万达影城分销渠道,促销策划实训内容
万达影视城计划书ppt-PPT文档资料
产品及服务——产品技术升级
产品及服务——产品技术升级
产品及服务——服务决策
价格营销
1 2
3
渠道策略——信息渠道策略
渠道策略——整合营销渠道和价值链系统 的交叉
1 2
3
整合营销——广告
பைடு நூலகம்
1 2
3
地铁车厢广告 出租车广告 公交车厢体广告
整合营销
整合营销——公共关系
整合营销——公共关系
调研分析 不去看电影的原因 是否选择万达看电影
电影票获得方式
7 6 5
人数
6
一定不会, 14% 赠送获得 2% 网络订票
21%
一定会, 21%
4 3
4 3 2 1 0 票价高
电话订票 6%
2
影院现场购买 71%
看情况, 65% 一个人，没意思
不喜欢看电影
其它原因
万达院线介绍：
1、团队介绍 2、万达院线介绍 3、市场分析（市场环境分析、波特五 力分析、STP、调研分析） 4、营销方案（产品技术升级、服务策 略价格营销、渠道策略、整合营销策 略）
Opportunities Threats 1、 电影行业发展迅猛 1、现有竞争者多 2 、哈尔滨人口 1000 多万， 2、潜在竞争者实力雄厚 购买力十足，并且有购买 需要求
波特五力模型分析
STP分析
目标市场：哈尔滨60岁以下市民
市场定位：高端星级舒适的电影院，力求人性 化的服务给消费者一个舒适的观影体验，同时 也是明星熠熠的时尚影院
The end
万达院线介绍： 万达电影院线成立于2019年，隶属于 万达集团，是亚洲银幕数排名第一的电影 院线。万达影城2019年票房收入超过17.8 亿元，稳居中国第一的市场份额。目前万 达在哈尔滨有哈尔滨中央大街悦荟广场店， 哈尔滨香坊万达广场店，哈尔滨乐松广场 店，哈尔滨哈西万达广场店四家影城。
电影场营销策划书3篇
电影场营销策划书3篇篇一《电影场营销策划书》一、背景分析随着电影市场的不断发展，越来越多的电影公司和影院开始重视市场营销的作用。
本策划书旨在为一家电影场提供全面的市场营销方案，以提高其知名度和票房收入。
二、目标市场1. 年龄层次：主要针对 18-35 岁的年轻观众，他们是电影市场的主要消费群体。
2. 兴趣爱好：喜欢观看电影、关注电影资讯、追求时尚和娱乐的人群。
3. 地理位置：以电影场所在城市及周边地区的居民为主要目标市场。
三、市场定位1. 产品定位：提供高品质的电影放映服务，打造舒适、便捷、时尚的观影环境。
2. 价格定位：根据不同的影片和场次，制定合理的价格策略，以满足不同消费者的需求。
3. 品牌定位：树立“时尚、专业、品质”的品牌形象，吸引更多的观众前来观影。
四、营销策略1. 线上营销社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布电影资讯、预告片、优惠活动等内容，吸引用户关注和分享。
网络广告投放：在各大电影网站、视频网站等平台投放广告，提高电影场的知名度。
电子邮件营销：定期向会员发送电子邮件，推送最新的电影资讯和优惠活动。
2. 线下营销海报宣传：在电影场周边、商场、学校等场所张贴海报，宣传电影场的影片和活动。
传单派发：在人流密集的地方派发传单，吸引更多的观众前来观影。
合作推广：与周边商家、学校、社区等合作，开展联合推广活动，扩大电影场的影响力。
3. 会员制度会员优惠：为会员提供观影优惠、积分兑换、生日福利等特权，提高会员的忠诚度。
会员活动：定期举办会员活动，如电影首映式、明星见面会、会员专场等，增强会员的参与感和归属感。
4. 影片营销影片宣传：通过预告片、海报、影评等方式，对影片进行全方位的宣传，提高影片的知名度和美誉度。
影片排片：根据影片的类型、受众群体等因素，合理安排影片的排片，提高影片的上座率。
五、活动策划1. 开业庆典：举办盛大的开业庆典活动，邀请明星、媒体等参加，提高电影场的知名度。
电影院促销活动方案
电影院促销活动方案电影院促销活动方案中北4D电影院营销方案3D立体影院观看4D电影用的眼镜4D动感影院二、影院的宣传1、阵地宣传2、媒体宣传3、户外宣传4、推广活动5、排映影片三、营销计划影院网站建立是作为影院一种必须宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影和动态。
1、在影院门口贴海报的方式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等。
三、电子显示屏票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。
在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。
五、小礼品六、视频播放七、广播传送三、团购营销计划个行业的良好公共关系来推动团体电影购买市场。
电影除了作为一种商品外，还有它一定的教育意义，所以电影团购市场基本分为以下几种：2、爱国教育影片，又分为两大种：4、个人生日和婚庆包场。
团购市场主要是对学校和企业推销、推广电影。
我们的营销人员要对每部影片的内容，教育意义都必须能熟悉它并能陈述出来，再逐步与学校、企业决策人接触了解并与他们建立成良好合作伙伴关系，这样团体市场才能逐步的操纵好。
大学生是影院观影的主要人群之一，他们有活力、对电影文化有很强的需求与兴趣。
可以在附近的大学做一些市场活动，如“让电影走进校园，让数字贴进学生”为主题的一些活动，可以给大学生做“数字电影”的专题讲座，可以在校园内做影院宣传的现场活动，与大学的学生会和电影协会保持好的合作，支持他们的活动。
在开展这些活动时，要备好一些电影免费券或打折券，以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等。
影院周边的社区居民是本影院的主要观影人群，针对他们做一些市场活动，对于发展新观众和稳固老观众有很重要的意义。
可以为社区的居民发放一些免费或优惠的观影《松鹤卡》、《亲情卡》、《年卡》，让社区居民到影院里观影，一方面，我们影院为社会做了些公益事业，另一方面，也宣传我们影院的品牌与服务，增加了我们影院的美誉度，有这些好的口碑宣传，会为影院带来新的观众。
万达广场五一促销方案专题
万达广场五一促销方案专题第一篇：万达广场五一促销方案专题济南万达广场五一促销策划方案金五一——假期欢乐多活动背景分析：五一期间是人们购物、出游、休闲的黄金时节，也是各大商场提升销售的黄金期，所以，更要把握时机，主动出击。
实现“五一商战”的大丰收。
为了引导消费，激发节日冲动性消费，商场要把握五一节日契机，推出系列活动，最大限度地吸引客流，提升企业形象及以文经商的特点，使消费过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望，实现品牌与效益的双丰收。
树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。
拟策划“金五月——假期欢乐多”五一节日主题系列活动。
活动时间：2012年5月1日——7日主题系列活动内容：一、最美蜕变，减单一夏（5月1——7日）二、购物有金喜，玩美价期全家游（5月1——5日）三、吃喝玩乐在万达，浪漫好礼赠佳人（5月1——3日）四、时光流转，璀璨万达（5月1日——5日）五、暖春时装周（5月1日——3日）六、刊印万达广场《玩转万达》春季版系列活动范围：济南万达广场所有参与店铺及品牌专柜活动内容细则：一、最美蜕变，减单一夏五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。
主题“最美蜕变，减单一夏”中的“最”、“一”似乎又把顾客的视线拉回到统一的焦点。
尤其吸引着年轻时尚的血拼潮客们，活动内容如下：穿着类商品：1、满200减100精选区2、满100减30精选区3、满100减40精选区4、满100减20精选区5、会员惊喜多（满300元赠送店铺会员卡一张）6、买二送一二、购物有金喜，玩美价期全家游五月正是天气转暧温度适宜的季节，正是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“购物有惊喜，玩美价期全家游”活动，“惊喜”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行的有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。
影院营销策划方案模板
影院营销策划方案模板一、市场分析1.1 目标市场：影院的目标市场主要是年轻人群体和家庭观影群体。
1.2 市场规模：分析当地市场规模，了解观影人口数量及潜在观影需求。
1.3 竞争分析：分析当地影院竞争格局，了解竞争对手的定位和优势。
二、目标设定2.1 销售目标：设定一定期限内的影院票房销售目标。
2.2 市场份额目标：设定一定期限内的市场份额目标。
2.3 客户满意度目标：提高观众对影院的满意度，建立良好的口碑。
三、定位策略3.1 定位目标：明确影院的定位，如高档影院、特色影院等。
3.2 服务定位：提供观影者所需的一站式服务，如观影、订票、退票、场馆环境、售后等。
3.3 宣传定位：根据定位目标制定相应的宣传策略，突出影院特色和优势。
四、产品策略4.1 影片选择：选择热门影片和优质影片以满足观众需求。
4.2 影厅体验：提供舒适的座椅和优质的音响设备，确保观众观影舒适度。
4.3 放映时间表：合理安排影片放映时间，满足观众的观影时间需求。
五、价格策略5.1 定价策略：根据市场需求和竞争格局制定合理的票价。
5.2 优惠活动：推出特色优惠活动，吸引观众前来观影。
5.3 会员制度：建立会员制度，吸引观众成为影院忠实用户。
六、促销策略6.1 广告宣传：通过广告宣传传播影院信息，提高品牌知名度。
6.2 社交媒体推广：通过社交媒体平台发布宣传信息，吸引观众关注。
6.3 合作推广：与相关合作伙伴进行联合推广，如与电影制片公司、演艺公司进行合作。
6.4 口碑营销：通过观众口碑宣传，提升影院的口碑形象。
七、渠道策略7.1 线上渠道：建立网上订票系统，提供方便快捷的订票服务。
7.2 线下渠道：与电影票代售点、旅行社等建立合作关系，扩大销售渠道。
7.3 移动端渠道：开发移动端APP，提供观影信息和订票功能，方便观众购票。
八、客户关系管理8.1 顾客反馈：建立反馈机制，及时收集和回复观众的反馈意见。
8.2 客户活动：组织观影沙龙、影院导览等活动，增强观众对影院的粘性。
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案一、背景介绍近年来，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，电影院作为一种重要的文化娱乐场所，受到了越来越多人的关注和爱慕。
然而，随着互联网的快速发展和其他娱乐方式的竞争，电影院面临着一定的市场竞争压力。
因此，为了提升电影院的知名度和吸引更多的观众，制定一套有效的营销策划方案显得尤其重要。
二、目标与策略1. 目标：提升电影院的知名度，增加观众数量，提高观影率。
2. 策略：a) 通过多渠道宣传，提升电影院的知名度：- 利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布电影院的最新资讯、影片推荐、观影活动等，吸引用户关注并分享。
- 与当地的媒体合作，进行电影院的报导和宣传，增加暴光率。
- 制作电影院的宣传片，放映在其他场所，如商场、学校、社区等，吸引更多潜在观众。
b) 提供优质的观影体验，吸引观众：- 提供舒适的座椅、良好的音响效果和清晰的画面质量，提升观影体验。
- 推出会员制度，赋予会员更多的优惠和特权，增加忠诚度。
- 与餐饮商户合作，提供观影套餐，增加观众的消费欲望。
c) 开展各类观影活动，增加观众参预度：- 举办影迷见面会，邀请知名电影人或者演员与观众互动交流。
- 组织电影讲座和放映会，提供观众与电影制作人的深度互动。
- 定期举办观影分享会，让观众有机会分享自己的观影心得和推荐。
三、具体方案1. 多渠道宣传a) 在社交媒体平台建立电影院官方账号，定期发布最新影片信息、特惠活动等内容，与用户进行互动。
b) 与当地媒体合作，发布电影院的新闻稿和广告，提高知名度。
c) 制作精美的宣传册和海报，分发给潜在观众，吸引他们前来观影。
2. 提供优质观影体验a) 更新电影院的设施和设备，确保观影环境的舒适性和品质。
b) 推出会员制度，会员享受观影折扣、优先选座等特权，增加会员的忠诚度。
c) 与餐饮商户合作，推出观影套餐，提供观众便捷的用餐服务。
3. 开展各类观影活动a) 举办影迷见面会，邀请知名电影人或者演员与观众面对面交流，增加观众的参预感。
万达影院活动方案
万达影院活动方案一、活动背景近年来，电影市场竞争日益激烈，为了提升品牌知名度和吸引更多观众，万达影院决定举办一系列精彩的活动。
本文档将详细介绍万达影院的活动方案，以吸引更多观众参与，提升观影体验，增加收入。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过举办各种有趣、创新的活动，吸引更多观众前来观影，进而提升万达影院的品牌知名度。
2.增加观影次数和票房收入：通过不同类别的活动，吸引观众多次前来观影，提高票房收入。
三、活动方案1. 会员专享活动1.1 会员日优惠每周二设立会员日，对所有会员提供优惠观影票价，例如票价打折、赠送小吃等。
通过这一活动，鼓励会员多次观影并带上亲友。
1.2 会员积分活动开设会员积分兑换活动，例如会员观影积分满2000可兑换一次免费观影机会，或者兑换高级观影体验（例如VIP座位、豪华观影包等）。
2. 合作推广活动2.1 品牌合作活动与影视相关的品牌进行合作推广，例如与知名饮料品牌合作，在购买指定饮料后，观众可获得一张观影券。
通过与不同品牌合作，增加观众的观影意愿，并在影院大厅进行合作品牌的展示与推广。
2.2 地方合作活动与当地景点或旅游项目进行合作，例如与主题公园合作，在购买合作套票后，观众可免费观影。
这将吸引更多游客前来影院观影，并提高知名度和景点的游客数量。
3. 粉丝见面会和活动发布会定期举办粉丝见面会和活动发布会，邀请知名导演、演员等电影制作人参与。
观众可购买特殊的粉丝见面会观影票，与心仪的明星近距离接触。
同时，发布会将推出未上映电影的片段和制作花絮，吸引更多观众到场，并提前预订电影票。
4. 影院主题装饰根据电影内容和季节变化，对影院内部进行主题装饰。
例如在情人节期间，影院采用浪漫的装饰，为观众提供特别的观影环境。
通过主题装饰，增加观影欲望，提高品牌的吸引力。
四、活动评估针对各个活动，需要进行定期的评估与分析，以衡量活动的效果和可行性。
评估指标可以包括观众观影次数、票房收入、品牌知名度提升等。
分销渠道活动方案策划
分销渠道活动方案策划一、活动方案介绍我们的分销渠道活动方案旨在增加销售额、提高分销伙伴的效益和忠诚度，以及增强我们与分销伙伴之间的合作关系。
该方案包括以下几个主要活动：1. 培训和开发计划：为分销伙伴提供相关培训和知识，帮助他们更好地了解和推广产品。
我们将提供产品培训、销售技巧培训和客户服务培训等内容。
此外，我们还将开发一些优秀的分销伙伴，给予一定的奖励和激励，以提高整体团队的素质和表现。
2. 市场推广支持：为分销伙伴提供合适的市场推广材料，包括宣传手册、产品展示样品等，帮助他们更好地宣传和销售产品。
我们还将与分销伙伴合作举办一些线上线下推广活动，提高品牌知名度和产品销量。
3. 销售激励计划：为了激励分销伙伴的销售表现，我们将设置一些销售目标，并给予相应的奖励和回报。
奖励可以是现金奖励、礼品奖励或其他形式的激励措施。
此外，我们还将定期评估分销伙伴的销售表现，向他们提供个性化的销售支持和建议。
4. 渠道合作会议：我们将定期举办渠道合作会议，与分销伙伴共同探讨市场动态和销售策略，共同制定下一阶段的发展计划。
会议还可以提供一个交流和学习的平台，让不同的分销伙伴之间相互分享经验和成功案例，共同提高销售水平。
二、执行计划1. 培训和开发计划我们将邀请专业培训师为分销伙伴提供全方位的培训，覆盖产品知识、销售技巧和客户服务等方面。
培训形式包括线上培训、线下研讨会和现场实操等，以满足不同分销伙伴的需求。
同时，我们还将根据培训情况制定培训计划和考核机制，以确保培训效果。
2. 市场推广支持我们将与分销伙伴一起策划和执行市场推广活动，包括线上广告、展览和促销等。
我们将为分销伙伴提供一定的市场推广费用支持，帮助他们扩大品牌影响力和销售渠道。
我们还将推出推广活动奖励计划，鼓励分销伙伴积极参与推广活动，并根据活动效果给予奖励。
3. 销售激励计划我们将根据分销伙伴的销售业绩设定销售目标，并给予相应的激励措施。
奖励可以是现金奖励、礼品奖励或其他形式的回报，以激发分销伙伴的积极性和动力。
万达电影营运操作标准手册
万达电影营运操作标准手册一、概述本手册旨在为万达电影的营运操作提供标准化、规范化的指导，确保各门店能够遵循统一的标准，提高服务质量，增强顾客满意度。
本手册适用于万达电影的所有门店，包括直营店、加盟店等。
二、门店营运管理1.人员管理：明确各岗位的职责和权限，制定招聘、培训、考核等制度，确保员工具备相应的专业知识和技能。
2.营业时间：规定各门店的营业时间，确保顾客能够方便地前往门店观影。
3.场地管理：规范场地的清洁、安全和秩序，确保顾客能够享受到舒适的观影环境。
4.服务流程：制定标准化服务流程，包括售票、检票、发放赠品等环节，确保服务质量的统一。
5.客户服务：建立完善的客户服务体系，及时处理顾客投诉和建议，提高顾客满意度。
三、影片放映管理1.影片选择：根据市场需求和顾客喜好，选择适合的影片，确保影片的质量和口碑。
2.放映设备：定期检查和维护放映设备，确保设备的正常运行和稳定性。
3.放映质量：制定放映质量标准，确保影片的画质、音质和播放流畅度符合标准。
4.特殊场次：根据市场需求，提供特殊场次的放映服务，如情侣场、家庭场等，提高顾客体验。
四、市场营销与推广1.营销策略：制定符合万达电影品牌形象的营销策略，包括价格策略、促销活动等。
2.广告宣传：利用各种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和影响力。
3.会员制度：建立完善的会员制度，提供优惠券、积分兑换等服务，提高顾客忠诚度。
4.合作伙伴：与电影制作方、影院等建立合作关系，共同开展营销活动，扩大品牌影响力。
五、应急预案1.设备故障：制定设备故障应急预案，及时维修和处理故障，减少对顾客的影响。
2.疫情控制：制定疫情控制预案，确保门店的卫生和安全，防止疫情传播。
3.突发事件：制定应对突发事件的预案，包括火灾、地震等，确保顾客和员工的安全。
六、附录与参考资料1.操作规范：提供各岗位的操作规范和流程图，便于员工理解和执行。
2.法律法规：列举与万达电影营运相关的法律法规，确保门店遵守相关规定。
模拟分销渠道策划书3篇
模拟分销渠道策划书3篇篇一模拟分销渠道策划书一、策划书摘要1. 确定目标市场：明确产品的目标客户群体，以便选择合适的分销渠道。
2. 选择分销渠道：根据目标市场的需求和特点，选择适合的分销渠道模式，如直销、经销商、分销商等。
3. 设计渠道结构：确定渠道成员的角色和职责，建立有效的渠道关系。
4. 制定渠道政策：制定渠道成员的激励政策、价格政策和服务政策，以促进渠道合作和销售增长。
5. 管理和控制渠道：建立渠道管理机制，对渠道成员进行监督和评估，确保渠道的顺畅运作和公司的利益。
二、策划书内容（一）市场分析1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括地理范围、客户类型、购买行为等。
2. 市场需求：分析目标市场的需求特点、需求规模和需求趋势，以确定产品的市场潜力。
3. 竞争环境：了解竞争对手的分销渠道策略，分析其优势和劣势，以便制定差异化的竞争策略。
（二）分销渠道选择1. 直销：直接面向终端客户销售产品，通过销售人员、电话销售、网络销售等方式进行销售。
2. 经销商：选择合适的经销商，将产品委托给经销商进行销售和推广，由经销商负责市场开拓和客户关系维护。
3. 分销商：与分销商合作，将产品批发给分销商，由分销商负责在其所在地区进行销售和推广。
（三）渠道结构设计1. 渠道成员：确定直销、经销商和分销商的数量和分布，以覆盖目标市场。
2. 渠道层次：设计渠道的层次结构，确定各级渠道成员的角色和职责。
3. 渠道长度：选择合适的渠道长度，即渠道的级数，以满足市场覆盖和销售效率的要求。
（四）渠道政策制定1. 价格政策：确定产品的价格体系，考虑成本、竞争和利润因素，制定合理的价格策略。
2. 促销政策：制定促销政策，包括促销活动、广告宣传、促销礼品等，以促进产品销售和渠道成员的积极性。
3. 服务政策：提供优质的售后服务，包括产品培训、技术支持、退换货政策等，以提高客户满意度和忠诚度。
（五）渠道管理和控制1. 渠道成员管理：建立渠道成员的档案，对渠道成员进行定期评估和培训，提高渠道成员的合作意愿和能力。
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万达影城分销渠道,促销策划实训内容
万达影城的分销渠道主要有线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括电影票预订平台、官方网站、移动应用程序等，通过这些渠道用户可以在线购买电影票，并实时了解最新的电影信息、排片时间等。
线下渠道包括万达影城的实体影院、合作的第三方代理商等，用户可以在影院售票窗口、自助售票机等地购买电影票。
促销策划是指通过一系列的活动和手段来吸引顾客，提升销售额和客流量。
对于万达影城来说，以下是一些可能的促销策划实训内容：
1. 电影票折扣促销：根据市场状况和电影的受欢迎程度，制定适当的电影票折扣活动，例如特价票、会员专享价、组团优惠等。
通过价格优势吸引更多的观众。
2. 场次活动促销：在某些特殊时间段或者低峰时段，制定特定场次的促销活动。
例如，早场、午夜场等特定时间段的票价降低，或者购买电影票附赠小礼品等。
3. 会员专享权益：推出会员制度，为会员提供独特的优惠和福利，例如会员折扣、生日特惠、积分兑换等。
通过会员制度提高用户粘性和忠诚度。
4. 合作推广活动：与其他企业或品牌进行合作，进行联合促销活动。
例如与餐饮店合作，推出电影票+餐饮套餐；或者与周边商场合作，推出购物优惠券等。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行电影宣传
和促销活动。
通过发布电影资讯、推送优惠信息、举办线上互动活动等方式吸引用户关注和参与。
6. 用户互动活动：举办线下活动，如观影分享会、电影见面会、主题派对等。
通过用户互动活动提升用户对电影的参与度和消费欲望。
7. 联合营销活动：与其他电影公司或影视企业合作，推出跨界联合营销活动。
例如与电影周边产品厂商合作，推出电影周边产品与电影票的捆绑销售。
8. 优秀影片展映：推出优秀国内外影片展映活动，引入高质量的电影资源。
通过展映优秀影片吸引观众，提高影院的知名度和美誉度。
以上只是一些可能的促销策划实训内容，实际情况还需根据市场环境和消费者需求进行具体策划和实施。