动销方案

（1）、如何提高小型终端销量（免费样品（试饮）。抽奖活动。赠品。

）

①：店面陈列，争取更多销售机会。

②：店面包装、品牌及产品宣传。

③：适销品种，提高产品销率。

④：防止断货，协助店主建立安全库存。

⑤：跑店系统，定人定点巡回销售，提高工作效率

（2）、如何做好终端促销

促销前的准备工作，促销目的

①：鼓励顾客大量购买产品，迅速提升产品销量。

②：促使竞争对手的顾客改变购买习惯，可有利打击竞争对手。

③：争取潜在顾客尝试购买或使用。

④：使顾客尽快熟悉新产品。

⑤：给顾客带来新鲜感，加深品牌印象。

⑥：可以与顾客进行面对面地沟通，增进顾客对产品熟悉。

⑦：促进门店的销售，给门店带来更旺人气。

三、促销主题

确定一个有购买诱惑的促销主题，比如新品上市等。

四、促销场地

①：产品量大。

②：地理位置好。

③：人流量大。

④：门店有意合作，愿意配合促销活动前期的备货、陈列等。

五、促销活动现场的执行要素

①：抢占最好促销位置。

②：在门店正式营业前布置好促销现场。

③：促销信息内容要清楚明了。

④：展架、KT板、促销台要尽量配套齐全，烘托气氛。

⑤：拦截顾客，在促销区外安排促销人员派发，流动演讲吸引顾客。

⑥：终端督导必须随时了解准备准备不足和欠妥之处，适时调整。

⑦：业务员需增加拜访频次，了解货源。

借用孙子兵法的一句话：“促销似水，水之行避高趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因变化而取胜者之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。