酒水动销方案
酒水销售方案(9篇)
酒水销售方案(9篇)酒水销售方案1一、活动主题qz陈酿乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间9月1日――9月15日五、活动地点惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。
(二)活动内容凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
(三)杰出便利店外促销活动购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶二等奖：赠qz陈酿精品1瓶三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶参与奖：赠打火机1个七、活动执行细则(一)活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
(三)促销活动的广宣安排1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
酒类动销方案
酒类动销方案背景在现代社会中，酒类已经成为了人们日常生活中不可或缺的组成部分。
不过，随着经济发展和消费观念的转变，不同类型、品牌和价格的酒类数量日益增多，给店家们带来了巨大的销售压力。
如何促进酒类动销，成为了许多店家面临的难题。
解决方案1. 品牌推广品牌推广是促进酒类动销的一种常用策略。
店家通过采用有效的品牌推广方式，可以吸引更多的消费者购买酒类产品。
具体推广方式包括但不限于以下几种：•利用网络平台进行推广，比如在社交媒体上创造品牌热点、在电商平台上开设官方店铺等；•与其他店家合作进行品牌推广，比如与其他同行业店家组织一些活动、聚会等可以共同推广品牌；•通过合作得到赞助商的支持，比如与一些大型企业或厂商合作，让店家通过共同推广品牌来得到赞助。
2. 价格调整价格调整是一种直接影响酒类销售的策略。
当店家的销售出现瓶颈期时，可以通过调整价格，来促进销售。
具体推广方式包括但不限于以下几种：•通过降价来吸引消费者购买；•通过加价来提高酒类产品的价值感，提高消费者购买的兴趣；•通过定制套餐进行销售，比如将酒类产品与其他商品搭配销售，来提高销售转化率。
3. 营销活动营销活动是促进酒类销售的一种重要策略。
店家可以通过举办各种类型的活动，提高酒类销售量，吸引更多消费者。
具体推广方式包括但不限于以下几种：•通过承办酒类文化活动或节日庆典，吸引消费者到店；•通过赠送礼品等方式来促进销售；•通过店家和消费者互动，强化店家和消费者的关系。
4. 店铺形象升级店铺形象升级是一种间接提升酒类销售的方法。
通过重新设计店面布局、改善装修、提高清洁度等方式，从视觉上提高店家形象及经营环境，增加消费者购买的欲望，并建立良好的口碑。
具体方法包括但不限于以下几种：•改善店铺的品牌形象，重新设计店铺LOGO、门头、宣传牌等；•改善店铺的经营氛围，增加店铺的人性化和文化氛围，提高消费者的购买意愿；•提高员工素质，增加服务质量，让消费者感受到人性化服务带来的良好体验。
酒水的营销活动方案（通用5篇）
酒水的营销活动方案（通用5篇）酒水的营销活动方案篇1一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）二、活动背景（咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上），但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。
三、活动目的占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间20xx年11月20日——20xx年11月25日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销。
（二）活动内容（代理商）凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。
（三）市区促销活动购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
（四）控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则（一）活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。
（二）促销活动的广宣安排1、在电视台以新闻形式播出。
2、统一发货造势转市区。
3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程（一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批（二）11月20日前完成各项所需物品准备工作。
（三）11月21——25日正式实施阶段要求：各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。
酒类动销方案
酒类动销方案引言今年来受到疫情影响，酒类市场降温，许多饮品厂商困扰于低销售额。
这时，我们需要通过制定动销方案来回暖酒类市场。
下文将提供一些行之有效的酒类动销方案，帮助饮品厂商提高销售额。
方案一：整合销售渠道线上线下并行，汇集所有销售渠道，扩大企业知名度和影响力。
我们可以在知名电商平台、大型超市和便利店等重要销售渠道进行宣传和营销活动，做好酒类产品的品质介绍和发放优惠券，吸引更多消费者的购买。
同时，也可以考虑开展砍价活动、限时促销等刺激消费者消费的方式。
方案二：升级营销策略不断更新营销策略，着力提高消费者对于酒类产品的好感度和购买意愿。
这里提醒企业可以考虑制作优秀的推广视频、拉升产品知名度，开展创意调酒和鸡尾酒制作体验活动等，提高酒类产品的兴奋度和购买欲。
方案三：优化产品质量确保酒类产品的优质、经得起消费者考验，打造消费者信任的酒类品牌。
这需要从品质控制、产品研发、包装设计等方面进行改进，加强专业技术人才的品质管理，提升酒类产品的整体质量。
卓越的产品品质将成为消费者购买酒类品牌的首要考虑因素，提高销售额。
方案四：挖掘潜在用户从目标用户群体入手，针对目标市场制定更加精准的销售策略，开展专项销售活动。
同时，了解与目标用户的兴趣爱好、生活习惯等分析生成大数据，加强用户与产品之间的联系，增强用户的粘性和忠诚度。
透过潜在用户的年龄、性别、职业等信息进行人群推送，提高酒类产品的知名度和销售量。
结语综上所述，以上方案仅供饮品企业参考，不知道能否成功，取决于企业自身的具体情况。
然而，只要饮品企业根据方案规划一个长远的发展方向，并结合自身进一步优化企业设置，调整销售战略、挖掘潜在客户，酒类市场加速回温并拥有一个光明前景。
酒水活动营销策划方案范文
酒水活动营销策划方案范文一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高以及酒水文化的普及，酒水市场呈现出快速增长的态势。
酒水行业竞争激烈，传统的渠道模式已经不能满足消费者需求，营销模式需要立足消费者需求进行创新。
因此，制定一份酒水活动营销策划方案，是酒水企业提高市场竞争力的重要一环。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过策划各类酒水活动，提高品牌知名度，增加品牌曝光率。
2. 拓展市场份额：通过活动营销策略，扩大销售渠道，提高市场份额。
3. 培养消费者忠诚度：通过提供有吸引力的酒水活动，增加消费者对品牌的忠诚度，增长市场份额。
4. 提高销售额：通过活动促销，提高销售额，实现企业利润增长。
三、目标群体1. 活动营销的主要目标群体为社会中具有一定购买能力的饮酒人群，包括年轻人、职场人士、成功人士以及中老年人群体。
2. 活动的次要目标群体为中小型餐饮企业，包括酒吧、餐厅、夜总会等，希望通过活动营销吸引更多的餐饮企业选择合作。
四、策略方案1. 创新活动营销模式在传统的酒水市场模式中，企业一般会选择通过广告、促销等方式进行宣传。
而本方案中，将利用互联网的便利性，通过建立企业自身的活动营销平台，直接面向消费者进行宣传。
通过线上线下相结合的方式，提供全方位的酒水服务，包括品鉴、订购、送货等，提高消费者对品牌的认可度。
2. 多样化的活动策划2.1 主题派对：举办各种主题派对，如夜光派对、音乐派对、电影派对等，借助明星效应吸引消费者参与，通过提供各类特色酒水产品提高品牌知名度。
2.2 艺术展览：与当地艺术家合作，举办艺术展览活动，吸引艺术爱好者，通过提供免费的酒水品鉴活动增加消费者粘性。
2.3 酒吧演出：与当地知名酒吧合作，举办酒吧演出活动，邀请当地或者国内外知名音乐人、乐队等进行演出，通过音乐和酒水的结合，吸引消费者。
2.4 线上活动：通过社交媒体平台举办线上抽奖、线上问答等活动，通过活动参与方式来宣传产品，并吸引更多消费者了解和购买。
酒类动销方案
酒类动销方案概述在餐饮和零售业，酒类产品是重要的销售品类之一。
如何让酒类动销，是经营者需要思考的问题。
本文将围绕酒类动销方案展开讨论，提出可行的方案和建议，帮助经营者提高酒类销售业绩。
酒类动销方案1. 分析目标顾客根据酒类的分类和特点，我们可以针对不同类型的酒类制定针对性的销售方案。
例如，若目标顾客为女性，可选择口感比较甜美、适合女性喜好的酒类产品；若目标顾客为男性，则可以选取其偏好的较浓烈口感的酒类产品。
2. 制定差异化产品策略针对目标顾客的喜好，制定能够区别于竞争对手、更具吸引力的差异化产品策略。
可以从酒质和口感等方面入手，探索出一些更创新、独特的产品，吸引到更多目标顾客的购买。
3. 开展促销活动可以选择一些节假日或者特别的时段进行促销活动，鼓励消费者购买酒类产品。
促销活动可以是打折、满减、赠品等，吸引到更多的消费者购买酒类产品。
另外，可以针对不同的目标顾客，开展不同的促销活动，比如对女性消费者推出买一送一等优惠活动。
4. 进行宣传推广在酒类销售中，宣传推广是非常重要的，可以增加消费者对品牌的了解和信赖度。
针对不同的目标顾客，在不同的媒体平台进行宣传推广活动，例如在各大电商平台和社交媒体上，为酒类产品进行广告投放和曝光。
总结酒类销售是提高餐饮和零售业销售业绩的重要方面，通过针对目标顾客制定差异化的销售策略、促销活动和宣传推广等多种方式，有助于提高酒类销售业绩，增加营业收入。
因此，经营者需要认真思考和制定针对性的酒类动销方案，着重实施针对性分析和策略制定，从而保证酒类销售业绩的增长。
酒店酒水销售策划书3篇
酒店酒水销售策划书3篇篇一酒店酒水销售策划书一、目标通过制定有效的销售策略，提高酒店酒水销售额，增加利润，并提升客户满意度。
二、市场分析1. 目标市场商务旅客旅游团队本地居民2. 竞争对手分析周边酒店的酒水销售策略了解竞争对手的酒水品牌和价格三、产品策略1. 酒水种类提供多样化的酒水选择，包括本地特色饮品定期更新酒水单，引入新的饮品2. 品牌合作与知名酒水品牌建立合作关系，提升产品形象争取品牌的促销活动和支持3. 个性化服务为客户提供个性化的酒水推荐根据客户需求提供调酒服务四、定价策略1. 成本分析了解酒水采购成本考虑运营成本和市场需求定价2. 定价策略制定灵活的价格体系，如套餐、特价饮品等定期进行市场调研，调整价格五、销售渠道1. 酒店前台培训前台员工，积极推荐酒水提供酒水展示和介绍2. 餐厅和酒吧加强餐厅和酒吧的酒水销售推出特别推荐和促销活动3. 客房服务提供客房酒水菜单方便客人在房间内享用酒水4. 在线渠道建立酒店官方网站和在线预订平台的酒水销售功能利用社交媒体进行推广六、促销策略1. 优惠活动推出折扣、买一送一等促销活动设立会员制度，提供积分和优惠2. 主题活动举办特色酒水活动，如鸡尾酒品鉴会、葡萄酒晚宴等与周边商家合作举办联合促销活动3. 节日促销在重要节日和纪念日推出特别促销活动七、营销活动1. 品牌宣传制作宣传资料，如酒水单、海报等在酒店内和周边进行宣传推广2. 口碑营销提供优质的酒水服务，鼓励客户口碑传播收集客户反馈，改进服务质量3. 合作推广与当地旅行社、会议组织者等建立合作关系参加相关行业展会和活动，提升品牌知名度八、数据分析与评估1. 定期分析销售数据了解酒水销售趋势和客户需求评估促销活动的效果2. 评估营销活动效果通过客户反馈和市场反应评估活动效果调整和优化销售策略九、注意事项1. 确保酒水质量和安全2. 遵守相关法律法规3. 控制库存，避免积压和浪费篇二酒店酒水销售策划书一、目标通过制定有效的销售策略，提高酒店酒水销售额，增加利润，并提升客户满意度。
酒水促销策划方案5篇
酒水促销策划方案5篇在日常工作中我们都会有很多需要和文字打交道的地方，像是编写各类报告、总结、会议纪要甚至邮件等。
文章的艺术就是语言的艺术，相同的意思用不同的语言来表现，就会有不同的艺术效果。
写文档，能帮助你不断地理清思路，好的文档，也能更高效地沟通。
写好文档不仅仅是个人能力的体现，还可能会得到领导的赞赏，甚至升职加薪都有可能。
但是很多时候，很多人花费很多时间、精力、工作量以及心血所完成的工作，最终会体现为这样一份书面文档，包括领导在内的其它人能看到的可能也就只是这份文档而已，因此，它的质量，不仅会从很大程度上影响着别人对于此项工作的看法，往往也会影响着别人对于文档作者的评价，因为透过这些文字，不仅能体现出作者对于工作内容的理解、认识、思考和创造，更能体现出作者的基本素质、工作能力乃至工作态度。
在日常工作中，很多人可能不那么擅长于写作或者表达，尽管这样，我们依然可以活到老学到老，我们可以走捷径，那就是参考和借鉴别人写的文档，学以致用，转化成我们知识储备，下面是我为大家精心整理的酒水促销策划方案5篇，希望能够帮到您！酒水促销策划方案篇1前??随着啤酒旺季的到来。
为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的基础。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
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在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。
2、促销的目标
不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：
（5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红
（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。
（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。
（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。
（4）时间的设定 促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。
（5）促销主题与促销条款
促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。 促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。
（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。
（2）送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）
（3）买酒赠烟 香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家
（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。
（6）动态促销与 娱乐促销
动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。
4、促销的主要工具 对酒店促销，主要有：
（1）针对酒店服务员
A、选拔优秀销售明星活动
B、赠送相关小礼品
C、提供特别销售奖金
D、盒盖费
所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家
（2）针对酒店 捆住零售商的技巧
交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：
欢迎，企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
③经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。
④年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。
总结
由于笔者经验尚浅，且业务能力不足，只能从网络以及前辈的经验与课本知识中，相处市面上比较常见的一些促销及动销方式。相信通过进一步的业务学习以及经验的增加还能够想到或者想学习到更有拉动效用的促销方式。
L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。
2）拉式促销策略
拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。
“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：
推动，如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。
A、举办销售明星店活动
B 承诺不进超市、商场
C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）
D、促销小姐
E、白酒销售淡季给予特殊折扣
F、赠送(买10件，送2件)
酒店动销方案
一、促销策略
1） 推式பைடு நூலகம்销
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。
周年记念，利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。
机会，一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客，他们会藉此知道你的确时刻记着他们。
调查，不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。
G、现场抽奖活动、婚庆促销
H、退费促销，一般有以下一些形式：
a． 退费；b． 折价券退费；c． 现金加折价券(或赠品)退费；d． 全额退费
退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度。
目标1：对消费者的目标
①刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础 ②延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客 ③品牌转换 ④产生品牌与消费者的互动 ⑤扼制淡季的销量下降 ⑥鼓励大量的购买 ⑦ 建立品牌忠诚度
目标2：对零售商的目标，劝说现有零售商出售整个产品系列；
目标3：活跃销售网络，让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速
（2）市场范围 品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。
（3）折扣率 在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。
目标4：以促销营造促销区隔，促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势
3、促销规划
（1）产品范围 白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。
①合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。
②销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。
2011年4月29号
王刚