淘宝直通车推广计划方案书

淘宝直通车推广方案

1.直通车推广类目

●日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品）

●引流产品推广（针对2-3款，价格、卖点都突出的产品）

*此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。

●节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等）

*例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。

●打造爆款产品推广（针对新品上市，或一些还没有销量的产品）

2.关键词的分类和优化

总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词数量：每个产品200个关键词

分类：

●A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：1.5元起，

随具体市场竞价而定）

●B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右）

●C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间）

3.类目出价优化

买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。

4.推广时间

a）按小时流量分析

随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在3页内。

b）按天流量分析

以本月（3月）目前流量为例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。

5.目标及预算

a)月展现量：250，000次以上

b)月点击量：550次以上

c)展现目标：重点时间段保持在前3页内

d)日均费用预估：30-40元

e)月费用预估：800-1，000元

附：直通车日常工作计划

1.日常直通车的投放工作

2.关键词的优化完善

3.直通车推广技巧的探索和尝试

4.每日总结数据并形成报表

5.以周为单位做直通车报告

6.月底数据分析总结报告