创新创业计划书

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尚志军曾仕平熊睿洋目录

一、项目背景市场机会分析

41、1 项目背景

41、2 机会分析5

二、市场分析与项目定位

51、市场分析

51、1前景预测5（1）市场需求分析5（2）市场行业发展及变化趋势

51、2 消费人群分析

51、3 竞争和购买力分析

61、4 优势分析

61、5 劣势分析

62、项目定位

62、1自身定位

62、2 项目特点

62、3 竞争优势7

三、产品介绍及商业模式

73、1产品总体介绍

73、2校园超市

83、3校园超市优点9

四、发展战略10

五、竞争分析11六、研发、生产、经营安排14七、公司团队与组织结构1

57、1公司性质:1

57、2组织形式：1

57、3部门职责1

77、4管理机制1

87、5人员配置19八、资金规划与财务需求1

98、1股本规模和结构1

98、2建设投资估算208、2、1、工程概况208、2、2、编制说明208、2、3建设投资估算表208、3投资收益及风险分析2

18、3、1投资收益与风险分析21投资现金流量表2

18、3、2、投资净现值2

78、3、3、投资回收期2

88、3、4、内含报酬率2

88、3、5、项目敏感性分析2

88、3、6、投资回报2

98、4风险分析3

18、4、1风险类型3

18、4、2校园百事通程序32

一、项目背景市场机会分析

1、1 项目背景计算机信息化现在已经深入到我们的日常生活中的方方面面，各行各业的人都在使用计算机完成许多复杂的工作。而大学生正是这里面消费金额比较高且消费质量比较好的一类人。而网络具有传送速度快、信息覆盖面广、成本低等特点。通过网络，您可以随时迅速访问世界各地的购物网、选购您喜欢的商品。“校园百事通”是网上商务活动的产物，代表了未来零售业的走向。“校园百事通”面向广大江西理工大学学子，是活动于高校宿舍内的中小型卖场。高校内聚集了广大的消费群体。对于食品，日常百货，学习用品它们具有将强的购买力。而且“校园百事通”学生可以通过网络这个媒体，足不出户就可以搜索、查询到自己想要的信息、购买自己需要的食品，衣服，首饰，礼品。

而且大学生课余时间比较多，课下的娱乐活动比较丰富。外出的活动像一些外出旅游或踏青开阔一下视野，寝室内的活动像一些听歌唱歌放松放松身心，而且每年一度的校园大合唱也要开始了。所以这就需要一些例如自行车，音响等设备来支撑这样的活动的进行。而大学生一般都不愿意买这些设备，原因有三：（1）一般学生的经济情况都不是太好，而买一辆比较不错的设备的话开销还是比较大的。（2）我们平时都在上课，平时的利用率不高造成资源的闲置和浪费。（3）新的设备容易丢失而二手设备维修费用高昂综上所述，所以这就需要一个便宜经济实惠的校园租赁机构。可以对外租赁一些质量合格价格低廉的设备以用来丰

富我们的课余生活和寝室娱乐。由此，我们的“校园百事通”应景而生。

1、2 机会分析现如今校园超市和租赁公司虽然都已经很普遍，但是能把校园超市和租赁公司的服务整合起来的怕是寥寥无几。这个“校园百事通”不仅整合了校园超市和校园租赁的两种功能，而且还在校园超市的基础上做了很大的改进，把校园超市的地点直接搬到了我们学生的宿舍，使得学生可以足不出户就能享受和别人一样的待遇。且校园租赁我们也采用了线上租赁线下体验的模式，大大减少了设备租回去不能用不好用的情况。

二、市场分析与项目定位

1、市场分析

1、1前景预测（1）市场需求分析江西理工大学是一个比较客观的消费市场，主要消费人员在职的老师和学生，而且随着学校的壮大，现如今老师和学生的人数也在逐渐的扩充中。这是一个不可忽视而又未被充分合理开发的消费市场，市场容量大，潜力无限。（2）市场行业发展及变化趋势江西理工大学的校园市场发展迅速，随着校园人数日益增多，校园超市和校园租赁的行业发展也越来越快。到时候免不了有越来越多相似的企业相继发展，所以竞争力还是很大的。

1、2 消费人群分析高校的大学生也是一个消费特别高的群体，有固定的来自家庭的经济支撑。消费习惯受他人影响。多人一起同时购物也是当代高校大学生的一大爱好和习惯。现如今我

校人数在校生4万余人，全日制在校生3万余人。这些学生就可以带动消费增长，拉动内需。

1、3 竞争和购买力分析调查发现，在校大学生大部分人每月生活费在1000元上下，每个月除去通信，交通，伙食等其他费用外，平均每人在校园超市消费200元上下。而校内外共有两家校园超市和一下租赁公司。由于校内的店面比较少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。

1、4 优势分析（1）更大范围的靠近宿舍楼，给学生带来很大便利。（2）价格比较低，质量较好。容易受到消费者青睐。（3）商品类型全面，能满足学生多方面的要求。（4）具备了校园超市和校园租赁两种不同的功能，使学生更方便。（5）具备线上线下同时操作的功能，让学生看得舒心，买得放心。

1、5 劣势分析（1）时间较为紧凑，资金方面有些不足。（2）没有管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。还需要学校老师和同学的指导和建议。

2、项目定位

2、1自身定位我们项目的定位是校园超市及租赁服务

2、2 项目特点项目特点为把超市和租赁结合起来以及把线上和线下串接起来，使得广大消费者能更全面，更直观的感受到我们的商品。另外我们摒弃掉以往的消费方式，采用送货上门的服务，大大的激起消费者的购买欲和消费热情。

2、3 竞争优势（1）线上订货线下送货，提高了便利性。（2）增加租赁功能，更加丰富（3）线上预定线下看货，减少了物品质量的不确定性。

三、产品介绍及商业模式

3、1产品总体介绍校园百事通以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校市场的需求应运而生。由校园超市和校园租赁两大部分业务组成。校园超市销售大学生日常食品和日用品以及二手商品，校园租赁是出租自行车和音箱，两部分业务主要以线上支付线下交货的方式服务大学生，力求将优质的服务扩展到赣州各高校，乃至全国。校园百事通校园租赁校园超市个体经营自主经营音箱双人自行车单人自行车日常用品二手商品二手商品其中校园超市有两种商家组成，一种是校园百事通自主经营的超市，商品包括大学生日常用品以及校园百事通回收的二手书、二手日常用品。这些二手商品是我们回收学长、学姐的生活用品；另外一种是同学个体经营，他们通过我们网站挂卖一些二手商品，首先是提交二商品详情，由校园百事通审核完成后，挂到校园超市网站上面，顾客对商品满意后，可支付金额，然后送货上门，完成交易。校园租赁是通过线上预定租赁商品数量和时间，线下体验。是一种O2O的商业模式。主要产品有普通自行车、豪华自行车、双人自行车、音箱。给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺，大家都是学生，相信学生之间会多一些信任，没有太多商场的尔虞我诈。并且运行好的话，可以带来良好的口碑效应，任