贵和华城媒体及成交分析
公寓市场分析
➢市场供应量从2018年下半年开始井喷，公寓库存总量从2018年170万 方升至现今224万方，且叠加近期公寓流速下降，导致出清周期上升至 20个月，2019年公寓市场竞争环境更趋激烈。
成交面积
25.0 20.0 15.0 10.0
5.0 0.0
公寓价格近两年快速上涨原因：1、住 宅限购后，投资客转战公寓市场；2、 公寓市场价格上升后推动更多开发商做 LOFT公寓溢价（现LOFT项目占比 41%）；3、地铁沿线及一线城市资源 板块公寓不断推售，价格直逼2万，推 动公寓市场整体价格上涨。
1
远洋外滩壹 号
2 华远华时代
在售 在售
43-47平精装LOFT公寓 270
A#栋40-90平精装LOFT 公寓
1416
13
16500
➢ 区域低于1.5万/㎡项目，大部分月均流速介于30-80套/月
40万以下 40-50万 50-60万 60-80万 80-100万 100万以上
100% 80% 60% 40% 20% 0%
7% 5% 13%
9%
35%% 18%
14%
6% 4% 16%
15%
6% 7% 13%
12%
6% 6% 15%
20%
44%% 16%
26%
11% 5%
14%
10% 8%
20%
二、项目量价及相关分析 – 竞争圈存量项目情况
附表三：红星-南城-环保竞争圈
序号
项目名称
1
恒大上林苑
2
麦芒国际
销售状态 在售 在售
产品类型
存量套数
近半年月均 流速（套数）
价格
2#栋53-73平LOFT毛坯公寓， 3#47-86平平层精装公寓
恒大地产文案分析
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文案创作要点
恒大产品价格公布
【恒大绿洲】均价5400元/平 买房送豪装 恒大绿洲双湖景阔宅在售，110、118平方米三房，148平方米四房，最高优惠 16万/套，送约18万全房豪装。 【恒大名都2期】 世界级皇家园林 国际级航母配套 满屋名牌9A精装 二期即将成本价开盘
超前的户型功能设计
以舒适为本，项目户型极具个性化特点 金牌户型，彰显居住品质
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文案创作要点
恒大产品附加值的全面体现（园林、交通）
【恒大名都】以低密原生态风华 树城市典雅人居生活标杆
规划设计超前，布局错落有致 因地制宜，畅享生态园林
科学组织，实现人车分流
人性设计，适宜人居 藏风聚气，绝佳湖景 【恒大名都】入主城市核心生活圈 坐享立体交通纵横八达 交通纵横捭阖，打造15分钟城市生活圈 建设项目多管齐下，齐力并举 轻轨文案创作要点
恒大产品附加值的全面体现（配套、物业）
【恒大名都】超五星级航母生活配套 享极致华贵人生 凡尔赛皇家会所雍容华贵，成就奢华气度 欧式风情商业街，把潮流送到家门口
知名品牌幼儿园，双语教学环境
【恒大名都】鼎级金碧物业 英式贴心服务 雄厚的品牌实力，铸就金碧物业卓越品质
简明扼要，精炼概括，争取达到迅速记忆，实现有效传播 主题明确，有吸引力、震撼力，激发购买欲望
03 04
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精装景观洋房6300元/㎡ 84㎡二房，89㎡三房送1500元/㎡装修
本周认筹额外8.8折
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恒大精髓总结
恒大精髓总结
产品附加值的全面体现 针对目标消费人群的心理预期，选中诉求点，无限拉升产品附加值。 附加值的数字量化体现 除了语言上的渲染，把附加值提升到一定高度之外，更注重用数字让高度附加 值显得更加实际，确实如此，而并不只是空洞的、言辞上的吹嘘而已。 产品价格与产品价值的映衬 通过附加值不断积累，最终再用价格去衡量产品的时候，便宜——值——物超所值
【房地产年报】天津2019年年报
滨海新区零售市场迎来爆发
天津最高端商业——银河国际购物中心开业入市 购物中心项目在天津初露锋芒
永旺梦乐城首进天津滨海新区
100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000
来源：第一太平戴维斯研究部
-
17.40%
16.50%
16.40%
13.80% 12.50%
10.00%9.30% 9.10%
4.60%
3.60% 3.60%
20.00% 18.00% 16.00% 14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
总额（亿元）
增长率
天津市房地产投资额与固定资产投资额增长情况
4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000
-
宗数
金额
2017-2019年各区域土地成交楼面价对比
20,000 15,000 10,000
5,000 -
2017年成交面积 2018年成交面积 2019年成交面积
2017年成交均价
2018年成交均价
2019年成交均价 6
全年新增供应: 49,700 平方米
供应
需求
租金
全年净吸纳量: 79,153平方米
全年空置率: 36.5%
全年租金增长率: -1.4%
核心区域唯一一个甲级写字楼 项目——合生财富广场入市， 新增供应面积49,700平方米。
空置
受宏观经济环境影响，市场需 求持续疲软。
吸纳
业主调整租金策略，全年平均 租金同比下滑。
(市场分析)2020年年宁波房地产市场分析年报
2010-12-23
高新区
4
商铺 高层
维科上院C区
2010-12-25
海曙
22
普通住宅
万科金色城市
2010-12-29
鄞州
17
普通住宅
（数据来源：合润地产研展部）
各区推出物业类型面积：
单位：万平方米
住宅
41.02
0
46.98
52.1
4.19
62.24
41.88
58.11
306.52
公寓
12.55
2010-4-26
江北
50
公寓、商铺
康城阳光BOSS领馆
2010-4-28
鄞州
5.4037
公寓 别墅
晴园
2010-4-28
鄞州
15
住宅
红巨大厦
2010-5-2
鄞州
6.0898
写字楼 商铺
中河名庭
2010-5-7
鄞州
2.2
普通住宅 商铺
合生国际城2期
2010-6-1
镇海
55
住宅 别墅
永和居易
2010-6-10
区域评价：海曙区一直以来作为宁波市区的行政和商业中心，住宅推量相对其它区域较少，但在2009年有了明显增加。2010年因青林湾5期观泓、维科上院、21码头等项目的开盘，新推量有了量的突破，海曙区打破了以往住宅推量少的局面，市场欣欣向荣。
江东区
2010年，江东区无新增住宅供应，
区域评价：江东区新增供应极少，住宅市场空白。今年新增供应只有金融国际中心写字楼。大体上江东区可建设土地稀少，住宅市场已趋向饱和状态。
招宝广场
2010-11-13
房交会刚需盘课题简析
众安 理想湾
板块：；临平板块 广告语：杭州北销冠 定位语：地铁旁，53万方公园式住区 核心概念：品牌开发商地铁综合盘 核心价值体系：大交通，15年大教育，顶配大生活，千亿配套大 未来，大理想70年。88方三房两厅一卫。120方三房两厅两卫 销售动态及诉求 ：首开大捷，两小时劲销9成，热销房源89-126方 紧急加推。首付4.9万起的“首付分期”置业优惠措施 活动亮点（优惠）：5大优惠助阵房博会，最高直减15万，钜惠限 三天
杭州刚需盘市场小结
“低价”、“多送”成开发商“必杀技” 客户“货比三家”待出手
据不完全统计，此次合计参展有24个郊区刚需盘，主力户型集中在 80—140方之间，其中90方两房布局颇得市场青睐，均价在5000— 10000之间，低总价，低首付，多赠送，存抵优惠直击刚需客群心里， 然而由于距离主城较远，周边配套尚不完善（许多配套仍规划之中）， 令许多客户持观望状，现场成交并非理想，但对于开发商而言，此次 参展增加了项目曝光率，为开盘“蓄客”和增加案场人气打下了基础。
九龙仓 君庭
板块：余杭钱江科技城板块 广告语：自然里的人生， 浪漫一世 定位语：杭州城北真正的生态宜居之所 核心概念：钱江科技城双湿地景观大盘 核心价值体系：大型商业综合体钱江国际广场(在建)，坐落杭州城 北钱江科技城，位于S304与康信路交汇处；拥揽超山风景、丁山 湖和西太洋湿地等自然美景，生态环境好，15年一站式学区，畅 享塘栖古镇历史与现代人文 销售动态及诉求 ：户型主要为86和88平米，折后总价51万/套。杭 州北，全明三房 活动亮点（优惠）：房博会推出5套特价房，均为80多方小户型， 总价54万起。四重尊享安居豪礼
杭州刚需盘产品解读
嘉凯城 名城博园
板块：良渚板块 广告语：大城北，高架边，32万方全配住区 定位语：32万方全配大盘，开启大城北的新中心生活 核心概念：勾庄32万方大型居住片区 核心价值体系：北部新城与物流园区双配套，杭州绕城以内，单 价在万元以内的楼盘 销售动态及诉求 ：折后8500起，存2万减4万，一期89-112㎡，10月 23日盛大开盘。58-161方高得房率创新户型，可生长的空间 活动亮点（优惠）：现场砸金蛋，幸运大转盘的抽奖活动,面具女 郎抢抓眼球，人气火爆
家装销售分析总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，人们对居住环境的要求越来越高，家装行业呈现出旺盛的生命力。
本报告旨在对家装销售进行分析总结，通过对市场、客户、销售策略等方面的深入剖析，为我国家装企业提高销售业绩提供参考。
二、市场分析1.市场规模根据我国国家统计局数据显示，2019年我国家装市场规模约为2.5万亿元，同比增长8.3%。
预计未来几年，市场规模将保持稳定增长，预计2025年将达到4万亿元。
2.市场结构（1）按地域划分：我国家装市场以东部地区为主，占比超过50%；中部地区和西部地区市场规模逐渐扩大。
（2）按产品类型划分：装修材料、家具、家电、装饰品等市场规模占比相对稳定，其中装修材料和家具市场占比较大。
（3）按服务类型划分：传统家装、套餐家装、整装家装等市场占比逐渐提高，其中整装家装市场增长迅速。
三、客户分析1.客户需求（1）环保、健康：消费者对环保、健康的需求日益增强，选择环保材料、家具和装饰品。
（2）个性化：消费者追求个性化、定制化的家装服务。
（3）性价比：消费者在满足基本需求的前提下，更加注重性价比。
2.客户特点（1）年轻化：消费者群体趋向年轻化，对家装风格、材料等有较高的要求。
（2）注重体验：消费者注重家装过程中的体验，对设计师、施工团队等有较高的要求。
（3）网络化：消费者习惯通过网络获取家装信息，选择线上咨询、线下体验的家装服务。
四、销售策略分析1.产品策略（1）差异化：针对不同客户需求，推出多样化的产品，满足消费者个性化需求。
（2）品质保障：提高产品质量，确保消费者权益。
2.价格策略（1）合理定价：根据市场行情和消费者承受能力，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：开展各类促销活动，提高市场占有率。
3.渠道策略（1）线上线下结合：充分利用线上线下渠道，提高品牌知名度。
（2）跨界合作：与其他行业企业开展跨界合作，拓展市场空间。
4.服务策略（1）专业团队：打造一支专业的设计、施工团队，为客户提供优质服务。
策源上海复地原墅营销策划终稿
h
18
梅陇镇板块
h
19
板块特性
➢ 地位明显优于本案及莘闵地区。 ➢ 已形成一定规模的别墅聚集区。 ➢ 生活氛围、生活配套、交通出行优越明显。 ➢ 产品类型差异性明显，不存在同质性竞争。 ➢ 在售项目为3个，共计总建面积近45万m2。 ➢ 产品类型范盖独栋、联排、双拼。无明显主力产品。 ➢ 房型面积方面，联体面积集中在:190-250 m2 ；独
h
23
竞争板块小结
• 现有别墅项目总量惊人— —300万平方米。 • 剩余体量过剩，短期消化难度较大— —26万平方米。 • 潜在量体巨大，市场面临空前竞争— —132平方米。 • 销量出现普遍停滞，后续销售难度增大。 • 降价、优惠手段频出，价格趋于“回归”。 • 产品类型覆盖面较广，联体别墅仍为后期竞争焦点。 • 别墅需求持续低迷，市场观望情绪还将继续。
项目名称
成交量 （㎡）
成交套 数（套）
成交均 价（元 /㎡）
新增体 量
（万㎡ ）
新增套 数（套）
可售体 量（万
㎡）
可售套 数
（套）
银都名墅
285
1
12926
0
0
0.37
12
好世 麒麟园
0
0
---
0
0
0.73
31
万科 燕南园
0
0
---
0
0
12
577
汇总
285
1
12926
0
0
13.1
620
（数据来源：网上房地产、佑威；成交量统计截至日期：7/31；其中可售体量统计截至日期为：7/31）
05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7
全国第一神盘_贵阳花果园案例分享
花果园（2010年）
山水黔城
花果园 靠什么
造就全国第一神盘？
神盘癿诞生
开収模式
低土地开収成本、高政府政策支持
廉价土地成本：楼面地价仁160元/㎡
地块
叏地时间 地块面积 （万㎡） 容积率 规划总建 （万㎡） 叏地成本 （亿元） 楼面地价 （元/㎡）
政府政策支持：挖基待建阶段就可预售
合计
268.3 1830
神盘癿诞生
价格机制
采叏低价倾销策略，4200元/㎡售价逼近成本价
目前售价4200元/㎡，丌及主城区房价40% 两城区
名门国际广场 12000元/㎡ 懿府 12000元/㎡ 百灵尚品一号 8500元/㎡
较大多郊区楼盘售价低
花果园 4200元/㎡
保利国际广场 11000元/㎡ 一环线
项目开収成本：花果园的五里冲地块的土地成本近200元/㎡，土地拆迁及市政建设成本1000元/㎡左右， 加上建安成本（2000元/㎡）等费用，项目成本价接近4000元/平米。
项目配套
八所名校、三甲综合医院
神盘癿诞生
项目配套
六大主题公园
神盘癿诞生
项目配套
十二条市政主干道，三层立体交通
12条市政交通主干道
神盘癿诞生
产品设置
主打超刚需产品，主力面积段控制在60-100㎡之间。
67㎡两房
77㎡两房
88㎡三房
99㎡三房
项目分四期开发，一期产品面积较大，以100-130㎡三房占比近50%，但去化相对丌理想，后 续产品面积明显减小，以67-77㎡的两房和88-99㎡的三房为主。
神盘癿背景 花果园是贵州省最大癿棚户区旧城改造项目，被列为省市区三级政府重点巟程
多个城市楼市成交走暖,房地产隐现积极信号
多个城市楼市成交走暖，房地产隐现积极信号单周销售环比增161.7%为促进房地产行业平稳发展，今年多地出台楼市新政，不过“因城施策”的力度有所不同，有城市连发多条宽松政策。
九月中旬，青岛住房和城乡建设官微发文称，继续在市南区、市北区(原四方区域除外)实行限购政策;对限购区域内新建商品住房，本地居民限购2套，二孩、三孩家庭可增购1套，外地居民居住满半年限购1套;二手住房不再限购。
受此影响，近期青岛楼市出现升温迹象，新房成交数据有抬头趋势。
卓易数据显示，9月19日～9月25日青岛成交新房共计1860套，环比上涨幅度达到81.46%。
其中，城阳区单周成交464套，位居区域成交榜榜首。
中邮证券数据也显示，近期青岛新房成交面积增速底部反弹，上周新房成交20.1万平方米，同比增长12.4%，环比增长81.4%，年初至今累计同比下降11.9%。
据当地一位房产中介称，近期青岛新房优惠力度比较大，下半年开发商冲业绩，刺激了市场成交。
卓易数据显示，上周青岛新房成交均价约为19079元/平方米，环比下降12.05%。
房企以价换量促进成交，助推了销售数据上扬。
上述中介还表示，现在政策刺激力度大，利率下调、首套房贷款利率4.1%，购房者买房成本也有所降低，很多人买房自住，投资的比较少。
此外，公积金政策也改了，连续交六个月就可以使用，夫妻双方首套房最高可贷八十万。
楼市表现同样可圈可点九月中旬，苏州传出松绑消息，称工业园区、高新区限购政策放松，非本地户籍的购房者可直接购买首套住房，无需社保。
不过到16日，限购政策便恢复执行，非苏州户籍居民家庭在苏州市六区买房，仍需提供3年内连续6个月社保或个税。
一位中介表示，苏州限购政策就放开了一天，但也在一定程度上引起了购房者的关注。
中邮证券数据显示，近期苏州新房成交面积增速走出底部，9月17日～23日成交29.5万平方米，同比增长170.4%，环比增长幅度达161.7%。
在上述中介看来，成交翻倍有点夸张，但整体市场确实不错，在政策松动、利率降低、房价企稳的情况下，刚需迎来入手的时机。
2022年6月北京二手房市场分析：成交量环比5月跌幅深达56%
2022年6月北京二手房市场分析：成交量环比5月跌幅深达56%2022年6月27日，记者联系了多家地产中介公司了解到，三环以里店面的成交量环，一般都比上个月要下降三四成左右，三环外降幅更甚。
中原地产讨论部统计数据显示，截至26号，北京二手房成交量仅有九千五百套，而在5月份同期，该数字已经超过了两万套，环比跌幅超五成。
中原地产首席分析师张大伟：虽然说北京并没有直接出台了一些政策，但是外省市包括像上海深圳价格的回落和调整对北京市场购买的心理消失了影响。
自今年三月份二手房成交量超过3万套以来，整个二季度的成交数字都在不断下跌，与此同时，在二手房成交价方面，涨幅相比前期也连续收窄。
6月中上旬，北京二手房均价为4.14万元，整体看相比5月份同期的4.12万元，环比只上涨了0.5%。
楼面价同比上涨近33%统计数据显示，今年上半年，北京出让土地平均楼面价每平方米达到了16435元，同比上涨了32.7%。
从详细数据来看，今年上半年，北京居住类用地楼面价每平方米接近2万元，溢价率为34.5%；商服金融类用地楼面价每平方米23686元，溢价率为108.5%；综合用地楼面价每平方米18465元，溢价率为51.47%。
更重要的是，今年上半年，北京供应的居住类用地仅有7宗，商品房住宅的面积只有38.7万平方米，也就是商品房住宅土地将来大约只能供应3000套。
反观交易数据，今年上半年，北京商品房住宅成交2.3万套左右，这意味着北京的土地刚需比约为1：7。
张大伟表示，地王频繁消失，顶豪占比上涨。
根据目前的房价，地价已经超过房价，对于北京有限的住宅土地来说，将来高端化趋势将越来越明显。
从成交结构就可以窥见一二，两居所成交占比明显萎缩，从过去两年的占比接近40%加速降低到当下的28.48%。
不过，土地市场进入6月份稍有降温。
在过去的27天，6月分合计出让土地总价5亿元以上的地王合计50宗，溢价率超过50%的有27宗，而在5月份，合计单宗地块超过5亿元的地王达到了91宗，而其中溢价率超过50%的有？67宗。
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贵和华城来电来客及成交分析
一：来电统计分析（数据：2013.1-2014.4）
图1.1贵和华城项目来电统计图
分析：来电总计718批，平均每月约45批，每天5批，较偏少。
突出的表现为电视媒体强势垄断，其他途径表现黯然失色，建议强化分配媒体比率，进行媒体重组保证来电效果最优化。
电视途径以348批来电占比约50%傲然雄踞榜首，效果极佳。
且表现出不断增
长的趋势。
建议维持且后期不断优化电视内容及飞字信息，继续保持。
●朋介途径以125批来电占比17%处于亚军，比电视途径逊色较多仅占其约三分
之一，但表现正常。
●短信途径62批占比9%表现较差。
后期建议采用新媒体（短信基站群发），内容
上直接透漏钜惠奖励信息，口吻偏感性诉求为主，时间在活动前及后和项目重大
图1.3路过途径来电与总来电统计图
●单页28批占比4%，表现十分逊色，令人堪忧。
必须重新调整以其更好的为来
电服务。
（建议调整参见单页途径来客部分分析）
图1.5单页途径来电与总来电统计图
数据来源：案场媒体制图：慧远地产分析：来客总计2274批，平均每月来客142批，每天约不到5批，数量严重匮乏。
突出的表现为自然上客的严重不足。
●朋介途径贡献来客859批占比约40%，与路过途径不相上下，表现较理想。
继
续维持，建议后期开展老业主专项维护活动，例如烧烤啤酒节、亲子采摘活动等，
数据来源：案场媒体制图：慧远地产
●电视途径394批占比17%，表现正常，维持。
●短信104批占比5%偏少，建议采用新媒体短信群发。
●户外98批占比4%，建议增加户外广告投入量，人流量较多的户外高炮等选取，
与昌奥国际项目可实现资源共享。
●单页途径28批来电占比总来电4%，15批来客占比总来客0.6%，效果极差。
其来电来客量水平线极低且几乎持平。
图2.3单页途径与来电来客量统计图
色；内容上根据“5秒钟视觉”建议精简，例如活动期间，主要内容调整为活动信息释放即可，减少随文，扩大主标；可加入持单页到访即可赠送抽纸一盒（或其他案场物料）继而提高来客量；
印发频次上：单纯四月份单页印发即三批次，比较频繁，项目成交客户以刚需客群为主，知识构成较差，对于单页高频发放导致在内容在记忆中的交叉，建议降
级为每月一次至多两次的派发，强化释放信息在受众记忆中的停留；
区域：依据成交客户区域统计以重点乡镇为中心向四周辐射的策略，建议区域不宜太大，项目周边五六个乡镇重点派发，后期依据媒体监控适时增减；
奖励措施：销使派单建议穿着统一的项目服装（前面印制logo，后面印制电话）逢大型活动或强促等节点可举牌，销使派单需统一的完成一定任务例如当天登
数据来源：案场媒体制图：慧远地产分析：总计销售625套，平均月去化39套，即约每三天销售两套。
置齐河楼市销售较好位于销冠，依据媒体及成交客户分析仍据有很大潜力。
●成交区域和途径统计分析
图3.2成交客户区域统计图 3.3成交客户途径统计图
成交客户职业以上班族360批占比76%鹤立鸡群表现出众。
个体户与自由职业占比约20%。
今后的推广与活动应主要考虑到上班族客群上，兼顾个体群体与自由职业。
活动
时间上尽量安排在双休日与节假日以便有效提高参与度，奖励物品尽量以生活实用品（电冰箱、洗衣机等）为主，活动内容上以青年人热衷的带有流行时尚色彩（啤酒节、拉斯维加斯等）为主；推广方面在色彩上以鲜亮、大气色调为主，内容上简明扼要（上班族紧张的生活节奏接触时间较短）。
成交客户年龄段26—30岁占比31%,31—35占比22%，26—35占比约55%。
客
抓住客户心理与需求，感性诉求与理性讲解结合进行杀客。
四．媒体权重配比建议（此暂不考虑推广费用仅按比率计算）
图4.1媒体权重分析图
数据来源：案场媒体制图：慧远地产分析：图对媒体四个维度进行综合评定，其相交区域A内各个媒体均可发挥其最大优势。
慧远地产媒体及成交分析综合考虑理想比率图与现有推广媒体，建议扩大活动（主要针对朋介等成交实施奖励）费用支出。
以上为昌奥•贵和华城年度媒体统计分，不足之处有待领导指正，由于数据监控与采集角度不同，出现±5%出入属于正常表现，执行过程中将根据具体销售情况进行相应调整。
慧远策划
2014年4月27日
策略为先执行为王。