南方报业集团媒体经营管理

南方传媒集团市场细分与营销策略分析

1.市场定位与细分——南方报业百花齐放

任何一个产品，在进入市场后，都因有个市场细分与市场定位。因为消费者的需求是千差万别的。对于报刊业来说同样如此。报刊是大众传媒，很显然所传播的对象是大众，当然每一种报刊都有自己的领域，政治，经济，文化，体育，工农商等等，所以说不同的报刊有着自己不同的读者群。这些不同的读者群，就是不同的市场。

当然市场细分要考虑几点因素：1.经济和政治的因素 2.地域因素3.消费者的个性和购买行为因素，这些因素缺一不可。

1报刊的生产经营者通过对整体市场的分析，能够比较清楚的了解到有那些市场区域最适合自己的报刊发展，自己生产的报刊在市场上处于何等地位。然后，可以根据自己的生产经营能力和所具有的优势，选择几个能够达到自己经营目标的细分市场，作为自己的目标市场进行占领。

1.1市场定位与细分——读者定位

2报刊的市场定位不外乎两种，即读者定位和风格定位。这两者中，读者定位最重要的。这两种定位都是为了占领目标市场而设计的具体内容和策略。因此，读者定位和风格定位都是市场定位的具体体现。

南方报业集团一直一来，策略紧跟着传媒的大步伐，在市场细分定位上顺应潮流。跨地区，跨行业。目前拥有“十一报，八刊，三网站，一出版社”。

下面来细说南方报业集团旗下的各刊物的市场定位与细分。

作为广东省委机关报的《南方日报》以“高度决定影响力”为定位。励志成为华南地区主流政经媒体地位，广东唯一主打高端读者群的权威政经大报。

自1963年创办《南方日报农村版》开始，便以关注“三农”为使命，“为农民说话为农民服务”为定位。

1984年创刊，25年来，“让无力者有力，让悲观者前行”的《南方周末》以“记录时代进程”为定位。

1《新闻媒介经营管理》张芹杨尚聘主编华中师范大学出版社148页

2《新闻媒介经营管理》张芹杨尚聘主编华中师范大学出版社149页

1995年试刊，两年后改出日报的《南方都市报》以“办中国最好的报纸”为定位。是面向中国最富庶的珠三角地区主流人群所创办的综合类日报。

2011年创刊的《21世纪经济报道》以“彻底新闻彻底领先”为定位。以分析国际形势，透视中国经济，观察行业动态，引导良性发展为目的，是中国最大的商业报纸媒体。

2003年创刊。是光明日报主管，光明日报和南方日报两大报业集团联合主办的综合类大型城市日报，是中国首家获得正式批准的跨地区联合办报试点，也是中国首家股份制结构的时政类报纸。的《新京报》以“负责报道一切”为定位。

1950年4月创刊的《西江日报》以“看得更远，贴得更近”为定位。作为中共庆市委机关报， 2006年西江日报加盟南方报业，开广东省报的地方党报战略合作先河，是广东文化体制改革的创新。2009年5月从加盟合作走向资产合作。

创刊于1985年的《云南信息报》以“站的更高，看的更远”为定位。目前由南方报业传媒集团与云南出版集团公司联合打造，于2007年9月19日全新改版，开创昆滇报业品质新时代。

2006创刊的《南都周刊》以“观点平衡世界”为定位。一刊双报，面向城市主流精英读者。深度报道客观真实，观点阐释厚重独到，财经报道切中时弊，娱乐新闻火辣劲爆。

2006年创刊的《风尚周报》以“提升品质生活”为定位。是一份服务于中国新崛起的精英中产阶层，提高生活品质，呈现生活品味的大型生活读物。

2007年创刊的《理财周报》以“中产家庭专业理财”为定位，刮起一股“你不理财，财不理你”的理财飙风。

于2003年12月26日创刊的中共广东省委机关刊物《南方》以“在创新中脱颖而出”为定位。成为全省各级公共决策者以及广大党员干部的学习平台，资讯中心，工作参谋。

创刊于1999年的《城市画报》以“新生活引领者”为定位。是一本坚持原创精神的城市青年生活杂志，以反映现代都市年轻人生活形态以及生活方式为主要内容，是都市生活的传播者。

2004年创刊的《名牌》以“开创精英时代”为定位。励志成为中国唯一一本针对高端精英男性的时尚杂志。

2004年创刊的《南方人物周刊》以“记录我们的命运”为定位。关注“对中国的进步和我们的生活产生重大影响的人，在与命运的抗争中彰显人类的向善力量和深邃驳杂的人性魅力的人”。

于2004年9月1日创刊的《21世纪商业评论》以“商业思想家”为定位，努力成为中国商

业领袖的沟通平台和话语策源地，成为中国商业精英的知识伙伴。

2007年创刊的《商务旅行》以“中国第一本‘Business+Travel’概念杂志”为定位，为商务人士的因公差旅和个人旅行提供实用资讯，展现商务人士最佳的生活方式，让商务与旅行完美结合。

2009年5月首发的《鞋包世界》以“全力打造中国鞋类包类强势媒体”为定位，成为我国第一本有国家新闻出版总署批准出版的鞋包时尚时尚与资讯类杂志。

2009年9月8日正式创刊的《第一消费》以“上班翻新闻，回家看广告”为定位，成为大型免费家庭生活双周刊，其中囊括楼市，汽车，3C，时尚，理财，健康，休闲，综合等消费热点，满足市民家庭全方位生活消费需要。

1.2市场定位与细分——风格定位

《南方日报》——做主流舆论的一面旗帜

但从南方报业集团下《南方日报》来看，开展批评报道一直以来是《南方日报》的一个优良传统，早在1955年3月25日，《南方日报》便推出批评报道《黄秀珍对群众疾苦漠不关心》，点名道姓，言辞犀利。近些年来，国际国内突发事件，时政大事增多，南方日报社仍坚持“高举旗帜，围绕大局，服务人民，改革创新”的总要求。

2．营销战略——南方报业集团集思广益

2.1产品战略——跨媒体经营

跨媒体经营的理念是建立在科学把握传统媒体和新兴媒体（网络，电子信息等）的关系的基础上。传统媒体要生存，发展，一个现实可行的选择就是跨媒体经营。

南方报业发现这一点，不仅要牢牢抓住传统媒体，还要做好做精内容，要想获得更强的差异化竞争优势，就要不断提升品质。在开发新兴媒体的同时，行业生命周期的变化中保证集团充足的收入来源。并且市场要细分的精准，做的更有深度，将竞争对手挤出市场。

3《21世纪经济报道》跨媒体经营服务模式

3《南方传媒研究》南方报业传媒集团新闻研究所主编南方日报出版社