邮政金融跨赛口号

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篇一：邮政金融2015-2016跨年度开门红“挂点帮扶”机制-定稿

邮政金融2015-2016跨年度

开门红“挂点帮扶”机制

一、依托“五个三”，内抓服务提升，外抓市场拓展。

通过“一县一督导、一点一挂职”，让市、县职能人员下基层，协助挂点网点明确市场目标和应对措施，提升网点开发项目、做大客户群、拓展市场的能力。“挂点帮扶”重点是抓好以下五个方面”

1、抓好三个特色。挂点人员要详尽了解、建立挂点网点服务区域的特色经济、特色市场、特色资金的情况资料。

2、关注三个重点。挂点人员要分析、确立好网点的重点项目、重点市场、重点客户，明确网点哪些是快速项目、哪些是长效项目，指导网点按照先易后难，

确立整个发展和突破次序。

3、实现三个突破。挂点人员要协助网点制定和采取突破市场、突破项目、突破客户的策略和办法，指导和协助网点开展营销工作。

4、维护三类客户。通过落实客户认领、回访、挖潜等工作，重抓客户维护与提升，做好存量客户、大客户及关系户的维护，挖掘储源，提升客户经营的能力。

5、发扬三种精神。一是发扬“两千”精神，即“千方百计、千家万户”精神，使支行长，带头干、领着干、拼命干。二是发扬“团队作战”精神，把网点所有员工发动起来，共同开发用户、共同维护客户，让员工跟着干、学着干，抢着干。三是发扬“争先”精神，县公司、营业局、网点、挂点帮扶人员比着干，看谁完成快和好。

二、建立五级帮扶机制，重心下移，增强发展力量。 1

市公司职能部室领导要率先垂范，

做好对县、网点的“挂点帮扶”。全市“挂点帮扶”工作能否取得实效其关键落脚点在于县公司，县公司必须将本地挂点和帮扶作为管理力量，帮助、督促、推进网点工作落实。市、县两级要在“五个层面”，做好“挂点帮扶”：

第一层面，每位市公司领导挂点三个县公司，加大全市“挂点帮扶”机制的领导力度。

第二层面，每位县公司、营业局领导，必须挂若干网点，加大县域“挂点帮扶”的推进力度。

第三层面，市公司机关部室挂钩1至2个县公司，督导县公司落实市公司部署的各项重点工作，每个部室要挂点县域一个网点（原则上挂点乡镇网点）。帮助县公司、网点发现、反映发展中存在的问题和困难，与网点人员同吃同住，共同走访客户，为网点出谋划策、拓展市场，加大机关部门的督促力度。

第四层面，市、县金融部管理人员，重点挂点帮扶城区网点、核心乡镇网点，

通过专业挂点帮扶，与网点同吃同住，共同走访客户，发现、反映发展中存在的问题和困难，为网点出谋划策、拓展市场，加大专业帮扶力度。

第五层面，县公司、营业局要抽调其他部门职能人员，分别担任一个网点的兼职负责人或大堂经理，常驻网点做好帮扶工作，与网点同吃同住，共同走访客户，分析市场和客户群，制定发展策略。“五个层面”的“挂点帮扶”机制要确保覆盖到每个县公司、营业局，每个网点，尤其是城区网点、核心乡镇网点，有效推进网点跨 2

年度开门红业务发展，基础管理工作的落地，积极营造起“今天，你下网点了吗”的浓厚挂点氛围。

三、抓好四个明确，落实职责，提升实效。

为确保“挂点帮扶”工作机制落到实处，市公司要求全市的挂点帮扶要“下基层，接地气”：

一是要求市、县挂点帮扶人员改变

局限办公室下文件、发通报的工作方法，深入基层，进市场，访客户，抓推进，督落实，真正帮网点做事情，解决问题。

二是要求市、县挂点帮扶人员深入薄弱和落后的地方，俯下身子，放下架子，帮基层排除困难、解决问题。具体规定市、县挂点帮扶的工作职责、频次、考核要求，确保不走过场，不流于形式，做到“有声势、有力度、有成效”。

1、明确挂点帮扶工作的职责要求。

一是督促所挂点的县公司、网点完成或超额完成跨年度开门红目标（重点是余额）。

二是督促所挂点的县公司、网点落实市公司各项发展措施、经营政策、基础管理等。

三是为基层单位的服务和发展献计献策。

四是协调、收集、反馈基层单位发展过程中的问题和建议。

2、明确挂点帮扶人员的工作要求。

一是共担责任，共同完成挂点帮扶

县公司、网点的任务。市公司机关部室的挂点帮扶考核办法另文下发。县公司要强化对挂点帮扶人 3

员与其所挂网点帮扶情况的挂钩考核，考核指标要和下网点执行率、客户走访情况、网点余额等重点指标进行挂钩（具体挂钩指标和挂钩比例由各县自行确定，各县挂钩帮扶机制方案请在11月30日前上报市公司金融部）。

二是出谋划策，共同研究制订挂点网点各项经营措施、项目政策、考核办法等。

三是共拓市场，同访客户，挂点帮扶期间，要求挂点帮扶人员必须和网点人员同吃同住，与网点人员一起拓项目、抓客户。

四是持续督导，定期参与网点例会，收集发展亮点、解决协调反馈网点发展中的困难和问题。

3、明确挂点帮扶人员的工作频次。确保挂点帮扶人员真正沉到网点，深入市场，深入客户，掌握第一手情况，解

决经营发展问题。

市公司人员：市公司领导带队每月1天到挂点县公司督导金融工作，机关部室每月不少于2天，金融部每月不少于4天；

县公司人员：县公司领导每月一个挂点网点不少于1天驻点帮扶，金融部、其他挂点和兼职人员每月不少于4天（具体天数由县公司自定）。

4.明确对挂点帮扶人员的检查要求。市、县公司金融部要通过“网点询问、视频监控抽查”等方式检查、跟踪“挂点帮扶”人员的工作落实情况，严格抽查，严格考核。

四、抓好三个方向，联合推进，提升发展速度

利率市场化机制已形成，面临更加激烈的竞争，全市“挂点帮扶” 4

要与“跨年度开门红重点措施”结合，联合推进，推动经营发展。

1、抓活动，提升余额。围绕市公司五大统筹活动，督导和管控市公司统筹

开展活动的落地，重点抓好网银代发、资金归集、POS客户质量提升、助农取款点转介、他行客户策反等五大活动，指导网点开展本地特色的县域、网点活动。

2、抓基础，提升渠道。

一是重视助农取款的布点与质量提升工作，市县层面开展助农取款和转介宣传活动，将助农取款服务点打造成为一个稳定的乡镇资金归集增源平台。

二是重视pos商户质量提升，因地制宜，开展当地POS商户活动，力促规模发展，促进商户资金深沉，将pos业务打造成为一个稳定的商户资金归集增源平台。

三是推进离行ATM建设和营运工作，不断提升离行ATM运营效率。

3、抓宣传，提升形象。市公司强化对宣传工作的统筹部署，指导各县公司重点做好墙体、车体、电视、动线宣传、社区电梯（楼宇）等渠道广告宣传；县公司要按市公司的要求，抓好墙体、车