市场布局与分销规划(1)
《市场布局与造势》课件
产品的定位策略
01
02
03
差异化定位
通过突出产品的独特卖点 ，与竞争对手的产品进行 区分，提高产品的竞争力 。
价格定位
根据产品的成本和市场定 位，制定合理的价格策略 ，以吸引目标消费者。
品牌定位
通过塑造品牌形象、品牌 价值和品牌文化，提高品 牌的知名度和美誉度，增 强消费者的忠诚度。
03
渠道管理与优化
渠道关系维护
建立良好的渠道关系，加强与渠 道合作伙伴的沟通和协作，提高
渠道忠诚度和稳定性。
渠道风险控制
制定风险预警机制和应对措施，降 低渠道风险对企业的影响。
渠道优化调整
根据市场变化和渠道表现，及时调 整和优化渠道布局和管理策略，提 高渠道效率和盈利能力。
05
促销策略与市场造势
促销手段的运用
拓展销售渠道
根据销售数据分析，拓展新的销售渠道和 合作伙伴，扩大市场覆盖面。
调整价格策略
根据市场需求和竞品分析，调整产品的价 格策略，提高市场竞争力。
谢谢您的聆听
THANKS
02
市场调研与定位
市场调研的方法
定量调研
通过问卷、访谈等方式收集大量
数据，进行统计分析，以了解市
场需求和竞争态势。
01
定性调研
02 通过小组讨论、深度访谈等方式
深入了解消费者的需求和期望，
以及市场的发展趋势。
观察法
通过实地观察和记录市场情况，
了解消费者的购买行为和竞争者
03
的营销策略。
实验法
04 通过实验设计，测试不同营销策
市场布局的原则
总结词
企业在制定市场布局时应遵循适应性、系统性和创新 性原则，以确保市场布局的有效性和可持续性。
销售渠道多元化布局与拓展规划
销售渠道多元化布局与拓展规划一、引言如今，随着市场竞争的加剧，企业面临着越来越大的销售挑战。
为了提升市场份额和销售业绩，销售渠道的多元化布局和拓展规划变得至关重要。
二、销售渠道多元化布局的重要性1. 扩大市场覆盖面通过多种渠道布局，企业可以将产品或服务推广到更广泛的市场。
不同销售渠道可以满足不同消费者的需求，提高企业的市场覆盖面。
2. 分散风险如果企业只依赖单一销售渠道，一旦该渠道出现问题，企业可能会面临销售困境。
而多元化的销售渠道布局可以分散风险，降低企业面临的不确定性。
三、多元化销售渠道的选择1. 线上销售渠道随着电子商务的发展，线上销售渠道成为重要选择。
企业可以通过自有电商平台、第三方电商平台、社交媒体等渠道进行线上销售，开拓更广阔的市场。
2. 线下实体店虽然线上销售蓬勃发展，但线下实体店依然具有重要作用。
实体店能提供实物展示、面对面交流等体验，能够满足一部分消费者的购物习惯和需求。
3. 分销商/代理商与分销商或代理商合作，将产品委托给他们销售，可以利用其资源和渠道优势，快速进入市场。
通过建立合作伙伴关系，企业能够更好地进行渠道拓展。
四、销售渠道拓展规划1. 调研市场在制定销售渠道拓展规划前，企业应该对市场进行充分调研。
通过了解目标消费者、竞争对手等信息，明确销售渠道的选择和拓展方向。
2. 制定目标拓展销售渠道需要明确目标。
企业可以根据市场调研结果和发展战略，制定具体的销售目标，例如通过某一渠道实现销售额增长、进军某一新市场等。
3. 评估渠道优势在选择销售渠道时，企业需要评估每个渠道的优势和不足。
考虑渠道的覆盖范围、目标消费者群体、销售模式等因素，选择最适合企业发展的渠道。
4. 建立合作伙伴关系与分销商、代理商等建立良好的合作伙伴关系十分重要。
企业需要与渠道合作伙伴进行沟通协调，确保共同利益，推动销售渠道的拓展和发展。
五、销售渠道多元化布局的挑战1. 成本控制多元化的销售渠道布局需要企业投入更多的资源和成本，包括人力、物流、市场推广费用等。
市场战略布局
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操作实务-如何选址
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操作实务-如何选址-提纲预览
一．城市评估
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 城市地理、人口状况 区县地理、人口状况 城市未来发展规划 公共交通情况 房地产状况 各商圈房屋租金状况 经济发展状况 竞争对手状况 繁华商街租金状况
二．店铺选址
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 选择店址的原则 选址的基本要素 选择开店的商圈 预测销售额的因素和方法 应该注意的问题 租金计算 城市发展调研工作内容
三. 单店选址
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操作实务-如何选址-城市评估
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 城市地理、人口状况 区县地理、人口状况 城市未来发展规划 公共交通情况 房地产状况 各商圈房屋租金状况 经济发展状况 竞争对手状况 繁华商街、商场租金扣点状况
竞品品牌单店面积
竞品品牌单店营业额
竞品品牌的消费群体构成
竞品主攻商圈
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9.繁华商街、商场租金扣点状况
据根商圈繁华程度、商圈消费构成、及竞 品分部等特点将商街及商场分为： 一类繁华商街 功能性商街 一般商街 核心商场 社区型商场 大型超市
※按照上述分类汇总商圈租金、商场扣点及保底状况
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如何进行布局快速启动空白市场-产品布局
产品布局，是低成本快速启动空白区域市场的关键。在市场操作当中，我们 只有选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分与定位，才能为空白区域市场 开拓后的良性运作打下基础。产品布局一般要遵循以下几个原则： 1、明确产品定性。我们要想使产品低成本快速切入空白区域市场，就必须 对产品给予定性，明晰产品的战略定位。从产品承担的市场使命上来讲，一般都 是高档产品树形象打品牌；中档产品求利润图发展；低档产品求销量占市场。作 为企业要想低成本快速启动市场，就应该低档产品冲锋，中档产品先行，高档产 品随后跟进。明确了产品的战略定性，切入市场才会有的放矢，从而达到“不战 而屈人之兵”之目的。 2、产品科学细分。中国的消费市场千差万别，因此，围绕着市场所表现出 来的不同需求，有针对性地对产品予以细分，从而把合适的产品，放到合适的市 场，销售给合适的消费者，是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场 接受的前提和保障。比如同样一双大网眼跑鞋，在陕南市场是畅销款，在陕北市 场却成滞销款，为什么呢？陕南森林植被好，城市比较干净，大网眼跑鞋在夏天 穿着舒适、透气，但陕北风沙大，灰尘多，灰尘容易嵌入网眼，所以大网眼的鞋 子没穿两天就脏了，不容易刷洗，所以当地人更喜欢皮面鞋子；同时现在城市越
战略规划与市场布局
中宏公司的企业发展规划从调研结果來看，公司必须要对营销方式进行转制，必须要扩充丰富产品线, 但现阶段乂不能完全脱离会议营销。
综上所述，解决公司发展的关键在于公司的产品线。
只有有了公司的产品定位，才能决定公司的战略走向、人力资源配置、市场营销战略等问题。
我们建议如下：中宏生物发展阶段分析1.中宏生物SWOT分析2.优势的保持1）产品优势的保持：以目标消费群需求为中心，加大产品开发力度，做透蜂产品，做广产品线。
以蜂胶为主打产品，丰富蜂胶日化类、保健食品类、蜂胶化妆品类产品。
2）品牌优势的保持：在整体品牌规划中系统的宣传国有品牌3）保持目标市场定位：通过产品延伸组建扩大目标客户的定位，由中老年一一扩展为儿童、青少年、中年、亚健康人群，并针对中高收入消费者。
4）管理规范：对未来发展规划后，提出相应的管理制度，引进目标管理和精细化管理理念。
3.问题的解决1）解决产品线问题：定义消费者模型，根据消费者需求变化及效益原则, 展开工作。
2）解决品牌推广力度不足：定义品牌投入比率：销售价格的4%,根据区域做品牌建设系统。
3）解决定位中亲情化不足问题：整体推广及销售以服务为根本，以情感沟通为纽带。
4）经销商渠道问题的解决：提升对经销商的支持、建设专卖店及服务站与经销商博弈。
5）扩大传统营销渠道经销商的范围，建立中宏公司自己的营销网络。
4.威胁的规避1）不断发现行业机会，准确预计消费者需求，提供产品及服务。
2）建设属于中宏体系的销售渠道和品牌管理体系。
3）加大培训力度，形成培训系统，为中宏打造40名专业培训师，为经销商服务。
5.中宏发展总体构思A:战略模式1）营销战略：以品牌营销为中心，以整体策略、规范化为基本点，企业要认真贯彻执行2）产业战略：以主体（蜂胶）带动两翼（蜂胶保健产品、蜂胶日化用保健品）3）业务战略：a.树立核心业务：以蜂胶为主。
b.增值业务：其他辅助蜂产品系列。
c.拓展业务：日化保健品B:发展模式1）确立一个发展模式：确立稳健的发展模式，3年内保持25%的年增长率。
全球市场布局与战略规划
全球市场的形成和发展经历了多个阶 段，从早期的殖民地贸易到现代的跨 国公司和全球供应链，全球化趋势不 断加强。
发展趋势
随着科技革命和互联网的普及，全球 市场正朝着数字化、智能化、服务化 等方向发展，为企业提供了更多的机 遇和挑战。
02
全球市场布局
区域市场布局
01
北美市场
美国、加拿大
02欧洲市场英Fra bibliotek、德国、法国03
亚洲市场
中国、日本、韩国
04
其他市场
澳大利亚、南美、非洲等
行业市场布局
科技行业
云计算、人工智能、大数据
金融行业
银行、保险、证券
医疗行业
医疗器械、生物制药、医疗服 务
消费品行业
服装、家电、日用品
客户市场布局
企业客户
大型企业、中小型企业
个人客户
高端客户、中产阶级、年轻消费者
政府客户
中央政府、地方政府
产品市场布局
高科技产品
智能手机、智能家居、智能穿戴设备
传统产品
家电、家具、玩具
服务产品
旅游服务、教育服务、金融服务
03
全球市场战略规划
市场定位战略
目标市场选择
确定企业要进入的国家和地区， 分析其市场规模、消费需求、竞
争状况等。
市场细分
根据地理位置、消费群体、产品类 型等因素，将全球市场划分为若干 个细分市场，以便更有针对性地开 展业务。
详细描述
特斯拉以技术领先和创新驱动为核心竞争力 ，成功占据全球电动汽车市场。公司注重研 发和技术创新，拥有多项电动汽车相关专利 。特斯拉的电动汽车产品线丰富，覆盖各类 消费群体，同时在能源存储和太阳能领域也 有布局。特斯拉通过高端品牌定位和高定价
市场布局的决策与策划
1
一、市场布局的重要性
• 1、最大限度地满足消费需求； 、最大限度地满足消费需求； • 2、最为有效地分销企业产品； 、最为有效地分销企业产品； • 3、最为经济地控制营销成本。 、最为经局的主要方针
• 基本方针： 基本方针：
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• 连锁经营发展迅速 • 全国现有连锁公司1000多家，连锁门店 • 15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。 • 上海现有连锁超市公司12家,连锁门店 1100多家，营业面积50。62平方米，销 售额超过100亿元。 • ----以上为1999年统计数据
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世纪之交， 世纪之交，中国进入网络热 •• 目前中国上网人数已超过 目前中国上网人数已超过1000万； 万 • 国家信息产业部预计： 国家信息产业部预计： • 2005年，信息经济领域的增加值将占 年 GDP的40%； 的 ； • 网络用户将增至 网络用户将增至6000万户以上； 万户以上； 万户以上 • 网上经济的规模将超过 网上经济的规模将超过2000亿元。 亿元。 亿元
广泛布局 重点布局 分片布局
主要策略： 主要策略：
区域集中 梯度推进 跳跃式
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• 布局决策的主要依据： 布局决策的主要依据： • • • • • • • • 产品性质 区域性质； 区域性质； 人口与购买力； 人口与购买力； 购物便利性； 购物便利性； 交通条件； 交通条件； 竞争状况； 竞争状况； 环境障碍； 环境障碍； 发展趋势。 发展趋势。
第三商圈 第二商圈 第一商圈
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商圈调查的典型资料
购买耐用品
•
都市 部分
购买日用品 （超级市场）
非流行商品 （大型超市）
流行商品 （百货商店）
行业市场布局与市场战略分析
行业市场布局与市场战略分析引言在现代社会中，行业市场竞争激烈，每个行业都有其自身的市场布局和市场战略。
行业市场布局是指市场参与者在特定行业中的地位和分布情况，而市场战略则是指市场参与者为达到其商业目标而采取的战略计划和行动。
本文将对行业市场布局与市场战略进行分析。
行业市场布局分析行业市场布局涉及到市场参与者的数量、地理位置和市场份额等因素。
行业市场布局的合理性和稳定性直接影响到市场参与者的竞争力。
行业市场布局的数量方面，通常在一个行业中存在着不同规模和实力的企业。
这些企业根据其资源和能力的不同，分别处于市场的不同层次。
大型企业通常具有更高的行业地位和更大的市场份额，而小型企业则可能在市场上充当细分市场的角色。
行业市场布局的地理位置方面，市场参与者通常会选择在战略位置上设立办事处、分公司或生产基地，以便更好地服务客户和扩大市场份额。
地理位置的选取与供应链的有效性和成本效益密切相关。
行业市场布局的市场份额方面，市场参与者之间存在着不同的市场份额分配。
市场份额是指企业在市场总需求中所占的比例。
大型企业通常具有更大的市场份额，而小型企业则需要通过创新和市场定位来获取自己的市场份额。
市场战略分析市场战略是为了满足企业商业目标而采取的战略计划和行动。
市场战略的制定需要考虑市场布局、竞争环境、消费者需求和自身资源等因素。
市场战略的制定应该以市场布局为基础。
企业需要认清自己在行业市场布局中的位置，并确定自己要达到的市场目标。
企业可以选择不同的市场定位策略，如差异化定位、成本领先定位或专业定位等，以获得竞争优势。
市场战略的制定还需要考虑竞争环境和消费者需求。
企业必须了解竞争对手的实力和策略，根据自身资源和能力选择适合的竞争策略。
同时，企业还要关注消费者的需求和偏好，以便开发出符合市场需求的产品和服务。
市场战略的实施需要有明确的行动计划和执行策略。
企业可以通过市场营销、产品创新、渠道拓展等手段来实施市场战略。
同时，企业还应该不断监测市场反馈和竞争动态，及时修正市场战略，以保持竞争优势。
策划方案的目标市场调整与市场布局
策划方案的目标市场调整与市场布局一、背景分析随着时代的不断发展和市场的激烈竞争，企业在制定策划方案时，需要不断调整目标市场，以适应消费者需求的变化。
因此，本文将对策划方案的目标市场调整与市场布局进行分析和探讨。
二、目标市场调整的必要性1.消费者需求的变化随着经济的发展和社会的进步，消费者需求的变化是一个常态。
不同年龄、不同阶层的消费者对产品和服务的需求也各不相同。
因此，企业需要不断调整目标市场，以满足消费者日益增长的多样化需求。
2.竞争对手的崛起随着市场竞争的日益激烈，原本没有竞争对手的市场也可能出现新的竞争者。
这些新兴企业或者新的产品和服务，有可能抢夺我们原来的市场份额。
因此，我们需要调整目标市场，以应对竞争对手的挑战。
三、目标市场调整的方法1.市场细分市场细分是把整个市场划分为不同的细分市场，并且为每个细分市场制定相应的营销策略。
通过细分市场，我们可以更好地了解不同消费者群体的需求，准确定位目标市场，提供个性化的产品和服务。
2.目标市场定位目标市场定位是指选择一个合适的细分市场作为企业的目标市场，并且在该市场中采取相应的行动。
在确定目标市场的同时，我们需要考虑市场规模、竞争情况以及自身的资源和能力等因素，以确保策划方案的实施效果。
四、市场布局的重要性1.提高品牌知名度市场布局是指企业在市场中选择合适的地理位置和渠道，以推广自身品牌并提高知名度。
通过在不同地区和渠道开展市场活动，我们可以让更多的人了解和认可我们的产品和服务。
2.实现市场份额的增长市场布局是实现市场份额增长的重要手段之一。
通过在不同地区和渠道进行市场布局，我们可以扩大销售范围，拓展新的市场份额，从而实现销售额和利润的增长。
五、市场布局的策略1.选择合适的地理位置根据目标市场的特点和需求，选择合适的地理位置进行市场布局。
例如，如果目标市场主要是年轻人，则可以选择在大学附近或者商业中心开设门店，以方便他们的购买。
2.建立多元化的销售渠道通过建立多元化的销售渠道，我们可以更好地覆盖目标市场，并提供更加便捷和个性化的购买途径。