促销活动方案PPT
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【2024版】市场营销学--促销策略--ppt课件
产品特性
传播范围
媒体费用
受众习惯
媒体影响力
ppt课件
18
三、广告的设计原则
社会 性
真实 性
艺术 性
针对 性
感召 性
简明 性
ppt课件
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第四节 公共关系策略
一 公共关系的含义 二 公共关系的基本特征 三 公共关系的活动方式
四 公共关系的工作程序
ppt课件
20
一、公共关系的含义
公共关系：企业在从事营销活动中正确处 理企业与社会公众关系，以便树立品牌及 企业良好形象，从而促进销售的一种活动。
辅助性 促销
两个相 互矛盾
三个 特点
ppt课件
强烈呈现
产品贬低
26
二、销售促进的方式
销售促进 方式
适合消费 者的方式
适合中间 商的方式
赠 送 样 品
代 金 券
包 装 兑 现
廉 价 包 装
赠 品 印 花
ppt课件
购津经 买贴销 折补奖 扣助励
27
三、销售促进的控制
适当方式
销售促 进控制
合理期限
忌弄虚作假
上门 推销
试探 性
柜台 推销
会议 推销
消费 者
针对 性
诱导 性
推销 形式
生产 用户
中间 商
推销 策略
推销 对象
ppt课件
14
第三节 广告策略
一 广告的基本概念
二 广告媒体
三 广告的设计原则
ppt课件
15
一、广告的基本概念
广告：广告主以促进销售为目的，付出一 定的费用，通过特定媒体传播商品或劳务 等有关经济信息的大众传播活动。
营销活动策划方案PPT
04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
点击添加标题
活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。
促销(PPT 30页)
• （二）目标：以消费者为目标市场的营 业推广；以中间商为目标市场的营业推 广；以销售人员为目标市场的营业推广。
• （三）形式：1、对顾客采取：样品、优 惠券、现金折扣、退还货、特价包装、 礼品券、赠品印花、馈赠。
• 2、对中间商：价格折扣、推广津贴、承 担促销费用、产品展览、销售竞赛。
• 3、对销售人员：提成、销售竞赛、物质 奖励、精神奖励、提供学习、晋升的机 会。
满足度是客户满足情况的反馈。它是对产品或 服务性能，以及产品或服务本身的评价。给出 （或者正在给出）一个与消费者满足感有关的 快乐水平，包括低于或者超过满足感的水平。
客户满意是一个不确定性指标，或是一个变动 指标，能使一个客户满意的，不一定使另一个 客户满意；客户在一种情况下满意，在另一种 情况下不一定满意。
八、客户关系管理
• （一）客户关系管理中的新四P组合
• 1、产品（Product）：产品的本质。 • 2、流程（Process）：支持核心产品和服
务的供应系统。 • 3、人（People）：与员工的互动——客
户在这个过程中受到怎样的接待。 • 4、表现（Performance）：按照承诺供给
产品——将事情做好。
（二）客户关系管理中的4R：
1、保持（Retention）通过满足客户需求而留主 客户。
2、关系（Relationships）努力接近客户，试图更 好地理解他们。
3、推荐（Referral）由客户的满意而带来的口头 传播效应。
4、恢复（Recovery）修复错误可以向忠诚的客 户重申你的承诺。
（三）客户关系管理的重要条件—— 客户满意
• （四）程序：1、制定营业推广方案；2、 营业推广方案的实施；3、评估营业推广 方案的效果。
金六福酒促销活动方案.pptx
2005年有喜事•金六福酒促销方案
三、流通铺市活动
1. 活动对象：各类批发、批零、餐饮店商户 2. 目的：利用促销品刺激批发渠道淡季进货中高档产品 3. 主题：买金六福酒，送依波名表 4. 时间：4月15日——6月15日
2005年有喜事•金六福酒促销方案
三、流通铺市活动
5. 活动产品：贵宾特供、六福人家系列、三星以上（含三 星）、地方干杯系列、幸福干杯系列（幸福干杯去除刮 奖，取消其他力度，价格不变）
大中型批发商，有团购业务基础；过往合作关系良好； 活动期间，批发商一次性进活动产品满10000元； 签署《金六福酒喜宴、团购指定销售点合作协议》。
2005年有喜事•金六福酒促销方案
二、重点批发消费者买赠活动
8. 指定销售点政策：
活动批发商一次性进活动产品满10000元，将随货配发依波恒星 系列情侣表三对；
2005年有喜事•金六福酒促销方案
赠依波 商超海报
2005年有喜事•金六福酒促销方案
赠依波 商超DM单
正面
背面
2005年有喜事•金六福酒促销方案
赠依波 商超X展架
2005年有喜事•金六福酒促销方案
货架展示
2005年有喜事•金六福酒促销方案
商超邮报标准版式
2005年有喜事•金六福酒促销方案
一、重点商超消费者买赠活动
一、重点商超消费者买赠活动
8. 特别说明
活动赠品全国限量供应，数量有限，送完即止；
2005年有喜事•金六福酒促销方案
一、重点商超消费者买赠活动
9. 助销支持
商超海报 商超DM单 商超X展架 货架条贴、端架顶板、端架侧板（总部提供设计稿、分公司制
作） 商超邮报标准版式 活动报纸广告（总部提供设计稿、分公司自行投放）
三、流通铺市活动
1. 活动对象：各类批发、批零、餐饮店商户 2. 目的：利用促销品刺激批发渠道淡季进货中高档产品 3. 主题：买金六福酒，送依波名表 4. 时间：4月15日——6月15日
2005年有喜事•金六福酒促销方案
三、流通铺市活动
5. 活动产品：贵宾特供、六福人家系列、三星以上（含三 星）、地方干杯系列、幸福干杯系列（幸福干杯去除刮 奖，取消其他力度，价格不变）
大中型批发商，有团购业务基础；过往合作关系良好； 活动期间，批发商一次性进活动产品满10000元； 签署《金六福酒喜宴、团购指定销售点合作协议》。
2005年有喜事•金六福酒促销方案
二、重点批发消费者买赠活动
8. 指定销售点政策：
活动批发商一次性进活动产品满10000元，将随货配发依波恒星 系列情侣表三对；
2005年有喜事•金六福酒促销方案
赠依波 商超海报
2005年有喜事•金六福酒促销方案
赠依波 商超DM单
正面
背面
2005年有喜事•金六福酒促销方案
赠依波 商超X展架
2005年有喜事•金六福酒促销方案
货架展示
2005年有喜事•金六福酒促销方案
商超邮报标准版式
2005年有喜事•金六福酒促销方案
一、重点商超消费者买赠活动
一、重点商超消费者买赠活动
8. 特别说明
活动赠品全国限量供应，数量有限，送完即止；
2005年有喜事•金六福酒促销方案
一、重点商超消费者买赠活动
9. 助销支持
商超海报 商超DM单 商超X展架 货架条贴、端架顶板、端架侧板（总部提供设计稿、分公司制
作） 商超邮报标准版式 活动报纸广告（总部提供设计稿、分公司自行投放）
酒店营销策划方案PPT
策划积分兑换礼品、折扣券等活动，吸引客户参与。
CHAPTER 07
团队建设与激励机制
员工培训计划制定
入职培训
01
新员工入职前进行基础知识和技能培训，确保能够快
速融入团队。
在职培训
02 针对员工不同岗位需求，定期举办专业培训和技能提
升课程。
外部培训
03
鼓励员工参加行业内外相关培训和认证，提升个人竞
增值服务提升
24小时管家服务
提供全天候管家服务，满足客户个性化需求。
商务中心
设立商务中心，提供打印、复印、扫描等商务服 务。
会议与宴会设施
完善会议与宴会设施，满足企业团建、商务会议 等需求。
CHAPTER 03
价格策略与调整
房间价格制定原则
成本导向
基于酒店房间成本、运营成本及预期利润设定价格。
02
调查方式选择
采用线上、线下相结合的方式，收集客户反馈意见。
03
反馈处理与改进
对收集到的反馈进行整理分析，针对问题进行改进，并及时向客户反馈
处理结果。
会员制度设计及积分兑换活动安排
会员等级设定
根据客户消费金额、入住次数等设定不同等级的会员。
积分规则制定
明确积分获取途径、积分有效期及兑换规则。
兑换活动安排
争力。
服务质量监控体系完善
制定服务标准
明确各岗位服务流程和规范，确保员工清晰了解职责 和要求。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，收集客户反馈，及时调整 服务策略。
神秘顾客制度
安排神秘顾客对酒店服务进行暗访，评估员工服务表 现。
员工绩效考核及奖惩措施实施
制定考核标准
明确各岗位绩效考核指标和权重，确保考核公 平、客观。
CHAPTER 07
团队建设与激励机制
员工培训计划制定
入职培训
01
新员工入职前进行基础知识和技能培训，确保能够快
速融入团队。
在职培训
02 针对员工不同岗位需求，定期举办专业培训和技能提
升课程。
外部培训
03
鼓励员工参加行业内外相关培训和认证，提升个人竞
增值服务提升
24小时管家服务
提供全天候管家服务，满足客户个性化需求。
商务中心
设立商务中心，提供打印、复印、扫描等商务服 务。
会议与宴会设施
完善会议与宴会设施，满足企业团建、商务会议 等需求。
CHAPTER 03
价格策略与调整
房间价格制定原则
成本导向
基于酒店房间成本、运营成本及预期利润设定价格。
02
调查方式选择
采用线上、线下相结合的方式，收集客户反馈意见。
03
反馈处理与改进
对收集到的反馈进行整理分析，针对问题进行改进，并及时向客户反馈
处理结果。
会员制度设计及积分兑换活动安排
会员等级设定
根据客户消费金额、入住次数等设定不同等级的会员。
积分规则制定
明确积分获取途径、积分有效期及兑换规则。
兑换活动安排
争力。
服务质量监控体系完善
制定服务标准
明确各岗位服务流程和规范，确保员工清晰了解职责 和要求。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，收集客户反馈，及时调整 服务策略。
神秘顾客制度
安排神秘顾客对酒店服务进行暗访，评估员工服务表 现。
员工绩效考核及奖惩措施实施
制定考核标准
明确各岗位绩效考核指标和权重，确保考核公 平、客观。
《销售管理》第4章策划促销方案
第二节 广告促销决策
七、广告制作管理
（1）广告作品的构成 广告作品由视觉形象要素和听觉形象要素构成。视觉 形象要素又可分为文字形象要素和图画形象要素两大 类。 （2）广告的制作过程 在制作过程中，要尽可能地将某种广告媒介的优势发 挥出来，取得理想的宣传效果。
第二节 广告促销决策
八、广告时间决策
是指对广告发布的具体时间和频率作合理安排。包括： 1、广告时限策略 广告时限策略，主要有集中时间策略、均衡时间策略、季 节时间策略、节假日时间策略。 2、广告频率策略 广告的频率，是指一定广告周期内广告发布的次数。根据 需要，企业可以运用固定频率策略和变化频率策略。 (1)固定频率策略包括: 1)均匀序列型；2)延长序列型。 (2)变化频率策略包括: 1)波浪序列型；2)递升序列型；3)递降序列型。
第一节 促销沟通理论
三、沟通过程决策
一个有效的市场营销沟通过程，包括如下决策： 1、确定沟通对象 2、决定传播目标 3、设计沟通信息 4、选择沟通渠道 5、建立反馈系统
第二节 广告促销决策
广告促销决策涉及广告目标、广告预算、 广告媒体、广告定位、广告主题、广告表 达、广告制作、广告时间、广告效果测定 等方面的内容。
第六节 直复营销决策
三、直复营销决策的内容
1、确定直复营销的目标 2、瞄准目标客户 3、制定产品策略 4、测试直复营销的诸要素 5、衡量活动绩效
第七节 新时代的促销——新技术的运用
随着大数据、云计算、移动互联媒体等技术 的发展，这些新的技术也开始渗透到各行各 业中，销售行业也不例外。 新技术的运用使得营销和销售中出现了一些 新兴的模式，诞生了新的领域，如大数据促 销、场景化营销、用户生成内容营销等等。
第四节 销售促进策略
促销活动方式培训PPT
——选自《百科——促销》十五类黄金促方案
回报促销 附加值促销 纪念式促销 赠送类促销 另类促销
定价促销 限定试促销
黄金促销 方案
名义主题促销 临界点促销 时令促销
组合促销 奖励促销
引用举例式 促销
指定促销
借力促销
定价促销
附加值促销
回报促销
纪念式促销
奖励促销
借力促销
临界点促销
另类促销
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和
公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或短入市的进程。 2、激励消费者初次购买。 3、激励消费者再次购买。 4、提高销售业绩。 5、侵略与反侵略竞争。 6、带动相关产品市场。 7、节庆酬谢。
名义主题促销
时令促销
限定式促销
引用举例式促销
赠送类促销
指定促销
组合促销
促销活动策划
上海艾申特生物科技有限公司 销售部 2013年11月21日
促销的含义
营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或 吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上
是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信
息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、 读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
回报促销 附加值促销 纪念式促销 赠送类促销 另类促销
定价促销 限定试促销
黄金促销 方案
名义主题促销 临界点促销 时令促销
组合促销 奖励促销
引用举例式 促销
指定促销
借力促销
定价促销
附加值促销
回报促销
纪念式促销
奖励促销
借力促销
临界点促销
另类促销
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和
公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或短入市的进程。 2、激励消费者初次购买。 3、激励消费者再次购买。 4、提高销售业绩。 5、侵略与反侵略竞争。 6、带动相关产品市场。 7、节庆酬谢。
名义主题促销
时令促销
限定式促销
引用举例式促销
赠送类促销
指定促销
组合促销
促销活动策划
上海艾申特生物科技有限公司 销售部 2013年11月21日
促销的含义
营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或 吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上
是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信
息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、 读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
【精品】促销活动策划及执行ppt课件
产品赠品备货数量预估
产品备货量
产品备货量=（销售目标×单品销售占比）/SKU单价 参考数据：同期单品销售占比
赠品备货量
赠品备货量=（销售目标×买赠档销售额占比）/买赠档金额
参考数据：同期交易规模分布
30.0%
27.6%
汇总
25.0%
23.3%
20.0%
交
易 笔
15.0%
数
10.0%
16.4% 9.8%
邀约
邀约人声音优美，BCS监督BC邀约，活动前15天短信告知并提示会有电话来 访，活动前10天（最好在周末）第一次电话，活动前三天第2次电话确认。
预约销售优惠方案
会员来店礼、会员现金增值券等
By Hosking Hou
培训与演练
活动内容培训..\促销活动\大型促销活动方案\2008年大促\天河城大促
By Hosking Hou
谢谢！
By Hosking Hou
结束语
谢谢大家聆听！！！
24
9.1%
5.0%
4.3%
2.0% 0.0%
2.1%
1.7%
1.4%
0.7%
0.6%
0.4%
0.1%
0.2%
0.3%
0
100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500
By Hosking Hou
广告宣传
它牌使用者
报媒广告、电视广告、手机报、异业联盟、社区顾客DM、 生意机会沿路品牌展示
技巧、连带销售技巧
By Hosking Hou
及时通报数据 现场奖励 BCS身先士卒 后勤保障满意 当天会议小结