淘宝网上B2B店铺运营推广策划方案
淘宝运营推广优化方案
淘宝运营推广优化方案一、市场分析淘宝作为国内最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
但与此同时，也面临着激烈的市场竞争和用户体验提升的挑战。
因此，了解市场现状，把握行业动态，是淘宝运营推广优化的前提。
1.1 竞争对手分析首先需要对竞争对手进行全面的分析，包括其店铺规模、商品种类、营销手段、用户口碑等方面。
通过对竞争对手的了解，可以找到自身的优势和劣势，确定更有针对性的推广策略。
1.2 用户行为分析淘宝用户的行为特点和消费习惯是影响运营推广效果的重要因素。
通过数据分析工具，深入了解用户的浏览、搜索、购买等行为，可以在推广策略制定和执行过程中更加精准地把握用户需求。
1.3 行业趋势分析随着互联网和移动互联网的发展，消费者行为和市场趋势也在不断变化。
淘宝运营者需要及时了解行业趋势，抓住市场机遇，灵活调整推广策略。
二、店铺优化淘宝店铺的页面布局、商品展示、店铺形象等对用户的购买意愿和体验至关重要。
因此，店铺优化是淘宝运营推广的重中之重。
2.1 页面设计店铺首页和商品详情页是用户最常接触的页面，设计合理的页面布局和视觉效果，能够吸引用户的注意，提升用户留存和转化率。
同时，要做好响应式设计，确保在不同终端设备上都能够提供良好的浏览体验。
2.2 商品展示商品图片和描述是用户选择购买的重要依据，因此需要精心打磨商品图片和描述文案，展现商品的特色和优势。
同时，要合理分类和标签，方便用户浏览和搜索。
2.3 店铺形象店铺logo、店招、店铺简介等形象元素能够增加店铺的专业感和信任感，建立品牌形象，提升用户对店铺的好感度。
要注重统一的品牌视觉风格，让用户在不同场景下都能够一眼辨认出店铺的特点。
2.4 内容营销不同于传统电商平台，淘宝的内容营销非常重要。
运营者应该积极开展店铺动态、活动促销、商品评价等内容推广，吸引用户关注和参与，提高店铺的曝光度和用户参与度。
三、活动推广淘宝作为一个强调社交和互动的电商平台，活动推广是提升店铺曝光和用户参与度的有效途径。
淘宝网店营销推广方案（精选8篇）
淘宝网店营销推广方案淘宝网店营销推广方案什么是方案？方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
淘宝网店营销推广方案（精选8篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的淘宝网店营销推广方案（精选8篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
淘宝网店营销推广方案1【通用推广方法】：1、签名档一定尽量用自己店上比较出色的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了!如果可以的话，可以用动画的，那样的效果会最好点。
2、努力发贴尽量去论坛转转，去看看比较热的贴子跟精华贴!这样可以去学学人家是怎么成功的!别忘了给人家空回贴，如果不回的话，签名档就发挥不出来他的威力了!3、商品名称商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的哦!30个字以内，所以我们尽量要取些比较实用的商品名，比如加上自己的店名，促销，新款，低价等等比较热门的字符!尽量用完30个字符，这样子人家搜索，促销，新款的时候，就有可能把你的商品展现出来!!4、在旺旺上发广告在发这种广告的时候，尽理要小心点自己的文字!尽量放客气点!多弄几个招财猫跟金元宝!收买下他们!不过这种方法还是少用为妙，如果碰巧遇到个不开心的淘友，那就可麻烦了。
5、推荐位这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗?熟练了，终究有一天会被我们抢到。
6、亏本也要搞一元拍我在这里说的一元拍是荷兰拍，因为我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐!所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多!考虑到一元拍有陪本的机率!所以好多人不敢用一元拍。
淘宝运营推广方案及计划
购买、付款、收货、验货 、退换货、保修
关联(guānlián)营销
销售目的
关联销售
关联形式 选择单品
展现位置
更多人买 买更多 关联活动 关联单品 商品类型 商品价格 宝贝描述顶部 宝贝描述底部
提升转化率 提升客单价
第二十页，共106页。
第四步 淘宝基础流量(liúliàng)构成
第二十一页，共106页。
促销额度
• 对内（成本、客单价、商品均价）
• 对外（同行出价） • 成长期：提升额度=客单价*120% • 成熟期：提升额度=客单价*150%
促销单品
• 有成交纪录（0的突破、信任感的建立） • 价格适中（品质保证、全网价格对比） • 性价比高（卖点、理想和现实的差距） • 库存充足（售后、爆款）
第五十六页，共106页。
对淘宝商城的商 家调查显示：平 均商品数量达100
以上
第五十三页，共106页。
促销(cù xiāo)目的
引流
获取客 户资料
团队
打爆款
清库存
促销
促销目的？？丰富！！！
第五十四页，共106页。
目标群体以下(yǐxià)案例
第五十五页，共106页。
促销(cù xiāo)内容
活动层次
• 多层次（一般建议不超过三层） • 差异化（各层次活动不重复）
第二十七页，共106页。
推广流量(liúliàng)介绍
推广手段 适合店铺 资金需求
人力需求
硬广
品牌商
高
高（人员配置）
流量大小 大
直通车
所有店铺
低
中（投放经验）
商家可控
钻研展位 所有店铺
低
淘宝运营在线推广方案
淘宝运营在线推广方案随着互联网的发展和电子商务的兴起，淘宝作为中国市场上最大的在线购物平台之一，已经成为了许多消费者购物的首选。
但随着竞争的日益激烈，如何在众多商品中脱颖而出，吸引更多的消费者成为了每一个淘宝店铺经营者所面临的重要问题。
在这样的背景下，淘宝运营在线推广成为了每一个淘宝店铺经营者所需要关注和重视的环节。
通过对淘宝运营在线推广的有效策划和实施，可以帮助店铺吸引更多的潜在客户，提高店铺的知名度和销售量，实现业务增长和盈利能力的提升。
本文将从淘宝运营在线推广的关键要点、策略和实施方法等方面展开讨论，帮助淘宝店铺经营者更好地了解淘宝运营在线推广的重要性和方法。
一、淘宝运营在线推广的关键要点1. 定位目标客户群体在进行淘宝运营在线推广之前，店铺经营者需要清楚地了解自己的产品和目标客户群体。
不同的产品和客户群体有着不同的特点和需求，针对不同的目标客户群体进行精准的定位和推广，可以帮助店铺更好地吸引潜在客户，并提高转化率。
2. 制定有效的推广策略淘宝运营在线推广需要制定有效的推广策略，包括确定推广目标、制定推广计划、选择合适的推广渠道和工具等。
通过精心设计和实施推广策略，可以提高店铺知名度和销售量，吸引更多的顾客。
3. 多渠道整合推广在进行淘宝运营在线推广时，店铺经营者可以利用多种推广渠道和工具，包括淘宝内部推广工具、社交媒体平台、搜索引擎营销等。
通过整合多种推广渠道和工具，可以将推广效果最大化，增加店铺的曝光和影响力。
4. 优化店铺和产品信息淘宝店铺和产品的信息对推广的效果起着至关重要的作用。
店铺经营者需要充分利用优化技巧，包括店铺页面、产品描述、图片展示等，使店铺和产品信息更具吸引力，提高用户体验和购买意愿。
5. 监控和调整推广效果淘宝运营在线推广也需要不断的监控和调整推广效果。
店铺经营者需要通过数据分析和监控工具，及时了解推广效果，发现问题和调整策略，以提高推广效果和盈利能力。
二、淘宝运营在线推广的策略和实施方法1. 利用淘宝内部推广工具淘宝内部推广工具是店铺经营者推广的重要工具之一，包括直通车、淘宝客、高佣联盟等。
B2B电商平台的运营方案
B2B电商平台的运营方案B2B电商平台的运营方案一、平台的定位与总体目标1. 平台定位及目标2. 平台品牌形象二、平台招商及供应商合作模式1.供应商入驻及职责2.平台规范及职责三、平台结构及模块功能1. 店铺功能2. 平台结构四、平台线上推广方式及策略1. 流量；2.转化率；3.客单价五、运营团队人员结构1、运营经理；2、招商组；3、推广及数据分析组；1．商家入驻及职责1.1招商方向：工业品生产厂家/品牌经销商；1.2招商标准：企业三证、商标注册证、品牌授权书(知名品牌代理商)；1.3资费标准：平台使用费0、类目佣金0、广告宣传费0元；交易保证金2万；1.4商品管理：提供基本信息包括图片、属性及基本采购价格；1.5交易管理：售前技术支持及非标品报价、售中物流发货、问题处理、**；2. 平台规范及职责2.1 店铺填充：商品上传、定价；2.2 运营销售：店铺装修及上线、运营及推广、活动策划、销售及客服服务；2.3 售后保障: 售后纠纷协助处理、供应商售后承诺奖惩、供应商清退规范；三、平台结构及模板功能由于缺少大数据的支持，前期的店铺及平台规划以基本规则为主，如产品的属性参数、店铺装修、购物保障等，客户VIP体系，平台售后处理规范等后期再予以制定。
3.1 店铺功能3.1.1 产品详情说明根据产品的性能特征及客户的浏览习惯，规划产品说明的排版，做到产品说明清晰美观专业。
下方增加品牌文化，重点介绍企业的生产、设计能力，体现综合实力。
订购说明位置增加企业的售后服务及筑巢的服务保障体系及订购流程图。
3.1.2 产品详情购买参数完善产品分类信息及基本属性，使产品介绍更加完整专业。
起批量、规格、购买属性、运费等做调整，页面展示简洁，更符合客户购买习惯。
3.1.3 产品标题产品标题按照“品牌+热搜词+产品属性词分类+产品名称”结构，以站内搜索用户体验为前提，结合百度收录原则制定。
3.1.4 首页装修布局规划，使整个店铺看起来更专业，后台的装修模块功能升级。
淘宝店铺推广方案
淘宝店铺推广方案
一、店铺基础设施建设
1. 优化店铺页面 - 完善店铺基本信息，设置店铺logo、店招、店
铺标语等，并保持风格一致。
2.改善店铺排名-通过关键词优化、图片优化和描述与标题的匹配，
提高店铺在结果中的排名。
3.完善店铺分类-确保商品分门别类，方便顾客查找产品。
二、引流渠道推广
三、内容创作和营销
1.商品多角度展示-为商品拍摄多张高清图片和演示视频，并提供详
细的产品描述，增加顾客购买的信心。
2.内容营销-定期发布有价值的内容，如产品使用心得、购买指南等，吸引目标用户并提高店铺的口碑。
3.活动营销-制定不定期的促销活动，如限时特价、满减活动等，提
高顾客购买决策的冲动性。
四、社交媒体推广
3.抖音营销-利用短视频平台抖音，在创意短视频中展示产品，并引
导用户点击购买链接。
五、与其他店铺合作
1.与有影响力的同行店铺进行合作-通过合作搭建链接、跨店推广等方式，增加店铺曝光度，扩大目标受众范围。
六、客户关系维护
1.客户回访-在订单完成后及时跟进，了解顾客的购物体验，并提供售后服务和关怀。
2.客户评价管理-鼓励顾客留下评价和评分，及时回复顾客的评价，提高店铺的信誉度。
七、数据分析和优化
2.优化产品和服务-根据数据分析结果，调整产品价格、优化描述，提高产品质量和售后服务。
淘宝网店推广策划书（精选5篇）
淘宝网店推广策划书（精选5篇）一、什么是策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
二、淘宝网店推广策划书（精选5篇）一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编为大家整理的淘宝网店推广策划书（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
淘宝网店推广策划书1一、前言时尚对于我们21世纪的年轻人来说，已经不仅仅是对美的追求，我们还要张显出自己的个性，无论是语言，服饰，都要走出自己的风格，最好自己的东西都是独一无二的，随着社会的发展，经济水平的不断进步，越来越多的年轻人开始选择网上购物，因为它方便、快捷。
购物的范围也越来越广。
在网络这个大平台中只有想不到的商品，没有买不到的商品。
在这样快速发展的中国市场中，我们不能在整天守侯在店铺中，等待路上行人的光临，我们要借助网络，借助电子商务的发展优势，带给我们更多的商机，利用网络去实现自己的创业梦。
二、网店介绍1、店铺名称：彼岸花。
2、店铺的经营范围：各种时尚服饰。
3、经营方式：网上经营，实体店铺。
4、产品概述：主要是各种时尚服饰。
5、网店经营宗旨及目标：依靠淘宝的大平台展示自己的小店铺，以BtoC的经营模式。
希望打造出时尚达人的乐园，我们的经营注重诚信，保证商品质量，努力成为淘宝世界中的皎皎者。
三、产品特色时尚、高贵，彰显气质，品质优秀，巴黎时尚的高贵，东方女性的时尚淳朴美，瑞丽杂志推荐最新产品。
四、市场分析1、市场概述：时间的前行，网络得高速发展，对于美的定义出现在多样化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰必然是极有发展的路线。
2、目标市场：追求时尚个性、崇尚完美的学生、上班族等。
2024年b2b网络推广活动方案
2024年b2b网络推广活动方案一、市场分析随着互联网的发展以及B2B电商的兴起，越来越多的企业将目光转向了网络推广，通过网络推广可以迅速提高企业知名度、吸引目标客户、增加销售额等。
然而，网络推广的竞争也日益激烈，如何通过创新的策略和方法使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为一个亟待解决的问题。
二、目标客户群体分析针对B2B企业，我们的目标客户群体主要包括：1.其他企业：寻找供应商、合作伙伴或合作机会的企业。
2.中小企业：有购买意愿但缺乏资源进行市场开拓的中小型企业。
3.跨境贸易企业：希望通过网络推广扩大海外市场的企业。
三、网络推广活动策略1.建立专业的企业网站和优化SEO企业网站是企业推广的基础，通过优化网站的SEO，可以提升企业网站在搜索引擎中的排名，使更多的目标客户能够找到我们的网站。
关键词研究和网站结构的优化是关键，同时需要及时更新网站内容，提升用户体验。
2.参与行业峰会和展览参加行业峰会和展览是一个很好的宣传企业形象和扩展客户资源的机会。
通过展示企业的产品和服务，与潜在客户进行面对面的交流，可以增加客户的信任感和了解度，拉近与潜在客户的距离。
3.开展内容营销和社交媒体推广通过发布优质的内容，如行业资讯、产品介绍、解决方案等，可以吸引目标客户的关注和访问。
同时，利用社交媒体平台，如微信、微博、LinkedIn等，进行定期发布和推广，与目标客户建立互动和沟通，提高企业知名度和影响力。
4.线上广告和付费推广在适合的平台上进行线上广告投放，如百度推广、Google Adwords等，可以提升企业的曝光率和点击率。
同时，可以考虑通过与行业媒体、电商平台合作进行付费推广，增加品牌曝光和销售机会。
5.开展网络推广活动定期开展网络推广活动，如优惠促销、大礼包赠送、抽奖活动等，可以增加目标客户的参与度和转化率。
同时，通过邮件营销和短信推广，将活动信息传达给目标客户，提高活动的知晓度和反馈率。
四、推广效果监测与优化对网络推广活动的效果进行监测和分析是推广活动的关键，可以根据数据进行优化和调整。
淘宝运营工作计划(5篇)
淘宝运营工作计划(5篇)淘宝运营工作方案(5篇)淘宝运营工作方案范文第1篇【关键词】淘宝；网店运营管理；课程改革截止到2021年底，中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比增长29.9%。
其中，B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%。
网络零售市场交易规模达18851亿元，同比增长42.8%。
电子商务服务企业直接从业人员超过235万人。
目前由电子商务间接带动的就业人数，已超过1680万人。
2021年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务占比80.4%；网络零售交易规模市场份额达到17.6%；网络团购占比0.6%；其他占1.4%。
实际运营的个人网店数量下降到1122万家，同比削减17.8%。
中国网购的用户规模达3.12亿人，同比增长26.3%，而2021年用户规模为2.47亿人。
特殊是去年淘宝天猫“双十一”交易额达350.19亿元，更是引爆了各行各业推动网络零售的热潮，由此就产生了市场对网店管理人才的剧烈需求。
目前，高校开设“网店运营与管理”课程的时间较短，从课程设计上偏向理论，未能很好地注意实践。
本文从分析淘宝网店的运营特征入手，基于实践工作过程系统化的课程改革，使同学能够对网店运营的工作过程有一个完整而深刻的体验，培育同学的职业技能，形成终身受益的职业素养。
一、淘宝网店相关岗位工作任务和力量需求分析淘宝网店可分为扶植版旺铺、旺铺扶植版、旺铺拓展版（官网型）、旺铺拓展版（营销型）、旺铺旗舰版等，级别越高，店铺设计和管理的自主性越强，更能体现共性化的装修风格。
就营销推广而言，淘宝是一个特别完善的网络营销平台，有各种各样的免费推广和付费推广方法，一个成熟高效的运营团队能将网店做成淘宝商城的效果，体现出更专业的设计水平，并能用较低的成本实现较好的销售业绩。
说到淘宝运营技巧，更多的是一些大道至简、说易行难的方法、其工作耗时、琐碎、辛苦、对人的急躁、恒心、决心都具有极大的挑战。
再者，淘宝网营销规章变化较快，不断有新规章和新方法消失，因此要求运营者不断学习新规章和新方法，从淘宝网店的运营特征来看，其工作岗位大致可细分为：店长、客服、美工、推广、库管，相关工作任务和运营技能分析如下：店长：依据店铺的主营产品为店铺制定整体运营方案和工作方案，管理团队成员，协调各岗位工作，达成网店销售目标。
卓效电商淘宝商城店铺(B店)运营方案书
卓效电商淘宝商城店铺(B店)运营方案书卓效电商淘宝商城店铺(B店)运营方案书一，关于淘宝商城淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。
经过8年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员2.7亿；2010年第一季度交易额达到1008亿人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。
国内著名互联网分析机构艾瑞咨询调查显示，淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额。
截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业（国内第三方机构IDC统计），带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到228万个（国际第三方机构IDC统计）。
目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。
淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。
——淘宝将带领企业掀起B2C高潮淘宝商城，亚洲最大网上购物网站——淘宝网打造的在线B2C购物平台。
（B2C，Business to Customer）自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括联想、惠普、优衣库、迪士尼、Kappa、乐扣乐扣、JackJones、罗莱家纺在淘宝商城开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。
迄今为止，淘宝商城已经拥有超过 1.8亿买家，15000个商户，20000个品牌。
目前的淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。
加入淘宝商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹。
——网购改变生活( 一)：在网上做零售，相比网下有什么优势？1.产品和服务可以延伸到更广的范围。
2.扩大品牌的影响力，提高客户的满意程度。
3.加速产品周转，减少库存。
4.提高信息化水平，有助于科学决策。
(二)：淘宝商城的优点1）规范的经营环境所有入驻淘宝商城的商家，均为企业用户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1
淘宝网上店铺运营策划方案
前言：中国是世界闻名的制造业大国，每个行业都有数以千计万计
的厂家在线下的红海中厮杀，而线上批发平台相较于线下实体运作仍
处于蓝海阶段。
批发平台相对知名的有：①慧聪网 ②中国制造网 ③马可波罗 ④阿
里巴巴 等等平台。由于目前阿里巴巴业务增长比例以及运作情况来
看，作为厂家来说，尤其是目前还没有积极参与到阿里巴巴店铺运作
的厂家来说，平台的搭建和运营是首当其冲的业务转型的优质平台
A:项目目标
（a）利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力
（b）为广大批发商提供更多选择机会，服务经销商和消费者
（c）增加销售量、提高影响力，从而获取相应利润
B:网店经营宗旨及目标
（a）经营宗旨：诚信为本、顾客至上、服务第一
（b）经营目标：维护客户的权益，保证客户享受最好、最周到
的服务，让我们的网店为知名品牌商网店，打开国内网络市场并达到
推广企业、提升企业品牌的目的
C:项目准备
项目实施前准备：
C1售前准备
（a）物流准备：在网店运营前，选择物流公司；
2
（b）货源准备：产品资料及数据包(产品图片拍摄，详情页制作)
（c）支付方式：需要开通网上银行，方便资金收付
（d）店面建设：店面装修、发布产品信息
C2 售中准备：客服人员及时与客户沟通、做好回应；及时发货；
C3 售后服务：及时与客户沟通，做好售后保障；
配送与仓库管仓库管理分员及时更新库存信息，方便销售接单
库存把握；发货周期一般在24-48小时内，如遇缺货或其他问题不能
及时发货的，及时联系客服，联系客沟通，做好换货或其他安排；发
货后及时反馈运单信息；
D:工作重点
销售：主要通过诚信通账号主动开发客户，处理在线交易。（定位：
网络开发客户，批发与招商）
客服：提供在线咨询功能，处理订单及售后；
推广：网店页面编辑，产品编辑上架，博客论坛推广与店铺活动报名，
付费推广策划与效果跟踪
F:装修旺铺
（F1）根据公司特点、选择合适的网店模板，装修店铺使其可以吸引
客户眼球
（F2）完善店铺信息，以及店铺基本设置
（F3）发布供应信息 （a）填写基本信息：产品属性、信息标题、
产品图片、详细说明； （b）填写交易信息： （c）填写物流运费
信息： （d）填写其他信息，并进行保存
3
G:市场销售及定价
(G1)定价目标：
定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最
大，实现网店利润最大化网络商品的价格是制约商品能否成交的首要
基础，价格一般比市场价格低，但不能太低；因为消费者对商品价格
的变动幅度有一定的承受力
(G2)新产品上市：
采用渗透定价策略。把新产品的价格定得毛利相对低些， 给予
一定的优惠政策，以吸引大量顾客，提高市场占有率，方便打造爆款
(G3)价格调整策略：价格一经确定后，应该采用"收放自如"的弹
性管理策
(G4)折扣策略：数量折扣：对大量购买产品的客户一定的优惠，
购买量越多， 折扣越大，增买量；季节性折扣：销售淡季客户购买
给予一定优惠政策，保持销售稳定
(G5) 促销定价：暂时将产品价格定的低于目录价格，刺激客户
购买到促销的目的（其中库存的可以作为优惠特价处理）
H:刺激性定价策略
（H1）团购式定价：以团购的价格来确定某些产品价格，刺激客户买；
(需要销售额满足一定体量)
（H2）抢购定价：规定在一段时间内，以一个非常优惠的价格，诱惑
客户购买，不仅可增加销量，还可增加点击率
（H3）老客户优惠价：产品设置一个会员价，当客户再次购买时给予
4
适当折扣，培养回头客
I:推广策略
(I1)电子邮件推广：
以电子邮件的形式向客户发送网店链接，并定期向客户发送产品
促销信息，如：新商品上市、打折促销商品、热卖产品等信息
(I2)广告宣传推广：在知名同站上做浮动促销广告，在门户同站
中设置超链接，还可在各大人气论坛发帖或免费推广平台进行宣传
(I3) 博客、微博推广：
在新浪微博、博客，腾讯微博，和讯博客等相关平台发布产品促
销信息，并及时更新，使得客户在第一时间产看到你的网店和网站的
最新消息，从而促使销售数量的增加
J促销策略
(J1) 折价促销
对于新产品给予一定的优惠政策（如：8折优惠）；对部分产品
给予一个促销价格，以低于平时的价格吸引客户
在重要的节日或者时间段如：五一、国庆、双11、双12、年终
大促等，进行优惠促销，在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买
冲动。还可以采取“捆绑式”销售，将相关联产品进行捆绑，销售。
这些都可增加网店内的人气，拥有更多的顾客，对以后的销售也会起
到带动作用
(J2) 折价促销
客户购买金额达到一定的数额，给予一定的赠品。比如：Led镜
5
子送清洁套装或者其他配件等（最好赠送相关产品）吸引更多顾客。
(J3) 折价促销
客户购买一定金额或数量的产品，店主可以根据情况适当地减免
邮费（如：在本店消费满2000元可以免邮费），让消费者从心理上
觉得我要凑满这个金额才不用附加任何其他的费用
(J4) 折价促销
在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客购买，以较低
价格出售产品的促销活动。在价格上和原价有一定的差距，从而达到
抢购效果。利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会，同时还可通
过控制时间段控制客流
如需要阿里巴巴在一定时间段内提升明显，需国内主要的搜索引擎进
行配合，联合打款。例如：百度/搜狗/360等（至少开通一项）
利用双重引流尽快打造店铺的爆款
6
阿里店铺布置方案
一般包含以下：网页设计清晰，主题图片明显，产品信息等级为满星
级以上，产品分类，针对目前店铺情况，主要修改如下：
序号 修改内容 增加内容 所需资源 备注
1 店招主题图 公司宣传两张招商批发类图片 公司的生产或者规模展示图
2 店铺风格与板块添加 精品推荐 诚招加盟 证书荣誉 公司介绍 公司相关证书荣誉图片；公司形象图
3 供应产品信息 1.，LED镜子信息； 2. 灯镜信息； 3.，其他 信息； 常规产品图片及细节描述；定制产品图片
4 加盟、招商 系列产品 加盟条件描述
5 友情链接 公司其他网站链接页面 合作商家
7
6 相册 按产品类别分建相册 产品图片
项目 类别 项目 概述 店铺设置流程及重点操作内容 费用项 操作
权重
免费资
源类
店铺搜索 引擎优化 侧重于标题关键字的运用，
产品描述页文字的详细度，提高产品信息质量排名 负责上架产品，根据诚信通排名规律信息修改优化；关键词拓展与信息数提升；产品描述与编辑 人力
成本
常规
博客，论坛， 生意经 发布企业相关资讯，活跃发帖回帖，通过发帖ID广告店铺网站 负责在企业博客内发布产品信息，公司动
态，网摘等，提升流量； 论坛与生意经提问与回复 人力成本 常规
搜索引擎收录 提交网址收录 登录各搜索殷勤入口，提交网址 人力
成本
常规
8
会员功能 针对买家设置单品折扣 设置会员等级，增加批发量度管理 人力成本
分成
成本
常规
行业资讯 小商品频道画报报名， 免费展示 查询免费活动报名入口，提交申请 与配合活动要求准备 人力
成本
辅助
专场活动 各期公布活动查询 查询活动报名条件与成本核算 人力成本
促销
成本
辅助
收费营
销类
网销宝 按关键词价格排名， 点击效果付费 关键词投放选择与时间 辅助
黄金展位 按广告位置，品牌推广，
以关键词价格
年度投放
关键词选择 备选 辅助
9
感谢
阅读