智能家居市场营销策划方案
智能床推广策划书3篇
智能床推广策划书3篇篇一智能床推广策划书一、前言随着科技的不断发展，智能家居产品逐渐走进人们的生活。
智能床作为智能家居的重要组成部分，具有提高睡眠质量、改善健康状况等多种功能。
本策划书旨在推广智能床产品，提高其市场知名度和占有率。
二、市场分析1. 目标市场：以城市中高收入家庭为主，同时关注年轻群体和老年群体的需求。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对健康和舒适的需求日益增加，智能床的市场潜力巨大。
3. 竞争情况：目前市场上智能床品牌众多，竞争激烈。
我们需要突出产品的优势和特色，提高竞争力。
三、产品特点1. 智能化：具备多种智能功能，如按摩、调节温度、智能感应等。
2. 舒适性：采用高品质的材料和先进的设计，提供舒适的睡眠体验。
3. 健康性：有助于改善睡眠质量，缓解腰酸背痛等问题。
4. 个性化：可根据用户需求进行定制，满足不同用户的个性化需求。
四、推广策略1. 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，进行产品宣传和推广。
利用搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销等手段，提高网站流量和知名度。
开展线上促销活动，如打折、满减等，吸引用户购买。
2. 线下推广：参加家居展会和相关活动，展示产品并与潜在客户进行互动。
与家居卖场、酒店等合作，进行产品展示和试用。
开展线下促销活动，如体验活动、赠品等，吸引用户购买。
3. 口碑营销：提供优质的产品和服务，争取用户的好评和口碑。
鼓励用户分享使用体验和产品评价，通过用户的口碑传播扩大品牌影响力。
4. 合作推广：与相关行业的品牌进行合作推广，如床垫品牌、健康管理机构等，扩大品牌影响力和产品销售渠道。
五、营销活动1. 新品发布会：在产品上市前，举办新品发布会，邀请媒体和潜在客户参加，展示产品的特点和优势。
2. 体验活动：在商场、家居卖场等场所举办体验活动，让用户亲身感受智能床的舒适和功能。
3. 促销活动：在节假日和重要促销节点，开展打折、满减等促销活动，吸引用户购买。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，提高用户忠诚度。
智能门锁营销策划书3篇
智能门锁营销策划书3篇篇一智能门锁营销策划书一、市场分析1. 目标市场：中高端住宅小区、别墅、公寓等。
2. 市场规模：随着人们生活水平的提高和科技的不断进步，智能门锁市场规模逐年增长。
3. 竞争状况：目前市场上智能门锁品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有传统门锁品牌、互联网品牌等。
4. 消费者需求：消费者对智能门锁的需求主要包括安全性、便利性、智能化等方面。
二、产品分析1. 产品特点：智能门锁具有指纹识别、密码锁、刷卡锁、手机远程控制等多种功能，安全性高、使用方便。
2. 产品优势：与传统门锁相比，智能门锁具有更高的安全性和便利性，可以满足消费者的个性化需求。
3. 产品劣势：智能门锁价格相对较高，需要专业人员安装和维护。
三、营销策略2. 价格策略：采用差异化定价策略，根据不同产品、不同市场、不同消费者制定不同的价格。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上线下相结合的方式。
加强与经销商、代理商的合作，拓展销售渠道。
4. 促销策略：采用广告宣传、促销活动、公关活动等多种方式进行促销。
加强与媒体的合作，提高品牌知名度。
四、行动计划1. 第一阶段：市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
制定营销策略和行动计划。
2. 第二阶段：产品研发，推出新产品。
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
3. 第三阶段：拓展销售渠道，加强与经销商、代理商的合作。
开展促销活动，提高产品销售量。
4. 第四阶段：加强售后服务，提高客户满意度。
不断改进产品和服务，提高品牌竞争力。
五、预算安排1. 研发费用：[X]万元。
2. 生产成本：[X]万元。
3. 营销费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
六、风险评估1. 技术风险：智能门锁技术不断更新，可能存在技术落后的风险。
2. 市场风险：市场竞争激烈，可能存在市场份额下降的风险。
3. 安全风险：智能门锁涉及到用户的隐私和安全，可能存在安全漏洞的风险。
智能门锁市场前景广阔，具有很大的发展潜力。
智能门锁服务营销策划方案
智能门锁服务营销策划方案智能门锁市场在过去几年发展迅猛，随着人们对生活质量要求的提高和智能家居市场的快速发展，智能门锁的需求也持续增长。
然而，在竞争激烈的市场上，如何吸引消费者的注意并提高销量成为智能门锁企业亟需解决的问题。
本文将针对智能门锁服务的营销策划方案进行详细分析和解答，帮助智能门锁企业制定有效的市场营销策略，提升产品竞争力和市场份额。
一、市场分析1. 目标市场首先需要确定智能门锁的目标市场，明确产品的定位和受众群体。
智能门锁的目标市场主要包括以下几个方面：- 高端住宅用户：有较高消费能力，追求智能科技的新潮一族。
- 租赁式住宅用户：适合提供便利、安全的智能门锁解决方案。
- 商用场所用户：如酒店、办公楼等，需要安全、便利的门锁系统。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，有助于找出自身的优势和差异化竞争的空间。
智能门锁市场的竞争对手包括国内外的企业，如Yale、August、Samsung等。
3. 潜在需求和趋势通过市场调研和用户反馈，了解潜在的需求和市场趋势，可以为产品设计和市场推广提供有益的参考。
智能门锁的潜在需求包括远程控制、分享权限、临时密码功能等。
市场趋势方面，如智能家居市场的快速发展，对安全、便利等方面的需求日益增长。
二、产品定位与差异化在竞争激烈的市场，产品定位和差异化是吸引消费者关注和提高销量的关键因素。
在智能门锁市场，可以从以下几个方面进行产品定位和差异化：1. 技术领先：研发先进的技术，如人脸识别、指纹识别等，提供更安全、便利的门锁体验。
2. 设计与外观：注重产品的外观设计，与不同风格的家居装饰相匹配，提升产品吸引力。
3. 用户体验：提供友好的用户界面和操作体验，方便用户快速上手使用。
三、市场推广策略1. 线上推广通过建设官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、用户案例、使用教程等内容，提高品牌知名度和产品曝光率。
同时可利用电商平台，进行线上销售，并与电商平台合作开展促销活动，吸引用户购买。
按摩椅的营销策划方案
按摩椅的营销策划方案一、市场概述与分析按摩椅是一种能够提供人性化按摩体验的智能家居产品。
随着人们生活节奏的加快和工作压力的增大，越来越多的人对按摩椅有了需求。
市场上已经有很多品牌的按摩椅，竞争日渐激烈。
对于一家新品牌的按摩椅企业来说，需要制定一套有效的营销策划方案，才能在市场中占据一席之地。
1.1 市场规模与增长潜力按摩椅市场规模庞大，据数据显示，全球按摩椅市场在2019年增长率达到了14.2%，市场规模为60亿美元。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，预计该市场在未来几年内还将保持较高的增长潜力。
1.2 市场竞争及SWOT分析（1）市场竞争分析当前市场上的按摩椅品牌众多，存在激烈的竞争。
主要竞争对手有浦发按摩椅、欧莱雅按摩椅等。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和用户基础。
（2）SWOT分析• 优势：新品牌，市场上还没有形成强大的竞争对手；技术实力雄厚，拥有多项专利技术；产品多样化，满足不同消费群体的需求。
• 劣势：品牌知名度较低，市场认知度不高；运营成本较高，品牌推广资金有限；缺乏渠道资源，营销渠道较弱。
• 机会：市场需求增长，未来发展潜力巨大；通过创新技术和设计，能够提供与竞争对手的差异化产品。
• 威胁：市场竞争激烈，品牌知名度和市场份额难以提升；市场价格战对新品牌来说是一个巨大挑战；技术变革和产品迭代速度较快，需保持市场敏感度。
二、营销目标和策略2.1 营销目标• 品牌知名度提升：通过全面推广，使消费者了解和认知新品牌的按摩椅产品。
• 市场份额增加：提高产品销售量，占据更多的市场份额，并逐步扩大市场份额。
• 用户满意度提升：提供优质服务和高品质产品，提高用户满意度，增加用户口碑。
2.2 营销策略• 品牌推广：通过多种渠道进行品牌推广，包括线上媒体广告、线下展会活动、社交媒体传播等，提升品牌知名度。
• 渠道拓展：与各大电商平台合作，开拓线上销售渠道；与家具商场合作，开拓线下销售渠道。
• 产品差异化：针对不同消费群体的需求，推出多款不同风格、功能的按摩椅产品，与竞争对手形成差异化竞争。
人工智能产品营销策划方案
人工智能产品营销策划方案一、摘要随着人工智能技术的快速发展，越来越多的人工智能产品涌现出来，并在各个领域得到应用。
然而，市场竞争激烈，产品同质化严重，让产品的营销变得异常困难。
因此，制定一套切实可行的人工智能产品营销策划方案尤为重要。
本文主要针对人工智能产品的市场特征、目标用户、竞争优势和产品营销四个方面进行分析，提出了定位明确、策略合理、渠道多样、品牌塑造和用户维护等方案，以实现人工智能产品的快速推广和营销目标的实现。
二、引言人工智能技术的发展，为人们的日常生活和工作带来了巨大的改变。
人工智能产品作为这一技术的应用载体，已经渗透到了各个领域，包括智能家居、智能医疗、智能交通等。
然而，市场竞争激烈，产品同质化严重，让产品的营销变得异常困难。
本文旨在提出一套切实可行的人工智能产品营销策划方案，以帮助企业在激烈的市场竞争中突出重围，实现产品的快速推广和营销目标的实现。
三、人工智能产品的市场特征分析1. 市场需求广泛：人工智能产品可以应用于各行各业，为生活和工作提供便利。
智能家居产品可以提升家居生活的智能化程度，智能医疗产品可以提供更精准的诊断和治疗方案，智能交通产品可以提高交通安全和效率。
2. 市场竞争激烈：随着人工智能技术的普及，越来越多的企业进入这一领域，产品同质化严重，竞争压力很大。
3. 技术创新迅速：人工智能技术不断创新，功能和性能不断提升。
企业必须不断跟进最新的技术发展，推出能够满足市场需求的产品。
四、人工智能产品的目标用户分析人工智能产品的目标用户可以根据产品特点和目标市场来确定。
1. 智能家居产品的目标用户：智能家居产品主要面向家庭用户，包括有一定消费能力和对智能家居有需求的用户群体。
2. 智能医疗产品的目标用户：智能医疗产品主要面向医疗机构和患者，包括医院、诊所、个人医生和需要医疗服务的患者群体。
3. 智能交通产品的目标用户：智能交通产品主要面向交通管理部门和个人用户，包括交管部门、公交公司、出租车公司和司机、乘客等个人用户。
0元指纹锁营销策划方案
0元指纹锁营销策划方案一、背景分析随着科技的发展和智能家居的普及，人们对家居安全的要求越来越高。
作为智能家居安全的重要组成部分之一，指纹锁的市场需求也在不断增长。
但是，由于指纹锁价格较高，很多消费者望而却步。
因此，推出0元指纹锁营销活动可以吸引更多消费者的关注，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：家庭用户：新家庭和改造家庭；2. 次要目标市场：办公楼、商业楼、宾馆、酒店等。
三、目标市场需求1. 安全需求：担心被盗窃；2. 方便需求：不再需要携带钥匙，指纹即可开锁；3. 智能需求：与智能家居系统无缝衔接；4. 私密需求：实现指纹密码的多级权限管理。
四、竞争分析1. 竞争对手分析：超市、家电店等销售智能家居和安全设备的实体店；2. 竞争优势：独家技术、品牌知名度、优质服务。
五、营销策划方案1. 活动目标：提升品牌知名度、增加销量、扩大市场份额；2. 活动时间：活动期限为3个月；3. 活动方式：a) 社交媒体广告：通过Facebook、Instagram等社交媒体平台发布0元指纹锁活动海报和宣传视频，吸引关注和转发；b) 门店合作：与家装公司、家电店等门店合作，将0元指纹锁产品摆放在显眼位置，提供样品体验；c) 限时折扣：在活动期间，购买指纹锁享受折扣优惠，吸引消费者抢购；d) 参与抽奖：消费者在购买指纹锁的同时参与抽奖活动，有机会获得更多优惠或者实物奖品；e) 产品试用：针对影响力较大的社交媒体用户或者专业评测人群，提供免费试用的机会，通过他们的分享和推荐增加产品曝光度。
六、营销推广渠道1. 社交媒体平台：Facebook广告、Instagram广告、微博推广、微信公众号；2. 线下渠道：家电店、家装公司、家居超市合作；3. 线上渠道：官方网站、电商平台、第三方购物平台。
七、预期效果分析1. 增加销量：通过0元指纹锁活动，提高产品的受关注度和购买欲望，从而增加销量；2. 提高品牌知名度：利用社交媒体广告和合作门店将品牌形象推广给更多潜在消费者，提高品牌知名度；3. 增加市场份额：通过提供0元指纹锁的优惠活动，吸引更多潜在消费者，从竞争对手处抢占市场份额。
智能门锁的营销方案
一、市场分析随着科技的不断发展，智能家居市场逐渐崛起，智能门锁作为智能家居的重要入口级产品，市场需求持续增长。
然而，消费者对智能门锁的认知度和接受程度仍有待提高，市场竞争日益激烈。
为此，我们针对智能门锁市场制定以下营销方案。
二、目标市场与定位1. 目标市场：年轻一代、中高端消费者、对智能家居产品有较高需求的消费者。
2. 定位：高品质、安全、便捷、智能的家居安防产品。
三、营销策略1. 产品策略（1）研发具有创新功能的智能门锁，如指纹识别、人脸识别、远程控制等，满足消费者多样化需求。
（2）注重产品质量，确保产品安全、稳定、耐用。
（3）针对不同消费群体，推出不同价格段的智能门锁，满足市场需求。
2. 价格策略（1）采用成本加成定价法，保证利润空间。
（2）根据市场变化，灵活调整价格策略，提高产品竞争力。
（3）针对特定节假日或促销活动，推出优惠政策，刺激消费。
3. 推广策略（1）线上推广①建立官方网站、微信公众号、微博等自媒体平台，发布产品信息、行业动态等，提高品牌知名度。
②与知名电商平台合作，开展线上促销活动，提高产品销量。
③利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提升品牌在搜索引擎中的排名。
（2）线下推广①参加行业展会、家居展会等，展示产品，拓展销售渠道。
②与家居建材市场、房地产开发商、装修公司等建立合作关系，提高产品市场占有率。
③开展社区推广活动，邀请消费者体验产品，提高产品认知度。
4. 渠道策略（1）线上渠道：电商平台、官方网站、自媒体平台等。
（2）线下渠道：家居建材市场、专卖店、经销商、房地产开发商等。
四、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，确保消费者在使用过程中遇到问题能够得到及时解决。
2. 提供产品安装、维修、保养等服务，提高消费者满意度。
3. 定期回访消费者，了解产品使用情况，收集反馈意见，不断优化产品。
五、总结通过以上营销方案，我们旨在提高智能门锁的市场份额，提升品牌知名度，为消费者提供高品质、安全、便捷的家居安防产品。
智慧家居营销策划方案总结
智慧家居营销策划方案总结智慧家居作为当前物联网技术最重要的应用领域之一，其市场份额和潜力也逐渐显现出来。
然而，智慧家居行业的竞争也越来越激烈，各家企业为了抢占市场份额，进行了大量的营销策划和推广。
本文基于市场现状和竞争环境，总结出智慧家居营销策划方案，旨在帮助企业更好地营销推广、快速获取市场份额。
一、品牌形象打造品牌形象是企业存在的象征，它能直接体现出公司的文化、理念、服务理念等方面，引领市场的品牌风潮。
在智慧家居行业中，品牌形象将是企业首先要考虑的营销重点。
1.定位首先，企业要做好品牌的定位，确定自己的品牌风格和定位目标。
智慧家居行业的消费者主要分为两种，一种是高端消费人群，注重品牌和品质，追求家居智能的科技感和高档感；另一种是普通消费人群，更看重智能家居的普遍型和性价比，注重功能和实用性。
企业可以根据自己的特点，定位在其中一种或两种群体，同时以此为基础打造品牌形象。
2.标志设计标志是企业品牌形象中不可或缺的部分，要求具有可识别性和美感。
在设计时，要遵循直观性、简洁性、独特性和印象性的原则，以建立独特而且有力的品牌形象。
例如，可通过设计简洁且创新的图案、图形、字母、单词和图像等元素，突出智能家居的本质和特点，同时传达企业的理念和宗旨等。
3.公关策略公关是企业品牌传播的关键，通过与媒体、消费者、合作伙伴等建立积极的沟通关系，可以提升品牌形象的认知度和知名度，并形成品牌忠诚度，促进产品的销售。
企业可以采用公关策略如：组织行业峰会、参加展会或大型活动、借助社交媒体的力量、打造品质品牌等手段，获得各方的关注和支持。
二、产品创新和品质提升产品是企业竞争的关键，要在产品的研发和生产过程中不断追求创新和品质卓越，以满足消费者的需求和期望。
在智慧家居行业中，要注重功能性和可操作性等方面进行优化和提升，以便推广和营销。
1.创新设计创新设计是产品研发的重点，要在产品的外观、功能等方面注重创新，使其有别于其他企业产品。
企叮咚营销策划方案
企叮咚营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标消费者企叮咚作为一款智能家居产品，主要面向中高收入群体，他们注重品质和生活品味，追求时尚、舒适的居住环境，具有对智能科技产品的兴趣和接受程度。
1.2 市场需求随着人们生活节奏的加快和生活品质的提高，对家居生活的便利性和智能化的需求日益增加。
同时，智能家居产品市场还未完全饱和，存在着较大的市场空间。
1.3 竞争对手分析目前市场上存在着一些智能家居产品品牌，如小米、华为、飞利浦等。
这些品牌在市场中具有一定的知名度和影响力，竞争压力较大。
二、定位与品牌形象塑造2.1 品牌定位通过对目标消费者的深入调研和分析，企叮咚将定位为一款高品质、智能化、时尚的智能家居产品品牌。
2.2 品牌形象塑造通过产品的外观设计、功能特点的宣传等，展示企叮咚作为高品质、智能化、时尚的智能家居产品品牌形象。
同时，通过打造专业、可靠的售后服务系统，提升品牌形象和用户口碑。
三、市场推广策略3.1 广告宣传通过在电视、网络、杂志等媒体上发布企叮咚的广告，让更多的目标消费者了解产品的优势和特点。
同时，与知名博主、影视明星合作，增加品牌曝光度。
3.2 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品的宣传信息、使用体验分享等，吸引用户关注和参与，提高品牌知名度。
3.3 线下推广活动组织线下产品发布会、体验会等活动，在现场与消费者互动，让消费者更好地了解产品特点和使用体验。
同时，与家居装修公司、房地产开发商合作，开展联合促销活动，增加销售渠道和产品曝光度。
3.4 口碑营销通过提供优质的产品和服务，获得用户口碑的积极反馈。
同时，积极回应用户的问题和建议，提升用户满意度和忠诚度。
鼓励用户在社交媒体上分享使用体验，增加企叮咚的口碑传播力度。
四、产品包装设计4.1 外包装设计采用简约、时尚的设计风格，突出产品的智能化特点和高品质形象。
在设计上融入科技元素，增加产品的科技感，吸引目标消费者的注意力。
智能门锁营销策划方案
智能门锁营销策划方案一、背景分析随着科技的发展和智能家居概念的逐渐普及，越来越多的家庭开始关注智能门锁。
智能门锁通过使用密码、指纹、人脸识别等高科技手段，提供了更加安全便捷的进出门方式。
相比传统门锁，智能门锁不仅可以提供更高的安全性能，还可以实现远程监控、实时授权等功能。
目前，市场上智能门锁的知名度和普及率还相对较低，在这个时候开展针对智能门锁的营销策划，具有很大的发展潜力。
二、目标市场分析1.目标客户群体（1）高收入人群：智能门锁的价格相对较高，因此主要面向收入较高的人群，他们对家居安全性有很高的要求，同时也对新科技产品比较感兴趣。
（2）新婚夫妇：智能门锁作为一个新兴产品，非常适合作为结婚礼物送给新婚夫妇，可以提升他们家庭的安全感，并体现出送礼人的新颖和高科技的品味。
（3）家庭安全意识较高的人群：对家庭安全有比较高的要求，关注家庭密码安全、远程授权、防盗报警等功能的人群。
2.目标市场（1）一线城市：一线城市人群更注重生活品质和安全性，智能门锁在这种背景下更受欢迎。
（2）高档小区和别墅区：在高档小区和别墅区，业主对安全性的要求更高，智能门锁这一高科技产品更容易受到认同和接受。
（3）高学历人群：拥有高学历的人群对新科技产品更加敏感和接受度高。
三、竞争分析目前市场上智能门锁的品牌和产品种类还相对较少，但竞争压力依然存在。
主要的竞争对手有：1.智能家居品牌：众多已有的智能家居品牌已经有了一定的产品线，通过整合现有资源和市场渠道也可能涉足智能门锁领域。
2.传统门锁品牌：一些已经在门锁行业有一定影响力的品牌，也可能投入智能门锁市场，通过品牌优势吸引消费者的购买。
3.新兴企业/初创公司：门锁行业的自然边界相对较低，一些新兴企业和初创公司由于创新能力和灵活性可能具有较大的市场竞争力。
四、定位与品牌价值1.定位：将智能门锁作为一种高科技、安全、便捷的家居产品进行定位，旨在为用户提供更加舒适便利的生活方式，提升他们家庭的安全感和品质感。
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智能家居市场营销策划方案 ２016.６。3 目 录
第一部分 智能家居定义 第二部分 市场前景分析 第三部分 市场现状 第四部分 产品构成 第五部分 发展模式 第六部分 营销管理架构 第七部分 营销策略 第八部分 目标与工作安排 第九部分 经费预算 第一部分 :智能家居定义 1.智能家居概念: 智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信
技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境. 目前关于智能家居的称谓多种多样，如电子家庭（Eｌectroniｃ Homｅ、ｅ—Home）、数字家园(Ｄｉgiｔal familｙ)、家庭自动化（Home Automaｔioｎ)、家庭网络(Home net/Nｅtwoｒkｓ fｏr Hoｍｅ)、网络家居（Netwｏrｋ Home)、智能化家庭(Intｅｌligent ｈome)等几十种，尽管名称各不相同，但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的.
２。 智能家居的基本要素: 智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布
线技术,通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。首先,在一个家居中建立一个通讯网络,为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络的操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。其次,它们都要通过一定的媒介,构成与外界的通讯通道,以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制/监测和交换信息的需求.最后,它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。 完整的智能家居包含家居布线系统、家庭网络系统、智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。其中，智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统,家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。 3。智能家居工作原理:
❖ 家居的四个阶段ﻫ（一)“基本式”家居阶段:按需实现手动电器取电； ❖ ﻫ(二)“舒适式”家居阶段：为居住者提供舒适、愉悦、方便的居家环境.比如在安全方面，提供火警、防侵入警告等模块；在环境控制方面包括照明、温度、供水控制模块;在信息传输方面实现网络系统相互交互;“舒适式”家居具基本实现了根据业主的生活习惯和实际需求,量身订制的整体解决方案. ❖ (三）“智能式”家居阶段:相较“舒适式”家居，在智能控制上更为精深。所有操作只用一部控制器或无需控制器。家居环境,能根据预设程序,实现自动调节. ❖ (四）“透明式"家居阶段:最大的特点在于强劲的网络控制和智能监测功能。一方面用户能对整个环境自由掌握,另一方面，高智能控制系统将根据环境的变化(如室外温度、光线、室内生物位置）实时调节居室处于最适宜的状态．“透明式”家居即生活在自然之中…… 第二部分 :市场前景分析 1。智能家居行业发展环境分析: (一)智能家居行业政策环境分析 ◆ ＩBM“智慧星球"被美国政府列为国家战略
“智慧地球"战略诞生于200９年１月28日。当天，美国工商业领袖举行了一次圆桌会议,IＢM的CEＯ彭明盛向美国总统奥巴马抛出这一概念。该战略定义大致为:将感应器嵌入和装备到电网、铁路、建筑、大坝、油气管道等各种物体中，形成物物相联,然后通过超级计算机和云计算将其整合,实现社会与物理世界融合。奥巴马回应,经济刺激资金将会投入到宽带网络等新兴技术中去。于是这一概念大行其道，迅速上升为美国国家战略。 “智慧地球”就是通过在基础设施和制造业上大量设立传感器,捕捉运行过程中的各种信息,然后通过传感网，进入互联网,通过计算机分析处理发出智慧指令,再反馈回去，到传感器，到基础设施和制造业上,极大提高效率，产生更大的效益。美国试图用它的信息网络技术,小到控制一台计算机、一台发电机,大到控制一个行业,控制各国的经济。该战略已在信息安全等领域引起我国有关方面的高度重视,部分专家甚至相关部委正在重估它在一些地方城市的部分项目建设. ◆ 《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》 《决定》指出，加快培育和发展以重大技术突破、重大发展需求为基础的战略性新兴产业,必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合,科技创新与实现产业化相结合,深化体制改革，以企业为主体,推进产学研结合,把战略性新兴产业培育成为国民经济的先导产业和支柱产业。会议确定了战略性新兴产业发展的重点方向、主要任务和扶持政策。 从我国国情和科技、产业基础出发,现阶段选择节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个产业，在重点领域集中力量,加快推进。 积极培育市场，营造良好市场环境.组织实施重大应用示范工程，支持市场拓展和商业模式创新,建立行业标准和重要产品技术标准体系，完善市场准入制度. 深化国际合作。多层次、多渠道、多方式推进国际科技合作与交流。引导外资投向战略性新兴产业,支持有条件的企业开展境外投资，提高国际投融资合作的质量和水平。积极支持战略性新兴产业领域的重点产品、技术和服务开拓国际市场。 加大财税金融等政策扶持力度，引导和鼓励社会资金投入。设立战略性新兴产业发展专项资金,建立稳定的财政投入增长机制．制定完善促进战略性新兴产业发展的税收支持政策. 《决定》对新兴产业的扶持政策,对于智能家居业来说是一个大好的机会。国家对于物联网等新兴产业的扶持,无疑也是对智能家居行业的促进.物联网说的简单一点就是物物相连、物人相连，让生活更加的智慧,让家居更加智能。国家对于物联网等新兴产业的支持,可以从很大一方面解决物联网的技术问题。物联网在智能家居中的应用也起着不可或缺的角色。而对于智能家居行业,技术可以说是阻碍了智能家居的发展.物联网技术的解决,智能家居普及才指日可待，才能实现市场的规模效应，产品成本也自然降低。智能家居也可借此机会,真正的迈入平民产品之列,不再可望不可即。 (二）智能家居行业技术发展趋势分析 随着电子计算机技术和其他高技术的发展,自动控制技术的水平将越来越高,应用越来越广泛,作用越来越重要。智能化、开放性、网络化、信息化成为未来数控系统的主要趋势:向高速、高效、高精度、高可靠性方向发展;向模块化、智能化、柔性化、网络化和集成化方向发展；向PＣ－ｂased化和开放性方向发展；纳米技术将形成新发展潮流,并将有新的突破;节能环保的控制系统将加速发展，占领广大市场. （三)智能家居行业发展状况分析 我国智能家居行业已经完成市场的培育,已经进入推广阶段，众多智能家居制造企业纷纷加入到智能家居制造行业，各种智能家居终端产品不断问世，功能不断完善，质量不断提高，应用更加人性化。 目前国内智能家居主要的市场还是一些高端市场:别墅(零售、工程）、智能小区（工程),增长最快的市场是：智慧酒店（工程)和智能办公(工程）,但是普通住宅智能家居(零售）市场却发展很慢。
第三部分 :市场现状 1智能家居虚火很旺 一方面是互联网巨头如百度、阿里、小米、京东、3６0等纷纷推出智能家居单品及软件平台以抢占家庭流量入口,另一方面则是传统家电制造巨头如海尔、美的、格力、TＣL等纷纷触网，通过将原有家电产品进行互联网改造而谋求未来产业转型升级,再加上各创业公司及资本市场的推动，智能家居烈火在国内越烧越旺,从而看到海尔牵手阿里、美的右抱京东左拥小米，360暧昧格力、海尔联姻魅族等一系列行业战略布局案例不断刷爆公众眼球. ﻫ 过去几年,从不起眼的智能路由器到电视、机顶盒、冰箱、空调、门锁、插座、电灯,日常生活中所有的家用电子产品都在逐步被联网化、智能化，而且接入互联网从而实现远程管理控制成为所有智能化电子产品的共同特征. ﻫ 过去的家用消费电子设备往往都是冷冰冰的机器,比如空调、冰箱，但是自从智能手机APＰ可以实现与家用电子设备实现通讯以后,就相当于给机器赋予了生命,主人在手机屏幕上就可以远程控制管理所有家电,生活变得更加便利，机器也变得更加人性化。 ２远程遥控并不等于智能 根据梅特卡夫定律，网络的价值与联网用户数的平方成正比.因而过去PC之间的连接产生了互联网,手机与手机之间的连接造就了移动互联网，而今天所有电子设备的连接将会诞生价值比前两者规模更加宏大的物联网．毫无疑问,未来是互联网连接一切的世界，但是对于智能家居来讲,仅仅实现中控管理的连接还远远达不到智能。
纵观目前市面上已经在销售的智能家居产品，绝大部分都还仅仅停留在将电子产品实现与手机APP的连接上,核心功能基本上是远程控制,比如智能路由器、智能空调、智能电灯、智能插座、智能门锁等等,而设备与设备之间、设备与环境之间及管理数据的多点交互大多还停留在非常原始的阶段,在实用性、易用性及舒适性方面比传统的家电产品没有得到非常明显的提升,这也是目前智能家居行业虚火很旺而消费者却冷眼旁观的重要原因。 ﻫ 智能家居的目的是要通过互联网将家用电子设备连接起来实现智能化管理,也就是让设备实现自动化、数据化、便捷化管理，并且有很好的人机交互体验。通过对家庭的各种电器运行数据，进行数据的横向及纵向比较，进行能源利用、居家环境的优化,再结合互联网内容及增值服务，让生活变得更加舒适与方便。真正的智能家居，应该是给人们带来完全不一样的舒适体验,这才是这个行业的未来.正如某业内人士举的例子:“半夜起床，按一下开关,灯突然之间亮起来了,很刺眼,很不好的体验，开关应该知道用户现在起床，现在周围黑漆漆的,这个时候灯只亮10%，20%,这样就很人性化了。”ﻫ 3找准切入点是关键 虽然智能家居是物联网的一个大风口，也有机会在这个巨大的市场空间里产生一批前景诱人的创业公司,但并不是任何一家创业公司随便做出一个像模像样的智能家电产品就拿到了入场券。毕竟相对于日新月异迭代迅速的手机、电脑等数码产品,家用电器更新换代的时间会更长，而智能家居涉及的垂直品类非常多,创业公司如果没有找准切入点很容易就掉到坑里。 ﻫ 相对于海尔、美的等传统家电巨头及BＡT互联网巨头的全产业链布局,毫无疑问创业公司只能进行单点突破,通过某一细分品类逐渐建立起品牌影响力及用户群,并且完成技术及资本的积累。比如从万能遥控制器、智能灯泡、智能空气盒子、智能开关、智能安防监控切入的企业都做得不错，但是从智能门锁、智能温控器、智能大家电切入的初创企业往往就一直不温不火. ﻫ 创业公司需要找准消费者的刚需,从更加实用、易用的品类入手逐步打开市场,而不是一窝蜂看到国外什么火就做什么产品，需要考虑到中美两国家庭在文化、环境及消费水平方面的差异化,因此也导致了中国市场不太可能有第二个Nest诞生。尽管智能家居行业垂直分类众多,大有大的玩法、小有小的玩法,但是一个明显的趋势就是市场逐渐向巨头集中,尤其是互联网ＢAＴ巨头及传统家电巨头的介入可能造成未来出现“大鱼吃小鱼”的行业大洗牌。 4昂贵的价格是阻碍智能家居发展的主要原因 从目前的发展来看,智能家居的产品主要把目标锁定高收入人群，因为高收入群体的住房都是大尺寸的公寓房、复式房、别墅，对于智能家居来说,只有在这种情况下才有实用性和舒适性，此外也只有这些房子的业主,对智能家居产品而言是最具有消费能力和消费需求的。对于寻常消费者，一个智能开关售价近2０0元，一个智能窗帘开合系统两千元，一个智能指纹识别门锁更是高达三千元甚至更贵,相比传统产品价格贵了10倍，这不是一般消费者可以接受的，如果单纯的追求价格低,那所打造出来的就不是智能家居。