销售部统一说辞

《销售部统一说辞》

《销售部统一说辞》

XXXX项目统一说词

1、你们的开发商、投资商背景是什么啊？实力怎么样？开发过什么项目？获得过什么奖项吗？

我们公司全名叫“XX德源房地产有限公司”，成立于1998年,先后开发了XXX小区一二期、XX公寓三期、XX园、XX园、XX小区、XX花园等精品楼盘。是XX市的消费者最满意单位、最受欢迎楼盘、户型等荣获多个奖项的开发商之一；而且您大可以在外界与业内调查咨询本公司的资金实力与企业诚信，我们公司无论在XX市内还是在G区都是声誉与实力都非常良好的企业，现开发的此XXXX项目更是我司里程碑式的鼎力之作。

2、你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊？可以简单介绍吗？

我们项目是聘请了上海黄海设计院主笔规划设计的，而施工方是山东甲级施工保质企业山东万鑫建筑公司施工，工程质量与设计理念都较其他项目有保障，而且您看现场施工环境和现在的施工效果就知道我们所言非虚了。

3、你们的所谓“国际物业管理专家顾问团队”是什么意思啊？可以简单介绍吗？

其实所谓的“国际物业管理专家顾问团队”，就是基于现在市面上的不规范物业管理操作，而引伸出来的一套物业管理机制的组成部分。您试想一下，一个项目的物业管理好坏将直接影响到业主的居住环境氛围、心情、身份品位等等深远影响达70年的原因，因此，对照现今市面上的物业管理服务就如60～70年代大型工厂职工宿舍社区一样，虽然都是所谓封闭式管理——门口有保安看门；统一保洁——有清洁环卫工人打扫区域卫生；统一管理——有专人上门收水电费等等，那跟以往的工厂宿舍区有什么不同呢？不外呼就是比以前整体环境好了一点，多了比如公共花园的园林景观和会所、健身中心配套等等既昂贵又不实用的配套，再说回以前的工厂社区也一样有老年活动中心、社区花坛大围合院子等等啊，仍然是

跟以往区别不大。而且说到底，在于物业管理如果我们盲目的不顾你们客户的需求而去如其他楼盘一样聘请所谓“高级国际物业管理公司管理”或“顾问管理”的话，就如最简单的道理不过“羊毛出在羊身上”罢了。所以啊，大环境大方向的东西不单人有我有（指小区花园、会所、健身中心、商务中心、商业步行街等），而真正的“五星级物业管理服务”我们也完全是以“业主思维，以客为尊”的方式贴心的做到位，而且保证可以做到“价廉物美，物超所值”的，您看这是我们的物业管理操作标准与章程《XX业主尊贵服务白皮书》，我可以给您就此详细介绍。

4、那你们的物业管理收费一定很昂贵吧？

（微笑）这您可能就会大出意料之外了，其实我们的社区物业管理收费跟其他社区的收费方式是一样的，而且必须通过物价局审定，个人（强调个人，不要太过于肯定）估计最高的收费标准也不过1块左右，如果您真的非常希望想提前了解我们项目的物业管理费用的收取状况我们也可以用预约咨询单的模式帮您提前向物价局咨询一下，然后给你出具一分物价局的收费标准简列，您需要我记录下来帮您查询吗？而另外有必要介绍一下的是，我们的业主服务还分成无偿和有偿服务、赠送服务等，而所有服务我们这里都已经列举了服务内容和价格基础列表，我跟您介绍一下吧。

5、你们的项目得过什么奖项目吗？

现在我们的项目暂无奖项，这也跟工程进度和项目规模与较为高档次的内敛有关，您试想一下，俗语说：人怕出名，猪怕壮。我们项目要是真的去申报过多的奖项的话依然不就是“羊毛出在羊身上”吗？价格呼呼的上涨还是消费者吃亏啊！再说如果连私密性的信息也公布出去了对未来的业主居住安全仍然是一大隐患。

6、你们项目的设计理念是什么啊？

其实说到项目理念而言，我们的项目并无太过去打造什么设计概念、居住文化等等，其实现

在的现楼与我们的“承诺书”就已经将我们当初开发此项目的设计理念引发出来了，简单的说就是为XX市的中产阶层打造最可彰显身份、性价比高、私密性强等等人居环境和谐的好房子。

7、你们的项目占地面积多大？建筑面积呢？绿化等经济技术指标可以说说吗？

我们的项目整体占地面积为24081平方米；建筑面积一期为25830平方米，整体建筑面积5 1859平方米。其中，住宅建筑面积45118平方米，公建建筑面积为6741平方米，地下车库面积为10925平方米；项目总容积率2.15，总户数为342户，停车位1:1以上，90%为地下停车，绿化占38％，得房率达85%（0.85）。

8、你们项目的总投资额是多少？

我们自身开发实力强劲，并无向银行借贷，项目总投资额约1个亿左右。

9、你们项目的工期是怎么安排的？什么时候竣工交房啊？

3号楼的交付使用日期为2006年XX月30日前。1、2号楼的交付使用日期为2005年XX月30日前。

10、你们的项目建筑形式是怎么样的啊？

属于板楼，比其他类型如塔楼的采光、通风、朝向等更适合中国人传统生活习惯与更容易分隔出实用的好空间户型，不至于有类似三角、菱型等其他既占面积亦不实用的户型出现。11、你们项目的各个楼层层高是多少？是什么结构的啊？

1＃楼错层客厅层高达3.15米以上、卧室亦达到2.78米；2＃楼层高2.87米，属框架结构；3＃楼层高3.15米，框架剪力墙结构;西门市层高5.5米，设有假梁，可自由分割。南门市一层3.4米南门市二层高3.1米。

12、你们这一共有几种户型选择？

基本有最主要的四种户型选择：1号楼的错层户型为坐北朝南的大厅设计；2号楼的平层两

种分为坐北朝南厅和坐南朝北厅（少量）；3号楼高层全部以错层为主，都是坐北朝南的大厅设计，都是短进深，超宽客厅超大阳光落地窗设计。

13、你们小区的规划具体是怎么样的啊？

我们的社区是一个全封闭私密式围合型小区，小区共六栋楼，南两排多层共4栋，北两栋高层，中间是一个达3000多平米绿地花园式广场，花园会所、健身中心、商务、管家中心等都汇集其中。而且还设立了1：1以上的地下车库，并设双出入口，达到人车真正分流的目的。

14、你们小区有什么社区内民生增值配套吗？

我们小区内部在临近中心花园的近千平米空间范围内，特为业主设立了咖啡茶吧、综合商务管理中心、客户服务中心（管家部）、中高档餐厅（休闲娱乐中心）、迷你超市、健身中心等。而外部更以“大部分只租不卖和租赁准入制度”针对本项目社区业主需求和周边居民需求设立“韩式风格的休闲、娱乐、精品小商品的社区服务配套一条街”，这些配套在G区内亦是首屈一指的。

15、你们小区内有什么接入配套啊？（智能化标准）

太阳能节能热水系统、纯净水入户、宽带光纤上网、地暖采用发泡水泥、可视对讲系统、2 4小时全社区重点区域闭路监控、小区周边远红外防盗系统、电子巡更系统、燃气泄漏报警系统、紧急按钮报警系统、背景音乐及广播系统等。

16、你们的交楼标准是什么啊？

1＃、2＃楼基本交楼标准为毛坯房，亦可选择菜单式的装修。3＃楼统一精装修精装。详见《XXXX装修标准一览表》

17、你们的项目是几梯几户的啊？

为了保持业主的尊贵享受，本项目大部分户型都是一梯两户，2＃楼西单元更是尝试用一梯一户，更增添了保护客户私密性。