直销的营运方式--直销奖金制度(ppt 21)
直销公司奖金制度
2015年直销公司奖金分配最新制度矩阵制(例如：美乐家)矩阵制是介于太阳线的阶梯制及双向制，其横宽发展只能固定在某个数目的宽度，例如：每代只能有五条线或七条线，因此在发展到限制宽度的人数时就必需安置在其组织伞下某一个会员的下线，因此产生互助的功效，奖金之计算主要是以每一代有一定之发放比例，再以不同的聘阶领取不同深度的代数奖金，或是代数间有不同之奖金发放比例，由于有固定之比例因此奖金不会「发爆」，但由于其发放的代数有一是的深度因此在某一代数内直销商可领的奖金不多，因此在初期运作时动力较弱。
美乐家奖金制度☆一 . 购买55 点产品免加入费，7 折购买产品( 人民币约600---800 元) 送公司产品资料。
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您所介绍的消费者人数是没有上限的。
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而美乐家公司全球95% 以上的消费者都会持续购买。
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以下为美乐家2005 年4 月更新的推荐奖金列表:推荐奖金和组织奖金是密切相关的，但在说这之前先要了解“ 直推” 这个词的意思，“ 直推” 在这里是指直接由您推荐加入公司会员的人，由您推荐的人再介绍加入的就不算您的直推。
直销奖金制度
直销奖金制度简介直销奖金制度是面向直销行业的一种奖励机制。
通过直销人员的销售绩效和团队建设，对其进行奖励和激励。
直销奖金制度可以鼓励直销人员提高个人销售能力和团队管理水平，从而提高企业的销售业绩和市场竞争力。
在直销奖金制度中，销售额是直接相关的奖励条件。
销售额越高，奖励越丰厚。
除此之外，还有其他条件如组建团队、人员招募等。
直销奖金制度的设计直销奖金制度的设计包括以下几个方面：基本奖金制度基本奖金是直销人员可以获得的最基本奖励，是基于销售业绩计算的。
公司可以根据具体情况和需要，设定不同级别的基本奖金制度。
例如，按照销售额设定不同的级别，销售额越高获得的奖金越高。
团队奖金制度团队奖金是基于直销人员组建的团队销售业绩计算的。
团队奖金的设定可以分为两种，一种是根据团队销售额设定固定奖金，另一种是根据团队业绩提成计算奖金。
招募奖金制度招募奖金是基于直销人员招募新的销售人员计算的，用于奖励直销人员积极招募新的销售人员。
招募奖金分为两种，一种是直接招募奖金，另一种是多级招募奖金。
直销奖金制度的优势直销奖金制度在实践中具有如下优势：激励士气直销奖金制度可以有效激励直销人员的士气。
通过奖励直销人员的销售业绩和团队建设，提高他们的满意度和积极性，并且给予合适的奖励可以激发更多的竞争力。
促进销售增长直销奖金制度可以促进销售增长。
通过奖励更高的销售业绩，直销人员会更加积极地推销产品和服务，提高销售业绩。
稳定客户群直销奖金制度可以稳定客户群。
直销人员通过销售产品和服务可以建立消费者和客户群，拓展市场份额，提高公司的影响力和品牌知名度。
适用范围直销奖金制度适用于需要推销产品和服务的企业和行业，尤其是符合以下情况的企业：•产品销售成本高，需要通过直销模式获得更高的利润；•市场竞争压力大，需要积极提升销售业绩；•产品需要专业销售人员进行推销。
结论直销奖金制度是面向直销行业的一种奖励机制，适用于需要推销产品和服务的企业。
直销奖金制度可以有效激励直销人员的士气，促进销售增长，并稳定客户群。
直销奖金制度
不正當多層次傳銷 以介紹他人加入抽 取傭金為主要收入 來源
主要靠最底層新入 會員之會費 須繳交高額入會費 或認購相當金額商 品
正當多層次傳銷的判別方法-1
產品價格
產品保證 產品退貨 直銷商之保障
產品訂價合理具 產品訂價偏高或 有市場競爭力 價值很難確定
有滿意保證或責 無滿意保證或責 任保險 任保險 可接受一定期間 不准退貨或退貨 之無因退貨 條件嚴苛 直銷商之義務、 缺乏保障 責任及應享權利 規定清楚
業績總額達到
＄ ５,０００
獎金比例
２％ ４％ ６％ ８％
＄１５,０００ ＄３０,０００ ＄６０,０００
獎金制度解說-2
某C本身達成業績＄５,０００，其下線 D1,D2,D3亦分別達成＄５,０００業績 則若單獨以C的業績計算，其業績獎金為＄ ５,０００×２％＝＄１００ 包含其下線業績之後，業績總額GSV為＄２ ０,０００，則業績獎金為＄２０,０００× ４％＝＄８００ D1,D2,D3各得本身的業績金＄１００，剩 下的由上線的C取得
獎金制度解說-4
輔導獎金：在多層次傳銷組織中，通常按 小組累積業績的高低，而晉升不同的職級， 適用不同的業績獎金百分比，但是當下線 因業績與組織的擴張，而達到和自己相同 的職級，適用相同的百分比時，便失去從 此下線小組獲得組織差額獎金的機會，為 了補償上線傳銷商的損失，並鼓勵他繼續 培養下線往上晉升，一般皆以輔導獎金來 彌補。
正當多層次傳銷的判別方法-2
經營理念
公司壽命 公司策略
長期提供優良產品， 短期內詐取大量 滿足客戶需求 財富、賺飽就跑
長久 短暫
制度特性
零售與推薦並重，鼓 鼓勵會員推薦新 勵建立『銷售網』 人以擴展組織業 績 公平合理、精密周延、 強調高報酬、易 很難坐享其成 升遷，可以坐享 其成
最全直销奖金制度解析
最全直销奖金制度解析直销奖金制度是指直销公司为了激励和奖励销售员工在销售工作中的优秀表现而设立的奖励机制。
它不仅是直销公司实现快速发展和稳定经营的重要手段，也是吸引和留住优秀销售人才的关键因素。
下面将从奖励的形式、计算方法以及激励方式三个方面对直销奖金制度进行详细解析。
1.奖励的形式直销奖金通常分为现金奖励和非现金奖励两种形式。
（1）现金奖励：直销公司会根据销售员工的销售业绩向其发放现金奖励。
这种奖励形式直接给予员工回报，可以满足他们实际的经济需求，提高销售员工的积极性和投入度。
（2）非现金奖励：除了现金奖励外，直销公司还会提供非现金奖励，如旅游奖励、汽车奖励、手机奖励、产品奖励等。
这些奖励可以满足员工的物质和非物质需求，增加他们对工作的满意度和忠诚度。
2.计算方法直销奖金的计算方法通常基于销售业绩和团队业绩指标。
（1）个人业绩奖金：个人业绩奖金是根据销售员工个人的销售业绩来计算的，通常以销售额或销售利润为基准。
销售员工在达到一定销售指标后，可以根据其销售额或销售利润的百分比获得相应的奖金。
奖金比例通常根据公司制定的激励政策来确定。
（2）团队业绩奖金：团队业绩奖金是根据销售员工所在团队的销售业绩来计算的，通常以团队销售额或团队销售利润为基准。
团队业绩奖金可以鼓励销售员工之间的合作和协作，激发团队士气和凝聚力。
3.激励方式直销公司可以采用多种激励方式来奖励销售员工。
（1）级差奖励：级差奖励是指根据销售员工的销售业绩不同，给予不同水平的奖励。
例如，销售额达到一定阶段，奖金比例可以逐级提高。
这种激励方式可以给予销售员工更有挑战性和可观的奖励，提高他们的工作动力和积极性。
（2）层级奖励：层级奖励是指根据销售员工所在的职位或级别给予相应的奖励。
例如，销售经理可以获得团队的额外奖励或提成。
通过层级奖励可以激励销售员工向更高级别的职位发展，提高销售团队的整体业绩。
（3）竞赛奖励：竞赛奖励是指在一定时间内举办销售竞赛，根据竞赛结果给予相应的奖励。
直销奖金制度
直销奖金制度一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级：能帮助上级工作，对其他员工能够起著指导、监督促进作用的，具有优秀品格的模范员工;一级销售人员必须存有2年以上专门从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中获得出色的成绩;2)二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干;曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级;3)三级：经过短期培训的其他员工。
2.员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确认和滑行，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月展开。
对业绩明显低落者，必须适度降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1)对突破销售目标的班共同组成，每得一分减少△△元;2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元;3.)具体内容缴付时间确认在次月薪金派发日;销售人员每人每月交纳△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果就是由于生病或其他难以避免的原因导致耽误、旷工或旷工，经过上级主管核准，可以照常派发。
5、薪金的支付时间和方法如下：1)薪金的排序截至至每月20日。
25日就是派发日;派发日为节假日时，建设项目环评规范(13个doc)改成前一日或次日派发;2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算;每月计算基准日定为30日;3)工作实债不尽如人意或执勤状态高的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度(一)1.提供更多公司"行销崭新设想"，而为公司使用，即为录大功一次。
2.该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
(二)1.业务员主动充分反映可以研发的"新产品"而为公司使用，即为录大功一次。
直销奖金制度
直销奖金制度直销奖金制度是企业用来激励和奖励销售人员的一种制度。
其主要目的是通过给予销售人员丰厚的奖金，激发其积极性和主动性，提高销售业绩和业务量，从而帮助企业实现更高的销售额和利润。
一、直销奖金制度的优势：1.激励销售人员：通过直销奖金制度，能够有效激励销售人员的积极性和主动性，使其更加专注于销售工作，提高销售效率和业绩。
2.提高销售业绩：直销奖金制度能够使销售人员明确目标，奖金的高低与实际销售业绩成正比，可以有效激发销售团队的竞争意识和销售动力，促进销售业绩的提升。
3.独立经营意识：直销奖金制度一般会给予销售人员一定的自主权和自治权，销售人员能够自主调整销售策略和销售手段，培养销售人员的独立经营意识和创新精神。
4.节约成本：直销奖金制度一般采用利润分配的方式，只需要支付销售人员产生的实际业绩所对应的奖金，可以节约一部分固定成本。
二、直销奖金制度的具体实施方式：1.确定奖金基数：根据企业销售目标和销售预算，确定奖金的总额和分配比例。
2.设定销售指标：将企业销售目标分解成相应的销售指标，如销售额、客户增长率、订单数量等。
3.制定奖金计算公式：根据销售指标，制定奖金计算公式，将销售业绩与奖金直接挂钩。
4.设定奖金梯度：根据销售业绩的不同，设定不同的奖金梯度，以激励销售人员争取更高的销售业绩。
5.及时发放奖金：根据设定的奖金计算公式，及时准确地发放奖金，以保证销售人员的积极性和满意度。
三、直销奖金制度的注意事项：1.明确责任与权利：销售人员应该明确其所负责的销售目标和责任，以及其在销售过程中所拥有的权利和自治权，使其更好地完成销售任务。
2.公平公正原则：直销奖金制度应该公平公正，不论是内部销售人员还是外部销售代理商，应该依据相同的标准和依据进行奖金的计算和分配。
3.全面考量：直销奖金制度可以考虑综合指标来评估销售人员的工作，不仅要关注销售业绩，还要考虑客户满意度、售后服务等因素。
4.灵活性与激励：直销奖金制度应该具备一定的灵活性，能够根据不同的销售情况和市场变化进行调整，以激励销售人员更好地适应市场需求。
直销奖金制度
直销奖金制度
直销奖金制度是一种用于激励和奖励直销人员的激励机制，通过给予直销人员一定的奖励和回报来鼓励他们更加积极地从事直销业务。
直销奖金制度通常由以下几个要素组成：
1. 销售提成：根据直销人员完成的销售额或销售数量来计算提成，销售额越高、销售数量越多，提成比例就越高。
2. 团队奖金：根据直销人员团队的销售业绩来计算奖金，重点是激励直销人员培养和带动团队成员的销售业绩提升。
3. 额外奖励：另外，直销公司还可以设置其他的额外奖励，例如推广产品的奖励、新客户引入奖励、销售冠军奖励等，以激励直销人员更加积极地开展业务。
直销奖金制度的具体设计要根据企业的发展目标以及直销人员的需求来确定，合理的奖金制度能够激发直销人员的工作动力和积极性，帮助企业实现销售目标。
完美公司奖金制度PPT课件
高高高中中初直
2020/10/13
7
金钻石经理平级奖 ：
（ 2%=1%+0.5%+0.25%+0.25%）
你（金钻石）
金钻1 直
× 1%
金钻2 直
×0.5%
金钻3 直
×0.25%
金钻4 直
×0.25%
2020/10/13
8
谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！
2
三、经理
1.初级经理 （9%，2%）
条件：培养1—2个合格直销员部门，个人小组达1.2万PV。
初级
金钻 直
× 9%
第一代个人小组积分 × 9%
第二代个人小组积分 × 2%
＋） 个 人 小 组 级 差
高 中 初 直 直 直 直 × 2%
工 资（3千----8千元）
直直
连续五个月合格公司邀请国内旅 游加培训（珠海、澳门）。
金钻
高高高中中初直
×9%
高 高 高 中 中 初 直 ×2%+6%+3%+1% 高高高中中初直
第一代个人小组
×9%
第二代个人小组 × 2%＋6%＋3%＋1%
第三代～无限代个人小组×6%＋3%＋1%
＋）个 人 小 组 级 差
高高高中中初直 高高高中中初直
工 资（5万以上）
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团队总业绩达2.4万PV 次月1.2万PV