智慧城市综合服务平台商业计划书2015
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园区
商圈
解决园区最关心的用餐、 出行问题,服务进园区, 与园区管委会合作,适 度绑定,为园区提供解 决方案及实施,提升园 区品质。
通过与园区管费会的全 面合作,对平台系统进 行全方面宣传,让园区 企业与员工充分了解、 认识,使用智慧服务业 平台。
解决商圈职工用餐、顾 客停车问题,提高商圈 销售额;服务进商圈, 与商圈管理合作,适度 绑定,提升商圈整体品 质。
占股比
项目团队:65% 风险投资:35%
23
退出机制:
35%
下一轮融资
公司并购
公司上市
管理层回Hale Waihona Puke Baidu…..
65%
目前估值 风险投资
融资使用
财务预期
上海市上海市
20132013 (总(产总值产)值)
22001155
20210616
20127017
((市市场场份份额额0.05.%5%)) ((市市场场份份额额11%%))(市(场市份场额份5额%5)%)
Phone
老龄服务
LED户外屏
PC Pad
LED机顶盒 其它感知终端
PC+Phone+Pad+ Led TV机顶盒+LED户外屏
+ 感知设备
多屏互动终端解决方案
创新LED TV机顶盒
附带各种连接端口 (wifi、usb、网口、HDMI、AV视频输出)
智能家居控制中心
内置支付功能
可拓展游戏功能
集成银联刷卡硬件 (一卡通及各类银行卡)
• 智慧社区的彩生活,集中于物业管理和B2F商业模式; • 智慧园区的苏州智慧园区,集中于园区信息化; • 智慧商圈的杭州下城区,集中于商圈信息化建设
智慧城市建设主要集中于方案或硬件实施
chongaly
项目简介
智慧城市现代服务业平台
整合3P+2L终端 智能专利化终端设计 支付、物流、大数据,电商等
王任祥
12年互联网\移动互联网开发经历、大数据分析、hadoop推广成员,拥 有丰富的系统架构设计规划能力。作为主要负责人参与项目:百事&淘 宝的联盟的系统架构顾问;携程初期技术顾问;沈阳电网漏电检测系统。
营销运营
马龙
1992年毕业于西安科技大学通讯工程专业,先后在上海马氏医疗器械有 限公司、上海商易网络信息有限公司、上海小葱网络科技有限公司担任技 术开、技术总监、技术副总等职位,有着丰富的软硬件产品设计生产研发 经验。
集成视频播放
独特专利化便捷设计,方便老龄人群使用。
移动镜头 一键导航 专利设计
服务流程
服务内容
用户
医疗
电脑、PAD、智能手机 机顶盒、户外机、传感器
养老
线上接单
线下服务
服务提供商
数据中心
“云”
智慧城市服务业平台
服务实施
智慧城市服务业平台
智慧城市服务业平台的意义
经济效益
方便市民生活,促进 社会和谐稳定,提高 公众幸福感、满意度
商业化运作
• 政府指导监督 • 社会资本商业化运作 • 平台市场化竞争
智慧城市服务业平台 ——实现智慧服务唯一途径
服务为主
O2O服务模式
统一基础服务
开放协同共享 运营模式
服务业平台
综合各类便民服务 甄选行业优质资源
充分发挥智慧城市基础设施和信息平台作用, 迅速拓展便民服务,加速服务业转型升级
为传统服务搭建线上平台 向O2O模式转型
办公费 用)
总收益
合计
——
—
—
—
—
0.01.亿1亿
0.2亿 (10.02员亿工,办 (1公00费员用工)
— -0.1亿元
00.3.3亿亿
0.50亿.5亿
0.5亿
(3000.员5亿工, 办(公30费0员用工))
1.5亿
(1000员1.5工亿, 办(公1费00用0员)工)
— 1.7亿元
— 41亿元
0.9亿0.9亿
市场机会——服务业现状
建设刚刚起步,缺少规划,技术含量低;服务文化、 现代 现代城市服务业 专业人才缺乏;服务模式陈旧,创新能力不足。
服 结构不合理
随着农村人口向城市转移,原有服务模式明显滞 后,服务效率低;营销推广成本高,效果差。
务 规范化程度低
服务从业人员比重不断增加、服务品种不断增加, 标准化程度低。
团队介绍
总负责人
技术 技术
赵惠滨
美国波士顿大学计算机博士 中科院硕士 30年从业经验,曾任多层IT管理和技术领导职位; 专精于企业技术战略和 规划,整体技术架构,智能化及复杂关键性系统的设计开发。领导设计了 美国首个线上银行系统,世界最大的数据备份系统,和世界最大的金融交 易结算平台。南京领军型科技创业引进人才,台州市“500精英”称号获 得者.
慧城市服务业平台
5
打造为国内最大的便民“网络服务商圈”
市场机会——市场规模
市场机会——电子商务现状
消费者 市场
网络购物使用率增加;移动端购物增长迅速;40 岁以上年龄段网购消费者购买力被更多激发。
市场趋于成熟、竞争愈来愈烈;中小企业B2B交 易额过半;支付、物流等配套服务发展迅速。
应用&模式
技术应用和发展模式不断拓展,与实体经济加快 融合,向O2O模式发展。
为进进入商圈的消费者 提供全方位服务,让智 慧服务业平台深入人心, 让消费者喜欢和爱上这 款APP.
线上推广
SEO推广、网络 广告、搜索引擎、 网络口碑营销、 微信、微博、线
上活动策划等
媒介推广
广告、线下活动、 赞助、新闻、广
告植入等
融资方案——方案及退出机制
融资额
目前估值:1.0亿 风险投资:0.5亿
其它供应商
在平台建设上形成竞 争
对策: 方案差异化,提供基 于服务的服务业平台, 提高智慧城市建设质 量,避免信息孤岛等 现象,服务 各类全面且落地与政 府捆绑,降低政府整 体建设成本,提升城 市的整体竞争力及市 民的生活品质。
平台顶层设计上的形 成竞争
对策: 由于他们仅仅提供解 决方案,平台可以吸 收消化,将这些供应 商整合成智慧服务业 平台的合作伙伴 共同做大做强。
基础服务
智慧城市未来发展方向——智慧服务
运营方式
智慧服务
市场化 标准化
建设重点
未来智慧城市服务的特征
服务对象
• 以社区居民为主要服务 对象
• 政府、企业等各个社会 元素
• 以人为本
主要目标
• 提供便捷、优质的民 生服务为主要目标
• 包容生活的方方面面
标准化
• 平台标准化 • 服务标准化 • 应用标准化
线下服务商
社区物流
社区购物满足居民 对急需商品的线上 购买;社区物流实 现30分钟内的快 速物流配送
我们的服务
智慧社区
智慧园区
包含24个板块
包含24个板块
1、政务公告板块; 2、安防板块; 3、医疗板块; 4、就业板块; 5、老龄服务板块; 6、教育板块;
7、缴费板块; 8、家政板块; 9、消费维权板块; 10、全民健身板块; 11、维修板块; 12、电商板块;
三三年润年总以总计1计0%(计净)利
服服务务业业产值 (服产务值业平台 总收益 (收服益务)
业平台
收益)
硬硬件件投投入
入
1201602亿060亿
—
—
—
606亿0亿
112200亿亿
6006亿00亿
(净利78润亿以71800亿%
计)
5.8亿6(亿2000户 9.5亿1(2亿5000 17亿(1600亿000
公共资源 张至献
陈铭宏
中国文化大学工商管理本科, 多年战略企划工作经验,擅长通路拓展、营销企划、专案策划、网络营销等工作。 曾在服装,公关,品牌推广领域担任副总经理,策划总监,品牌总监等管理职位。
上海市计算机行业协会副秘书长,高级工程师 连续30余年从事IT产品设计、市场开拓和技术管理等工作,曾任多家IT企业技术领导职务;承担关 键技术和大项目的研制、设计;开发了10余项计算机软、硬件项目,获部级科技进步三等奖一项, 受权发明专利二项。
为线上商家寻找代理实体 店
社区化配送服务
打通线上线下服务,让消 费者感受智慧城市带来的 便捷
统一支付服务 统一物流服务 统一身份识别 统一会员积分机制 统一应用终端 统一后台管理
统一运营管理
整合各类服务产业资源 标准开放式体系架构 弹性业务协同 可持续性商业化运营
全方位O2O模式
线上商家通过
线上商家 线上
促进资源共享, 降低服务成本
服务业平台 多维度收益
统一提高服务 业标准,促进 传统服务行业 升级转型
带动相关产业 链的快速发展、 状大
加速政府和服 增业进进资社务吸投政源会业引入府对资资社和接本源会服,投对资务入促接本,
获取市场大数据, 便于商家精准营销
社会效益
当前进展
产品研发
项目实施
知识产权 团队及资金情况
业 信息化建设薄弱
服务业劳动生产率不断增加,迫切需要发展线上业 务,向O2O模式发展。
现阶段智慧城市建设特征
1
各地政府加大基础设施建设投入,部分城市基础建设已初具规模
2
无生命力,政府投入是智慧城市建设的主要资金来源,企业、 社会投入为辅; 公益性为主;延展性差,效率低、服务差
3
运营商多以提供解决方案及硬件设备支撑,缺乏可持续商业 化运营模式
对策: 开放智能终端和用 户数据,进行授权 运营,业务分成; 云平台开放接口, 接入第三方业务平 台,共同运营,业 务分成;方案差异 化,智慧城市服务 业平台,具有用户 群及服务优势。
大华、研华智能、中 科西北星、科比迪等
银江股份,融创天下, 区域解决方案供应商
贝尔信等
或运营商
行业方案供应商 解决方案供应商
13、彩票板块; 14、装修板块; 15、金融板块; 16、旅游板块; 17、房产板块; 18、社交板块;
智慧商圈
包含19个板块
19、宠物板块;
25、票务板块;
20、餐饮板块;
26、法律板块;
21、出行板块;
27、其它服务板块。
22、文娱板块;
23、企业福利板块;
24、汽车服务板块;
我们的主要设备
收入模式
主要盈利
主要支出
商业推广模式总结
线下推广:制定服务业标准
社区
新楼盘:赠送机顶盒的 方式,与 楼盘的销售商 和运营商尝试绑定与开 发商联合,直接加入房 产开发,打造智慧小区 提升楼盘品质
老社区 :赠送机顶盒, 借助居委会等推广,为 政府提供解决方案及实 施,适度绑定
通过机顶盒的免费派送 和户外屏的设置,搜集 基本信息,将平台影响 扩大至全上海。
• 拥有智慧城市所需要全套基础设施及信息化解决方案 • 如华为,中兴
• 专注某一特定领域提供解决方案,应用范围窄,独立运行仅实现了这一领域的信息化。 • 如:安防的大华;医疗的研华智能;养老的中科西北星;智能家居的科比迪等;电商:
淘宝、京东
方案提供商 其它供应商
• 仅提供全面的解决方案,无落地项目。 • 如:银江股份,融创天下,贝尔信
78亿
5.81亿0外0(万屏2机顶0,0顶盒01户0盒)0外)万屏机, 屏9.户,5万亿2外机0(0屏顶5万0,盒机020)顶户00盒外)户屏1外7机,亿屏顶3(5,盒01万30)50机000万顶户盒外)
32.3亿 32.3亿
推推广广费费用
用
总投入 开开发发运运维成本 (维人成工本,办公 (费人用工,)
在扩展至相应地域时 直接竞争
对策: 由于限与区域,无直 接竞争,对已经建设 的智慧城市部件,由 开放性的平台按标准 化的方式去包容吸收。
26
无直接竞争,对已经建设的智慧城市部件,由开放性的平台按标版权准所有化© 20的14. 上方海置式承科去技发包展有容限公吸司收未经允许,严禁
复制!
4
无统筹,信息系统及解决方案多为独立垂直应用方案,信 息孤岛和重复建设现象严重,造成资源浪费
5
缺乏可靠、有效、可操作的总体规划和顶层设计
6
无差异,服务重点仍以政务,公共服务为主,很少专注便民服务,很
难做到智慧城市的真正落地
同行业分析
基础设施 供应商
综合方案 提供商
行业方案 提供商
• 基础网络全覆盖,提供信息化解决方案 • 如:电信,移动,联通
智慧城市综合服务平台 商业计划书
2015
我们要做的
1
基于现代服务业全产业链的颠覆性服务创新和业务模式创新
2
开发智慧城市服务业平台,在大数据、云技术、物联网、移动互
联网等技术支撑下的智慧城市服务解决方案
3
整合优化全产业链服务供应商资源,促进服务产业向现代电子商
务模式转型升级
4
成为国内智慧城市服务业标准制定者;建设国内领先的智
2.2亿2.2亿 42.6亿元
42.6亿元
竞争优势与对策分析
电信、移动、联通、 长宽等
基础设施供应商
在覆盖范围上的直接 竞争
对策: 产品方案的差异化, 多终端、多系统打 造,智慧城市服务 业平台,提高服务 水平,通过平台粘 度, 提高三大运营商的 使用粘度。
华为、中信、IBM等
综合方案提供商
在业务平台上形成 竞争
线下
平台寻找线下
商家做线下代 理,拓展线下 市场,扩大品
电商 平台
牌影响
社区购物
商品
全方位
销售
商品服务同一
O2O
生活服
模式
生活服务平台 实现服务标准 化,可同商品 一样在线上销 售,拓展现有 团购营销模式
务平台 线上服务商
生活 服务
线下商家
线下商家通过平 台在线上开 店,实现市场的 扩展
线上线下同一