10个经典地市场营销案例
十大成功营销案例
20XX年十大成功营销案例营销是不见硝烟的战场。
在这个战场上，竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务，还有营销哲学这样深层次的东西。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下十大成功营销案例吧。
十大成功营销案例之一百度——王思聪同款输入法今年9月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的百度输入法也首度打出了“比你更懂你”的概念，掀起了1场“懂你”风潮。
连全民老公王思聪也加入其中，并在微博上与林更新眉目传情，上演1出“懂你”戏码：9月19日，王思聪晒出了还没有正式开售的iPhone 6Plus，同时体验了目前上架AppStore的百度和搜狗两款输入法，并用已完善支持iPhone 6手机的百度输入法喊演员林更新“今晚洗干净在家等我”，引发网友1顿骚动，瞬间引发2万多评论。
有网友说：“虽然不能跟国民老公用同款的iPhone 6plus，但是，终究可以跟老公用同款的输入法啦!”，乃至有很多网友统1队形说：“今晚，我们都是林更新。
”十大成功营销案例之二英特尔的Museum of Me为了向人们展示第二代酷睿处理器的强大功能，英特尔推出了炫视界(Visually Smart)的营销计划。
该产品能够帮助人们将生活的点滴变成一部纪录片，为了向人们展示该产品可以帮助“形象化”一个人的生活，英特尔公司与来自日本的Projector公司共同合作，用5个月的时间建立了Museum of Me网站。
只要登陆网站，将它与你的Facebook账户授权连接，在几秒钟的时间内，就可以将你账户内的照片和内容创建一部短片，展示用户生活的点滴。
这个创新在短时间内犹如病毒一般迅速扩散，在没有进行任何付费媒体宣传的情况下，仅仅在5天时间内，用户量就超过了100万。
英特尔全球整合营销经理Pam Didner表示：“我们利用这项服务直接触动了人们的情感和他们关心的事情，并且让人们能够以一种个性化的方式讲述关于自己的故事。
成功的营销十大案例
成功的营销十大案例作为企业，学习一些企业的成功营销方案，借鉴一下，去尝试自己的成功营销。
店铺精心为大家搜集整理了成功的营销十大案例，大家一起来看看吧。
成功的营销十大案例篇1：山西汾阳王酒业有限公司跨越古今，创意“王府生活”推荐理由：一场创意十足的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝封坛老酒，享王府生活”的过程中，引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。
营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。
营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。
而汾阳王“封坛老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。
营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。
首先，与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。
一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。
另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。
一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。
”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。
其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。
期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。
不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
随后，与“王府生活”体验活动并行，汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情;第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动;第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。
十大经典营销策划案例分享
1、战“痘”的青春——《益生堂》《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
经典营销案例集锦
经典营销案例集锦在市场营销领域，有许多经典的案例可以作为指导和借鉴。
以下是一系列的经典营销案例集锦，展示了不同行业和公司在市场营销方面的成功经验。
1.可口可乐：没有边界的营销可口可乐一直以来都以创新的市场策略而闻名。
该公司曾在澳大利亚推出一项名为“可乐小镇”的活动。
他们将一座澳大利亚小镇改造成一个巨大的可可乐游乐园，将品牌文化融入各个方面。
这个活动吸引了游客和媒体的大量关注，将品牌形象深入人心，增加了销售。
2.亚马逊：个性化推荐亚马逊是一家以个性化推荐而闻名的在线零售商。
他们使用大数据和机器学习算法分析用户的购买历史和兴趣，向每个用户推荐适合他们口味的产品。
这种个性化推荐不仅提高了销售量，也提高了客户满意度和忠诚度。
3.苹果：创造独特品牌体验苹果公司一直以来都致力于打造独特而优质的品牌体验。
从产品设计到店面布局，苹果都注重细节，以创造出与众不同的消费体验。
他们的产品延伸到音乐、电影和应用程序等领域，构建了一个完整的生态系统，使客户成为忠实的苹果粉丝。
4.星巴克：社交媒体营销星巴克是一个善于利用社交媒体的品牌。
他们通过与客户互动、分享用户生成的内容和推出独特的活动，吸引了大量的粉丝和关注者。
通过社交媒体平台，星巴克不仅推广了他们的产品和服务，还与客户建立了紧密的联系。
5.微软：合作推广微软是一家经常与其他品牌和公司合作推广的公司。
他们与诸如康卡斯特和惠普等公司合作，推出了多个产品捆绑销售计划。
通过与其他品牌合作，微软能够扩大他们的受众群体，并提高销售。
这些经典的营销案例展示了不同的营销策略和方法，为市场营销人员提供了宝贵的经验和灵感。
无论是通过创新的活动、个性化推荐、打造独特的品牌体验、社交媒体营销还是与合作伙伴的合作推广，这些成功的案例都证明了创新和有效的市场营销对于企业的成功至关重要。
在市场营销领域，经典的案例是我们学习和借鉴的良好资源。
以下是更多的经典营销案例集锦，涵盖了不同行业和公司在市场营销方面的成功经验。
16个非常经典的营销案例(故事)
1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。
老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。
”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。
”营销启示营销启示：：不要与企图打倒自己的对手合作不要与企图打倒自己的对手合作，，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。
2,2,青蛙与老鼠青蛙与老鼠一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。
老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。
下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。
把老鼠折腾得死去活来。
老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。
就一把抓了起来。
相连的绳子把青蛙也带了起来。
吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。
在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。
”营销启示营销启示：：竞争是有规律的竞争是有规律的，，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
在老地方，一步也动不了。
原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。
营销启示营销启示：：一个企业的营销团队有不同才能的人一个企业的营销团队有不同才能的人，，他们都有为企业奉献的精神的精神，，但是如果企业没有将他们的才能用到一处但是如果企业没有将他们的才能用到一处，，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。
5.5.对老虎发命令对老虎发命令有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。
老百姓要求县官除去饿虎。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令。
叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。
十大经典营销策划案例分享
十大经典营销策划案例分享营销策划是企业成功营销的关键所在。
它是为了提高企业品牌知名度、增加销售、增强企业竞争力而采取的一系列营销活动、营销方法、营销手段的总称。
而十大经典营销策划案例，是我们在学习和应用中不得不提到的经典案例。
1.摩根大通的#鲨鱼周#2019年的#鲨鱼周#营销策划案例，让摩根大通在国内博得高度的关注度，也推进了自家的业务。
在摩根大通的官网上，发布了#鲨鱼周#页面，以“鲨鱼是伙伴，不是敌人”作为营销主题。
精美的画作、寓意深刻，营销效果令人瞩目。
2.百度#真心话大冒险#百度在2019年推出了游戏营销活动#真心话大冒险#，通过社交媒体平台传播，吸引了大批年轻用户的积极参与。
活动形式是许多用户一直喜欢的真心话大冒险游戏，他们通过@好友并发起冒险，通过朋友圈转发等多种方式进行自我传递，扩大了活动影响面和关注度。
3.头号玩家#寻秘启示#头号玩家#寻秘启示#活动是2018年的经典营销策划案例，结合了虚拟现实、科技化创意等多种元素的活动实施数，共4个城市的30家景点，通过微博、微信等平台发布相关信息，吸引了国内数十万用户参与活动，预计参与者达到4000万人。
活动宣传成功，因此参与人数十分庞大。
4.苏宁金融#爱开存#苏宁金融#爱开存#是2017年经典营销策划案例。
该活动通过赠送好礼、大转盘、现金等方式激励用户参与，得到了各大媒体的大力支持，4月9日，活动通过苏宁公众号正式发布。
活动从开始到结束，吸引了万余人次参与活动，取得了巨大的成功。
5.华为荣耀#时尚饰品#华为荣耀推出的#时尚饰品#活动是2017年的经典营销策划案例，该活动通过一款自拍小棚和明星代言人佟大为，其做法是让很多用户进行自拍、打印、分享，将拍摄的照片印在手机壳上，行销互动流程明晰、操作简便，受到举世各地数百万个用户的喜爱。
6.乐高#整理家务#乐高在2016年推出了营销策划案例#整理家务#，通过用户参与“乐高盒子之家”玩具收纳大赛，提高品牌意识，并影响消费者心理，从而巩固消费者对该品牌的忠诚度和品牌认知度。
营销成功的10大案例
营销成功的10大案例非常值得一看的案例：意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。
而这结果是：来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
以下是为大家整理的关于营销成功的案例，欢迎阅读!营销成功的案例1：长安商务用车、长安车“定制”酒行业，跨界整合营销的典型范本推荐理由：长安商务与酒业的跨界合作，堪称异业通过资源整合实现营销联动的典型案本。
营销目标：通过与酒业第三方权威媒体机构;;九石机构的深度合作，在酒业圈中形成广泛影响，并与酒企、渠道商建立业务关系。
营销结果：通过与权威媒体平台的多次深度合作，迅速提升了长安商用定制车在酒行业中的影响，并最终与泸州老窖、衡水老白干、景芝酒业等多家知名酒企、渠道大商签署了“长安商用酒企定制车战略合作协议”。
营销动作：随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、融会正在加速。
而长安商用汽车，则希望在大众消费的基础上，撬动与专属行业大型企业之间的合作通道。
而酒业作为传统行业之一，在物流用车需求方面一直有较大的需求。
因此，长安商用将目标指向了酒业板块。
具体动作如下：首先，与九石机构合作，在2015年3月的春季糖酒会上，冠名“2014中国酒业风云榜”盛典，通过这一权威论坛的造势、宣传工作，迅速将长安商用可针对客户需求进行产品定制的信号释放开来。
与此同时，长安商用相关领导在论坛上关于“定制”话题的讨论和讲解，也使得许多参会客商产生了强烈兴趣。
其次，在2015年秋交会上，再次与九石机构旗下的“九石天使会”进行深度合作，承办了“大势;五年;;中国酒业食品产业经济年会”。
而这一场堪称2015年中国酒业“最具影响力”的论坛，又一次将长安商务定制车的品牌影响力提升到了新的高度。
论坛期间，长安商务定制车作为最终大奖、作为形象展示等出现在广大参会客商面前。
红酒招商第三，在与九石机构开展合作的同时，还专门锁定各大白酒标杆企业，进行资源共享合作：长安商用将自己拥有的客户，作为用酒团购客户介绍给酒企，而酒企除了本身需要用车之外，还将旗下渠道商资源推荐给长安商用。
10个最经典营销故事，送给每一个正在努力营销的人！
10个最经典营销故事，送给每一个正在努力营销的人！1、成败只差一角钱！那一次求职受益一生！当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时，我对最终取胜充满了信心。
奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另一家公司签单。
距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共汽车去，并递给每个人5角钱，嘱每个人买自己的票。
票价是4角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯，我也便没有索要应找会的1角钱，总觉得为1角钱开口，太丢面子。
没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。
乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出1角钱，一旁的我，幸灾乐祸的想，对手的“财迷”表现，或许将让他落败。
到站、下车，总经理拍着对手的肩：“你被聘用了——只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益”营销启示：“只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。
”当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢？2、羚羊与狮子每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉; 每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死; 不管你是狮子,还是羚羊. 太阳升起来的时候你就得开始跑了~营销启示: 奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死!3、两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。
”板井也向国内公司的总部拍了电报，“太好了，这里的人都不穿鞋子。
我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里人都穿上了鞋子.......营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟
成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟随着市场竞争日益激烈，营销推广扮演了至关重要的角色。
然而，如何制定和实施营销策略也成为了许多公司所面临的挑战。
成功的营销案例给予我们许多启示和灵感，帮助我们了解如何利用市场趋势和技术工具来达到目标。
下面是本文作者认为的最具代表性的十大成功营销案例，这些案例会给你带来感悟。
1. 谷歌的“好心情”营销谷歌在其搜索页面上与不同时段的天气情况相匹配的插画背景一起推出了“Good Mood”(好心情) 活动。
该营销活动的成功之处在于其简单的想法，结合了谷歌最核心的产品- 搜索引擎，让用户在搜寻相关内容时，享受到美好的感觉。
此外，谷歌还推出了包括“Santa Tracker”在内的其他活动，为用户制造快乐和欢乐。
2. 纽约时报的“付费订阅”模式经济危机时期，纽约时报遭遇了财务危机，其报纸订阅量大幅下降。
后来，他们推出了“付费订阅”模式，这一策略为报纸重新带来了新的兴趣，并形成了全新的销售模式。
这个例子证明了公司可以通过研究和创新来应对变化，获取新的商机。
3. 史密斯&韦森的“梦想计划”史密斯&韦森公司是美国制造业的一匹黑马。
他们的成功在于将产品和服务打包到一个大型战略计划中- “梦想计划”。
这个计划强调了他们关于改变整个行业的最轻启动和全方位解决方案。
它的成功在于史密斯&韦森的领导团队花费了很长时间深入研究他们的客户和竞争对手。
4. 自由职业者的网站- UpworkUpwork是一个特权网站，旨在帮助自由职业者和独立顾问成功地获得客户。
这个网站庞大的用户网络，帮助公司招聘和管理所有自由职业者。
此外，此网站还提供线上会议、项目管理工具和技术培训等行业产品，让客户感到自己在招聘过程中得到极大的便利。
5. 英国广播公司的“iPlayer”英国广播公司推出了它的流媒体服务产品“iPlayer”。
这个产品允许英国观众在英国及海外观看BBC在英国的广播节目，并且将其做成一项有趣的体验。
十个品牌与营销经典案例
十个品牌与营销经典案例在当今竞争激烈的市场中，品牌营销是企业获得成功的重要因素之一。
许多知名品牌通过创新的营销策略和经典案例获得了巨大的成功。
下面将介绍十个品牌与营销经典案例，探讨它们的成功之道。
1.苹果(Apple)：苹果公司以其创新的产品和独特的营销方式而闻名。
苹果通过“Think Different”和“Designed by Apple in California”等广告口号，塑造了独特的品牌形象，并通过限量发售和高价策略创造了独特的品牌价值。
2.可口可乐(Coca-Cola)：可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一。
该公司通过长期以来持续的广告投放和赞助体育赛事等活动，建立了强大的品牌认知度和忠诚度。
3.耐克(Nike)：耐克是世界领先的运动品牌之一。
耐克通过与顶级运动员的合作和创新的营销活动，将品牌与运动、敢于挑战的精神紧密结合在一起。
4.星巴克(Starbucks)：星巴克是全球最大的咖啡连锁店之一。
星巴克通过为顾客提供独特的咖啡体验，并致力于社会和环境责任，建立了强大的品牌形象。
5.迪士尼(Disney)：迪士尼是全球最著名的娱乐品牌之一。
迪士尼通过创造独特的角色和故事，并将其应用于电影、主题乐园和商品等领域，打造了一个跨越时代的娱乐帝国。
6.亚马逊(Amazon)：亚马逊是全球最大的在线零售商之一。
亚马逊通过个性化推荐和快速便捷的配送服务，赢得了消费者的信任和忠诚。
7.微软(Microsoft)：微软是全球领先的软件和技术公司之一。
微软通过产品的创新和广告宣传，成功建立了强大的品牌形象。
8.奔驰(Mercedes-Benz)：奔驰是世界著名的豪华汽车品牌。
奔驰通过强调产品的高品质、安全性和豪华感，赢得了消费者的青睐。
9.宝洁(P&G)：宝洁是全球最大的消费品公司之一。
宝洁通过大规模的广告投放和品牌多元化战略，成功建立了多个知名品牌的形象。
10.麦当劳(McDonald's)：麦当劳是全球最大的快餐连锁店之一。
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案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。
1985年，成立海尔股份，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。
经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。
15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。
1999年海尔实现国外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。
1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。
一、向多元化家电产品扩海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。
一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。
于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。
利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。
目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。
二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的围，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。
如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。
根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。
宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。
三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。
它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。
但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。
它采用了迎头市场定位的策略，1992年推出空调器产品，1995年推出洗衣机产品，由于技术领先，质量可靠，深受消费者的欢迎。
这两种产品的市场占有率一直排在前几名。
四、不同的市场营销组合策略为了能在市场竞争中取得优势的地位，海尔集团根据产品的特点和消费者的需求，因地制宜地采取相应的营销组合策略，提高了产品的知名度和市场占有率。
在洗衣机市场上，海尔集团根据我国不同地区的环境特点，采用不同的产品策略。
如，针对我国江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了集洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。
此产品在我国、、等市场引起轰动。
针对我国北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度20%以上，受到消费者的欢迎。
五、拓展销售渠道海尔集团实施三个1/3的经营战略（即最终实现国生产国销售占1/3，国生产海外销售占1/3，海外建厂生产海外销售占1/3），没有销售渠道的保证是不行的。
为此，海尔集团不断开辟产品的销售渠道。
1997年，海尔集团在国已拥有8000余个营销点，覆盖了所有一、二、三级市场。
在国外120个国家和地区注册了自己的商标，在40多个国家和地区有专营商。
目前海尔在海外己经拥有营销网点3.6万个，售后网点1900个。
[案例分析]1、确立了正确的市场导向观念。
海尔主动了解市场需求，根据消费者或用户的实际需要组织生产和销售。
海尔集团以市场为导向，不是盲目地扩大生产规模，而是根据市场需求信息，按照不同层次和地域的消费者的需求和意愿，研制出适合消费者需要的产品，比竞争对手更有效地组织生产和销售。
他们不断开拓国、国外两个市场，经过艰苦努力，最终赢得了消费者的信赖，在市场上占据领先地位。
2、海尔选择了由经营品牌而扩产业的发展道路。
海尔赋予其品牌以个性特质，被消费者认同为可靠的、有效率的、勤奋的和具备领袖能力的知名品牌。
这种品牌与顾客之间的紧密联系，为海尔的品牌延伸奠定了基础。
它从生产第一代电冰箱“琴岛—利波海尔”开始，相继开发生产了上百个系列、近千种规格的“海尔”牌电冰箱、洗衣机、空调器、电冰柜、电脑程控式微波炉、微电脑电磁炉等高科技、高附加值系列产品。
海尔的品牌价值，1994年首评时为42.6亿元，1999年达265亿元，是中国企业中品牌价值增长速度最快的品牌。
海尔的品牌优势拉动了它在海外市场的拓展，成为强有力的竞争优势。
海尔把自身做成中国家电第一品牌之后，运用企业文化和品牌等无形资产，实施了多次跨省、跨行业的企业兼并，获得了巨大成功。
3、海尔注重科技创新和质量取胜。
海尔集团把科技创新与市场开发紧密地联系在一起，形成了一个有机的整体，利用高科技来开辟市场，引导市场消费。
海尔是靠质量取胜起家的，它曾用了七年的时间，专心致志地做好了一个冰箱产品。
使它在1988年摘取了中国冰箱行业历史上第一枚质量金牌。
走出一条科技创新、质量取胜的发展之路。
思考题：1、海尔在市场竞争中取胜的关键是什么？2、什么是差异性市场营销策略？海尔为什么要采取这种策略？3、海尔的产品策略有何特点？4、海尔是怎样实现向多领域家电产品扩的？5、你认为海尔的市场营销观念怎样？案例2. 龙津加啤站：立足小区2000年6月份以来，省啤酒市场上厂家对餐饮业的买断经营越演越烈，从对酒店的买断发展到街头排档群的买断，对餐饮业终端的争夺成为市场竞争的热点。
餐饮业因其啤酒消费水平高、消费规模大、市场引导性强，一直成为中高档啤酒及啤酒新产品消费的主导市场，有关的调查显示，80%的中高档啤酒及啤酒新产品是在餐饮业消费的，餐饮业啤酒市场约占整个啤酒市场近40％的份额，消费者对啤酒品牌的认知16％～40％是通过啤酒推荐及饮用得来。
由此可见，啤酒厂家及经销商对餐饮业的重视是无可厚非的。
然而，与餐饮业的争夺激烈、投入大、稳定性差、货款流失严重等种种弊端相比，零售店特别是居民小区零售店以其货款回笼快、信用较好、容易掌控、消费群稳定、较容易建立品牌及产品忠诚度、费用投入相对较小、面向的家庭消费市场巨大等优势，使得越来越多的啤酒经营者予以重视，并逐步向零售店引入直销模式。
在听装龙津纯生啤酒进入普通消费者家庭，我们开展了“家庭化工程”活动，围绕广告媒体宣传、户外大规模展示、短期降价促销等做了大量工作，尽管活动期间听装纯生啤酒的知名度、销量均有上升，但户外促销活动结束后，市场反映又趋于平淡。
如何开展更为有效的市场营销活动？公司在对市场的状况进行深入调研后，决定建立“龙津加啤站”，主要以居民集中的住宅小区零售店及居民作为主要对象，通过实施有效的市场营销活动，把零售店建设成稳定的终端网络，使小区居民成为本企业产品的忠实消费者及品牌拥护者。
下面介绍龙津加啤站零售终端的市场运作：一、零售点的选择稳定的终端网络的建立是终端市场营销得以运作的支撑点。
如何选择零售终端，主要有以下几个准则：1．终端零售点应选择靠近居民密集、收入或消费水平较高的居民小区。
营销人员在选点时，可通过对楼栋数量、装修水平的了解及空调等户外设施的安装比例调查、询问居民区商店箱装酒消费情况等方式，确定该小区的消费水平与规模，确定是否在该小区设点。
2．零售点的选择应靠近繁华路段，周围有齐全的服务、娱乐、休闲等配套设施。
3．零售点应选择位置突出、商誉较好、生意较好、店头形象较好的小型超市或便民店。
4．终端的建立。
－与零售终端以书面形式明确双方的合作关系，作为今后水循环活动行为准则。
－零售终端确定后，企业按区域大小、零售点分布划分线路，系统地进行人员、车辆、仓储、售点终端设施及促销品的配置。
－建立终端客户资料卡。
二、产品及售价的选择零售终端的主要对象是居民家庭，省有关的调查显示，90％左右的居民家庭选择价格在3元以下的中、低档啤酒产品，外包装多选择方便携带的在包装或能够方便退货的周转箱等大包装，这就要求产品价格及包装符合居民家庭消费的特点。
如公司在听装纯生啤酒的家庭化推广过程中，把听装纯生啤的价格由每听3.6元下调到每听202元，并推出了6听装及12听装在包装，取得了良好的效果。
三、加强人员培训，建立一支优秀的销售代表与终端促销队伍通过强化职责培训及业务知识培训，在实践过程中不断提高员工素质。
1．职责培训要求销售代表与促销员明确各自的服务对象，销售代表联系公司与终端零售点；促销员主要联系公司与普通家庭消费者。
2．业务培训要求销售代表与促销代表掌握企业知识、产品知识、有关终端营销的概念、促销技巧、直销及终端营销服务的基本知识，包括有关的客户拜访、送货服务、信息咨询及售后服务知识。
四、建立日常各自程序，有效开展营销活动。
1．晨会制度通过晨会，对前一天的工作情况进行总结，及时指出工作中的不足之处，并对当天的工作进行安排。
2.销售代表的客户走访销售代表每日有计划按规定的线路拜访终端零售点，对每日拜访客户的数量及拜访目的进行细化，拜访的目的可分为公关支持、活动洽谈、拿订单、售价洽谈、促销品运送、盘查库存、终端列检查、竞品调查、促销员巡查、活动执行调查、解决投诉事项等，并以日报表的形式上报拜访情况。
3.促销代表及促销活动促销代表开完晨会后，准时到达促销点，进行零售点的产品与促销设施的列与维护，进行产品推荐、口头介绍、宣传贫发放及居民小区围的送货服务。
4．售点的库存管理对销售代表及促销代表报来的各零售点产品库存及促销品库存进行盘点，及时安排配送，保持产品及促销品在各促销点的合理库存。
5.广告宣传与终端列根据活动进展情况，合理安排电视、报纸等广告宣传。
在活动初期，电视报纸广告可加大宣传；活动开展到一定时期，可围绕某些事件开展促销宣传。
终端列按产品列、促销品展示、物品维护等制订明确标准，对促销代表工作进行考核；有关服务与促销的宣传品要求促销员发放到所在小区的每户。
6.信息管理整理、归类市场信息，根据市场情况及时调整市场策略。
五、加强终端形象建设，使其真正成为企业的代言人加啤站形象建设是加啤站活动的重点，因为这不仅关系到终端网络的长期稳定性，而且对龙津啤酒的企业形象、品牌及产品形象树立意义重大，是其直接面向市场的窗口。
形象建设主要立足以下几点。
1.终端售点的生动化列加啤站的生动化列主要是对所有的龙津产品，特别是纯生产品，配赠的展示货架、立牌、灯箱标志、促销宣传品等按统一的要求、占据店堂最有利的展示位置，进行整齐、醒目列；促销员在推广产品时，做到生动、准确、流畅、得体。
2.为居民家庭提供优质服务长期以来，面向居民家庭的服务一直是市场活动的薄弱环节，公司通过对加啤站车辆配备、人员上门服务几加啤卡的逐户散发，电视报纸等媒体对龙津加啤站服务的宣传，极拉近了品牌与居民家庭的亲和力，并且对周边小区亦纯生了良好的辐射作用。