加强市场开发工作的实施办法

加强市场开发工作的实施办法

为全面加强市场开发工作，不断拓展发展空间，提升核心竞争力，为推动事业高质量发展提供项目支撑，结合实际，制定本实施办法。

一、总体要求

以健全市场开发营销网络为重点，以强化资金保障为关键，以目标市场定位为导向，以信息资源共享为途径，以激励约束机制为手段，凝心聚力，抢抓机遇，攻坚克难，全力以赴开拓市场，为实现我队高质量发展提供坚强有力的项目支撑。

二、主要目标

树立全员参与、人人有责、上下一心、追求卓越的市场开发意识；建立反应敏锐、行动迅速、上下联动、高效运转的营销网络体系；打造政治过硬、业务精湛、纪律严明、作风优良的市场营销队伍；树立布局合理、统筹兼顾、定位准确、覆盖全面的目标市场。

三、工作任务

1.健全营销网络体系。建立健全市场开发部，设部长1人，负责市场开发总体工作；副部长1-2人，分别负责地勘和建筑业市场开发工作；其他业务人员配备视产业结构及规模而定，市场开发部主要负责人是市场开发的直接责任人。

2.科学定位目标市场。立足于省内市场，稳步拓展省外市场。对重点市场按局区域划分要求，立足xx，负责xx区域的市场开发工作。在深耕省内市场的同时，逐步向华北、西北、西南地质勘探、瓦斯抽排、注浆堵水、页岩气、水文物探测量、地质技术服务、地灾治理等市场辐射。

3.明确市场部主要职责。市场部作为本单位市场开发的专门机构和牵头部门，要切实履行好三项重点职责：一是做好市场信息的收集、整理、反馈和跟踪；二是做好业主单位及市场信息重要来源单位的关系维护，建立起畅通高效的营销渠道；三是统筹协调市场开发和投标工作。

4.拓宽市场营销渠道。加强与各能源集团及建筑业企业计划部门联系，及时收集对方年度工程项目实施计划，做到提前介入、有的放矢；加强与各市县发改委、住建委、重点工程局、交通、水利、环保、自然资源局、开发区等政府部门联系，及时准确获取有效市场信息，为重大市场决策及工程项目投标提供信息保障。

5.推进内部信息共享。按照局建立信息共享机制，将搜集到的有效工程项目信息，及时准确反馈至地质科技处，由地质科技处定期发布相关项目信息，以实现全局工程项目信息的共享和统一。

6.加强外部沟通联络。通过主动走访、客户回访、考察调研学习等多种方式，加强与合作单位之间的沟通交流和感情联络，争取建立长期战略合作伙伴关系；不断加大自我宣传力度，努力与潜在合作单位建立联系，经常开展交往交流；建立目标市场重点单位联系制度，市场开发人员每月到联系单位走访。

四、保障措施

1.加强组织领导。全队上下要高度重视市场开发工作，牢固树立全员市场意识，主要领导是本单位市场开发工作第一责任人，对全队市场开发工作负总责，重大项目、重要市场要亲自部署、亲自协调、亲自开拓，同时要明确一名分管领导主抓市场开发工作，分管领导具体抓落实。

2.强化资金保障。每年投入一定比例的资金（按上年经营总收入分段累进计算：1亿元以内，比例1%；1-2亿元0.8%；2亿元以上0.5%），作为本年度市场开发经费，主要用于市场营销活动的各类费用支出。

3.建立工作机制。市场部每日召开碰头会，做到内部及时沟通、及时协调，市场信息及时向单位主要领导及分管领导报告；队主要负责人每周主持召开市场营销工作会，及时总结市场开拓情况，分析市场形势，明确工作重点；具体实施参照队招投标管理办法。

4.建立激励机制。建立奖励考核机制。原则上对重大项目开发做出突出贡献的个人，一次性给予不超过1万元的奖励，具体制定评选办法，严格评选标准，评选结果报局备案；每年年底队开展一次市场开发先进个人和优秀集体评选活动，一次性奖励先进个人5000元至1万元、优秀集体1至2万元；并且年终绩效考核奖励分配时，应适当提高市场开发有功人员的奖励系数。

市场开发分为传统市场和新拓市场。传统市场是指关系稳定的xx集团、xxx集团等合作关系紧密的各煤田及生产矿井的地勘及延伸业项目。新拓市场分为新客户和新业务范围，新客户是指原合作关系之外的各类项目，新业务是指除传统的地勘及延伸业之外新领域。对为单位拓展新市场，开发新领域、新业务或引进新的优质客户，并且项目落地能够产生经济效益，或预期市场前景广阔的关键人或关键部门，将设立特别贡献奖。具体奖励标准由队长办公会确定。

5.严肃追责问责。因招标信息甄别有误、业主单位综合考查不够、招标文件及风险因素分析不足、投标行为违法违规，给单位造成重大经济损失

的，给予责任人不超过5000元的罚款；因标书编制出现错误、报名或开标迟到，导致废标、丢标的，给予相关责任人不超过10000元的罚款；私自使用单位资质谋取个人私利的，没收非法所得，并处以20000元的经济处罚，存在违法违规行为的，将依法追究相关法律责任。

五、附则

本实施办法自下发之日起执行。