分销渠道+策划书
策划书的分销情况3篇
策划书的分销情况3篇篇一《策划书：分销情况》一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，分销渠道的建设和优化对于产品的推广和销售至关重要。
本策划书旨在深入分析我们产品的分销情况，找出存在的问题和机会，并提出相应的策略和行动计划，以提升分销效率和市场份额。
二、分销现状分析1. 现有分销渠道列举我们目前已经建立的分销渠道，包括线上平台（如电商网站、社交媒体渠道等）和线下渠道（如实体店、经销商等）。
分析各渠道的销售情况、覆盖范围和客户群体特点。
2. 分销渠道绩效评估评估各分销渠道的销售额、利润贡献、市场占有率等指标。
对比不同渠道的销售增长趋势和成本效益，找出优势和劣势渠道。
3. 分销商合作情况评估与分销商的合作关系，包括合作协议的执行情况、分销商的销售能力和服务水平。
了解分销商对我们产品的反馈和建议，以及存在的合作问题和障碍。
三、问题与挑战1. 分销渠道覆盖不足某些地区或目标客户群体的分销渠道覆盖不够广泛，导致产品难以触及到潜在客户。
解决措施：加大对新渠道的拓展力度，寻找合适的合作伙伴，提升渠道的渗透率。
2. 分销商管理不善分销商的激励机制不够完善，导致销售积极性不高；分销商的培训和支持不足，影响其销售能力。
解决措施：优化分销商激励政策，提供更有针对性的培训和支持，加强对分销商的日常管理和考核。
3. 渠道冲突与协调不同分销渠道之间可能存在价格竞争、客户资源争夺等问题，影响渠道的和谐发展。
解决措施：建立明确的渠道政策和规则，加强渠道之间的沟通和协调，避免冲突的发生。
4. 市场竞争压力市场竞争激烈，竞争对手在分销渠道方面采取了更积极的策略，对我们的市场份额构成威胁。
解决措施：不断提升产品竞争力，加强品牌建设和市场推广，拓展差异化的分销渠道。
四、策略与行动计划1. 拓展分销渠道线上渠道：加大在主流电商平台的推广力度，优化店铺运营和产品展示。
探索新的线上分销渠道，如社交电商、内容电商等。
线下渠道：拓展实体店的布局，选择合适的商圈和位置开设门店。
美的分销渠道策划书3篇
美的分销渠道策划书3篇篇一《美的分销渠道策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的分销渠道对于美的产品的销售和市场份额的提升至关重要。
本策划书旨在为美的制定一套全面、可行的分销渠道策略，以适应市场变化，提高产品的市场覆盖面和销售量。
二、目标市场分析1. 消费者需求：深入了解不同消费者群体对美的产品的需求特点、购买习惯和消费偏好。
2. 市场规模与潜力：评估目标市场的规模、增长趋势以及潜在的市场机会。
3. 竞争态势：分析竞争对手的分销渠道布局和策略，找出优势和差距。
三、分销渠道设计1. 传统渠道零售商：与大型家电连锁零售商、超市等合作，扩大产品的终端覆盖面。
2. 电商渠道与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，开展线上销售和推广活动。
发展自有电商平台，提供个性化的购物体验和优质的客户服务。
3. 新兴渠道与家装公司、设计师合作，推广美的整体家居解决方案。
利用社交媒体、短视频等平台进行产品推广和销售。
四、渠道管理与激励1. 渠道成员选择：制定严格的标准和流程，筛选出合适的渠道成员。
2. 渠道冲突管理：建立有效的冲突解决机制，协调各渠道成员之间的利益关系。
3. 激励机制：设立合理的返利政策、促销支持和奖励制度，激发渠道成员的积极性。
五、渠道推广与促销1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌和产品宣传。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售团队，加强与渠道成员和消费者的沟通与交流。
六、渠道评估与调整1. 定期评估：对分销渠道的运行效果进行定期评估，包括销售业绩、市场份额、客户满意度等。
2. 调整优化：根据评估结果，及时调整和优化分销渠道策略，以适应市场变化。
七、预算分配1. 渠道建设费用：包括经销商拓展、电商平台建设等费用。
2. 推广促销费用：广告宣传、促销活动等费用。
3. 人员培训费用：销售团队培训等费用。
八、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略以应对市场变化。
食品分销渠道策划书3篇
食品分销渠道策划书3篇篇一食品分销渠道策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对食品的需求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提高食品的市场占有率，我们制定了本食品分销渠道策划书。
本策划书旨在通过优化食品分销渠道，提高产品的市场覆盖范围和销售量，同时降低分销成本，提高企业的盈利能力。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括城市居民和年轻人。
2. 市场需求：消费者对健康、方便、美味的食品需求不断增加。
3. 市场趋势：随着电子商务的发展，线上销售渠道将成为重要的销售方式。
三、产品分析1. 产品特点：我们的食品具有健康、美味、方便等特点。
2. 产品定位：我们的产品定位于中高端市场，以满足消费者对高品质食品的需求。
四、分销渠道策略1. 直接销售：通过建立自己的销售团队，直接向消费者销售产品。
2. 经销商网络：建立经销商网络，通过经销商将产品推向市场。
3. 电子商务：建立电子商务平台，通过线上销售渠道将产品推向市场。
五、渠道设计1. 直接销售渠道：建立自己的销售团队，负责产品的销售和推广。
2. 经销商渠道：选择有实力、有经验的经销商，建立长期合作关系。
3. 电子商务渠道：建立自己的电子商务平台，提供在线购买、支付、配送等服务。
六、渠道管理1. 渠道成员选择：选择有实力、有信誉的渠道成员，建立长期合作关系。
2. 渠道成员培训：对渠道成员进行培训，提高其销售和服务能力。
3. 渠道成员激励：制定激励政策，鼓励渠道成员积极推广产品。
4. 渠道成员评估：定期对渠道成员进行评估，及时调整合作策略。
七、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买产品。
3. 公关活动：通过公关活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。
八、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，确保各项工作按时完成。
分销渠道策划书范文3篇
分销渠道策划书范文3篇篇一分销渠道策划书范文一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，建立有效的分销渠道对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[公司名称]设计一个全面的分销渠道策略，以提高产品或服务的市场覆盖和销售效率。
二、目标市场分析1. 对目标市场进行详细的描述，包括市场规模、增长趋势、消费者特征等。
2. 分析目标市场的需求和购买行为，以便更好地满足消费者的需求。
三、分销渠道模式选择1. 确定适合企业的分销渠道模式，如直接销售、间接销售、代理销售、网络销售等。
2. 比较不同渠道模式的优缺点，并结合企业的资源和目标选择最合适的模式。
四、渠道成员选择1. 确定渠道成员的类型，如经销商、代理商、零售商等。
2. 制定选择渠道成员的标准，包括资质、信誉、市场覆盖能力等。
3. 寻找潜在的渠道成员，并进行评估和筛选。
五、渠道建设与管理1. 制定渠道建设的计划，包括建立销售网络、仓库、物流配送等。
2. 建立渠道成员的培训和支持体系，提高其销售能力和服务水平。
3. 制定渠道管理的政策和制度，包括价格控制、库存管理、促销政策等。
4. 定期对渠道进行评估和调整，确保渠道的有效性和稳定性。
六、物流与配送管理1. 设计合理的物流配送系统，确保产品能够及时、准确地送达客户手中。
2. 选择合适的物流合作伙伴，确保物流服务的质量和效率。
3. 建立库存管理系统，控制库存水平，降低库存成本。
七、促销与营销活动1. 制定促销策略，包括广告、促销活动、公关活动等。
2. 确定促销活动的目标和对象，制定相应的宣传和推广计划。
3. 与渠道成员合作，共同开展促销活动，提高产品的知名度和销售量。
八、渠道成本与效益分析1. 分析渠道建设和运营的成本，包括人员成本、物流成本、促销成本等。
2. 预测渠道的效益，包括销售额、利润等。
3. 进行渠道成本与效益的评估，确保渠道的盈利能力和可持续性。
九、风险管理1. 识别渠道运营可能面临的风险，如市场变化、竞争对手、渠道成员问题等。
食品分销渠道策划书3篇
食品分销渠道策划书3篇篇一《食品分销渠道策划书协议书》甲方：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]乙方：[分销渠道合作伙伴名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[分销渠道合作伙伴地址]联系方式：[联系电话]一、合作目标1. 共同开拓食品市场，提高甲方产品的市场占有率和销售额。
2. 建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
二、合作内容1. 乙方将作为甲方的独家/非独家分销渠道合作伙伴，负责在指定地区/渠道销售甲方的食品产品。
2. 甲方将提供优质的产品，并确保产品的质量和供应稳定性。
3. 乙方将负责制定和执行分销渠道策略，包括市场推广、销售渠道拓展、客户关系管理等。
4. 双方将共同制定销售目标和计划，并定期进行评估和调整。
三、权利和义务1. 甲方的权利和义务提供符合质量标准的产品，并及时供应。
提供必要的市场支持和培训。
有权监督乙方的分销渠道活动，并提出建议和要求。
按照协议约定支付乙方的分销费用。
2. 乙方的权利和义务拥有在指定地区/渠道销售甲方产品的独家/非独家权利。
制定并执行有效的分销渠道策略，努力实现销售目标。
维护甲方产品的品牌形象和声誉。
定期向甲方提供销售报告和市场反馈。
按照协议约定收取甲方的分销费用。
四、分销费用和结算方式1. 分销费用的计算方式和金额将在协议中明确规定。
2. 结算方式可以是现金、支票或银行转账等，具体方式双方协商确定。
3. 结算周期为[具体结算周期]，乙方应在每个结算周期结束后及时向甲方提供销售报告和结算清单。
五、市场推广和支持1. 双方将共同制定市场推广计划，包括广告宣传、促销活动等。
2. 甲方将提供必要的市场推广支持，如宣传资料、样品等。
3. 乙方应积极配合甲方的市场推广活动，并提供必要的协助和支持。
六、产品质量和售后服务1. 甲方应确保产品的质量符合相关标准和要求。
2. 乙方应及时处理客户的投诉和售后服务问题，并将情况反馈给甲方。
产品分销方案策划书3篇
产品分销方案策划书3篇篇一《产品分销方案策划书》一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了扩大产品的市场覆盖面，提高产品的销售量和市场份额，制定一套有效的产品分销方案显得尤为重要。
二、产品概述详细介绍公司的核心产品，包括产品的特点、优势、适用场景等，让分销商对产品有清晰的认识和了解。
三、目标市场分析1. 确定产品的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、需求特点以及竞争态势，为后续的分销策略制定提供依据。
四、分销渠道选择1. 传统渠道：如经销商、批发商、零售商等。
2. 线上渠道：电商平台、社交媒体等。
五、分销商招募与管理1. 制定分销商的招募标准和流程，包括资质要求、销售能力等。
2. 建立分销商的培训体系，提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
3. 设定合理的分销商激励机制，如返利政策、促销支持等，以提高分销商的积极性和忠诚度。
六、价格策略1. 制定产品的统一零售价，确保价格的稳定性和市场竞争力。
2. 为分销商提供合理的批发价格和利润空间。
七、促销与推广策略1. 制定针对消费者的促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 协助分销商开展市场推广活动，如广告投放、线下活动等。
八、物流与配送1. 建立高效的物流配送体系，确保产品能够及时、准确地送达分销商和消费者手中。
2. 与专业的物流公司合作，降低物流成本和风险。
九、方案实施与监控1. 明确方案实施的时间表和责任人，确保各项工作按计划推进。
2. 建立监控机制，定期评估分销方案的实施效果，及时调整和优化策略。
十、风险评估与应对1. 分析可能出现的风险，如市场风险、竞争风险、渠道风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对方案实施的影响。
篇二产品分销方案策划书一、引言二、产品概述[简要介绍产品的特点、优势、适用范围等关键信息]三、市场分析1. 目标市场：明确产品主要针对的客户群体及其需求特点。
2. 竞争态势：分析竞争对手的分销模式及市场份额。
公司分销渠道策划书3篇
公司分销渠道策划书3篇篇一公司分销渠道策划书一、引言分销渠道是公司产品实现销售和到达消费者手中的重要环节。
制定合理有效的分销渠道策划对于公司产品的市场推广、销售增长和竞争力提升具有至关重要的意义。
本策划书旨在分析公司现有分销渠道状况，提出优化和拓展分销渠道的策略，以提高公司产品的市场覆盖和销售业绩。
二、公司及产品概述（一）公司简介简要介绍公司的背景、业务范围、发展历程和主要成就。
（二）产品特点阐述公司产品的独特卖点、优势、适用范围等。
三、分销渠道现状分析（一）现有分销渠道类型列举公司目前采用的分销渠道，如经销商、零售商、直销、电商平台等，并分析各渠道的销售情况、市场份额和存在的问题。
（二）渠道覆盖范围评估现有分销渠道在目标市场的覆盖程度，包括地域覆盖、客户群体覆盖等方面的情况。
（三）渠道合作关系分析与各渠道合作伙伴的合作关系，包括合作协议、利益分配、沟通协调等方面的情况，评估合作的稳定性和有效性。
四、目标与策略（一）目标设定明确分销渠道策划的短期和长期目标，如提高产品市场占有率、增加销售额、拓展新市场等。
（二）渠道拓展策略1. 拓展经销商网络制定经销商招募计划，明确经销商的资质要求、合作条件和激励机制，加强对经销商的培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
2. 开发新的零售渠道研究目标市场的零售业态和消费者需求，选择适合的零售渠道进行拓展，如开设专卖店、进入大型连锁超市、与便利店合作等。
3. 加强电商渠道建设优化公司电商平台的功能和用户体验，开展线上促销活动，与知名电商平台合作，提高产品在电商渠道的曝光度和销售量。
4. 探索直销模式根据产品特点和市场需求，考虑是否适合开展直销模式，如建立直销团队、开展电话销售、举办产品推介会等。
五、渠道管理与支持（一）渠道管理体系建设建立完善的渠道管理体系，包括渠道规划、渠道评估、渠道激励、渠道冲突解决等方面的制度和流程，确保渠道的有序运营和协调发展。
（二）渠道培训与支持为渠道合作伙伴提供定期的培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场推广支持等，提高渠道合作伙伴的业务能力和服务水平。
分销渠道策划书创意模板3篇
分销渠道策划书创意模板3篇篇一分销渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套创新的分销渠道方案，以满足市场需求，提高销售业绩。
二、目标市场[目标市场的描述，包括地理位置、人口特征、消费习惯等]三、产品定位[产品的特点、优势、目标客户群体等]四、分销渠道策略1. 传统分销渠道：经销商：与当地经销商合作，利用其销售网络和客户资源，将产品推向市场。
零售商：与各大零售商建立合作关系，通过其门店展示和销售产品。
2. 电子商务渠道：官方网站：建立企业官方网站，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。
第三方电商平台：在知名电商平台上开设店铺，借助平台的流量和用户资源，扩大销售范围。
3. 社交媒体渠道：公众号：建立企业公众号，定期发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和购买。
微博：利用微博平台进行产品推广和品牌宣传，与用户进行互动和沟通。
4. 定制化渠道：企业定制：针对企业客户的需求，提供定制化的产品和解决方案，满足其个性化需求。
礼品定制：与礼品公司合作，将产品作为礼品进行推广和销售。
五、渠道管理1. 经销商管理：建立经销商评估和考核机制，定期对经销商进行评估和考核，确保其销售业绩和服务质量。
为经销商提供培训和支持，帮助其提高销售能力和服务水平。
2. 零售商管理：为零售商提供促销支持和培训，帮助其提高销售业绩。
3. 电子商务渠道管理：优化官方网站和第三方电商平台的页面设计和用户体验，提高转化率和客户满意度。
加强在线客服和售后服务，及时处理客户投诉和问题，提高客户忠诚度。
4. 社交媒体渠道管理：定期发布有价值的内容，吸引用户关注和互动。
5. 定制化渠道管理：建立定制化项目管理机制，确保项目的顺利进行和交付。
与客户保持密切沟通，及时了解客户需求和反馈，不断优化产品和服务。
六、促销策略1. 价格促销：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行调整。
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分销渠道策划书广州城建职业学院营销与策划专业课程名称: 市场营销与实务任课教师: 所属系部: 管理工程系任课班级: 10 级营销与策划 2 班姓名: 学号: 10070702362011 / 2012 学年第一学期从化地区DHC女性化妆品分销渠道策划书一、DHC 女性化妆品简介 (一)DHC 化妆品的发展历史 DHC 化妆品是日本通信销售第一位的化妆品公司在日本有 20 多年历史。
这家创立于 1972 年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。
在日本化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是 No.1。
同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。
DHC 的经营理念:“相同质量，价格最低;相同价格，质量最好。
决不生产劣于其他公司的产品。
” 1983年，DHC 成立化妆品事业部，DHC 纯橄情焕采精华油大受注目，销量旺盛。
1995 年美国 DHC 成立。
同年台湾 DHC 成立。
2002 年，韩国 DHC成立，并且在当年就有 290 万的会员，现在会员的数量已经不止这么少了2005 年 1 月，DHC 化妆品正式进军中国市场，先后在上海，北京，杭州，深圳，广州等各重点城市已经取得了不错的成就，并且已经初步完成了中国一线市场的布局。
(二)DHC 女性化妆品的种类 DHC 以“唤醒肌肤潜力的天然护肤”为目标，采用纯天然成分作为原料，不添加任何色素和香料，彻底保护皮肤不受伤害。
DHC 产品种类应有尽有。
例如，DHC 在洁面，卸妆，保湿品占据市场领先地位。
它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱。
DHC的睫毛修护液，眼部亮白凝霜，收敛化妆水，纤容精华露，睫毛生长液、睫毛护理液、睫毛滋养液，深层卸妆油，卸妆油，卸妆油，橄榄油，妆前霜，粉底，粉饼，遮瑕膏，定妆粉，眼妆，腮红，唇膏，唇彩，美甲，彩妆道具，香水等等产品都有很高的知名度。
由上面可以知道，DHC 的产品种类齐全，质量好，效果好，价格相对较又低，深受各国消费者的喜爱。
所以说是个不错的品牌，是个值得关注的产品。
二、关于女性化妆品市场各方面情况的分析 (一)女性化妆品的市场需求量分析众所周知，近年来我国化妆品市场发展迅速，跃居世界第三。
化妆品在中国是很有发展前景的。
我们都知道，爱美之心有皆有之，尤其对于女性来说，美显得更为重要。
有资料显示，中国女人在化妆品和护肤品上的消费平均约占去她们收入的 10-15。
每一个女人都有自己的化妆品。
曾有人说过，最好做的生意就是做女人的生意。
从化有 9 所高校，女学生的数量不在话下，再加上 DHC 的化妆品质量好，效果好，价格低，具有自己的竞争优势。
从总的来担踊厍曰逼肥谐〉男枨罅渴呛艽蟮模蔷哂蟹?骨熬暗摹?三、DHC 女性化妆品在从化地区目标市场的营销战略一般来说，目标市场的营销战略包括三大步骤:首先是市场细分战略。
其次是市场选择战略。
最后是市场定位战略。
下面就讲讲这几个战略怎样分析 DHC 女性化妆品在从化市场。
(一)市场细分市场细分积极是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或者变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
消费者市场细分的标准可归纳为 4 大类:地理因素，人口因素，消费心理因素和消费者行为因素。
DHC 公司将根据人口因素来划从化的市场。
首先利用性别因素，把从化市场划分为男性和女性市场。
因为我们这次主要开发的是女性的化妆品市场，所以可以直接忽视男性市场不对其进行再次细分。
接下来，又把女性市场划分为，女性儿童市场，女性青少年市场，女性青年市场(主要是指高校里面的女生)，女性中年市场和女性老年市场。
按照性别和需求的同类性，可以暂时把从化市场细分为以上几个市场。
(二)市场选择市场已经细分成几个子市场了。
接下来应该分析，评估各个细分市场，并且选择最优化的目标市场。
我们考虑到女性儿童市场，女性青少年市场和女性老年市场的消费者是几乎不会用到 DHC 现在的女性化妆品的，如果开发这三个市场，肯定是无利可图的，故删掉这三个细分市场。
然后根据目标市场选择方法中的市场专业化方法——是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品，来肯定并最后筛选出属于 DHC 公司的最优目标市场。
女性青年市场里面的消费者，因为已经是高校的学生，课余时间比较多，也比较接近出去工作了，基本上每一个女生都会去学化妆，去购买化妆品。
这一群消费者是有购买化妆品的需求的。
如果，服务好这一群消费者了，等到她们以后出去工作了，她们还是会忠诚于 DHC 的，并且到时她们的购买力将会大大地提高的，购买量也自然地增加了。
女性中年市场里面的消费者有的是处于就业状态，有的是处于非就业状态。
不管他们处于什么样的就业状态，她们都会购买属于自己的化妆品的，只是购买的量会有比较大的差异而已。
一般情况下，就业的中年女性购买的会比较多一点。
因为这两个细分市场都具有相同的需，求并且 DHC 正是提供这种需求的供应方。
综合各个方面，DHC 应该选择从化女性青年市场和从化女性中年市场作为这次开发茂名地区的最优目标市场。
并且 DHC 公司将运用集中性营销战略，满足目标市场的需求。
(三)市场定位市场定位也被成为产品定位或竞争性定位，是根据竞争现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
DHC 公司将采用产品差别化并且避强的定位方式。
DHC 的化妆品是有自己的特色和竞争优势的。
因为 DHC 的化妆品是以“唤醒肌肤潜力的天然护肤”为目标，采用纯天然成分作为原料，不添加任何色素和香料，彻底保护皮肤不受伤害。
DHC 的经营理念:“相同质量，价格最低;相同价格，质量最好。
决不生产劣于其他公司的产品。
”由上面几句话就可以看出 DHC 公司的化妆品是定位于产品天然，质量好，效果好，并且价格是同质量最低。
DHC 化妆品的档次是定位于中高档。
用此定位来形成自己的品牌竞争优势，以快速获得市场地位。
四、DHC 女性化妆品在从化地区分销渠道的设计分销渠道是企业完成其产品或服务交换过程，实现价值，提高效益的重要载体。
分销渠道亦称配销通路或营销渠道，一般是指产品或服务从生产者流向消费者(用户)所经过的整个通道。
(一)采取多种分销模式根据前面的资料我们可以知道，DHC 已经进军了许多国家，并且 DHC 。
是以通信销售来实现营销目标的 DHC 在进军其他国家都是采用网络营销的单一分销模式。
但是，我觉得在从化不应该只采用单一的分销模式，而是采取多种分销模式。
因为每个市场的环境不一样，所以不应该都采用一种分销模式。
在前面我们分析过，现在从化的经济并不是很发达，还没有达到广州等地的水平，更加不用说欧美地区了。
虽然在欧美地区网上购物是很平常，很普遍，可是，在从化就不是这样了。
不要说是从化，就算是全中国的网络营销也不是很成熟，还只是处于发展阶段。
所以说，如果在从化也只是实行网络营销，最终将不会取得成功的。
当然，并不是说不要网络营销了，只是要在网络营销的基础上实现多种分销模式。
针对从化的实际情况，我觉得应该采取多种分销模式。
(二)总的指导思路是，我们要选择短的渠道我们要有一个观念，虽然我们要采取多种渠道，但是也不意味着，我们的销售渠道可以向日常生活用品的渠道那样长而宽。
我们设计短渠道主要考虑到以下几个原因。
首先，我们的目标市场的范围不是很大，顾客集中程度较高，只是在从化市而已，所以短渠道就够了。
其次，我们的产品是女性化妆品，在某种意义上来说是比较贵的。
再次，从节约成本角度出发。
我们都知道渠道越长，成本也会相应地增加，所以为了节约成本，我们选择了短渠道。
还有，从分销渠道管理的角度出发。
短渠道是比较容易管理和控制的。
渠道太长的话，很难做到有效的管理。
最后，也是最重要的，DHC 是定位于中高档的，如果渠道太长会把产品档次降低的，所以应该选择短渠道以体现产品档次和产品品牌。
(三)DHC 公司——网络分销——消费者我们要保持原来的网络分销。
DHC 可以建立 DHC 品牌官方网络品牌，还可以建立 DHC 化妆品专门网站。
这个分销模式是属于短渠道的分销，并且成本低，消费者还可以随时购买自己喜欢的化妆品，不受时间的限制。
网络分销具有自己的优势和特点。
虽然从化不是很发达，可是网上购物的人还是有的，所以网络分销可以继续保持。
(四)DHC 公司——区域代理——零售商——消费者要做好这个模式，我们首先要在从化地区选择一个代理商。
并且，这个代理商必须要有良好的信誉，较高的信用度。
把从化地区整个销售区域的代理权都交给一个代理商。
实现由生产企业到区域代理再到零售商的模式。
这样的渠道也是属于短渠道，也符合我们设计渠道的总思路。
区域代理商把 DHC 的化妆品铺到从化各大卖场中。
并且，卖场专卖柜的营销人员要经过专业的培训，素养要求要高点，要为消费者提供优质的服务，充分体现DHC 化妆品的品牌形象。
这个渠道的模式效率较高，稳定性较强，能方便 DHC 公司对渠道长度进行控制。
(五)DHC 公司——专卖店——消费者 DHC 公司自行在从化地区建立专卖店。
为了更好地销售 DHC 的化妆品，可以在从化市区设立只卖DHC 品牌的专卖店。
我们可以模仿竞争对手的分销策略，也设立属于 DHC 的专卖店。
专卖店的位置应选择顾客流量比较多的地带，并且要有针对性。
比如，可以把专卖店设立在从化广百。
因为，那里的高校学生和人流量大。
在这里建立专卖店可以方便高校的目标消费者进行消费。
专卖店的建立必须要有一定的规模，环境舒适，店内文化必须与 DHC 的相符合，还有公司要派专业的人员过去服务顾客。
建立自己的专卖店是最短的分销渠道，DHC 可以完全控制产品的营销策略，有利于DHC 的品牌形象的建立和维护，有利于消费者建立良好的人际关系，有利于 DHC 节约销售成本，有利于 DHC 公司提高自身的利润。