元9 赞美别人∙单元10 有礼行遍天下∙单元11 微笑是最好的语言∙单元12 推销自己∙单元13 倾注热忱∙单元14 保持风度∙单元15 沉默之必要∙单元16 激发创意，培养幽默∙单元17 信守诺言∙单元18 寻找有效客户∙单元19 不要做失忆老人∙单元20 知人知面也知心∙单元21 为什么的问法与妙用∙单元22 未雨绸缪的观念∙单元23 化被动为主动∙单元24 面对大人物∙单元25 你说的话可不可靠∙单元26 让我向您介绍∙单元27 兴趣的建立∙单元28 已经保很多险∙单元29 沉默的客户单元1 拟定计划小故事两个年纪相当，英勇矫健的猎人相约上山打猎。
历经一上午的奔驰山林，两个人按照约定，到上山前一棵大桧木处会合，分享战果。
体格同样健硕，配备同样齐全的两个人，碰面时一比，战果却是殊异：一个猎到一头野猪、一只鹰隼，野兔、松鼠和蛇各捕了不少；另外一个只猎到几只野兔、几尾蛇，相形之下寒伧许多.收获较少的猎人颇不服气，但仍恭喜同伴说：“你真厉害！”“没有啦，我只是对这里的地形，还有动物的习性、出没地点，做过研究观察。
”大道理这是一个原住民的朋友告诉我的故事，故事的主角是不是他们上一代的族人，我没追究。
我所感动的是那种奔放林野、豪迈潇洒，又能寓人生哲学于其中的猎人，粗犷中还有温和的细致，懂得计划谋略，使得他长啸山林，立于不败。
军队作战，训练士兵是计划，了解敌情是计划，评估后防是计划，探测气候、地形……每一个小细节，都是环环相扣成一部实战“大”计划，只要一步错，可能就全军覆没。
事前一套完整的计划，极重要的关乎成败。
推销保险又何尝不是另一种形式的战役呢？林肯说：“如果我们知道自己目前置身何处，并且事先知道将往何处去，我们可以更明确地判断做哪些工作，以及如何立脚点手。
”言浅意深，正说明了一艘船在茫茫大海不能失去指引，否则就迷航了；同理，人也需要一座指引的灯塔，然而这座灯塔必须自己创造。
目前有二套企划（Planning）法则，普遍被各行各业运用，尤其商界。
先介绍“DOME四部曲”——诊断“Diagnosis"：现在状况如何？把脉搏了解一下。
目标(Objectives)：想要完成什么？方法（Method)：如何去完成？评估(Evaluation)：工作进度定期查核.第二套是“5W—H法则”——Why：再问自己一遍“为什么进这行？”肯定自己，加强信心与意念。
What：和“DOME四部曲”中的目标同。
Who：因人而异，各有应对的办法。
When：何时达成目标？何时与人谈契约？Where：什么样的场合说什么话，要圆通变巧。
How：和“DOME四部曲”中的方法同。
具备一套同延详尽的计划，加上个人脚踏实地地努力，岂不如虎添翼？可惜太多人忽略了，盲目去闯荡，想拼出好成绩来，很难。
研拟一套计划根本不会浪费时间，而且还帮你节省时间。
比方说，最近你在一个非常固执的老人身上花了许多时间，他坚持，然后你也不认输，就这样一直僵持，每次都不欢而散。
假如你作了“DOME四部曲”的计划，这时就会回头先诊断，还可不可以救？值不值得再花时间于此人身上？会不会影响工作进度？……。
所有的问题不就浮出来，清清楚楚了吗？那么，就是当下决定再谈与不谈的时候了。
因此，拟定计划的另一好处，就是帮助自己去反省检讨。
也可以说是另一形式的记日记，记下每日拜访客户的点点滴滴，从中找出问题症结，警惕自己下次不再犯。
正如有句谚语所讲：“在同一个地方被绊倒两次的人，是最笨难成大事的人。
”我想，你不会笨到重蹈覆辙吧，而且相信，你的成就不该只是一个小小的业务员而已！不过，晋升高阶之前，业务员这块踏脚石，你不能踩空。
单元2 朝着目标前进小故事继纪政之后，王惠珍是台湾地区最杰出的女田径运动员“风速女王”，她是体坛的奇葩，她的崛起更是耐人寻味的一则传奇。
——因为她从来没想过会成为金牌运动员。
在被蔡荣斌教练发掘前，她不过是个寻常平凡、难免爱漂亮的女孩，她的兴趣是国际贸易，跑步只是她一个当作身保健的运动，如此单纯而已.一直到蔡教练三顾茅庐的诚意说服，有条件（以当时工商专校的学业为主）的妥协下，一颗闪亮的体育明星终于蓄势待发。
凭着身高腿长的优异体形，加上超人的意志力，王惠珍迅速崛起，成绩辉煌而令人引颈盼望她每一次的出击。
一百公尺逼近纪政的台湾地区纪录，三百公尺曾经是亚洲纪录保持人（创于1992年宜兰区运，1995年被祖国大陆选手打破），1991年世界大学生运动会二百公尺金牌，1994年广岛亚运二百公尺金牌……琳琅满目的纪录，说她是世界级的运动员也不为过。
更难得的是，王惠珍始终谦虚受教，每年给自己订两三个目标，在课余，在寒暑假锻炼不懈；而她的课业亦在她的加倍用功下，非但不落后，毕业后还凭实力插大专上政大国贸系。
相较许多运动员都是靠保送进体育系，王惠珍显得难能可贵，更教人敬佩。
大道理各位一定很奇怪，为何我要花这么长篇幅要去重述王惠珍的故事？达尔文《进化论》明白地表示，生物的进化是“物竞天择”，“适者生存、不适者淘汰”。
很残酷没错，但就是这一“竞”字使得人类成为最高等的生物。
人类已没有其他的生物可竞争，所以演变成人与人竞赛。
没人愿意输在起跑点，说明了现代人在各方面都充满强烈的求胜意识，这是个好现象；可惜常常方法错误而攻败垂成，那代表说这个人眼光不够远大，目标不够明确，计划不够周详。
业务员在建立起自信的同时，亦要订定自己的长程与短程目标.短程目标是一个月、两个月，或半年必须达到怎样的成绩，完成哪些事？愈是积极面对，时时保持危机意识的人，愈容易如期达成。
倘若在每一个月初期，就发现自己是那种被动，要人拿鞭在后面策励才肯前进的人；那么，你也不用自欺欺人，说自己尚未适应，还在探索之类，偷赖、不成材的话，趁早递出辞呈，这个行业并不适合你。
而相反的，如果你迅速进入状况，虽不见得是得心应手，但也满意于自己的工作，忠于职务；可以预料到，你的短期目标应该可以很快圆满达成。
接下来就是长程目标，你有多么渴望，你就得付出多少，相信自己汗水是不会白流的。
单元3 愚公精神小故事在中国民间神话故事里，愚公是个非常可爱的人物。
故事中是这么描写的。
愚公他老人家有感于门前的两座大山，造成了生活上的阻碍，于是决定将它铲平移走.从那时起，他召唤了全家男女老少，齐心合力地想把这两座山夷平。
不论晴雨，日复一日，开始有邻人笑他们傻。
愚公却正经地答说：“我死后还有儿子，儿子之后有孙子，孙子又有孙子，如此生生不息，只要我们努力不懈，那怕没有完成的一天！”愚公的精神感到了玉皇大帝，遂命两位天神把山移走。
大道理一个从小就耳熟能详的故事，再讲读还是那么兴味盎然，甚至心有戚戚焉。
对保险推销，或者任何一种推销业务员而言，更是如当头棒喝。
成功绝非唾手可得，成功是99分的努力，仅仅一分的天才造就。
愚公笨吗？不！其实他是太智若愚，再聪明不过。
保险推销需要的就是这份“愚公精神”——恒心与毅力。
推销保险是一场艰辛的马拉松，因为民众对保险的观念未全开，仍十分落后；台湾经济发达，但是寿险投保率较诸其他先进国家和地区仍明显偏低。
因此，要开发客户格外辛苦费时，若无超强意志力实在难生存.一个新生，有一天碰到客户对他说：“我不需要买保险。
”如果就此放弃，灰心丧气，自信难建立，当然不能出类拔萃。
如果坚持下去，“行动派”的死缠烂打也好，“温和派”的晓之以理，动之以情也罢，或许能够反败为胜。
关键便在，是否持之以恒，一次又一次坦然承受失败；虽然被拒绝，失败的滋味很苦，想着成功的甘美，牺牲也就值得了。
李白为“铁杵磨成绣花针”而大悟；“书圣”王羲之写完一缸水，练出传世妙字；陶侃搬砖，锻炼自己的毅力……这信手拈来的一些古圣先贤，个个杰出非凡，他们的成功都不是侥幸，更不会是凭空而降。
一个奥运金牌选手，他不会因得了一面金牌而自满，也不会就此荒废练习，除非他年纪已大到要退休，那又另当别论。
他必定是加倍用功，呵护着得来不易的巅峰荣耀，让它持久发光发热，直到不能跑不能跳的一天。
血汗付出无数，腿断筋伤的种种伤痕代价挣来两面、三面，甚至更多，那么，他这一生就没白活。
美国50年代杰出的推销员之一：富兰·贝吉尔（Frank-Bettger），他29岁时入保险这行，只是个默默无名的推销小卒，却在数年后飞黄腾达，连续20年名列全美年度五大推销员，据他说，是受费城忠城保险公司（Fidely Life Insuurance Company Of Phile Pelphia）总裁华特·利玛·泰伯特先生（Walter Lemer Talbot）的一句话启发。
泰伯特先生说：“从事保险这一行，总而言之只有一个条件，那就是勤于拜访你的客户。
”勤劳是美德，坚忍不拔不是笨。
人生，在荣耀欢呼背后，是无数挫败经验的累积，才能灌溉培育胜利的果实，带着“愚公精神”出发，祝你成功！单元4 欲速则不达小故事有一位老果农已是癌症末期，知道自己不久于人世。
一日，他说要验收两个儿子在他养病期间栽种水蜜桃的成品，藉此决定遗产分配的比例。
大儿子秉性忠良温厚，做事光明磊落，脚踏实地，精挑细选了不大不小却色泽漂亮，坚实饱满，整整一箩筐的水蜜档桃.小儿子向来好动，有些好高骛远，尽挑硕大，甚至略呈烂熟的水蜜桃，装盛得像一座小山。
两兄弟开心地要把水蜜桃运下山，弟弟超载的水蜜桃不堪山路颠跛，倾覆而全毁；反观哥哥则是一路安稳，完成地呈献给父亲，关因此获信任，分得六成的田地。
大道理这个故事乍看之下有些老掉牙，然而却有很深的道理和智慧在里面，用在任何一个人身上，都是受益无穷的法则。
所谓“贪小失大”，对一个新进的保险推销业务员来说，更是要时时惕励。
因为新人，常常急于求表现为争取高业绩，赚得高薪，不择手段遂“欲速则不达”，更坏的是“偷鸡不着蚀把米”，无形中损了公司的名声，让客户以为该公司都如此莽撞。
一个训练有素的保险业务员，好比练马步要扎实，专业知识绝对要牢记，而且不只记自己公司产品，最好也能知道其他同业的契约内容等等；此外，澄清一个观念也很重要，那就是：保险不是单纯地把产品努力“销售”出去而已。
所以，业务员就不同于商品售货，只凭仗一张嘴是不行的。
还需要热忱等心理层面的服务与照顾，这在后章会再谈，这里暂且不说。
初次披挂上阵的业务员，他们的专业知识无庸置疑，然而这也是他们的绊脚石。
因为倒背如流，在行销过程中不自觉地就劈哩啪啦介绍一串，说者也许口齿清晰，却把听者扰乱了；就像一个弓箭手，乱箭齐发，结果没一支中的.孙子兵法有“攻心为上”之说，真是永恒的真理啊！没深了解，或旁敲侧击，揣测客户心里所想，任凭你说的口沫横飞，可能只换来一声又一声的“哦？！”相对，纵使你一再强调理赔是如何优渥，但是，思路不经规划，只妄想着要完成这笔交易，忽略了客户真正的需求，一切都是如梦泡影，白费口舌的。