商场服装销售工作计划
2024年服装业销售工作计划（三篇）
2024年服装业销售工作计划随着新年的到来，我所在大区已全面启动新一年的工作计划。
作为一名营销人员，为确保新一年工作的顺利开展并取得优异成绩，特此制定以下营销计划。
一、自我提升在快速变化的市场环境中，必须不断学习新知识，提高自我认识，才能不被市场所淘汰。
我们应该走在时代前列，深化对自身工作的理解，明确工作目标和方法，并将这种认识体现在日常工作中。
无论是面对经销商、营业员还是消费者，我们都需在清晰自我认识的基础上，满足他们的需求，解决问题，从而提升业绩和个人能力。
二、心态建设心态是决定命运发展的关键。
我们应当培养四种心态：对工作充满热情，对经销商给予支持，对营业员耐心引导，对消费者保持耐心。
通过积极的心态面对工作中的各种挑战。
三、专业营销技能掌握专业的营销技巧是提升销售业绩的关键。
我们需要不断学习，锻炼沟通能力，精准把握顾客需求，以达到成功销售的目的。
四、市场占领针对品牌在特定区域面临的市场挑战，我们需深入市场调研，采取有效策略，激活市场，以赢得竞争优势。
五、店面5S管理我们应严格遵循5S原则，即微笑、迅速、诚恳、灵巧和研究，以提升服务质量，增强顾客满意度，同时塑造良好的企业形象。
六、团队协作个人成就离不开团队的智慧和力量。
我们应坚定对团队的信心，积极贡献力量，与团队共同成长，实现个人与团队的共同辉煌。
展望新的一年，只要我们紧跟公司营销战略，结合个人计划，团结在以颜总为核心的领导层周围，务实工作，就一定能够取得丰硕成果。
2024年服装业销售工作计划（二）在过去的一年中，我的业绩未能达到预期目标，这无疑反映了我在工作中存在的不足和需要改进之处。
在新的一年里，我将继续遵循公司的规定与指导，立足于去年的工作基础，秉承“加强沟通、促进协调、积极主动、创新实践”的工作理念，传承井冈山时期的创业精神，确立新的工作目标，全面推动____年度的工作开展。
以下是我为今年制定的工作规划：一、致力于维护与老客户及固定客户的良好关系，通过定期沟通、适时赠送小礼品或举办宴会等方式，巩固双方的合作基础。
2025年店长服装销售个人工作计划
1. 产品知识与技能提升：定期组织产品知识培训，邀请行业专家进行授课，确保每位员工对服装材质、款式、搭配等方面有深入了解。同时，开展销售技巧培训，提高员工的专业素养和销售能力。
2. 团队建设：加强团队凝聚力，开展团队拓展活动，提升团队协作能力。选拔培养潜力员工，设立销售榜样，激发团队活力。
- 评估全年销售业绩，为下一年度销售计划参考。
5. 每月工作安排：
- 定期检查销售数据，分析销售情况，调整策略。
- 开展月度培训，提升员工销售技能。
- 检查客户关系管理情况，确保服务质量。
6. 每周工作安排：
- 召开周例会，了解销售进度，解决销售过程中遇到的问题。
- 跟进营销活动实施情况，确保效果最大化。
- 客户关系管理：提升客户满意度，培养忠诚客户，促进销售增长。
2. 工作难点：
- 员工培训与激励：在保证员工日常工作的情况下，如何有效开展培训和激励，提高员工积极性和参与度。
- 市场快速变化应对：市场动态和消费者需求不断变化，如何准确把握并及时调整策略。
- 线上线下融合：在日益激烈的电商竞争中，如何有效整合线上线下资源，实现优势互补。
四、工作时间安排
1. 第一季度（1-3月）：
- 完成员工产品知识与销售技巧培训计划，确保每位员工掌握所需技能。
- 开展团队建设活动，加强团队成员间的沟通与协作。
- 完成市场调研，分析消费者需求，调整商品结构。
2. 第二季度（4-6月）：
- 优化店面陈列布局，提升购物体验。
- 创新并实施营销策略，提高品牌知名度。
- 对员工进行销售激励，提高积极性。
五、预期成果与结语
1. 预期成果：
- 实现全年服装销售额至少20%的同比增长。
服装销售工作计划参考模板（3篇）
服装销售工作计划参考模板在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。
服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。
因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。
作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：1、叠装陈列（1）首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列：（1）每款服饰应同时连续挂____件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
（2）挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量：服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
服装销售一周工作计划表
服装销售一周工作计划表第一天：1. 早上8点到店，整理店内陈列，确保各款服装摆放整齐、主题明确，并有助于顾客浏览和购买。
2. 在10点前上岗，开门迎接顾客。
与每位顾客互动，了解他们的需求，提供关于促销活动和热销产品的信息。
3. 12点至1点休息，进行午餐。
4. 下午1点继续工作，增加对顾客的接待数量，提高销售量。
通过提供可靠的建议和推荐，帮助顾客选择适合他们需求的服装。
5. 关闭时间为晚上8点，整理店面，确认库存数量，并确保服装摆放整齐。
6. 在晚上回家之前，回顾一天的销售情况，并准备明天的销售活动。
第二天：1. 早上进入店铺，确保所有服装款式齐全，进行必要的补货，以满足顾客需求。
2. 与同事讨论最新的时尚趋势和顾客反馈。
根据市场需求，调整陈列和促销策略。
3. 上午10点开始工作，提供热情周到的服务，引导顾客进店，并推销特别促销产品。
4. 下午1点，进行午餐休息。
5. 下午2点到5点，进行库存盘点，并更新销售记录，确保个人销售和店内销售数据的准确性。
6. 晚上8点之前，与同事一起完成店面清洁和装饰，为第二天的销售做准备。
7. 回顾一天的销售情况，讨论顾客反馈，制定下一步的销售策略。
第三天：1. 早上8点到店，检查并确认陈列整齐，补充所缺的服装样式。
2. 在10点前备好商品，开店准备工作完成后开始迎接顾客。
3. 上午10点开始销售工作，提供高品质的服务，积极回应顾客关注的疑问和需求，尽力为他们解答和提供帮助。
4. 下午1点，休息，并和同事讨论销售策略和经验分享。
5. 下午2点恢复销售工作，利用社交媒体和其他线上平台，推广促销活动和最新服装产品。
6. 在晚上8点之前确保店面清洁、摆放整齐，并核对库存数量。
7. 回顾一天的销售情况，并根据数据分析，制定提升销售的策略。
第四天：1. 早上8点到店，检查并确认陈列整齐，准备热销商品和促销活动。
2. 上午10点开始销售工作，根据顾客需求和建议，向他们推销适合的服装。
服装销售2024重点工作计划范文（3篇）
服装销售2024重点工作计划范文一、清点货物，并意识到它们1、掌握每件物品的数量2、掌握每个数字的情况和数量3、掌握前十名商品的库存情况并及时补充，让每个会员都知道。
4、近期整理仓库，使之有序，便于找货和放货。
二、管理好账目1、做日清、日结、日总、日存、日报。
2、要清楚每款的日销量和比例。
并进行同比和环比销售分析，同时调整商品。
三、管理好员工1、稳定，稳定的员工，一个个谈心，了解内心需求和趋势。
2、招新员工，招新员工，这样才能招、用、赢。
3、培训和培训员工。
（1）让每个员工了解公司制度、（2）在没有客户的情况下，对员工进行销售技能的培训，比如服装搭配、言语表达等知识技能。
4、保证店里有足够的销售人员，以保证销售为目的。
5、提高销售人员的销售技能和商品知识，销售人员就会成为拔尖干部，为企业提供优秀的管理人员。
四、商品展示1、根据公司要求，做好服装展示。
越来越精致。
让客户通过展示购买。
2、在展会中争取创新，培养员工的创新思维，激发员工的创新动力，根据创新成果给予物质奖励。
目的是挖掘员工的潜力，激励他们创新。
3、随时调整服装陈列，更换搭配，让新客户有耳目一新的感觉，让老客户有新的感觉。
五、增加销量1、通过培训指导员工，从单个客户的销售数量入手，挖掘客户需求，分析客户类型，多做销售加成。
2、掌握每一次推广活动，活动前和所有员工分析，提前做好准备，活动中跟进，事后总结。
3、在推广宣传方面，信息会通过电话、短信等方式及时发送给老客户;对于新客户，我们将通过宣传页面的方式争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加费较高的员工，分享业绩，共同学习提高，提升整体销售业绩。
服装销售2024重点工作计划范文（二）一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量。
2、掌握每款号码情况及数量。
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2024年服装专卖店店长的工作计划（3篇）
2024年服装专卖店店长的工作计划一、确保货品管理精准1、全面掌握各款货品的数量情况。
2、详细记录各款号码的分布及数量。
3、实时监控前十大货品库存，及时进行补货，并确保全体员工对此有清晰的认识。
4、近期重点整理库房，确保货物摆放有序，便于查找和盘点。
二、严格执行账目管理1、实施日清、日结、日总、日存、日报制度，确保账目清晰准确。
2、详细记录每日各款货品的销售数量及占比，并进行销售同比与环比分析，根据分析结果调整货品配置。
三、加强员工管理1、稳定现有员工队伍，逐个开展谈心活动，深入了解员工需求及职业规划。
2、积极招聘新员工，确保招聘质量，满足岗位需求。
3、加强员工培训，确保每位员工熟悉公司制度，并在非营业时段进行销售技巧的培训。
4、确保销售团队人员充足，以保障销售额的稳定增长。
5、提升销售人员技能，包括货品知识及销售技巧，培养优秀的管理人才。
四、优化商品陈列1、按照公司标准进行服装陈列，注重细节，通过陈列提升顾客购买意愿。
2、鼓励创新思维，激发员工创意，对陈列创新成果给予物质奖励，以挖掘员工潜力，鼓励创新精神。
3、定期调整服装陈列，变换搭配风格，为顾客提供新鲜感。
五、提升销售额1、通过培训指导，提高员工对顾客需求的挖掘能力，增加销售附加价值。
2、充分准备并有效执行每次促销活动，确保活动前后均有充分的准备和总结。
3、采用多种方式开展促销宣传，确保信息及时传达给新老顾客。
4、对销售业绩突出的员工进行业绩分享，共同学习提升，以提高整体销售业绩。
专卖店年度工作计划在深入理解公司战略目标和经营思路的基础上，以下为年度工作计划：一、基础工作1、摸清基本硬件条件，包括店面、样柜、品牌经营权、广告投放等。
2、建立基础团队，涵盖销售、设计、安装、文员等岗位。
3、制定基本制度，包括工资制度、各种规范性文件。
二、日常管理规范化与流程优化1、实施店面工作表格化管理，优化日常客户管理、工作交接、设计师派单、财务登记等流程。
2024年服装专卖的工作计划例文（6篇）
2024年服装专卖的工作计划例文今年____年即将落幕，回顾过去近一年的时间，我通过不懈努力取得了一定的成绩。
值此年终之际，我认为有必要对自己的工作进行总结，以汲取经验教训，提升自身能力，为明年的工作奠定坚实基础。
以下是对本年度工作的简要回顾。
本人于今年____月份加入公司，____月份着手组建市场部。
在此之前，我并未具备____销售经验，仅有对销售工作的热情，缺乏____行业的销售经验和专业知识。
为了迅速融入行业，我从零开始，一方面学习产品知识，另一方面探索市场。
面对销售和产品方面的难题，我积极向____经理和____公司几位领导以及经验丰富的同事请教，共同探讨解决方案，针对难缠客户制定针对性策略，取得了显著成效。
通过不断学习产品知识、收集同行业信息以及积累市场经验，我对____市场有了初步的了解。
现在，我能够清晰、流畅地应对客户提出的各种问题，准确把握客户需求，并与客户建立良好沟通，逐步赢得了客户的信任。
经过大半年的努力，我成功签约了数个客户案例，积累了一批优质客户资源，对市场有了更深入的认识。
在业务能力方面，我也取得了显著提升，能够针对市场变化和行业竞争，制定出较为完善的应对策略，独立完成项目操作。
我也存在以下不足：1. 对____市场的了解尚不深入，对产品技术问题掌握不足，无法清晰地向客户解释，面对重大问题难以迅速提出解决方案。
2. 在与客户沟通过程中，过于依赖和信任客户，导致一系列不良反应。
3. 在本职工作中，仍停留在销售人员层面，对市场销售人员的培训、指导力度不足，影响市场部销售业绩。
在近一年的时间里，市场部全体员工共同努力，使公司产品在河南市场的知名度逐渐提高，优质的产品品质和良好的售后服务赢得了客户的一致好评，积累了宝贵的销售经验和成功案例。
在以下几个方面，我们的工作仍存在较大问题。
以下是公司____年的总体销售情况：从销售业绩来看，我们的工作并不理想，甚至可以说是失败的。
____产品价格混乱，给市场拓展带来了巨大压力。
服装销售3年工作计划(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，服装行业呈现出蓬勃发展的态势。
作为一名服装销售人员，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现个人价值和企业目标的共同提升，特制定以下三年工作计划。
二、工作目标1. 在三年内，实现个人销售额的持续增长，达到公司规定的业绩目标。
2. 提升自身专业素养，成为一名优秀的服装销售顾问。
3. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度。
4. 增强团队协作能力，为团队业绩贡献自己的力量。
5. 深入了解市场动态，为公司的产品研发和销售策略提供有力支持。
三、具体实施步骤1. 第一年：夯实基础，提升业绩（1）熟悉产品：深入了解公司产品线，掌握各类服装的特点、款式、材质等，以便向客户介绍。
（2）提高销售技巧：学习并运用各种销售技巧，如倾听、提问、推荐、说服等，提高成交率。
（3）拓展客户资源：通过线上线下渠道，积极拓展客户资源，增加客户数量。
（4）加强团队协作：与团队成员保持良好沟通，共同解决销售过程中遇到的问题，提高团队整体业绩。
（5）定期总结：每月对销售业绩进行分析，找出问题并制定改进措施。
2. 第二年：巩固成果，提升专业素养（1）深入研究市场：关注行业动态，了解竞争对手的营销策略，为公司提供市场分析报告。
（2）提升客户满意度：定期回访客户，了解客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。
（3）加强团队建设：组织团队培训，提升团队成员的专业素养和销售能力。
（4）拓展销售渠道：尝试新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等，拓宽销售范围。
（5）制定个人发展规划：根据个人优势和市场需求，制定个人发展规划，为实现长远目标奠定基础。
3. 第三年：实现业绩突破，成为团队核心（1）成为销售精英：在团队中树立榜样，发挥核心作用，带领团队实现业绩突破。
（2）提升个人品牌：通过优秀业绩和客户口碑，提升个人品牌形象。
（3）拓展国际市场：了解国际市场动态，为公司拓展国际市场提供支持。
（4）培养后备力量：关注团队成员成长，培养后备力量，为团队发展提供人才保障。
服装销售个人工作计划10篇
服装销售个人工作计划10篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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服装销售年度工作计划7篇
服装销售年度工作计划7篇 篇1 一、背景概述 随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，我们的服装销售业务面临着巨大的挑战和机遇。为了在新的一年中取得更好的销售业绩，提升品牌影响力，我们制定了本服装销售年度工作计划。
二、总体目标
本年度，我们的总体目标是实现销售额增长XX%，市场占有率提升XX%，客户满意度提高XX%。为实现这一目标，我们将从以下几个方面展开工作。
三、市场分析
1. 市场需求分析：我们将对市场进行深入研究，了解消费者的需求和偏好，掌握行业发展趋势，以便更好地调整产品结构和销售策略。 2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优劣势，了解他们的市场策略和销售情况，以便我们制定更具针对性的销售计划。
3. 渠道分析：优化销售渠道，拓展线上和线下销售渠道，提高销售覆盖面。
四、产品策略
1. 新品开发：根据市场需求和趋势，研发符合消费者需求的新产品，丰富产品线。
2. 产品定位：明确产品的定位，针对不同消费群体推出不同档次的产品，满足不同需求。
3. 产品质量：保证产品质量，提高品牌口碑。 五、销售策略
1. 渠道拓展：积极开拓新的销售渠道，如电商平台、实体店、社交媒体等，提高产品曝光率。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如满减、折扣、买一赠一等，吸引消费者购买。
3. 营销推广：加大营销力度，通过广告、公关、社交媒体等多种方式提高品牌知名度。 4. 客户服务：提高客户服务质量，加强售前、售中和售后服务，提高客户满意度。
六、团队建设与培训
1. 招聘优秀人才：招聘具有销售经验和管理能力的人才，加强团队力量。
2. 培训与提升：定期组织内部培训，提高销售人员的专业知识和销售技能。
3. 激励机制：建立合理的激励机制，鼓励员工努力工作，提高销售业绩。
七、工作计划安排
1. 第一季度：进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势，制定年度销售计划。
2. 第二季度：推出新品，加强营销推广，提高品牌知名度。 3. 第三季度：拓展销售渠道，加强促销活动，提高销售业绩。 4. 第四季度：总结年度工作，分析销售业绩和市场反馈，制定下一年度工作计划。 八、风险评估与应对措施 1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整销售策略。 2. 竞争风险：加大研发投入，提高产品竞争力。 3. 渠道风险：拓展多元化销售渠道，降低对单一渠道的依赖。 4. 运营风险：加强内部管理，提高工作效率，降低成本。 九、总结
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1 商场服装销售工作计划 亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档商场服装 销售工作计划， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信 您通过阅读这篇文档， 通过我们各位思想的碰撞， 一定会激发出 您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去， 是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。
做工作计划，按计划工作， 这不仅是工作的需要，只有在计 划的过程中， 一个人才会认真地去检视自己， 并合理地分析工作 与生活、自己与同事、 公司发展与个人成长的辩证关系。接下来 是整理的，希望对各位有所帮助
（一） 、省内行情分析
二、公司现有的店面
万/xOx元=x2xx0件现有库存等杭派 xxxOO 那么还需要补货 xxx0 件 四、任务分配 本季度总目标 xx0 万，按照公司的要求分摊到每一击分别 为：第一击 2x0 万; 第二击 xx0 万; 第三击 x0 万，公司现有加盟 商、直营店、 会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店 面上，确保合理
同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、 IAM2x 服饰
公司现有加盟商 x0家，x月份新开2家，黔西、锦屏；其中
遵义有 x 家店，仁怀 2 个店;直营店 x 家;会员店 x0 家 、季度目标： xx0 万折扣是 x.x 折 计算方式： xx0 2
分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店 面按照每天任务向前赶季度目标进度。
五、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客， 至少成交两单， 提高试穿率及成交 率。因 x 月份是夏季新款刚上市的时候， 组织各位背款号了解货 品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、 重中之重的， 在提高人员服 务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、 谈、举止等综合素质的提高， 更好的全心全意为顾客着想， 减少 投拆。
六、市场的拓展 ( 一 ) 建设良好的企业管理平台 (x) 建立和完善选人、用人、留人的聘用体系 (2) 建立完善的薪酬制度 ;
(x) 建立完善的人事制度、管理制度 (x) 建立独立、透明的财务制度。 3
（ 二 ） 市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告 +地方招商 广告 +人员拜访 +招商会订货的模式。 我方将在种种模式的基础上 配合以自己的方式：
七、市场督导的工作职责 2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。 幅度较大的终端进行单店分析其原因。 数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。 八、经营管理 x. 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周 转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理 化。 2. 利用节假日做文章， 多做些促进销售的活动， 如新品满额 赠礼品等吸引顾客眼球的活动。 另外因为我们品牌刚进入天津市 场，与其
x. 广告宣传， 扩大区域的品牌知名度 2. 渠道创新， 培养扎实的经销商队伍 x. 活动创新， 体现品牌特征 x. 服务客户， 扩大占有率
x、 跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。 x、 对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降
x、 掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货 x、 到店检查相关工作，随时了解终端情况。 4
它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就 是固定的顾客群， 建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待 政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成 为本品牌会员。
x. 积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全 面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。 x. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度： x) 店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫 2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过
钟; x) 无论任何班次必须保证门口有门迎， 且顾客进店后必须放 手中任何工作接待顾客。 x) 加盟商的销售回款管理制度 (见附表一 ) x. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，
保证每款不断码及大量赠品支持。 x. 如何 VIP 客群： x) 结合自己的产品特点和优势， 仔细选择资料中的客户，
选出可能适合你的客户群。 5
2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深 入接触。 x) 联系方法上， 如果您有比较好的英语条件， 我们建议首次 联系尽量采用电话和传真相结合的方式。 x) 建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常 重要， 既可以给新客户详尽的产品介绍， 又可以避免过早的产品 传递带来的昂贵费用。
x) 对于一时没有下定单的新客户， 千万不要急于催促， 更不 要轻易放弃 以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。 （二） 在竞争日趋激烈的时代， 商家为了吸引消费者的眼球， 销售量， 应该在每个细节上力求做到于众不同， 在原有硬件设施 设备的条件下除了店铺的设计， 橱窗的造型外， 软件服务尤为总 要。服务提升销售业绩才会随之提高， 如何提升服务重点有以下 几方面：
、服装的陈列 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外， 需要在服装的陈列 表新立异， 以求强烈的视觉冲击力， 营造成一种商业空间的销 售环境， 以浓重的设计烘托自身的卖场氛围， 以独特的个性确立
提高 6
商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。 此，服装陈列也越来越受商家的注意， 成为销售系统的重要环节。 作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议： x、叠装陈列 (x) 首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有
浅至深，
能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个 环节进行购物。
(2) 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 (x) 叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款 式，以吸引注意增进视觉， 并且可以摆放相应的服装的海报， 传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列： (x) 每款服饰应同时连续挂 2 件以上，挂装应保持整洁，无
折痕。 (2) 挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由 明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些 得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
由暖至冷，由明至暗， 因为这是人观察事物的习性， 这样也
x、 模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客 7
保持新鲜感，吸引人流进店。 在细节决定成败的今天， 商家想在 激烈的市场竞争中，立于不败之地， 就得从细微处入手，作为服 装销售的专卖店， 有三个因素决定着专卖店开得是否成功， 硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高 销售量也必将随之提高。
、提高服务质量： 服装导购代表工作的目的不尽相同， 有的是为了收入， 有的 是为了喜好， 有的兼而有之， 不论是那一种目的首先工作就必须 具备工作责任心及工作要求， 好的服务必将赢得顾客认同， 顾客认同也必将提高销售量。
x、自身工作要求: (x) 保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情 (2) 善于与同事合作， 精诚合作发挥团队销售力量 ; 和公司其
他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不 断增长业务技能 ;
(x) 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识 采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 (x) 对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不
资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
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(x) 善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有 哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯， 学会自主严格要求 自己。 2、客户维系要求： (x) 知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾
客提出的合理要求， 提高与顾客之间的信任度， 这是维系客户所 必要的条件。
(2) 建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必 须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。 (x) 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关系。 (x) 对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务
能更好的完成任务。 了解客户最需要的服务质量， 尽自己最大的 努力做的更好。
、具体工作计划 x、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、 每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失 2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客 户感受到被重视。
意识，为公司树立更好的形象， 让客户相信我们的工作实力， 才