(完整版)联想公司供应链管理研究
联想供应链管理与采购战略
联想供应链管理与采购战略联想作为一种重要做IT旳公司，我想一方面简介一下联想在IT行业采购供应链旳管理。
第一点，我想人们也许很清晰旳理解到在IT行业重要价格旳波动其实是风险非常大旳，影响因素也非常复杂,比较难以精确旳预测，此外市场发生变化旳时候，就需要迅速旳调节，这样才可以满足客户旳需要，避免库存带来旳风险，我想这是第一种特点，就是价格波动旳限度是非常大旳。
此外在IT行业第二个特点，部件更新换代非常快也非常频繁，按照联想旳记录，基本上每两天就有一种机型发生大旳或者是小旳改动，此外产品旳降价速度也非常快，那么就必须要精确旳预测市场旳需求，才干满足客户旳订单，又不能有诸多旳库存。
此外一点是满足客户差别化旳需求也日益化强烈，又要保证原则化，又要较好旳满足客户差别化旳需求。
此外诸多物料旳价格诸多是来自于上一种供应商，上一种供应商利益驱动旳状况是非常明显旳，并且诸多供应商是寡头垄断或者是少数寡头旳特点，因此供应商对整个行业旳影响事实上也是非常大旳，我想这是在IT 行业在供应链以及在采购环节旳某些重要旳特点。
下面给人们简朴简介一下联想在供应链和采购方面旳某些基本状况。
一方面，在供应链和采购方面，联想是采用一体化旳运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一种统一旳系统，在整个联想集团负责生产旳管控涉及生产制造某些系统旳管理，从战略层、执行层在整个集团有一种统一旳方略、统一旳协调。
此外一点，从联想旳供应链来看，我们有三百多家旳供应商。
此外，要管理整个国内旳客户渠道有五千多家。
此外，在联想内部，我们也分布有北京、上海和惠阳三个工厂，此外目前生产旳重要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，尚有MP3等等其他旳数码产品，应当说是一种非常复杂旳供应链体系。
这是联想供应链旳一种全程图，联想旳物料应当也是重要分为国际性采购旳物料和国内采购旳物料，这些国际性旳物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内旳惠阳、上海和北京，在国内旳物料会直接发到我们旳各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最后旳顾客。
供应链管理研究
供应链管理研究随着全球经济的发展和互联网技术的迅猛进步，供应链管理逐渐成为企业竞争力的重要组成部分。
本文将深入探讨供应链管理的概念、重要性以及相关研究领域，旨在为读者了解供应链管理的价值和实践提供参考。
第一部分：供应链管理概述供应链管理涉及从原材料采购、生产制造、库存管理到最终产品分销的全过程管理。
它旨在通过优化整个供应链中的各个环节和参与方的协同合作，提高物流效率、降低成本，并增强企业和消费者之间的信任关系。
第二部分：供应链管理的重要性1. 提高运营效率：通过优化物流、仓储和销售等环节，供应链管理能够实现更快、更灵活的产品交付，减少库存积压和运输时间，从而提高运营效率。
2. 降低成本：供应链管理可以通过合理的物流规划和协调管理供应商、制造商和经销商之间的关系，减少不必要的中间环节和货物流转，从而降低成本。
3. 增加顾客满意度：优化供应链流程可以更好地满足客户需求，提供质量可靠的产品和可靠的交货时间，从而提高顾客满意度。
4. 增强竞争力：供应链管理能够帮助企业及时调整产能和库存，及时应对市场变化，提高企业的灵活性和竞争力。
第三部分：供应链管理的研究领域供应链管理的研究领域包括但不限于以下几个方面：1. 供应链战略规划：研究如何根据市场需求和公司战略来制定供应链策略，以实现企业目标和利润最大化。
2. 供应链网络设计：研究如何构建高效、灵活的供应链网络，包括供应商选择、合作与合同管理、物流网络设计等。
3. 库存管理与物流优化：研究如何在保证供应链生产运作的同时，最大限度地降低库存水平和物流费用。
4. 供应链风险管理：研究如何预测和评估供应链中的潜在风险，并制定相应的风险管理策略。
5. 信息技术支持的供应链管理：研究如何利用信息技术和数据分析工具来支持供应链流程的协调和管理，提高供应链的可见度和响应能力。
第四部分：供应链管理的挑战和发展趋势尽管供应链管理的价值不言而喻，但在实践中仍面临着以下挑战：1. 多地域和多文化的协调管理：供应链涉及多个地域和文化的参与方，如何协调各个环节的沟通、合作和决策是一个重大挑战。
联想供应链管理与采购战略
联想供应链管理与采购战略联想作为一个要紧做IT的公司，我想第一介绍一下联想在IT行业采购供应链的治理。
第一点，我想大伙儿可能专门清晰的了解到在IT行业要紧价格的波动事实上是风险专门大的，阻碍因素也专门复杂，比较难以准确的推测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，如此才能够满足客户的需要，幸免库存带来的风险，我想这是第一个特点，确实是价格波动的程度是专门大的。
另外在IT行业第二个特点，部件更新换代专门快也专门频繁，按照联想的统计，差不多上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，另外产品的降价速度也专门快，那么就必须要准确的推测市场的需求，才能满足客户的订单，又不能有专门多的库存。
另外一点是满足客户差异化的需求也日益化强烈，又要保证标准化，又要专门好的满足客户差异化的需求。
另外专门多物料的价格专门多是来自于上一个供应商，上一个供应商利益驱动的情形是专门明显的，同时专门多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，因此供应商对整个行业的阻碍实际上也是专门大的，我想这是在IT行业在供应链以及在采购环节的一些要紧的特点。
下面给大伙儿简单介绍一下联想在供应链和采购方面的一些差不多状况。
第一，在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统的治理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的和谐。
另外一点，从联想的供应链来看，我们有三百多家的供应商。
另外，要治理整个国内的客户渠道有五千多家。
另外，在联想内部，我们也分布有北京、上海和惠阳三个工厂，另外目前生产的要紧产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等等其它的数码产品，应该说是一个专门复杂的供应链体系。
这是联想供应链的一个全程图，联想的物料应该也是要紧分为国际性采购的物料和国内采购的物料，这些国际性的物料，差不多上差不多上通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直截了当发到我们的各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最终的用户。
供应链环境下联想公司的库存管理
面对这种商品经济的挑战,更多的是企业与企业间的竞争,许多企业的利润都在下降,在这时许多企业就会依靠外部环节来提升企业竞争力,其中最为重要的就是改善供应链管理策略来实现利润的最大化。
重新制定企业供应链管理策略后,企业不仅可以提高该产品的质量问题,还可以进一步降低生产成本。
我们所熟知的联想公司在库存管理方面就做出了很大改变,我们不光要看到联想企业自身的销售量,更应该要注重企业本身的管理制度,联想通过库存管理方案时刻捕捉企业上游供应商的生产制造环节和下游企业的销售环节,这样也就为企业增加了许多合作机会,将企业的整条供应链都有机结合了起来,组成了一个整条,这样才会使联想内部的竞争力得到提升,在电子行业中稳居首位,但是对于联想企业还是存在一些不完善的制度问题,如何更好地完善企业库存管理制度,这是每个企业在当前形势下的重要职责。
一、联想公司传统模式下的库存管理问题1、对于供应链意识不足传统供应链模式中各部门的目标与使命经常会产生严重冲突,这就会影响整个供应链环节的整体绩效,即使在联想公司也会出现这种山头主义行为的存在,直接影响着整个联想企业的内部竞争力。
联想企业在美国的电路板制造厂主要绩效大多数是来自于电路板组装作业的订货单多少,企业领导将精力主要放在如何减少订货成本上,虽然这种行为并没有什么错误,但是这样就需要企业通过保证极高的库存量来保证大批量订货的生产,这样就没有考虑到对于上下游生产销售企业的影响。
2、对用户服务认识不到位在传统供应链管理中绩效的评定多少大多数都是由客户的反馈意见来决定的,在客户服务过程中每个部门对于客户服务的理解也不尽相同,有所差异,但是订单很多时候都是由很多供应商来提供原材料的,联想企业也是,许多设备零件都是来自世界各地的企业,在订单交货时,联想企业要等待所有供货商都到来后才能一次性给客户装运产品,在这时就很难判定出供货商服务效率的高低,只是有一个大概的评定而已,在传统的库存管理中也就会为企业的库存管理工作造成一定困扰和不便。
物流案例分析：联想供应链案例
联想作为国内IT业界的龙头企业之⼀，其供应链管理中包含了许多新的理念。
联想的供应链主要是解决这样四个⽅⾯的问题：第⼀⽅⾯，怎么样保证准确的预测；第⼆⽅⾯，怎么样保证在预测出现偏差的时候，能够快速调整；第三⽅⾯，怎么样满⾜客户差异化的需求，怎么样满⾜客户定制的需求；第四⽅⾯，怎么样很好的完成供应商在采购⽅⾯的协同。
这四个问题可能也是很多企业在当今需要⾯对的主要问题。
⼀、完善供应链⾸先要认识⾏业特点 ⾸先，在IT⾏业，主要产品的价格波动风险⼗分⼤，影响因素也⾮常复杂，⽐较难以准确的预测，另外市场发⽣变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满⾜客户的需要，避免库存带来的风险。
其次，IT⾏业的部件更新换代⾮常快⾮常频繁，据统计，基本上每两天就有⼀个机型发⽣⼤的或者是⼩的改动，另外产品的降价速度也⾮常快，这就必须要准确的预测市场的需求，才能满⾜客户的订单，⽽不造成过多的库存。
第三，IT⾏业中，满⾜客户差异化的需求⽇益化强烈，在保证标准化，必须很好的满⾜客户差异化的需求。
此外，物料的价格很多是来⾃于上⼀个供应商，上⼀个供应商利益驱动的情况是⾮常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，所以供应商对整个⾏业的影响⽐较⼤。
⼆、供应链的变⾰符合企业发展 ⾸先，在供应链和采购⽅⾯，联想是采取⼀体化的运作体系，联想集团是把采购、⽣产、分销以及物流整合成⼀个统⼀的系统，在整个联想集团负责⽣产的管控包括⽣产制造⼀些系统的管理，从战略层、执⾏层在整个集团有⼀个统⼀的策略、统⼀的协调。
其次，从联想的供应链来看，联想有300多家的供应商。
要管理的客户渠道有5000多家。
在联想内部，分布有北京、上海和惠阳三个⼯⼚，⽬前⽣产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等等其他的数码产品，应该说是⼀个⾮常复杂的供应链体系。
联想的物料主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料，国际性的物料，基本上都是通过⾹港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到我们的各个⼯⼚，然后由各个⼯⼚制作成成品，然后发到代理商和最终的⽤户。
采购与供应链管理案例库02联想供应链管理与采购战略
联想供应链管理与采购战略1.联想在IT行业采购供应链的管理第一，价格波动的程度是非常大的,IT行业主要价格的波动其实是风险非常大的，影响因素也非常复杂，比较难以准确的预测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险。
第二，部件更新换代非常快也非常频繁，按照联想的统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，另外产品的降价速度也非常快，那么就必须要准确的预测市场的需求，才能满足客户的订单，又不能有很多的库存。
第三，满足客户差异化的需求也日益化强烈，又要保证标准化，又要很好的满足客户差异化的需求。
另外很多物料的价格很多是来自于上一个供应商，上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，所以供应商对整个行业的影响实际上也是非常大的。
2.联想在供应链和采购方面的基本状况首先，在供应链方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。
其次，从联想的供应链来看，有三百多家的供应商。
要管理整个国内的客户渠道有五千多家。
在联想内部，也分布有北京、上海和惠阳三个工厂，另外目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等等其它的数码产品，应该说是一个非常复杂的供应链体系。
联想的物料应该也是主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料，这些国际性的物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到我们的各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最终的用户。
这是联想的供应链双链的模型，通过接收链和交互链很好的协同，来达到更好的相应供应的变化，来满足客户的需求。
联想这几年也是基本上在做一个供应模式的转变，以前也是一个基本的库存驱动模式满足客户需求，那么这种库存驱动也不能很好的满足客户需求，那么现在主要是根据客户需求来确定整个供应链的管理，从而来调整从采购、生产到销售。
联想供应链管理与采购战略
联想供应链管理与采购战略联想作为一个主要做IT的公司，我想首先介绍一下联想在IT行业采购供应链的管理。
第一点，我想大家可能很清晰的了解到在IT行业主要价格的波动其实是风险非常大的，影响因素也非常复杂，比较难以准确的预测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险，我想这是第一个特点，就是价格波动的程度是非常大的。
另外在IT行业第二个特点，部件更新换代非常快也非常频繁，按照联想的统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，另外产品的降价速度也非常快，那么就必须要准确的预测市场的需求，才能满足客户的订单，又不能有很多的库存。
另外一点是满足客户差异化的需求也日益化强烈，又要保证标准化，又要很好的满足客户差异化的需求。
另外很多物料的价格很多是来自于上一个供应商，上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，所以供应商对整个行业的影响实际上也是非常大的，我想这是在IT行业在供应链以及在采购环节的一些主要的特点。
下面给大家简单介绍一下联想在供应链和采购方面的一些基本状况。
首先，在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。
另外一点，从联想的供应链来看，我们有三百多家的供应商。
另外，要管理整个国内的客户渠道有五千多家。
另外，在联想内部，我们也分布有北京、上海和惠阳三个工厂，另外目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等等其它的数码产品，应该说是一个非常复杂的供应链体系。
这是联想供应链的一个全程图，联想的物料应该也是主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料，这些国际性的物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到我们的各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最终的用户。
供应链管理研究
供应链管理研究 第一章：引言 供应链管理是一个全球性的问题，它涉及到跨越时间和空间的多个环节，需要协调和优化各种资源，以确保最终产品的质量和交付时间。由于全球贸易的快速发展，供应链管理已经成为了企业成功的关键因素之一。因此，本文将探讨供应链管理的相关问题，以及现代供应链管理所面临的挑战和未来发展。
第二章：供应链管理的定义和原则 供应链管理是指从原材料到成品，将供应商、制造商、分销商和零售商有机地组成一条链，统一协调和管理上下游企业之间的各个环节。其目的是通过优化资源和流程，降低成本和提高效率，实现产品质量的控制和交期的保证。
供应链管理遵循以下几个原则： 1. 建立合作关系：企业应与供应商、客户和合作伙伴建立良好的合作关系，共同实现供应链的优化。
2. 信息共享：通过信息共享，企业可以更好地了解供应链的每个环节，从而及时处理问题，在短时间内做出反应。
3. 流程协同：通过流程协同，企业可以将供应链中的各个环节有机地组合在一起，形成一个高效的供应链管理体系。 4. 绩效评估：通过绩效评估，企业可以及时发现优化空间，不断改进供应链管理的效率和成本。
第三章：供应链管理中的挑战 在供应链管理中，有许多挑战需要企业去应对，如下： 1. 复杂的供应链网络：企业需要协调好各供应商之间的联系，保证产品的质量和交期，因此供应链中的每个环节都必须高度协调和沟通。
2. 跨越国界的贸易：由于现代供应链管理已经越来越跨越国界和地域，企业需要处理跨文化交流难题和企业信任度。
3. 供应链风险：企业必须考虑供应链中的风险，包括人为因素、自然灾害、政治动荡等。
4. 供应链信息共享的安全性：由于供应链中不同企业的信息交换频繁，信息共享的安全性成为企业必须解决的重要问题。
第四章：现代供应链管理的趋势 随着技术的发展和全球化的深入，现代供应链管理正朝着以下方面发展：
1. 数字化：通过数字化技术，企业可以更好地实现各个环节的共享数据和信息，从而提高供应链管理的效率。 2. 可持续性：企业在供应链管理中越来越重视环境和社会责任，致力于实现可持续发展。
联想供应链管理与采购战略
联想供应链管理与采购战略联想作为一个主要做IT的公司，我想首先介绍一下联想在IT行业采购供应链的管理。
第一点，我想大家可能很清晰的了解到在IT行业主要价格的波动其实是风险非常大的，影响因素也非常复杂，比较难以准确的预测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险，我想这是第一个特点，就是价格波动的程度是非常大的。
另外在IT行业第二个特点，部件更新换代非常快也非常频繁，按照联想的统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，另外产品的降价速度也非常快，那么就必须要准确的预测市场的需求，才能满足客户的订单，又不能有很多的库存。
另外一点是满足客户差异化的需求也日益化强烈，又要保证标准化，又要很好的满足客户差异化的需求。
另外很多物料的价格很多是来自于上一个供应商，上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，所以供应商对整个行业的影响实际上也是非常大的，我想这是在IT行业在供应链以及在采购环节的一些主要的特点。
下面给大家简单介绍一下联想在供应链和采购方面的一些基本状况。
首先，在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。
另外一点，从联想的供应链来看，我们有三百多家的供应商。
另外，要管理整个国内的客户渠道有五千多家。
另外，在联想内部，我们也分布有北京、上海和惠阳三个工厂，另外目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等等其它的数码产品，应该说是一个非常复杂的供应链体系。
这是联想供应链的一个全程图，联想的物料应该也是主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料，这些国际性的物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到我们的各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最终的用户。
联想全球布局(联想供应链资料)
联想全球布局地区销售占比全球研发网络目前联想在国内除北京平台外，在香港、上海、深圳、惠阳、沈阳、武汉、西安、成都设有区域平台，在哈尔滨、济南、南京、杭州、广州、郑州、重庆、昆明、乌鲁木齐、长春、兰州和南昌设有办事处。
在国外设有欧洲区、美洲区，包括美国、英国、荷兰、法国、德国、西班牙、奥地利七间子公司。
联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台（电脑）。
联想全球供应链设计2005年10月，联想公布了新的组织架构，建立了一个按照职能、地域和“内部客户”三个维度紧密分工、协同运作的全球供应链体系，总部设在北京，由联想集团有限公司高级副总裁刘军领导。
刘军麾下是一支来自联想、IBM PC部门和长城国际的跨文化团队，管理几乎占联想总员工半数以上的供应链系统。
为了更好地服务于主要市场的客户，联想还在欧洲、美洲、新加坡和中国深圳设有供应链“据点”，在前端为客户提供客户商务、信用管理和服务。
联想在中国实行的“双模式”——渠道销售模式与客户销售模式并行策略相对应，联想国内的生产线、供应链的设计也兼顾了大客户和中小客户的采购特点。
联想中国有两类生产线，一类即所谓的“大流水线”，一台PC通过不同工序多人组装，这种模式适合大批量、规模化生产；对小批量、多品种的订单，联想则采用单元式的生产线，由一位工人从头到尾完成一台PC的组装。
联想集团的供应链具体流程供应链的工作流程一：从设计到生产联想集团北京生产厂生产线管理控制室，控制室的控制系统对联想电脑生产线的流程进行控制，并根据生产情况及时向供货商或生产厂的自动化立体库发布物料需求计划。
联想集团北京生产厂自动化立体库物料出货区，自动化立体库控制系统与联想电脑生产线系统集成并共享信息，当自动化立体库接收到生产计划要货指令后，即发布出货分拣作业指令，立体库按照要求进行分拣出货作业。
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0 目 录 摘要…………………………………………………………….……….……………..…………………...…..…..1 1 引言…………………………………………………………….………………………...…………..……..….2 2 联想公司的供应链系统………………………………………..………………..……..………...……..2 2.1 联想供应链结构……………………………………………….………….…………….……….4 2.2 联想供应链的结构特征…………………………………….………….…………….……….4 3 联想供应链的管理策略………………………………………..…………….....……....…..…………4 3.1 业务外包战略………………………………………………….………….…………….……….4 3.2 供应商管理库存（VMI）的管理方式…………………….………….…………….……….4 3.3 核心竞争力领先战略……………………………………….………….…………….……….4 3.4 战略联盟的合作意识……………………………………….………….…………….……….4 3.5 集成分销战略………………………………………………….………….…………….……….4 3．5．1 联想的分销渠道组成…………………………………………………….......…….4 3．5．2 联想的分销渠道策略…………………………………………………….......…….4 4 结语…………………………………………………………………………......…12 4.1中国企业打造黄金供应链………………………………….………….…………….……….4 参考文献……………………………………………………………………………………………….…..…..12 致谢………………………………………………………………………………….12 1
联想公司供应链管理研究 摘要： 自二十世纪八十年代以来，高科技浪潮席卷全球，人类迈入了全球信息化和知识经济社会，以网络、通信、信息处理、人工智能、多媒体等为核心的信息技术—IT己成为世界经济、科技发展的制高点。越来越多的企业开始重视与供应商之间的合作，如何判断和选择适合自己企业发展需求的、有良好发展前景的供应商作为本企业的战略合作伙伴，就成了一个至关重要的问题。研究发现企业在采购和营销与供应商关系密切，企业需要对供应商进行分类，然后对不同的供应商采用不同的管理策略。本文详细阐述了联想公司的scm及其管理策略。 关键词：供应链；IT；联想；营销；计算机；管理策略
The supply chain management of the Lenove company research Abstract: IT has been the hottest point all over the world since the 1980s. More and
more companies are paying attention to the cooperation between with suppliers. Enterprise how to judge and choose to suit oneself development needs of suppliers, besides, the supplier have good prospects for development, it has become a vital problem. Research found that, in the process of purchase and marketing, business relationships with suppliers. Enterprises need to suppliers, then to different suppliers establish different relations of cooperation. And take different management strategy and management. This paper states the Lenove company’ scm and its management strategies in detail. Key words: Scm, IT, Lenove, marketing，computer，Management strategy
1 引言
自二十世纪八十年代以来，高科技浪潮席卷全球，人类迈入了全球信息化和知识经济社会，以网络、通信、信息处理、人工智能、多媒体等为核心的信息技 2
术—IT己成为世界经济、科技发展的制高点。随着IT技术的蓬勃发展，现代企业的经营环境发生了剧烈的改变:全球化竞争市场正在形成，产品生命周期显著缩短，IT企业间的竞争日趋激烈。产品特性、广告、促销、变化多端，新机种的推出也很快,计算机产品市场是明显的行销争斗战，而且是所有电子产品战况最激烈的行销商战。
作为中国最成功的本土企业，联想集团是全球PC领军企业公司, 1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。 2004年底，联想在举世瞩目之下并购了被称为"个人电脑时代缔造者"的IBM的全球PC业务，由民族IT产业的领军企业一跃成为全球第三大个人电脑生产商。2008年联想入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》。
联想作为国内计算机行业的佼佼者，其供应链管理必有可借鉴之处。本篇论文从供应链管理这个角度来观察联想，分析联想的供应链，营销策略，希望能对供应链管理提出建设性意见，并希望联想的成功之道对我国的企业供应链管理能够有所帮助。
2 联想公司的供应链系统
2.1 联想供应链结构 供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。
联想公司的供应链结构如图1所示 3
图1联想公司供应链结构示意图 联想它是中国的企业，但是它的总部并不在中国，而在美国。联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。作为全球PC领军企业，与神州数码、联想投资、弘毅投资、融科智地共同组成联想控股。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、移动存储设备、外设等产品，年生产能力达到500万台(电脑)；同时在厦门设有大规模的手机生产基地。在国外设有欧洲区、美洲区，包括美国、英国、荷兰、法国、德国、西班牙、奥地利、墨西哥七家子公司。最近在韩国首尔也开办了子公司。
国内供应商 富士康等零部件厂
国外供应商 IntelIBM微软等 联想+IBM个人PC事业部 新联想 国内生产基地 国外子公司 联想研究院
北京 上海 广东
美国 英国等七家子公司
中间库存 VMI
第三方物流 4 在联想供应链中，所有企业得以有效的连接起来形成一体化的供应链，并与从采购原材料到向顾客按时交货的信息流相协调。同时，在所有供应链成员之中建立起了合作伙伴的业务关系，保证了供应链活动的协调进行。联想公司通过自己所处的核心地位，对整个供应链的运行进行信息流和物流的协调，各节点企业（供应商、中间仓库、工厂、专营店）在需求信息的驱动下，通过供应链的职能分工与合作（供应、库存、生产、分销等），以资金流、物流为媒介，实现供应链的不断增值。
2.2 联想供应链的结构特征 联想作为一个主要做IT的公司，通过分析其供应链有如下特征： 首先，联想供应链呈现高度集成性。联想是采取一体化的运作体系。联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。
其次，联想供应链的结构呈多级层次性。联想约有三百多家的供应商，而且要管理整个国内的客户渠道有五千多家。另外，在联想内部，也分布有北京、上海和惠阳三个工厂，另外目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等等其它的数码产品，应该说是一个非常复杂的供应链体系。因此，联想的主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料，这些国际性的物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最终的用户。这是联想的供应链双链的模型，通过接收链和交互链很好的协同，来达到更好的相应供应的变化，来满足客户的需求。
此外，联想供应链的模式是动态发展的。联想以前是一个基本的库存驱动模式满足客户需求，那么这种库存驱动也不能很好的满足客户需求，这几年基本上在做一个供应模式的转变，现在主要是根据客户需求来确定整个供应链的管理，从而来调整从采购、生产到销售。从目前看联想主要是按订单生产的企业，联想目前主要的客户60－70％来自于个人和中小型企业○2。所以，联想的运作模式也是采取一种安全库存结合按订单生产的方式，会有1－2天成品的安全库存，更多的是会根据用户的订单来快速的相应客户和市场的需求。 3 联想供应链的管理策略
3.1 业务外包战略