分销计划书
渠道销售工作计划书
渠道销售工作计划书渠道销售工作计划书「篇一」1、代理商的建设(1)有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
(2)具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。
(3)熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
(4)有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
(5)有基本的物流配送能力和仓储能力。
(6)重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。
隐形渠道建立的对象(1)安防、网络工程公司(2)广告、装修公司(3)市政建设公司(4)建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员诗司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养。
渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。
根据公司今年xx地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和xx形象的树立，实现品牌效应。
分销年度计划书
分销年度计划书1. 引言本文档旨在制定分销部门的年度计划，以实现公司销售目标并提升市场份额。
分销部门在公司中扮演着关键的角色，通过建立合作关系、推广产品和提供客户支持，为公司的业务增长做出重要贡献。
本计划书将详细介绍分销部门的目标、策略、计划和预期结果。
2. 目标分销部门的主要目标是增加销售额、扩大市场份额并提高客户满意度。
为了实现这些目标，我们将重点关注以下方面：•建立稳固的销售渠道：通过与经销商、代理商和零售商建立合作关系，扩大产品的分销渠道。
•提升品牌知名度：通过市场营销活动、广告和公关活动，提高公司品牌的知名度和印象。
•加强客户关系：与现有客户建立良好的合作关系，提供优质的客户支持和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 策略3.1 销售渠道拓展我们将采取以下策略来拓展销售渠道：•寻找合适的经销商和代理商：通过市场调研和合作伙伴推荐，找到合适的经销商和代理商，与他们建立合作关系，共同发展市场。
•发展线上销售渠道：通过建立自己的电子商务平台或与电商平台合作，开拓新的线上销售渠道，提升销售额。
•加强与零售商的合作：与零售商建立紧密的合作关系，通过合作促销、培训和市场支持，提高产品的销售。
3.2 市场推广活动为提升品牌知名度，我们将进行以下市场推广活动：•广告宣传：制定广告策略，利用电视、广播、报纸等媒体进行品牌推广和产品宣传。
•数字营销：通过搜索引擎优化、社交媒体推广和电子邮件营销等手段，增加线上品牌曝光度。
•参加行业展会：参加相关行业的展览会和展销会，展示公司产品和技术实力，吸引潜在客户与合作伙伴。
3.3 客户支持和售后服务提供优质的客户支持和售后服务是增强客户关系的关键。
我们将采取以下措施：•建立客户服务团队：专门负责客户支持和售后服务，及时解答客户疑问，协助解决问题。
•定期客户回访：定期与客户进行回访，了解客户需求和意见，以提供更好的服务体验。
•售后培训：为客户提供培训课程和及时技术支持，帮助客户更好地使用产品。
电子元器件分销商商业计划书
电子元器件分销商商业计划书商业计划书一、背景介绍电子元器件市场是一个庞大且不断发展的行业，随着科技的进步和个人消费电子产品的普及，对于电子元器件的需求也越来越大。
作为一个电子元器件分销商，我们定位于为客户提供高质量、多样化的电子元器件，并且以优质的服务和竞争力价格来满足客户的需求。
二、市场分析1. 市场规模根据市场调研数据，预计未来几年内，电子元器件市场将保持稳定增长，市场规模将达到数百亿美元。
这主要受到物联网、智能家居、5G通信等领域的快速发展影响。
2. 竞争分析电子元器件分销商市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要竞争对手包括国内外知名的厂商代理商以及一些小型分销商。
他们在供应链管理、价格竞争以及客户服务等方面都有一定的竞争优势。
然而，我们相信通过提供差异化的产品和优质的服务，我们能够找到市场的差异化定位并与竞争对手保持竞争关系。
三、产品与服务1. 产品我们将提供电子元器件的全系列产品，包括芯片、电容、电感、电阻等。
与此同时，我们将与国内外多个知名厂商建立长期稳定的合作伙伴关系，确保产品的品质和供货的稳定性。
2. 服务我们将提供全方位的服务，包括技术支持、售后服务以及库存管理等。
我们的技术团队将会提供专业的技术指导和解决方案，确保客户在使用产品过程中的顺利。
四、销售与市场推广1. 销售渠道我们将通过建立线上线下混合的销售渠道，实现全渠道销售。
线上销售将通过建立电商平台和与其他电子商务平台的合作来实现，线下销售则将通过开设实体门店和与相关厂商进行合作。
2. 市场推广为了提高品牌知名度和产品影响力，我们将投入一定的资源进行市场推广。
采用多种方式，如印刷媒体广告、网络广告以及参加行业展会等，以吸引更多的潜在客户。
五、财务计划1. 预计成本预计成本包括进货成本、库存成本、销售和市场推广成本以及人员成本等。
我们将通过与厂商的合作来保持进货成本的合理水平，同时通过建立有效的供应链体系来降低库存成本。
2. 预计收入预计收入将根据市场需求和销售额来进行估算。
饮料销售计划书范文3篇
饮料销售计划书范文3篇饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
本文是店铺为大家整理的饮料销售的计划书范文，仅供参考。
饮料销售计划书范文篇一：近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。
我公司由于之前产品结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有率不断下降，经营效益日渐恶化。
为改变此种现状，经公司饮料食品研究所为期五年的刻苦研究，目前已完成了一项新型饮料的研制，该饮料原料独特有营养，生产工艺简单，天然风味，口感细腻，具有益智益脑、乌发润肤的保健功能，而目前饮料市场上恰没有一款真正适合青少年和老年人食用的保健型饮料。
因此，我公司领导阶层雄心勃勃，决定尽快将该产品商业化，预想以该产品进军全国大多数饮料市场，抢占部分市场份额，在全国饮料市场占据一席之地。
因此，为了完成我公司领导阶层的战略目标，现特为此类饮料设计出一套初步的营销计划方案。
本方案主要从当前全国饮料市场营销环境分析着手，概括分析得出此次营销计划的可行性，从而再进行明确的市场定位，然后再利用传统的4P营销理念进行阐述、论证，增强该方案的说服力。
我希望通过此次营销方案的制定与实施，扩大我公司饮料市场的占有率，赢得更为广阔的市场份额，顺利完成公司营销目标，为该饮料在全国饮料市场闯出一片蓝天。
一、饮料市场环境分析(一)、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料、功能型饮料等八大类。
据国家统计局、国家食品监管局等资料显示，2009年软饮料工业生产总体保持高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。
中国目前已超过日本成为第二大饮料生产消费国，2006年以来，软饮料每年过一千万级关口。
分销推客计划书
分销推客计划书1. 项目背景近年来，随着互联网的快速发展，电子商务行业迅速崛起。
为了实现销售业绩的快速增长以及提高品牌曝光度，许多企业纷纷采取分销推客计划来扩大市场份额。
本文档将介绍一种分销推客计划的具体方案。
通过此计划，公司希望能够吸引更多的推客加入，通过推广企业产品实现销售增长。
2. 目标与目的目标•增加销售业绩：通过推广计划吸引更多的推客参与，提高产品销量。
目的•拓展市场份额：通过推客的推广渠道，让更多潜在客户了解和购买我们的产品。
•增加品牌曝光度：通过推客的活动宣传，提高品牌知名度。
3. 计划内容3.1 推客招募与培训•招募推客：通过线上线下的方式发布招募信息，吸引潜在推客加入。
招募条件可以包括：热爱公司产品、具备一定的市场推广经验等。
•推客培训：为新加入的推客提供相关产品知识、市场推广技巧等培训，以提高其推广效果。
3.2 推广活动策划•制定推广计划：定期制定推广活动的具体时间、主题和规模。
例如，每月举办一次限时促销活动。
•提供推广素材：为推客提供专属的推广素材，包括产品图片、文案、海报等，让推客可以更方便地进行推广。
•激励推客：设置推广活动的奖励机制，例如根据推广效果给予奖励，或者通过累积积分的方式兑换礼品。
3.3 推广效果监测与反馈•推广效果监测：通过推广链接、推广码等方式追踪推客的推广效果，包括点击量、下单量、销售额等指标。
3.4 团队建设与沟通•团队合作：建立推客社群，提供交流、学习和分享的平台，增强团队凝聚力。
•定期沟通：定期与推客进行沟通，了解其需求和问题，及时给予解答和支持。
4. 预期效果通过以上推广活动计划的实施，预期能够达到以下效果：•销售增长：通过推客的推广努力，实现销售额的稳定增长。
•品牌曝光度提升：通过推客的宣传活动，提高品牌知名度和认可度。
•用户群体扩大：通过推客的努力，吸引更多新用户加入，扩大用户群体。
5. 资源需求为了顺利实施分销推客计划，需要的资源包括：•推广团队：组建专门负责推广活动策划、推客招募和培训的团队。
2024年分销合作协议书范文
2024年分销合作协议书范文甲方：（公司全称）地址：法定代表人：电话：邮编：乙方：（公司全称）地址：法定代表人：电话：邮编：鉴于甲、乙双方均为在合法注册的公司，并拥有相应的资源和经验，为了互利共赢、达到相互合作的目的，甲、乙双方本着互信、互利、平等、友好的原则，特订立本合作协议。
第一条合作内容1.1 甲方授权乙方作为其产品在乙方所在区域的独家分销商进行销售。
1.2 甲方提供的产品包括但不限于（具体产品名称和型号）。
1.3 乙方负责在所在区域内销售甲方产品，并提供售后服务。
第二条价格和运输2.1 甲方提供的产品价格以《产品价格表》为准，甲方有权随时调整价格，并提前通知乙方。
2.2 运输由甲方负责，包括产品的打包、装运、保险等费用。
2.3 产品的运输方式由甲方和乙方协商确定，并写入《产品运输协议书》。
第三条销售目标3.1 双方约定乙方每年的销售目标为（具体销售目标）。
3.2 乙方应采取一切必要的措施完成销售目标，并配合甲方的市场推广活动。
第四条销售政策4.1 甲方将根据乙方的销售业绩制定相应的销售政策，包括但不限于折扣、返点、促销活动等，并及时通知乙方。
4.2 乙方应按照甲方的销售政策进行销售，并保证产品的质量和售后服务。
第五条付款方式5.1 销售方式为预付款方式。
乙方在甲方发货前需全额支付货款。
5.2 货款支付方式由甲方和乙方协商确定，并写入《付款方式协议书》。
第六条保密协议6.1 双方在合作过程中有可能涉及到商业机密和商业信息，双方应保守商业机密和商业信息的内容，未经对方允许不得向任何第三方透露。
6.2 双方对从对方处获取的商业机密和商业信息负有保密责任，协议终止后仍然有效。
第七条争议解决7.1 本合作协议的解释、效力和争议的解决，适用中华人民共和国法律。
7.2 本合作协议的争议应当首先通过友好协商解决，协商不成的，应向双方约定的仲裁机构申请仲裁。
第八条协议生效和期限8.1 本合作协议自双方签字盖章后生效，有效期为两年。
分销员招募计划书
分销员招募计划书引言随着公司业务的快速发展和市场竞争的加剧，我们公司决定推出分销员招募计划，以扩大销售渠道，提升销售业绩。
本计划书旨在阐述分销员招募计划的目标、招募要求、培训计划和激励机制。
目标本分销员招募计划的目标是：1.扩大销售渠道，增加公司产品的市场覆盖率；2.提升销售业绩，实现销售目标的持续增长；3.增强公司在目标市场的品牌影响力；4.建立稳定的分销员团队，为公司长期发展提供支持。
招募要求1. 基本条件要求•年满18岁以上；•具备良好的沟通能力和服务意识；•具备一定的销售经验或对销售工作有浓厚的兴趣；•具备一定的市场分析和推广策划能力；•具备一定的团队合作意识。
2. 专业要求•熟悉所在区域的市场情况和竞争环境；•对公司产品有一定的了解和认同度；•具备良好的产品知识和销售技巧；•具备一定的销售渠道资源。
3. 选拔流程•个人简历筛选：根据收到的个人简历，筛选出符合基本条件的候选人；•面试选拔：面试候选人，综合考察其沟通能力、销售经验、专业知识和团队合作能力等；•培训选拔：对通过面试的候选人进行专业培训，培养其产品知识和销售技巧；•终面选拔：根据培训情况和综合表现，最终确定招募的分销员人选。
培训计划为了确保招募的分销员能够胜任销售工作，并能够有效推广公司的产品，我们将提供以下培训支持：1.公司介绍和产品知识培训：向分销员提供公司背景介绍、产品特点和优势等方面的培训，确保他们对公司产品有充分的了解。
2.销售技巧培训：针对销售工作中的常见情况和问题，提供销售技巧和方法的培训，帮助分销员提升销售能力。
3.市场分析和推广策略培训：向分销员提供市场分析和推广策略方面的培训，帮助他们更好地了解目标市场，制定有效的销售推广计划。
4.团队合作培训：通过团队合作培训，提升分销员的团队协作能力和互助精神，使他们能够更好地协同工作，共同实现销售目标。
激励机制为了激励分销员在销售工作中取得优秀成绩，我们将提供以下激励措施：1.销售提成：根据分销员的销售业绩，提供相应的销售提成，激励他们积极推广公司产品。
中介分销活动方案
中介分销活动方案主要包括以下几个方面：
1.确定目标：明确分销活动的目标，例如提高销售额、增加市场
份额、增强品牌知名度等。
2.选择中介：选择适合的分销渠道和中介，例如电商平台、代理
商、经销商等。
3.制定策略：根据目标制定相应的分销策略，例如价格策略、促
销策略、营销策略等。
4.宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，例如社交媒体、广告、
邮件营销等。
5.培训支持：为中介提供必要的培训和支持，例如产品知识、销
售技巧、售后服务等。
6.监控评估：对分销活动进行监控和评估，例如销售额、客户满
意度、渠道覆盖率等。
7.调整优化：根据评估结果进行调整和优化，例如调整价格、改
进产品质量、增加促销活动等。
在制定中介分销活动方案时，需要注意以下几点：
1.了解市场需求和竞争情况，制定符合市场需求的分销策略。
2.与中介保持良好的合作关系，建立长期稳定的合作关系。
3.注重产品质量和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
4.及时调整和优化分销策略，保持活动的持续有效性和竞争力。
商业计划书中的渠道建设与分销策略
商业计划书中的渠道建设与分销策略随着全球经济的快速发展，商业竞争日趋激烈，如何构建有效的渠道建设和科学的分销策略成为了企业实现可持续发展的关键因素。
本文旨在探讨商业计划书中的渠道建设与分销策略，为企业在激烈竞争中取得竞争优势提供一些建议。
一、渠道建设1. 渠道定位渠道定位是企业决策的首要步骤。
在商业计划书中，企业应该明确产品的特点、目标市场和客户需求，并基于这些信息选择合适的渠道定位。
例如，对于高端品牌，可以选择高档百货店作为主要销售渠道，而对于大众产品，可以通过超市或电商渠道进行销售。
2. 渠道选择在商业计划书中，企业需要仔细分析各种渠道的优势和劣势，并选择最适合自己产品的渠道。
可选的渠道包括直销、代理商、批发商、零售商等。
企业需要根据自身资源和市场需求进行权衡，选择能够最大程度推广和销售产品的渠道。
3. 渠道合作渠道合作是渠道建设中至关重要的一环。
企业在商业计划书中需要明确渠道合作的策略和目标。
例如，与代理商建立长期合作关系、与零售商合作进行联合促销等。
通过与合作伙伴的紧密合作和互利共赢，可以实现销售数量和市场份额的快速增长。
4. 渠道管理渠道管理是商业计划书中渠道建设的重要组成部分。
有效的渠道管理可以确保产品正常流通、及时补货以及渠道伙伴的满意度。
企业可以通过建立渠道管理团队、制定激励政策、培训渠道伙伴等方式来提高管理效能，保持渠道的稳定和良好。
二、分销策略1. 定价策略在商业计划书中，企业需要制定合理的定价策略以实现销售收益最大化。
可以根据产品成本、市场需求、竞争对手的定价等因素进行定价。
例如，对于高端产品，可以采用高价策略，以提高产品的溢价能力。
而对于大众产品，可以采用低价策略，以促进销售和市场占有率。
2. 促销策略促销策略是分销策略中的重要一环。
企业可以通过广告、促销活动、赠品等手段吸引和激励消费者购买产品。
在商业计划书中，企业需要详细描述促销策略的具体内容和预期效果，以及投入的成本和预期回报。
优质的商业计划书(5篇)
优质的商业计划书（精选5篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该好好计划一下接下来的工作了！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的优质的商业计划书（精选5篇），希望对大家有所帮助。
优质的商业计划书1北京容大博通投资咨询有限责任公司已设立山东省、河北省、上海市分公司，为各省市投资咨询、立项等提供一站式服务，职能：投资咨询、投资评估、融资咨询、融资评估、规划咨询、管理咨询，协助国家扶植项目报批，编制项目建议书、可行性研究报告、资金申请报告、项目申请报告等综合性咨询服务。
商业计划书，也称作商业策划书。
是指为一个商业发展计划而做的书面文件。
一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。
商业计划书主要优势：一、时间和收费优势商业计划书时间通常需要5—15工作日，收费范围人民币1—10万元，视项目难度而异，客户根据我公司提供的详细资料清单，提供项目基本信息，然后双方达成初步意向后可查看现场，或直接签订合同实施。
（以上仅适用于普通生产型项目，大项目或特殊行业项目，具体价格需根据项目适当调节）二、业务流程：（process）三、公司主要骨干技术人员：商业计划书编写业务，北京总公司朝阳区：北京市朝阳区东四环南路（小武基桥北）林达海渔广场4号楼701—703；咨询一部：何芳xx；xx咨询二部：崔维莲：xx；Email：xx。
cn；传真010—xx四、行车路线朝阳区办公室：（1）北京东南四环南路53号（小武基桥北），林达海渔广场地面及地下均有停车位（2）657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢乐谷西对面。
商业计划书编写格式商业计划书架构一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括：1、本商业（business）的简单描述2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品分销商业计划书公司名称：本公司保证所提供资料属实，并愿意接受公司按照所提供商业计划进行考核。
一、目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述）。
1、申请销售区域范围和产品范围。
2、销售目标、市场目标。
二、机构计划1、人力资源投入计划（指用于产品业务的专职人员投入）（说明：需明确主要业务骨干从业背景以及各类人员到位时间）。
（1）主管类：（2）渠道营销类（3）技术及服务类（4）商务与物流管理类（该类人员可与其他产品共享）2、分支机构的设置计划（1）设置地点及启用时间。
原有分支机构待建分支机构（2）人力、车辆、办公场所、用品等资源配备计划。
三、营销计划1、年度销售额承诺前三个月每月度的销售计划：2、市场分析：（描述区域的整体市场情况及制定销售目标的理由）。
3、营销策略：（结合市场环境描述针对公司产品申请销售区域采取的策略）。
4、营销策略的实施：（描述营销策略的主要实施办法）。
四、财务部分1、资金投入计划（1）拟在金特指用于；（2）如果资金不足，拟采用的融资方式为，融资渠道为。
2、财务文件（请提供以下财务报表）。
资产负债表现金流量表损益表计划制定：公司名称：制定日期：篇二：分销渠道策划分销策划本章定位：分销渠道是产品走进市场走进用户的通路。
同产品策略、促销策略、定价策略一样，分销策略也是企业能否成功进入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。
而在现代中国市场，分销渠道的复杂程度要比国外强得多，分销渠道的驱动力量也非常强势，因此，分销策划更具有中国特色和中国意义。
教学要求：1、理解分销布局策划的内容与方法；2．理解分销模式策划的内容与方法；3．理解销售政策策划的内容与方法；4．掌握选择分销商的目标、原则与方法；5．了解渠道调整策划的背景、目的与方法。
前置知识：1．分销渠道：直接渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道；2．流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁；3．产品实体分配与物流。
相关学科知识：《分销与物流》第一节分销布局策划企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划，而后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。
而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。
一、分析分销影响因素1．营销目标营销目标是影响分销布局的第一要素。
如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；如果营销目标的重点是树立高端形象，那么就应该采取重点选择性布局。
2．产品定位产品定位是直接影响产品分销布局的重要因素。
当产品定位于城市高档消费时，分销布局应重点锁定大中城市。
当产品定位于农村市场时，分销布局必须渗透到农村乡镇。
当产品定位于大众日常消费时，分销布局必须全面撒网，密集织网。
当产品定位于选择性购买消费时，分销布局需要专业化布控，网线条理清晰。
3．企业资源企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。
产品资源即产能大小与品种多少，它决定着产品市场覆盖面的宽度。
生产规模小品种少的企业是无法也不必大面积占领市场的，应该针对特定区域市场开展集中营销。
企业的财务实力与人力资源能支持多大范围的市场开拓与巩固责任，与市场布局同样有着重要关系。
企业市场开发与管理能力也在一定程度上影响着企业的市场布局。
4．市场竞争市场竞争状况对分销布局策划是一个重要的制约条件。
竞争对手实力越强、竞争越激烈的市场越不容易攻占，即使能攻占下来也难以巩固，企业还必须为此支付大量的市场开拓和维持费用。
所以，应该扬长避短乘隙而入，尽量进入竞争规范互补性较强的市场。
除非企业具有明显强大的竞争优势，或者这个市场对企业来说十分重要，否则，不要轻易进入竞争过于激烈的市场。
5．交通物流产品实体分销必须具备相应的交通物流条件。
只有在物流通畅的前提下，分销布局才有可能得以实现。
在分销布局策划中，应该优先考虑在物流运输具备便利性、快捷性和经济性的市场区域布点布阵。
二、规划分销布局形式1．全面布局全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。
如可口可乐公司的全球市场战略，就是要让全世界的人都喝“可口可乐”。
tcl销售网络的精耕细作，就是要全面占领中国市场。
全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。
但需要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采用。
全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。
而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。
2．重点布局重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络，确保成功开拓并巩固市场。
一般来说，重点布局适用于：（1）需求差异性比较大、定位针对性较强的产品；（2）消费梯度层次比较明显的产品，需要也只能先从重点市场做起；（3）企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。
3．区域布局区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。
这是一种积极而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以根据不同区域市场的特点，有针对性地采用市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。
但条件是产品必须拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。
三、实现分销布局的方式1．鲸吞席卷式这是实现全面布局的一种方式。
生产厂家将营销资源及时迅速投放到所有市场区域内，实现全面布局迅速成势。
tcl集团正是通过降低销售重心、实施网络精耕细作和千店工程迅速占领中国市场的。
这种方式的优点是市场覆盖广泛而迅速，可在短时间快速启动全盘市场。
缺点是销售力量分散，市场覆盖面虽广，但不易巩固，易于被竞争对手抓住破绽，如果管理不到位还有可能导致全线溃败。
因此，实力不强的厂家应谨慎采用这种方式，否则，广种薄收得不偿失。
采取这种方式值得注意的是：追求市场的覆盖面，战线必然拉得长，从而导致企业市场管理的人力、物力和财力分散，因此多数企业需要依赖中间商。
但是，如果中间商处于强势地位，厂家又有可能失去市场控制权。
tcl采取这种方式之所以能够成功，是因为tcl自营批发网络，掌握着自己产品的销售与市场命脉。
2．重点突破式这是实现重点布局的一种方式。
这种方式将营销资源投放到一个或几个企业力所能及的或对企业营销有重大意义的市场区域内，实现重点突破。
这种方式比较适用于营销资源有限的企业。
其优点是可以集中资源打歼灭战。
缺点是目标市场容量可能有限，如消耗资源过多，会影响企业进一步扩大市场的能力。
3．蚕食扩张式这是实现区域布局的一种方式。
这种方式是先巩固大本营和根据地，然后再逐步蚕食周边或条件相似的区域市场，步步为营，逐渐扩张。
这种方式的优点是比较稳健，还可以合理安排营销力量；缺点是市场覆盖速度较慢，对时效性或时尚性产品不适用。
采用这种方式还必须及时构筑市场防御屏障体系，以确保已经占领的区域市场不被竞争对手所蚕食。
第二节分销模式策划当明确在多大市场区域范围内以及如何在该区域内布局的策划完成之后，还必须接着进行分销模式的策划，即要根据流通环境和分销目标，选择流通业态和产品分销运作模式。
一、分析流通环境策划分销模式必须密切监视和预测营销环境因素的变化，及时准确把握环境变化对分销模式的影响。
必要时还需要开展流通渠道调研（调研方式和内容见第二章第二节）。
环境因素中有对企业分销模式具有积极影响的机会性因素，也有对企业分销具有消极影响的威胁性因素。
分销模式策划必须善于利用机会性因素规避威胁性因素，无视环境变化必然要犯错误。
例如，沈阳飞龙医药保健集团组建的头四年完成销售额20亿元，实现利润4.2亿元，成为全国保健品行业的巨头。
然而，到1995年初，全国一下子冒出2.8万种保健品。
沈阳飞龙这位行业先驱一下子玩不转了。
经过分析，原因在于：卫生部原来对保健品按三类中药审批，如同报新药一样严格，但不知哪个部门开了个口子，发保健品生产许可证，检测标准参照食品。
销售渠道管制也大大放松，不仅药店可以卖，商场、超市、日用杂货店也可销售。
加之不受广告法规对药品的限制，使保健品的营销环境发生了天翻地覆的变化。
沈阳飞龙由于耳目不灵，措手不及，销售严重滑坡。
近来，流通领域发生了一系列变化，值得分销策划注意，例如：连锁商业和超市业态的兴起对传统百货业带来了冲击；网络时代的到来、电子商务的兴起，改变了传统的渠道流程等等。
进行分销模式策划还需要分析竞争者的分销模式，看其是否具有值得学习的优点，是否具有可以攻击的缺陷等等，从而为分销模式策划提供借鉴。
二、明确分销目标分销目标往往决定着对分销模式及渠道的要求，分销模式策划必须考虑分销目标的要求。
分销目标基本上可以分为销售顺畅、市场份额、消费者购买便利、迅速开拓市场、维护品牌形象、渠道的经济性和渠三、选择流通业态分销模式策划不可忽视的基本内容是要规划销售通路的业态形式，尤其是选择好贴近消费者的零售通路业态。
这是决定分销通路策划是否走对路的方向性问题。
因为只有适当的零售业态才能顺利地销售产品，形成并扩大市场影响与份额，增加产品销量。
现在经常采用的零售业态形式主要有百货商店、超级市场、专业商店、专卖店和便利店等。
（1）百货商店。
这类商店主要面对选择性购物的消费群体。
通过百货商店这种流通业态销售的一般是消费者选择性比较强和品牌偏好度比较大的产品，或者是消费者购买频率比较低的耐用消费品。
因此，服装、纺织品、家用陈设、家用电器等，应选择这种零售通路业态。
（2）超级市场。
这种流通业态主要面对的是购买日常生活用品的消费群体，是日用消费品和食品最适宜、最具潜力的零售通路业态。
（3）专业商店。
这种流通业态主要面对的是有目的地选择性购买特定产品的消费群体。
在经营方式上专业化程度较高，专门经营某一大类产品，产品线窄而深，品类专一但品种齐全，便于顾客充分挑选。
这类商店可以按照产品类别开设，比如服装商店、数码产品商店、家用电器商店、汽车装潢用品商店等，还可以按照消费者年龄和身份与产品开设，如儿童用品商店、青年女性休闲用品商店等。
选择在人流量大的商业路段开店是专业商店的重要经营策略，开展连锁经营是专业商店扩大经营的重要方式。
选购性购买的产品需要采用这种流通业态。
（4）专卖店。
是专门销售特定品牌产品的零售商店。
可以由生产企业自己投资开设，也可以授权一些中小型商业企业特约经销。
但并不是任何品牌都可以建立专卖店分销产品。
专卖的基本要求是：品牌应当具有相当高的知名度与美誉度，并拥有一定的品牌忠诚度；产品已经构成比较完整的阵容和系列，能够适应不同类型的消费需求；产品的质量可靠并有良好的售前售中售后服务作保证。
（5）便利店。
这种商店是面对生活小区居民日常消费的便利小店。
追求购买便利性的日常生活必需品需要选择这种零售业态。