旅行社招商技巧和方法
旅游招商包装方案
旅游招商包装方案背景近年来，中国旅游市场呈现爆发式增长。
根据国家旅游局公布的数据，2019年中国国内旅游人数达到15.79亿人次，同比增长了8.4%。
同时，外国人赴中国旅游的数量也在逐年增加。
随着旅游市场的蓬勃发展，旅游招商也成为了一个重要的环节。
如何为旅游招商提供有效的包装方案成为了旅游企业亟待解决的问题。
问题旅游招商的目的是为了吸引更多的投资者和游客，提高旅游企业的知名度和盈利能力。
然而，很多旅游企业在招商过程中遇到了一些问题，阻碍了其发展。
•缺乏吸引投资者的特色方案•包装方案存在不完善和不实用的问题•缺乏全面和详细的市场调研面临以上问题，旅游企业需要寻找一套科学、实用的旅游招商包装方案。
解决方案特色方案特色方案是旅游招商的核心。
吸引投资者和游客需要特色和独特的方案。
对于旅游企业而言，找到自己的特色是至关重要的。
在包装方案中突出快乐、健康、安全、便利等方面的特点。
同时，可以为特定的人群量身制定方案，例如为妈妈和儿童、家庭、年轻人等不同人群提供定制服务。
完善的包装方案旅游企业需要将特色方案与包装方案结合起来，打造一套完美、实用的方案。
包装方案应该要包含以下几个部分：主题、目标、内容、联系方式和投资价值等。
在每个步骤中都需要注意突出特色，展示企业的优势。
全面的市场调研市场调研是任何经营项目成功的重要前提。
在旅游招商中，市场调研是尤为重要的。
通过市场调研，旅游企业可以了解投资人的需求和痛点，获取更多关于市场、行业、竞争和发展趋势的信息。
只有通过全面的调研，企业才能更好的了解市场的需求，并制定更科学、实际的方案。
总结有效的旅游招商包装方案可以让旅游企业更好地引领市场，吸引更多的投资者和游客。
通过制定特色方案、完善包装方案和进行全面市场调研，旅游企业可以为自己的招商做好充分的准备，突破市场，提升品牌声誉和知名度。
在制定包装方案过程中，旅游企业也应该注重市场反馈和用户需求，不断更新和优化方案，以实现长期发展。
旅行社的营销渠道策略有哪些
旅行社的营销渠道策略有哪些1.线上渠道：旅行社可以通过建立和管理自己的官方网站来进行线上营销。
网站应提供详细的旅行产品信息、价格、行程安排、特别优惠等等，以吸引潜在顾客。
此外，旅行社还可以利用搜索引擎优化（SEO）来提高网站的排名，增加曝光率和流量。
2.社交媒体平台：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等，旅行社可以与目标顾客进行直接互动，并分享旅行资讯、优惠信息和客户评价等内容。
此外，社交媒体广告和合作推广也是旅行社重要的营销手段。
3.旅行网站：除了自己的官方网站，旅行社还可以将产品信息和在线预订服务提供给各大旅行网站。
通过与OTA（在线旅行社）合作，旅行社可以扩大其市场覆盖范围，吸引更多潜在游客。
4.合作伙伴：与其他旅游相关机构和企业建立合作关系，如航空公司、酒店、租车公司等，可以互相推广，共同吸引顾客。
旅行社可以提供特别的折扣或套餐，作为合作伙伴营销的一部分。
5.口碑营销：满意的客户是最好的宣传工具。
旅行社可以通过提供优质的服务和独特的旅行体验来赢得客户口碑，并鼓励客户在社交媒体或旅行网站上分享他们的旅行经历。
6.活动和促销：定期举办活动和促销活动是吸引顾客的有效方式。
旅行社可以提供限时优惠、组织有奖竞猜活动或与合作伙伴共同推出促销套餐等，以增加顾客参与度和购买欲望。
7.个性化营销：了解顾客的兴趣、偏好和需求，旅行社可以定向推送相关旅行产品和特别服务，增强顾客的购买体验和忠诚度。
个性化的电子邮件、手机短信和推送通知等，可以提醒顾客预订、分享折扣优惠和提供旅行建议。
8.口碑营销：满意的客户是最好的宣传工具。
旅行社可以通过提供优质的服务和独特的旅行体验来赢得客户口碑，并鼓励客户在社交媒体或旅行网站上分享他们的旅行经历。
9.活动和促销：定期举办活动和促销活动是吸引顾客的有效方式。
旅行社可以提供限时优惠、组织有奖竞猜活动或与合作伙伴共同推出促销套餐等，以增加顾客参与度和购买欲望。
旅行社策划引流方案模板
旅行社策划引流方案模板引流是指通过各种手段吸引潜在客户流量，为旅行社带来更多的订单和业务。
在当今竞争激烈的旅游市场中，旅行社需要制定有效的引流方案，以提高知名度、吸引目标客户，从而获得更多的业务机会。
下面是一个旅行社策划引流方案模板，供参考。
一、目标客户群体定位首先，旅行社需要明确自己的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、兴趣等方面。
通过对目标客户的准确定位，旅行社可以更有针对性地制定引流方案，提高转化率。
二、线上引流策略1. 网站优化：通过搜索引擎优化（SEO）、网站内容优化等手段，提高旅行社网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
2. 社交媒体营销：开设旅行社的官方社交媒体账号，定期发布有趣、有价值的内容，吸引目标客户关注和分享，增加品牌曝光度。
3. 营销合作：与旅游相关的博主、网络红人、旅行达人等合作，进行推广活动，通过他们的影响力吸引更多潜在客户。
4. 搜索引擎广告：投放搜索引擎广告，通过竞价排名等方式，提高旅行社的曝光度和点击率。
三、线下引流策略1. 旅游展会：积极参加各类旅游展会，展示旅行社的特色产品和服务，与潜在客户面对面交流，建立信任和合作关系。
2. 合作伙伴：与其他旅游相关企业如酒店、航空公司、旅游景点等建立合作关系，相互推荐客户，扩大引流范围。
3. 活动推广：定期举办各类旅游主题活动，如旅行分享会、旅游摄影比赛等，吸引目标客户参与，提高品牌知名度。
4. 客户口碑营销：通过提供优质的旅游服务，让客户口碑传播，吸引更多潜在客户的关注和选择。
四、数据分析与优化旅行社需要定期对引流方案进行数据分析，包括网站流量、社交媒体互动、活动参与度等指标。
根据数据分析结果，优化引流方案，改进不足之处，提高效果和转化率。
同时，也需要持续跟踪和评估引流效果，及时调整和改进策略。
总之，旅行社策划引流方案是一个持续不断的过程，需要不断地研究市场、了解客户需求，并根据实际情况进行调整和优化。
通过科学合理的引流方案，旅行社可以吸引更多的目标客户，提升品牌知名度和业务水平，实现持续、健康的发展。
旅行社的经营技巧
旅行社的经营技巧旅行社的经营技巧涵盖了市场调研、产品设计、客户关系建立、资源管理以及营销推广等方面。
以下是一些常见的旅行社经营技巧，希望对您有所帮助：1. 市场调研和分析：对目标市场进行深入调研和分析，了解客户需求、市场竞争情况以及旅行趋势。
确定目标客户群体和市场定位。
2. 设计独特的旅行产品：根据市场需求和客户特点，创新设计具有特色和个性化的旅行产品。
例如，提供定制化、主题化或特色化的旅游线路和服务。
3. 建立合作伙伴关系：与航空公司、酒店、景区、导游和当地运营商等建立稳定的合作伙伴关系。
共享资源和信息，确保旅行产品的供应和品质。
4. 管理和优化资源：合理管理和优化旅行资源，包括交通、住宿、用餐、导游等方面。
确保资源供应充足、质量稳定，并控制成本和费用支出。
5. 建立良好的客户关系：注重客户关系的建立和维护。
提供优质的服务，响应客户需求，及时解决问题和投诉。
通过回访和满意度调查等方式，加强与客户的互动和沟通。
6. 采用技术手段：应用互联网和移动应用技术，提供在线预订、支付和查询等服务。
积极开发和利用旅游平台和社交媒体，拓展市场和推广产品。
7. 建立诚信和品牌形象：建立良好的信誉和品牌形象。
提供真实可信的信息和价格，遵守合同承诺，处理投诉和纠纷时秉持诚信原则。
8. 构建旅行保障措施：购买合适的旅行保险，为旅行团队提供安全保障和紧急救援措施。
确保旅行安全，减少风险和事故的发生。
9. 团队建设和员工培训：建设专业化、高素质的团队，重视员工培训和职业发展。
提高员工的专业知识和服务技能，增强团队协作和应变能力。
10. 不断创新和改进：与时俱进，关注旅游行业的最新动态和趋势。
创新产品设计和服务模式，提高服务质量和客户满意度。
以上是一些常见的旅行社经营技巧，但请根据实际情况和所处市场的特点进行适当调整和应用。
通过市场调研、产品设计、客户关系建立和营销推广等方面的努力，您将能够在竞争激烈的旅行业中取得成功。
祝愿您的旅行社事业蓬勃发展！。
旅游业招商方案
旅游业招商方案1. 背景介绍旅游业作为一个充满潜力的行业，对于一个地区经济的发展起着重要的推动作用。
为了进一步开发和促进旅游业的发展，我们制定了以下招商方案，旨在吸引更多的投资者和企业加入旅游业，共同推动地区旅游业的繁荣。
2. 旅游资源优势首先，我们需要清楚地了解和宣传自己地区的旅游资源优势，将其作为吸引投资者的重要推广点。
以下是我们地区的旅游资源优势：2.1 自然景观我们地区拥有得天独厚的自然景观，如壮丽的山脉、湖泊、森林、海滩等。
这些景观不仅可以提供美丽的环境和空气，也可以开发出丰富多样的户外旅游项目。
2.2 文化遗产我们地区拥有悠久的历史和丰富的文化遗产。
这些文化遗产可以作为旅游景点吸引游客，同时也可以作为开展文化旅游项目的基础。
2.3 特色美食我们地区还有独特的美食文化，包括传统菜肴、特色小吃等。
这些美食不仅可以满足游客的口腹之欲，也可以成为旅游行程中的重要亮点。
3. 招商政策为了吸引更多的投资者加入旅游业，我们提供以下招商政策：3.1 资金支持我们将为投资者提供丰厚的资金支持，包括创业资金、项目扶持资金等。
通过这些资金支持，投资者可以更轻松地开展旅游项目，并降低投资风险。
3.2 政策优惠我们将给予投资者一系列政策优惠，包括土地使用权优惠、税收减免等。
通过这些政策优惠，投资者可以降低投资成本，增加投资回报率。
3.3 项目配套我们将提供项目配套服务，包括市场调研、项目规划、设计建设、营销推广等。
投资者可以通过我们的专业团队，得到全方位的项目支持和服务。
4. 活动推广为了进一步宣传和推广我们的招商方案，我们将开展以下活动：4.1 资源展示会我们将在各大城市举办旅游资源展示会，展示我们地区的旅游资源优势和招商政策。
同时，我们将邀请投资者、企业代表参加，与其进行深入的交流和洽谈。
4.2 媒体宣传我们将通过各大媒体渠道进行宣传，包括电视媒体、报纸、杂志、网络媒体等。
通过媒体宣传，我们将广泛地传播我们的招商方案，吸引更多的关注和投资者。
旅行社策划引流方案范文
旅行社策划引流方案范文随着旅游业的不断发展，旅行社作为旅游服务的重要组成部分，也面临着越来越激烈的市场竞争。
为了提升旅行社的知名度和吸引更多的客户，制定一套有效的策划引流方案是至关重要的。
本文将针对旅行社策划引流方案进行探讨，并提供一个范文供参考。
一、目标市场分析在制定策划引流方案之前，首先需要对目标市场进行分析和定位。
旅行社的目标市场主要是那些喜欢旅行、具有一定消费能力的人群。
可以通过调查问卷、市场调研等方式了解目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，以便更好地制定策划方案。
二、线上推广随着互联网的普及，线上推广成为旅行社策划引流的重要手段。
可以通过以下方式进行线上推广：1.建立旅行社官方网站：搭建一个专业、简洁、易用的网站，展示旅行社的产品、服务、团队以及客户评价等信息。
2.社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布旅游攻略、旅行心得等相关内容，吸引粉丝关注。
3.搜索引擎优化：通过优化网站的关键词、页面排名等方式，提高旅行社在搜索引擎上的曝光率，增加网站流量。
三、线下推广除了线上推广，线下推广同样重要。
可以通过以下方式进行线下推广：1.参加旅游展览会：租用展位，展示旅行社的特色产品，与潜在客户进行面对面的交流。
2.与合作伙伴合作：与其他旅行社、航空公司、酒店等旅游相关企业建立合作关系，互相推荐客户，扩大客源。
3.组织旅游活动：定期组织各类主题的旅游活动，如徒步、摄影、美食等，吸引爱好者参与，增加品牌曝光。
四、提供个性化服务个性化服务是吸引客户的重要因素之一。
可以通过以下方式提供个性化服务：1.提供定制化旅游产品：根据客户的需求和偏好，量身定制旅游行程，满足客户的个性化需求。
2.提供贴心的售后服务：在客户旅行过程中，提供24小时的服务热线，解答客户问题，处理突发事件，增加客户满意度。
3.建立客户关系管理系统：建立客户数据库，定期发送旅游资讯、优惠信息等，维护和客户的长期关系。
旅游招商的关键和模式选择
旅游招商的关键和模式选择旅游与文化规划设计专家旅游与文化导向的区域综合开发服务商北京绿维创景规划设计院New Dimension Planning & Design Institute Ltd.旅游运营网旅游景观设计网 创意建筑设计网旅游投融资网版权声明：该报告知识产权归北京绿维创景规划设计院所有，未经允许，不得擅自篡改、挪用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。
旅游运营网 旅游招商的关键和模式选择北京绿维创景规划设计院《阆中古城旅游开发商业策划》（简本下载见/）中北京绿维创景规划设计院根据阆中实际的情况，创新的提出了“1+X+Y”投资促进的招商引资模式。
所谓1，是指一家大型专业投资商，相对垄断核心资源；X ，是多家独立项目投资商；Y ，是广泛参与的社会投资者。
“1＋X ＋Y”，就是招商引入一家大型专业投资商为主体，进行总体目的地商业化运营；招商引资一批大中型投资企业，对更多的项目进行开发；发动广大中小投资人，最大程度的调动社会资金，进行民俗大院宾馆、民俗休闲大院及仿古商铺作坊的开发，形成三个层次全面推进的社会资金投入局面。
该模式公布后，被众多的策划规划同行认可学习，简单的套用到其他旅游目的地的招商引资模式设计中，其中食而不化的痕迹让人不觉莞尔。
旅游招商的关键是什么？如果选择合适的招商模式？首先我们要区分招商有哪些种类？其目的是什么？招商基本可以分为区域招商（片区招商）、项目招商和经营招商。
区域招商的目的偏重在整个区域的产业发展，项目招商的目的偏重于单个产品的打造，经营招商的目的偏重于构筑销售网络及终端。
旅游目的地招商引资属于区域招商的内容，同时项目招商和经营招商的内容都涉及。
借鉴研究一些工业园区、高新技术开发区的运作，我们可以看到其招商模式已经从资源优势招商、廉价土地招商、基础设施环境配套招商、概念模型招商等，发展到产业链招商。
资源优势、廉价土地等招商模式由于时间和政策的原因已不具很强的操作性，基础环境配套和概念模型在招商竞争中也不具独特的吸引力；产业链招商对旅游目的地打造具备一定推动作用，但没有解决根本问题。
景区代理招商方案
景区代理招商方案背景介绍随着人们生活水平的提高和旅游业的快速发展，景区成为了人们重要的娱乐休闲场所。
但是，由于景区内部营销和运营的复杂性和特殊性，很多景区不能有效地引进优秀的营销和运营团队。
为此，景区代理招商方案应运而生。
方案描述景区代理招商方案，是针对景区开发建立稳定合作伙伴关系的一种优秀商业合作模式。
### 策略一：产品定制景区代理商我们可以根据不同的景点和不同客户的需求，为其提供个性化的定制化服务。
比如针对有小朋友的家庭，我们可以推荐亲子园区等场所；针对有崇尚健康的客户，我们可以推荐出行休闲场所等。
通过这种方式，我们可以提升景区的客户体验，并更好地实现营销和销售目标。
策略二：营销推广景区代理商还可以提供营销推广的服务，比如策划活动，制作广告，发放宣传单，并通过线上线下多渠道进行广告投放，引导更多的游客来到景区，并实现景区内的消费。
策略三：门票销售景区代理商还能够提供门票代售服务，实现景区门票销售的脱节问题，方便客户购票。
策略四：品牌推广景区代理商可以通过多种渠道，推广景区品牌，打造景区知名度，提高体验满意度，为景区的业务拓展和市场增长带来更好的助力。
合作模式在景区代理招商方案的基础上，我们可以与合作方深度互动，根据实际情况，制定合适的合作方案。
合作形式包括公司合作，个人代理，地区代理等。
公司合作双方共同出资，共同经营；个人代理，通过个人代理的方式，为景区引进更多的游客流量；地区代理，将代理范围限定在某一个地区，在该地区的景区内提供服务。
结语景区代理招商方案是景区开展业务的重要方式。
通过与合作方的互动，可以实现共赢的局面，提升景区的品牌价值和影响力。
如果您对景区代理招商方案感兴趣，欢迎与我们深入合作！。
旅游招商方案
旅游招商方案简介旅游业是全球最大规模、增长速度最快的行业之一。
旅游业能够为地方经济发展带来巨大的正面影响。
面对日益提高的全球旅游市场需求，适当的旅游招商方案是每个地区都需要考虑的问题。
本文将探讨旅游招商方案的相关内容，以帮助各地提高招商效率和推动地方经济发展。
方案目标旅游业招商的目标是吸引国内外的投资者，挖掘地方旅游资源的潜力，利用先进的服务理念和技术手段，创新旅游产品，推进旅游市场化，规模化的发展。
具体的方案目标包括：•挖掘当地旅游资源潜力，扩大旅游市场规模。
•吸引国内外游客和投资者，促进旅游业的发展。
•提高旅游产品质量和服务水平，打造良好的旅游品牌。
•推进旅游市场化、规模化商业模式的发展，实现旅游业的高效运作。
方案目标用户本招商方案主要适用于以下用户：•市场拓展团队•经济发展合作伙伴•投资者和创业者•旅游产品供应商招商策略在谈及招商策略时，我们可以按照旅游招商的一般流程分为以下几个步骤：第一步：前期准备阶段在进行任何招商活动前，需要进行有效的前期准备和规划。
在这个阶段，我们应该：•定义招商目标：明确招商的目标和范围，制定明确的招商方案。
•投资环境分析：进行对当地经济环境、旅游资源和竞争环境等的全面分析，制定完整的投资环境报告。
•建立招商团队：确定招商经理和招商团队，创建高效的协调机制和良好的企业文化。
第二步：招商推广阶段在前期准备工作完成之后，第二步就是进行招商推广活动。
该阶段的重点是让更多的投资者了解我们的方案以及我们所提供的投资机会。
在这个阶段，我们应该：•制定招商宣传材料：根据招商目标的不同，建立多种形式的宣传策略和材料。
例如：宣传册、广告、新闻稿、网站、视频等。
•参加展会和交流会：参加相关的行业展会和交流大会，扩大知名度和影响力。
•组织考察团：组织有意愿与我们合作的投资者参观当地旅游资源、工业园区、孵化基地等，并向其介绍投资机会。
第三步：信息反馈和跟踪阶段在宣传和推广之后，第三步是进行跟踪和反馈工作。
旅游招商包装方案
旅游招商包装方案背景近年来，随着人们生活水平的提高和旅游文化的普及，旅游业已成为国民经济的重要支柱产业之一。
在这个背景下，越来越多的旅游企业开展了招商工作，希望通过招商引资来扩大规模，提升品牌影响力。
如何制定一个有效的旅游招商包装方案，成为了众多旅游企业面临的难题。
旅游招商包装方案的意义招商是旅游企业发展壮大的重要方法，也是旅游企业营销的重要组成部分。
而旅游招商包装方案的制定，可以使企业更加系统、科学、合理地展开招商工作。
具体地讲，旅游招商包装方案具有以下意义：1.有利于提升企业的品牌影响力。
2.有助于吸引投资者或合作伙伴。
3.可以促进企业的业务扩展和产品升级。
4.可以提高企业在招商过程中的竞争力。
制定旅游招商包装方案的基本原则制定旅游招商包装方案，需要遵循以下基本原则：1.市场导向原则。
应根据市场需求和旅游行业发展趋势，确定招商对象和招商方向，制定相应的招商策略。
2.整合资源原则。
应充分整合企业内部和外部的资源，利用好各种渠道和平台进行招商宣传，发挥集体智慧。
3.服务导向原则。
应针对招商对象的需求，提供优质的服务和一系列配套的服务，以促进招商完成。
4.可持续发展原则。
应在招商过程中，注重企业的可持续发展，遵循经济效益、社会效益、环境效益协调统一的原则。
旅游招商包装方案的制定步骤制定旅游招商包装方案，应按照以下步骤进行：1.分析市场需求和旅游行业发展趋势。
分析目标市场的需求、竞争情况、投资热点、行业发展趋势等因素，作为招商方案制定的基础。
2.确定招商对象和招商方向。
根据前期市场分析的结果，确定目标招商对象，并确定招商团队的组成、招商方向和招商策略。
3.补充招商材料和整合招商资源。
根据招商方案需要，准备好各种招商材料和宣传资料，并整合好内部和外部各种资源，为招商宣传做好准备。
4.设计招商活动方案。
根据招商方案的需要，设计好各种招商活动，包括招商路演、投资推介会、展览展示等，吸引招商对象的注意力。
5.开展招商活动并跟踪招商对象。
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旅行社招商技巧和方法
1.市场调研：在招商前，进行市场调研是十分重要的一步。
通过了解目标客户的需求、偏好和行为习惯，旅行社可以针对性地制定招商策略。
市场调研可以通过问卷调查、个人或团体采访等方式进行。
2.设计具有吸引力的产品：旅行社招商的核心是吸引客户购买自己的产品。
因此，在招商中，旅行社需要设计出具有吸引力的旅游产品，包括旅游线路、特色项目、精心安排的行程等。
这些产品需要与目标客户的需求相匹配，满足他们的期望和独特偏好。
3.建立合作伙伴关系：旅行社可以通过建立合作伙伴关系来拓展市场和客户群。
与其他旅游相关企业合作，可以互相推广、共享资源和客户信息，提高品牌知名度和市场竞争力。
合作伙伴可以包括航空公司、酒店、旅游景点、汽车租赁公司等。
4.制定灵活多样的销售策略：旅行社需要制定灵活多样的销售策略，以吸引不同类型的客户。
可以通过制定优惠政策、提供特殊服务、推出限时折扣等方式来吸引客户的购买欲望。
5.提供卓越的客户服务：客户服务是旅行社招商中的关键环节。
提供卓越的客户服务可以增加顾客的满意度和忠诚度，从而增加重复购买率和客户口碑。
旅行社可以通过培训员工，提高服务水平，处理客户投诉和问题，建立良好的口碑。
6.制作精美的宣传材料：宣传材料是向潜在客户传达旅行社品牌形象和产品信息的重要工具。
制作精美的宣传材料，包括宣传册、旅游手册、广告海报等，可以增加客户的购买意愿。
7.利用互联网和社交媒体进行推广：随着互联网和社交媒体的发展，旅行社可以通过这些平台进行广告宣传和招商活动。
可以在引擎上投放广告，建立官方网站和社交媒体账号，通过优质的内容和活动吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力和客户群体。
9.建立客户关系管理系统：旅行社可以建立客户关系管理系统，对客户进行分类和管理，及时了解客户的需求和购买行为，制定个性化的营销策略。
客户关系管理系统可以通过建立数据库、采用客户关系管理软件等方式实现。
10.不断创新和改进：旅行社招商是一个不断创新和改进的过程。
旅行社需要关注市场的变化，及时调整产品、服务和营销策略，以适应客户的需求和市场的变化。
不断创新和改进可以提高竞争力，保持市场领先地位。
总之，旅行社招商需要综合运用市场调研、产品设计、合作伙伴关系建立、销售策略制定、客户服务提升、宣传材料制作、互联网和社交媒体推广、参加展会活动、客户关系管理以及不断创新改进等技巧和方法，以提高业务销售和市场份额。