招商加盟策划方案
白酒推广加盟招商方案
白酒推广加盟招商方案一、背景分析：近年来，白酒市场的竞争日趋激烈。
传统白酒品牌的推广手段和招商方式已经无法适应市场的变化和消费者需求的多样化。
因此，我们制定了以下白酒推广加盟招商方案，以提升品牌竞争力和市场份额。
二、加盟优势：1. 知名品牌：我公司拥有多年白酒生产和销售经验，具备一定的知名度和市场口碑。
2. 优质产品：我们的白酒产品采用优质原料，经过严格的酿造工艺，具有独特的风味和口感。
3. 全面支持：我们提供全面的加盟支持，包括品牌推广、产品培训、市场调研和销售技巧等方面。
4. 投资回报高：白酒市场潜力巨大，我们的产品销售利润丰厚，能够实现快速回本和稳定的盈利。
三、招商方案：1. 加盟政策（1）加盟费用：根据不同区域和加盟类型的不同，加盟费用从几万元到几十万元不等。
（2）产品供应：我们提供统一的产品供货，以确保产品的质量和稳定性。
（3）装修支持：我们提供装修设计方案和材料支持，协助加盟商完成店面装修。
2. 市场支持（1）品牌宣传：我们会进行全面的品牌宣传，包括广告投放、网络推广、活动策划等，提升品牌知名度和美誉度。
（2）市场调研：我们会定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，及时根据市场反馈调整产品和销售策略。
（3）销售技巧培训：我们会提供销售技巧的培训，包括产品知识、销售技巧和客户服务等，提升加盟商的销售能力。
3. 加盟条件（1）经营资金：加盟商需具备一定的经营资金，以满足店面的租金、装修、人员工资和库存等费用。
（2）经营经验：具备一定的酒类销售或者餐饮经营经验者优先考虑。
（3）合作意愿：有合作意愿和长期发展的愿望，能够与我们共同发展和合作。
四、预期效果：通过以上的加盟招商方案，我们希望能够吸引到更多有经营实力和合作愿望的加盟商加入我们的品牌，共同推广我们的白酒产品。
通过市场宣传和销售推广，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，实现品牌的长期发展和经济效益的最大化。
五、结语：以上是我们白酒推广加盟招商方案的详细内容，我们相信通过优质产品和全面支持，加盟商能够在竞争激烈的市场中获得成功。
连锁品牌加盟策划方案
连锁品牌加盟策划方案背景介绍随着消费者对品牌的需求和认可度的提高，品牌加盟已经成为了传统连锁品牌拓展市场的重要方式之一。
对于连锁品牌来说，加盟能够快速拓展市场、节省人力资源及财务成本，对于加盟商来说则能够较低成本获得品牌、产品及市场等支持，从而进入市场。
众所周知，品牌加盟策划是制定加盟计划中至关重要的步骤。
营销策划的目的是确定特定品牌的定位、目标市场、营销推广方式、业务模式等，在此基础上，才可以根据品牌和市场需求，来确定加盟计划及品牌拓展方案。
本篇文档将介绍品牌加盟策划要点、加盟流程以及实施方案等供参考。
加盟策划要点对于品牌加盟策划，我们需要注意以下几点：1. 品牌定位对于连锁品牌来说，需要首先确定自己的品牌定位，即产品或服务的特性和产品定位。
通过这个特性和定位来定义品牌给消费者的印象，进而便于明确加盟商的筛选标准。
2. 目标市场启动品牌加盟计划之前，需要对加盟市场进行深入分析。
具体来说，我们需要考虑市场规模、市场特点、市场竞争等因素，进而制定出相关的目标市场及市场开发计划。
3. 加盟方案品牌加盟方案在制定差异化优势时应考虑品牌整合能力和加盟终端的要素，同时较为细致的加盟考核标准和制度规范，能够更好地推广品牌。
4. 服务体系除了品牌与产品等产品本身因素之外，加盟商也更加重视品牌提供的服务体系。
因此，在制定品牌加盟计划时，除了明确品牌方案之外，还应严格规范服务标准和管理要求，清晰界定加盟商在服务标准、经营管理、品牌形象、销售渠道等环节的职责及权利。
在实施过程中，加盟商应配合加盟品牌的服务标准和管理要求，共同致力于品牌的成功发展。
5.品牌支持一般情况下，加盟商在利益交换的同时，需要接受总部的指导和支持，并承担相应的费用。
因此，品牌方案不仅需要规定加盟商的有关义务，还需要确定加盟商对品牌的整合和支持。
加盟流程一个典型的加盟流程应该包含以下步骤：1.咨询招商企业加盟商需要向总部咨询，了解品牌加盟的情况。
烧烤运营招商方案策划书3篇
烧烤运营招商方案策划书3篇篇一烧烤运营招商方案策划书一、项目概述烧烤作为一种传统的美食，深受广大消费者的喜爱。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，烧烤市场的需求也在不断增加。
为了满足市场需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们计划推出全新的烧烤品牌，并进行招商加盟。
二、市场分析1. 市场规模：烧烤市场规模庞大，且呈现出不断增长的趋势。
2. 消费群体：烧烤消费群体广泛，包括年轻人、家庭、朋友聚会等。
3. 市场需求：消费者对烧烤的品质、口味、环境等方面的要求越来越高。
三、品牌定位1. 品牌名称：我们的品牌名称是“烤天下”，寓意着我们的烧烤能够征服天下食客的味蕾。
2. 品牌定位：“烤天下”定位于高端烧烤品牌，以品质、健康、美味为核心价值，为消费者提供独特的烧烤体验。
3. 品牌形象：我们的品牌形象是时尚、年轻、活力的，通过统一的品牌形象设计，打造具有辨识度的品牌形象。
四、产品与服务1. 产品特色：我们的烧烤产品以新鲜、健康、美味为特色，采用独特的烤制工艺，让消费者品尝到最正宗的烧烤风味。
2. 服务理念：我们秉承“顾客至上、服务第一”的理念，为消费者提供优质的服务，让消费者感受到家一般的温暖。
3. 产品研发：我们拥有专业的产品研发团队，不断推出新的烧烤产品，以满足消费者的需求。
五、招商政策1. 加盟模式：我们提供单店加盟和区域代理两种加盟模式，加盟商可以根据自身情况选择适合的加盟模式。
2. 加盟条件：认同“烤天下”的品牌理念和经营模式。
具有一定的资金实力和管理经验。
愿意接受总部的培训和管理。
3. 加盟支持：提供全方位的培训支持，包括技术培训、管理培训、营销培训等。
提供统一的品牌形象设计和装修支持。
提供统一的采购渠道和原材料配送。
提供专业的营销策划和推广支持。
提供完善的售后服务和技术支持。
六、盈利分析1. 收入来源：主要包括烧烤销售收入、饮品销售收入、小吃销售收入等。
2. 成本分析：主要包括原材料成本、人工成本、租金成本、水电费等。
散酒招商加盟方案
散酒招商加盟方案1.背景介绍散酒是以乙醇为主要成分，经过长期的贮存和陈化后制成的一种酒类。
散酒分为红、绿、黄、黑、白、马、花等多个品种，因其口感醇和、酒香浓郁、具有浓郁的地方特色而备受消费者喜爱。
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，散酒的市场需求量也日益增长。
2.市场分析2.1 社会需求散酒是我国传统的民间酒类之一，具有浓郁的地方特色、口感独特、消费群体广泛等特点，是我国消费者青睐的酒类之一。
据统计，散酒市场的消费群体主要是30岁以上的成年人，这个年龄群体的消费能力较高，散酒的销售市场较为广阔。
2.2 市场前景散酒市场未来的发展前景是非常广阔的，因为散酒不仅受到了国内民间习俗的传承，同时也具有一定的文化内涵和商业价值。
目前散酒市场的销售额已经突破了100亿元，未来随着消费水平的提高和文化层次的提升，散酒的市场需求量将进一步增加。
3.加盟方案3.1 加盟条件作为散酒加盟商，需要满足以下条件：•具有良好的商业信誉和品牌形象；•具有较强的销售和推广能力；•掌握一定的商业管理知识和经验。
3.2 加盟流程•联系加盟商：如对我们的散酒项目感兴趣，请与我们进行电话或邮件联系，了解有关散酒加盟事宜及相关细节，万事俱备后，签署协议。
•签订合同：确定好合作的时间、内容及方案。
•部署散酒产品：确定好加盟目标市场，发货，部署产品。
•培训：散酒公司根据加盟店的需要，为加盟商提供专业的培训服务，提升其销售和服务能力。
•宣传推广：加盟商需要在当地进行广泛的宣传推广，在市场中形成一定的知名度和影响力。
3.3 加盟支持散酒公司为加盟商提供以下支持：•产品支持：不断研发新产品，根据市场需求，推出适合不同人群的散酒产品进行销售。
•品牌支持：提供品牌宣传、广告投放等全方位的品牌推广支持。
•运营支持：提供各种运营管理流程及工具，帮助加盟商轻松开店，使经营更加便捷。
•市场支持：提供市场分析、市场策划、市场调研等全方位的市场支持，帮助加盟商解决销售问题。
连锁店加盟方案策划书通用 加盟店的方案(精选4篇)
连锁店加盟方案策划书通用加盟店的方案(精选4篇)连锁店招商加盟方案书篇一甲方乙方一。
宗旨:为致力于弘扬中国文化事业，开拓市场，创造双方良好的经济效益，双方本着自愿的原则，在平等互利的基础上，经充分协商，一致达如下协议:二。
大纲、范围、定义：地区，指定允许的连锁加盟商，乙方在该地区经营甲方拥有的系列产品，允许使用甲方产品的商标、包物及甲方的各种荣誉。
依甲方指导，进行经营管理，乙方拥有本地区该连锁加盟店的所有权。
三。
甲方提供的支持：1、总部根据多年成功的营运经验，协助总连锁加盟商及单店连锁加盟商选址2、连锁加盟店的店面修免费设计3、对整套业务体系从选址到开业后营运制定标准化和规范化的运营模式，供连锁加盟店经营使用，提供凝聚茗仁业公司成功的营运机制和精华的营运手册及连锁加盟店经营管理手册4、茗仁业公司总部对连锁加盟商进行全面的专业知识和经营管理培训5、应连锁加盟商的要求派专业人士现场指导6、为分店提供产品和经营信息7、设计精美的宣传资料和促销礼品，总部定期派专业人士对各连锁加盟店进行交流巡察和经营指导四。
甲方的权利、义务（一）。
义务：1、向乙方提供甲方生产、加工的系列产品及其附属包物，不得伪劣产品2、向乙方提供经营过程中，所需要的相关证件，材料3、甲方负责在全国范围内进行自主品牌的招商，推广活动，并协助乙方在当地的品牌推广工作及连锁加盟洽谈，执行的相关事宜4、从业人员的雇佣、指导、监督：乙方的连锁加盟店所需人员可根据实际需要，由甲、乙一方或双方进行招聘、雇用，甲方有责任对在乙方的从业人员进行各种业务、技能培训，使之适合经营需要，乙方的从业人员薪金由乙方支付，各种日常管理，解聘由乙方自行负责。
5、人员支持问题乙方在开业期间或中途如需甲方派人对乙方从业人员进行专业技能等业务培训，甲方管理人员差旅费用及在乙方期间的吃住问题由乙方负责。
如需甲方派人到乙方进行较长时间的管理（壹五个工作日以上），乙方还须按甲方的工资标准付工资给甲方。
连锁加盟招商方案
连锁加盟招商方案一、背景介绍连锁加盟是目前商业发展的一种重要方式。
通过连锁加盟，企业将自己的品牌、产品、服务、管理思想等全部或部分转让给加盟商，而加盟商则在特许经营者的授权下，在一个特定地区经营连锁企业的品牌。
在全球范围内，连锁加盟已成为最受欢迎的商业模式之一，各种企业都在借助连锁加盟模式进行拓展，增加品牌影响力和销售收入。
二、市场分析中国的连锁加盟市场已经发展了几十年，而且市场前景非常广阔。
2019年，全国拥有连锁企业20多万家，包括餐饮、酒店、超市、快递、教育、医疗等各个领域。
其中，餐饮业在连锁加盟市场中占据了很大份额，已经成为连锁加盟市场的重要组成部分。
未来，连锁加盟市场仍将朝着更加规范化、品牌化、专业化的方向发展。
三、加盟模式良好的加盟模式是连锁加盟企业成功的重要因素。
一般而言，加盟分成以下几个步骤：1. 前期考察加盟者对连锁企业进行考察，包括其品牌、管理策略、市场前景等方面。
2. 策划方案连锁企业对初步考察合格的加盟者提供更加详细的策划方案，包括加盟费用、经营成本、所需设备及人力资源等。
3. 商谈合同在加盟者对策划方案进行评估并达成意向之后，双方进入商谈合同的阶段。
在合同中，需要对加盟方和连锁企业的权力与义务进行详细说明。
4. 开业前准备加盟者需要对店铺的装修、设备采购、员工招聘等方面进行准备工作。
5. 开业运营在开业之后，加盟者需要按照连锁企业的经营管理体系进行运营，并按时交纳加盟费和管理费。
四、加盟优势加盟连锁企业比自行经营有以下优势：1. 品牌效应加盟连锁企业可以利用连锁企业的品牌优势，获得更大的知名度和口碑效应。
2. 经营管理连锁企业拥有成熟的经营管理体系和标准程序，加盟者可以避免遇到许多初次创业时可能会遇到的问题。
3. 集中采购连锁企业拥有集中采购的优势，价格更加优惠。
4. 市场推广连锁企业会根据营销需要，进行线上线下的广告宣传，并在地方政府、社会团体或商会的帮助下，进行市场推广。
火锅品牌招商方案策划书
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，火锅作为一种具有中国特色的餐饮形式，近年来在我国市场上取得了极大的成功。
消费者对火锅的热情不断升温，火锅市场呈现出巨大的发展潜力。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，我们特制定此火锅品牌招商方案。
二、项目概述1. 品牌定位本项目以“健康、美味、时尚、共享”为核心价值，致力于打造一个集火锅美食、休闲娱乐、社交互动于一体的综合性餐饮品牌。
2. 市场分析根据我国火锅市场现状，火锅行业具有以下特点：（1）市场规模庞大，消费需求旺盛；（2）行业竞争激烈，品牌众多；（3）消费者对火锅的品质、环境、服务等方面要求越来越高。
三、招商政策1. 招商对象（1）有志于从事餐饮行业，具备一定经济实力和创业精神的投资商；（2）具备一定的经营管理能力和团队协作精神；（3）认同本品牌理念，愿意长期合作。
2. 招商区域（1）全国范围内，重点发展一二线城市；（2）根据市场情况，逐步拓展至三四线城市。
3. 招商条件（1）具备合法营业执照；（2）拥有一定的经营场所，符合国家相关法律法规；（3）具备一定的资金实力，能够承担品牌加盟费用及装修费用；（4）愿意接受品牌统一管理，遵守品牌各项规定。
4. 招商流程（1）提交加盟申请，包括个人/企业基本信息、经营场所照片等；（2）进行初步审核，确认加盟资格；（3）签订加盟合同，明确双方权利义务；（4）进行品牌培训，确保加盟商掌握品牌运营知识；（5）开业前协助进行装修、设备采购、人员招聘等；（6）开业后提供持续支持，包括运营指导、营销策划、物料供应等。
5. 加盟费用（1）品牌加盟费：根据加盟区域及面积不同，费用有所差异；（2）装修补贴：根据加盟商实际情况，提供一定比例的装修补贴；（3）设备采购补贴：根据加盟商实际情况，提供一定比例的设备采购补贴。
四、品牌支持1. 品牌形象支持（1）提供统一的品牌标识、LOGO、VI系统等；（2）提供开业前后的宣传物料设计、制作及配送；（3）协助加盟商进行市场推广，提升品牌知名度。
加盟招商拓展方案
加盟招商拓展方案1.背景介绍随着市场竞争的加剧，许多企业寻求加盟招商来扩大业务范围。
作为一种有效的商业模式，加盟招商不仅能够提供更多的销售渠道，还能减少企业扩张过程中的风险。
本文将提出一套完整的加盟招商拓展方案，以帮助企业成功进入新的市场。
2.市场调研和定位在制定加盟招商拓展方案之前，企业需要进行详尽的市场调研和定位。
通过市场调研，企业能够了解目标市场的需求、竞争态势和潜在机会。
根据市场调研的结果，企业可以明确自身产品或服务的定位，确定目标受众，并制定相应的市场策略。
3.品牌塑造和宣传推广加盟招商的成功与否很大程度上依赖于品牌形象和宣传推广。
在拓展方案中，企业需要明确品牌的核心价值和定位，并通过一系列的宣传推广活动来提升品牌知名度和影响力。
这些活动可以包括线上广告、线下活动、媒体合作等多种手段，旨在吸引潜在加盟商的关注。
4.加盟流程和政策制定为了吸引更多的加盟商，企业需要建立清晰完善的加盟流程和政策。
加盟流程应该包括加盟商申请、审批、培训和开业等各个环节，并规定相应的时间和要求。
同时，企业还需要制定详细的加盟政策，包括加盟费用、合作条件、商品供应等方面的内容，以确保加盟商的权益和企业的利益。
5.培训支持和服务保障加盟商的成功也与企业提供的培训支持和服务保障密切相关。
在拓展方案中，企业应该明确培训的内容和方式，并提供相应的培训材料和工具。
此外，企业还应该建立完善的售后服务体系，为加盟商提供技术支持、市场推广等方面的支持，以确保加盟商的顺利运营和发展。
6.合作伙伴关系管理加盟招商是一种长期合作关系，企业需要通过有效的合作伙伴关系管理，确保与加盟商的良好合作。
这包括及时沟通、共享市场信息、定期培训等方面的工作。
通过建立良好的合作伙伴关系，企业可以提高加盟商的忠诚度，促进业务的持续发展。
7.风险管理和监控措施在加盟招商过程中，企业需要建立有效的风险管理和监控措施。
这包括市场风险、操作风险和合规风险等方面的防范措施。
招商加盟方案
招商加盟方案一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，越来越多的企业开始选择加盟模式来拓展业务。
加盟模式可以有效地帮助企业实现快速扩张并减少经营风险。
因此，制定一份优质的招商加盟方案变得尤为重要。
本文将介绍一份完整的招商加盟方案，旨在帮助企业吸引合适的加盟商，以实现良好的商业合作。
二、品牌介绍在招商加盟方案中，首先需要清晰地介绍企业的品牌。
包括品牌起源、发展历程、核心竞争力等方面的内容。
通过详细介绍，加盟商可以更好地了解企业的文化、理念和市场定位，从而更好地评估是否适合加入该品牌。
三、加盟优势在招商加盟方案中，明确企业的加盟优势是吸引加盟商的重要因素。
可以从产品优势、技术支持、市场推广等方面进行阐述。
例如，企业拥有自主研发的高品质产品、专业的技术团队和完善的售后服务，以及具有强大的品牌影响力和广泛的市场渠道。
这些优势将为加盟商提供良好的支持和保障，使其能够更加顺利地创业和经营。
四、加盟政策制定明确的加盟政策是招商加盟方案中的核心内容。
包括加盟费用、店面选址、装修标准、产品供应、培训支持、广告支持等方面的具体要求和承诺。
通过明确的加盟政策，加盟商可以清楚地了解加盟的条件和要求，从而作出准确的决策。
五、加盟流程在招商加盟方案中，合理的加盟流程可以帮助加盟商更好地了解加盟过程，并顺利完成加盟手续。
加盟流程应包括加盟申请、初步洽谈、资格筛选、实地考察、签订合同、培训考核、开业前准备等各个环节的详细说明，以确保加盟商在每个阶段都能得到有效的指导和支持。
六、加盟支持在招商加盟方案中，明确的加盟支持将更好地激发加盟商的创业热情。
加盟支持可以包括市场调研、店面设计、产品研发、广告宣传、培训指导、管理咨询等方面的内容。
通过充分的支持，加盟商可以更加轻松地开展业务，并获得成功。
七、合作期望在招商加盟方案中，对加盟商的合作期望也是重要的一部分。
企业可以明确表达与加盟商的合作愿景和目标，建立起良好的合作关系。
同时，也可以描述合作的奖励机制、业绩评估和合同终止条件等方面的内容，以确保合作双方的权益得到保障。
招商加盟运营服务方案
招商加盟运营服务方案一、业务概述随着经济全球化的发展，加盟经营模式成为了一种非常流行的商业模式。
相较于传统的直营模式，加盟模式具有快速扩张、风险共担、资金共享等优势，受到了越来越多创业者的青睐。
然而，加盟经营虽然具有诸多优势，但也存在着诸多挑战，对于加盟商来说，经营管理、市场拓展、品牌宣传等方面都需要专业的支持和指导。
而对于品牌企业来说，也需要建立起一套完善的运营体系，为加盟商提供全方位的支持与服务，确保加盟店的稳定经营和品牌的长期发展。
因此，我们公司特别推出了招商加盟运营服务方案，旨在为加盟商和品牌企业提供一站式的服务，全面解决加盟经营中的各类困难与挑战，助力品牌的快速扩张和加盟店的稳健运营。
二、服务内容1. 加盟招商服务（1）市场调研分析，为品牌制定适合市场需求的加盟政策和招商方案；（2）加盟店选址分析，提供专业意见，助力加盟店选址；（3）品牌形象策划，制定品牌形象宣传方案，提升品牌知名度，在市场中树立良好的品牌形象；（4）加盟合同管理，协助品牌企业进行加盟合同签约工作，确保合同的合法、合规；（5）招商活动组织，举办各类招商活动，吸引更多的加盟商加盟。
2. 品牌运营支持服务（1）店面选址与装修指导，提供实地勘察、选址建议以及店面装修设计方案；（2）产品采购与库存管理，为加盟店提供产品采购渠道和库存管理方案；（3）市场推广策划，制定线上线下营销策略，提升品牌知名度和销售业绩；（4）店面管理培训，为加盟店提供全方位的管理培训，包括人员管理、财务管理、客户服务等方面；（5）企业形象宣传，提供企业宣传视频、形象照片等宣传材料，增强品牌形象。
3. 加盟店运营服务（1）店面开业支持，提供开业方案和活动策划，助力加盟店成功开业；（2）日常运营支持，提供店面经营指导、市场营销运作等方面的支持；（3）客户服务支持，提供客户服务培训和服务流程指导，提升客户满意度；（4）管理咨询服务，提供各类经营管理问题的咨询支持；（5）品牌活动支持，提供各类品牌活动策划和执行支持。
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招商加盟策划方案篇一：商业招商策划书范本商业招商策划书范本商业招商概括2招商策略5大型商业物业招商策略5本案场分析（飞洲国际广场）11优势13弱势14机遇14本案招商策划方案15一、招商原则15二、招商策略15三、品牌形象定位15四、实施方案（分割出租）16五、商场布局17六、人员配备计划：18七、招商人员岗位职责18八、商场租金预测20周边租金调查20本公司推荐方案26后续：商场招商管理27招商管理原则27商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。
由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。
）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。
因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。
不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。
相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。
企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。
协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。
一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
招商的培训主要有以下几个方面：1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。
只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。
从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。
主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。
想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。
在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。
在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。
在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。
在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
招商策略大型商业物业招商策略第一部：招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。
因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：(一)项目自身的市场定位；(二)项目所在地的消费状况；(三)投资商和发展商的自身资金情况；(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。
要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
(一)招商谈判的特点1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。
这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。
条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。
这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。
这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。
谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
(二)招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：1、坚持平等互利的原则2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。
重信誉、守信用是商家基本的职业道德。
在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。
4、第一承租户的选择确保租金的来源。
5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
（二）准备谈判的依据1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；3、选定谈判方式；4、确定谈判期限。
（三）组成谈判小组1、挑选谈判小组的成员；2、制定谈判计划；3、确定谈判小组的领导人员。
第二部：确定招商方式与渠道商业物业项目招商的方式1、项目洽谈会。
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。
它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。
其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。
影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、项目发布会项目发布会是招商经常采用的方式。
它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3、经济技术合作交流会经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。
其特点是层次较高，范围较大。
可以是多种行业的招商。
4、投资研讨会投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。
它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。
其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
5、登门拜访登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。
招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。