促销活动方案.ppt
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品牌营销活动策划方案PPT
品牌形象维护
持续关注品牌形象，及时 处理负面信息，维护品牌 声誉和形象。
产品差异化
产品特点
突出产品的独特性和优势，以满足消费者需求和偏好 。
创新与差异化
通过技术创新、设计创新等方式，提高产品的差异化 程度，以树立竞争优势。
产品组合
根据市场需求和竞争状况，合理规划产品组合，以满 足不同消费者的需求。
促销效果评估与优化
03
对促销活动的效果进行评估和总结，以便不断优化促销策略和
提高营销效果。
03 品牌营销活动创意设计
CHAPTER
活动主题创意
总结词
一个好的活动主题能够吸引目标受众 的注意力，并传达品牌的核心价值观 。
详细描述
在确定活动主题时，应考虑品牌定位 、目标受众、市场趋势等因素，确保 主题与品牌形象高度一致，同时具有 吸引力和创新性。
总结词
该活动通过提供独特的体验，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
某高端品牌为消费者提供定制化的体验活动，如产品试用、专业讲座等，让消费者深入了解产品的特点和优势。 这种体验式营销活动不仅吸引了大量潜在客户，还成功地提高了客户对品牌的忠诚度。
案例三：某科技产品的创新性营销活动
总结词
该活动通过创新性的营销手段，成功吸 引了目标受众的关注并促进产品销售。
渠道管理与优化
对销售渠道进行管理和优化，以提高渠道效率和销售业绩。
线上与线下渠道融合
结合线上和线下渠道的优势，实现线上线下融合，以提高整体销售 效果。
促销策略
促销活动策划
01
根据市场需求和消费者心理，策划各种促销活动，如打折、赠
品、限时优惠等。
促销执行与监控
02
换油保养买三送一活动案PPT课件
四、活动内容 换油保养一次性购买三次，送一次（机油券、工时券不能同时使用）
第2页/共12页
五、活动实用性 1、可作为店内常规性的促销项目，持续推 2、可搭配其他主题促销活动 六、活动执行流程
1、电销员、前台向客户推荐换油保养买三送一，说服客 户购买 2、客户产生购买意向或者同意购买，为客户填写购买信 息单 3、带客户到财务交钱，由财务给客户发“买三送一卡”
目
录
一、活动背景 二、活动对象 三、活动目的 四、活动内容 五、活动适用性 六、活动执行流程 七、活动激励方案 八、活动话术 九、活动物料设计图
第1页/共12页
一、活动背景 1、客户的流失较大，尤其是新客户 2、需要通过一些手段，促使客户反复来厂
二、活动对象 主要是新客户；次要是老客户
三、活动目的 锁定客户，实现客户再次来厂
第6页/共12页
九、活动物料设计图 设计风格一
吊旗材质：双面直喷布 海报材质：喷绘
Hale Waihona Puke 易拉宝吊旗第7页/共12页
海报
设计风格二
吊旗材质：双面直喷布 海报材质：喷绘
易拉宝
吊旗
第8页/共12页
海报
设计风格三
吊旗材质：双面直喷布 海报材质：喷绘
易拉宝
吊旗
第9页/共12页
海报
通用买三送一卡（250克铜版纸单面过亚膜）
第5页/共12页
3、机油机滤买三送一的券的使用时间有无限制？ 答：我们设定的是到XXX年XX月之前一直有效； 4、赠送的保养能否开发票？ 答：赠送的保养不能再开发票，如果您要开发票，请您稍等片刻， 让我请示我们服务经理，看如何操作。 5、我周围与许多开豪华车的朋友，请问我推荐他们来参加买三送 一，对我有无好处？ 答：您的建议非常好，我们对推荐其它车主预存买三送一活动，每 推荐成功一单，您和您的朋友都可以享受我们华胜的推荐有礼优惠 （客户转介绍优惠细则）。 6、我买了这个保养三送一，我在你们连锁其他店可以使用吗？ 答：您在XX市的华胜连锁店使用都可以，在其他城市的连锁分店 目前还无法使用。
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五、活动实用性 1、可作为店内常规性的促销项目，持续推 2、可搭配其他主题促销活动 六、活动执行流程
1、电销员、前台向客户推荐换油保养买三送一，说服客 户购买 2、客户产生购买意向或者同意购买，为客户填写购买信 息单 3、带客户到财务交钱，由财务给客户发“买三送一卡”
目
录
一、活动背景 二、活动对象 三、活动目的 四、活动内容 五、活动适用性 六、活动执行流程 七、活动激励方案 八、活动话术 九、活动物料设计图
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一、活动背景 1、客户的流失较大，尤其是新客户 2、需要通过一些手段，促使客户反复来厂
二、活动对象 主要是新客户；次要是老客户
三、活动目的 锁定客户，实现客户再次来厂
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九、活动物料设计图 设计风格一
吊旗材质：双面直喷布 海报材质：喷绘
Hale Waihona Puke 易拉宝吊旗第7页/共12页
海报
设计风格二
吊旗材质：双面直喷布 海报材质：喷绘
易拉宝
吊旗
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海报
设计风格三
吊旗材质：双面直喷布 海报材质：喷绘
易拉宝
吊旗
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海报
通用买三送一卡（250克铜版纸单面过亚膜）
第5页/共12页
3、机油机滤买三送一的券的使用时间有无限制？ 答：我们设定的是到XXX年XX月之前一直有效； 4、赠送的保养能否开发票？ 答：赠送的保养不能再开发票，如果您要开发票，请您稍等片刻， 让我请示我们服务经理，看如何操作。 5、我周围与许多开豪华车的朋友，请问我推荐他们来参加买三送 一，对我有无好处？ 答：您的建议非常好，我们对推荐其它车主预存买三送一活动，每 推荐成功一单，您和您的朋友都可以享受我们华胜的推荐有礼优惠 （客户转介绍优惠细则）。 6、我买了这个保养三送一，我在你们连锁其他店可以使用吗？ 答：您在XX市的华胜连锁店使用都可以，在其他城市的连锁分店 目前还无法使用。
商场年度活动策划方案PPT
决策依据。
经验教训总结和未来改进方向
活动效果评估
01
综合分析数据监测指标和顾客满意度调查结果，对活动效果进
行全面评估。
经验教训总结
02
根据活动效果评估结果，总结本次活动的成功经验和不足之处
，为后续活动提供借鉴和参考。
未来改进方向
03
针对活动存在的问题和不足，提出具体的改进措施和优化建议
，为商场年度活动的策划和执行提供指导。
创新性活动提议
虚拟现实(VR)体验活动
引入先进的VR技术，让顾客在商场内体验虚拟的 旅行、游戏等场景，增加购物趣味性和科技感。
顾客互动体验活动
设置互动体验区，让顾客亲身参与产品试用、手 工制作等活动，提升顾客参与感和品牌认同感。
网红直播带货活动
邀请知名网红在商场进行现场直播带货，展示热 销商品和潮流搭配，吸引粉丝关注和购买。
建立高效沟通机制和协作平台
定期会议
设立定期的项目进度会议，各部门汇报工作进展、存在的问题和下一 步计划。
信息共享
建立项目信息共享平台，实时更新项目资料、进度情况和相关文件， 方便团队成员随时查阅和了解项目动态。
沟通协调
鼓励团队成员之间的积极沟通和协作，及时解决问题和调整方案，确 保项目的顺利进行。
冬季装饰风格
以寒冷季节的特有元素进行装 饰，如雪花、圣诞树等，营造
浪漫、温馨的冬日氛围。
品牌形象展示区域规划
设立品牌形象墙
在商场显眼位置设立品牌形象墙，集中展示商场内各大品牌的标 识和宣传资料。
打造品牌专区
根据品牌特性和顾客需求，规划不同主题的品牌专区，提供沉浸式 的购物体验。
定期更新品牌形象展示内容
秋季主题
冬季主题
经验教训总结和未来改进方向
活动效果评估
01
综合分析数据监测指标和顾客满意度调查结果，对活动效果进
行全面评估。
经验教训总结
02
根据活动效果评估结果，总结本次活动的成功经验和不足之处
，为后续活动提供借鉴和参考。
未来改进方向
03
针对活动存在的问题和不足，提出具体的改进措施和优化建议
，为商场年度活动的策划和执行提供指导。
创新性活动提议
虚拟现实(VR)体验活动
引入先进的VR技术，让顾客在商场内体验虚拟的 旅行、游戏等场景，增加购物趣味性和科技感。
顾客互动体验活动
设置互动体验区，让顾客亲身参与产品试用、手 工制作等活动，提升顾客参与感和品牌认同感。
网红直播带货活动
邀请知名网红在商场进行现场直播带货，展示热 销商品和潮流搭配，吸引粉丝关注和购买。
建立高效沟通机制和协作平台
定期会议
设立定期的项目进度会议，各部门汇报工作进展、存在的问题和下一 步计划。
信息共享
建立项目信息共享平台，实时更新项目资料、进度情况和相关文件， 方便团队成员随时查阅和了解项目动态。
沟通协调
鼓励团队成员之间的积极沟通和协作，及时解决问题和调整方案，确 保项目的顺利进行。
冬季装饰风格
以寒冷季节的特有元素进行装 饰，如雪花、圣诞树等，营造
浪漫、温馨的冬日氛围。
品牌形象展示区域规划
设立品牌形象墙
在商场显眼位置设立品牌形象墙，集中展示商场内各大品牌的标 识和宣传资料。
打造品牌专区
根据品牌特性和顾客需求，规划不同主题的品牌专区，提供沉浸式 的购物体验。
定期更新品牌形象展示内容
秋季主题
冬季主题
4s店活动策划方案ppt
案例二
活动主题：新春赏车会
活动时刻：XX年1月1日~1月10日
活动内容：
一、汽车4S店内预备餐饮，邀约客户赏车。
二、试乘试驾X景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。
案例三
活动主题：车展
活动时刻：XX年1月1日~1月3日
活动内容：
依照国家放假时刻，元旦是有三天假期。汽车4S店能够在那个小假期举行一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，增进品牌宣传，增加意向客户。
4、现场大奖：（见附件礼物）
八、前期预备：
（1）物料预备：一、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼物、资料包的整理条幅2）签到台A2张（佳宾签到台和领导、媒体签到台）B要紧物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：别离负责佳宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展现试驾车5台和车模2名：二、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要佳宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场双侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机
XX年元旦即将到来，汽车4S店早已预备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最多见的一种活动方式了，因此纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在XX年有一个好的开始。
活动主题：新春赏车会
活动时刻：XX年1月1日~1月10日
活动内容：
一、汽车4S店内预备餐饮，邀约客户赏车。
二、试乘试驾X景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。
案例三
活动主题：车展
活动时刻：XX年1月1日~1月3日
活动内容：
依照国家放假时刻，元旦是有三天假期。汽车4S店能够在那个小假期举行一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，增进品牌宣传，增加意向客户。
4、现场大奖：（见附件礼物）
八、前期预备：
（1）物料预备：一、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼物、资料包的整理条幅2）签到台A2张（佳宾签到台和领导、媒体签到台）B要紧物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：别离负责佳宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展现试驾车5台和车模2名：二、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要佳宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场双侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机
XX年元旦即将到来，汽车4S店早已预备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最多见的一种活动方式了，因此纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在XX年有一个好的开始。
某产品营销策划方案(PPT 49张)
商店与超市专 柜 电视，杂志， 报纸，灯箱广 告 大众消费，年 轻的一群
直销，会员制， 专柜，专卖店 美容讲座 人与人的传播 专卖店
目标消费群
中挡消费，中 年的一群
大众，中档消 费， 中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度 快
以女权主义为 中心，服务细 心
善用专卖店和 女销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
五、销售营销计划
VIP制度 ： 积分享受优惠或美容护理折扣； 优先享受公司各种新品试用装； 享受公司举行的各类活动，包括各类讲座
其他服务：
电话咨询服务与网上留言（在线）咨询服务等。
产品生产本土化
五、销售营销计划
价格策略
产品价格组合 ：以品牌的主要目标消费群的消费水平为 主要价格定位 标准多种产品价格组合。 促 销 价 ：吸引消费者，提高产品知名度。
代言人
系列 价格
无
日常护理，特效保护，魅力香氛， 35~~~~~400
巩莉
护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传渠道 销售渠道
荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店 专卖店
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招 牌，电视，网络 大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张 七折，七五者，八折的优惠卡
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙 展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高，优秀的发展潜 力。
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已 久，但在中国市场却一直不振， 这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来，许多消费 者均将消费目标锁定为具防晒、 爽肤、美白功效的化妆品。
蒙牛中秋国庆双节活动促销方案7.161
品牌双节活动
3
—总体框架
提高品牌知名度
《12道锋味》节目冠名 8800万 分众、永达、大众点评、滴滴打车等媒介投放 2.7亿（广告价值）
提高品牌美誉度
效果最佳的真人秀节目植入：游戏道具、美味食材、咖啡伴侣、明星饮用 植入产品：纯牛奶、精选牧场、谷粒早餐、纯甄、冠益乳、优益C、冰淇淋
终端吸引人流
12道锋味终端形象 大众点评“幸福饭票”免费领活动
三大看点 第一档美食真人秀
中华美食
挑战拥有几千年历史的中华美食， 探寻鲜为人知的“世外高厨”
真人秀
全程无NG实拍，韩方真人秀 编剧与摄像指导鼎力加盟
品牌双节活动
3
—线上活动
产品植入、奶牛文化无处不在
品牌双节活动
3
—线上活动
明星频繁饮用 示范效应
品牌双节活动
3
蒙牛TVC
品牌双节活动
2
➢ 活动主视觉
—活动介绍
品牌双节活动
2
➢ 活动主题
—活动介绍
看12道锋味，品蒙牛滋味
品牌双节活动
2
➢ 活动时间
—活动介绍
2015年8月1日-2015年10月15日
8月1日
第一阶段 终端堆头12道锋味形象切换
9月10日
第二阶段 10月15日
终端插卡切换为中秋促销主题，围板不变
品牌双节活动
品牌双节活动
3
2 物料支持
—线下活动
活动时间：2015年9月10日——2015年10月15日 活动市场：山东前48位市场 活动形式：凡活动期间购买蒙牛白奶一箱，赠手提袋一个 支持数量：手提袋40万个、主题海报12.3万张、空白海报15万张。 分配原则：1-6月白奶完成量占比（最少到货单位千条，四舍五入） 活动要求： 1、 凡有物料支持的市场，严格按照要求执行活动，避免物料浪费 2、双节堆头必须有手提袋陈列，且手提袋内必须装有产品，不得只放 置空手提袋。 3、陈列数量不低于2排，每排不少于4个。
营销方案PPT课件
02
市场分析
02
市场分析
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
市场细分
对目标市场进行细分，以 便更好地满足消费者需求。
目标市场评估
评估目标市场的规模、增 长潜力、竞争状况等，以 确定市场机会。
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
结合线上和线下渠道，开展互动营销活动 ，提高品牌影响力和用户参与度。
竞争策略制定
基于竞争对手分析，制定相应的竞 争策略，如差异化、成本领先等。
03
产品策略
03
产品策略
产品定位与差异化
产品定位
明确产品在市场中的定位，包括 目标消费者、产品特点、竞争优 势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等 方式，使产品与竞争对手区分开 来，形成独特的卖点。
产品定位与差异化
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
营销组合理论
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
移动广告
03
通过手机、平板等移动设备展示广告，具有便携性、个性化等
特点。
广告传播手段
传统广告
01
包括电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，覆盖面广，传播速
618淘宝营销活动方案及店铺推广引流策略PPT模板
多搞促销活动
买家们都希望在节日的时候买到特价商 品，搞促销，薄利多销，信誉上去了， 人气旺了，以后的生意也好做了！
04
内容营销
CONTENT MARKETING
内容的表现形式
软文、音乐、动画、图片、 信息图、在线教学视频等 都是内容的表现形式。淘 宝中最明显的就是微淘。
基础内容
基础的设置是内容营销的 第一渠道。好的详情页可 以带来巨大的流量转化的 原因就在于内容上。
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市场营销
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.XX
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牌印象，继而达到营销产品的目的。
口碑营销策略
口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友 之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开 来。这种营销方式成功率高、可信度强，这 种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑
营销。
事件营销策略
事件营销就是通过把握新闻的规 律，制造具有新闻价值的事件， 并通过具体的操作，让这一新闻 事件得以传播，从而达到广告的
买家们都希望在节日的时候买到特价商 品，搞促销，薄利多销，信誉上去了， 人气旺了，以后的生意也好做了！
04
内容营销
CONTENT MARKETING
内容的表现形式
软文、音乐、动画、图片、 信息图、在线教学视频等 都是内容的表现形式。淘 宝中最明显的就是微淘。
基础内容
基础的设置是内容营销的 第一渠道。好的详情页可 以带来巨大的流量转化的 原因就在于内容上。
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市场营销
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牌印象，继而达到营销产品的目的。
口碑营销策略
口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友 之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开 来。这种营销方式成功率高、可信度强，这 种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑
营销。
事件营销策略
事件营销就是通过把握新闻的规 律，制造具有新闻价值的事件， 并通过具体的操作，让这一新闻 事件得以传播，从而达到广告的
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促销活动方案
目录
1 活动背景 2 活动目的及目标 3 行业、人群分析 4 活动构思 5 推广策略 6 活动注意事项
上海威博金门项目运营团队
1、活动背景
淘宝双十一2010年突破 10亿，1200万笔交易， 其中2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺 过500万，总共181家店铺过百万。 日均订单量约 700万单，双十一是1200万。目前淘宝日均1000万， 到11月日均1200万。
上海威博金门运营团队
5-1、推广策略
平台
站内
方式
掌柜说 淘宝论坛
说明
掌柜说，是属于微博的一种表现形式。在活动预热 期以使用此方法进行宣传。发布宝贝信息、商品促 销信息。 日均引入IP100个 【金门保健】白领E族保健大促销啦！还包邮哦！ 大家快去抢购吧！ /item.htm?id=13039795027&
上海威博金门运营团队
5-7、活动执行清单
内容 负责人 时间点
描述
活动中
黄盼盼 客服 周玉臻 周玉臻 沈志鹏
10.25
直线车每日的调整
8:00-23:00 客服在线
10.24
活动跟进页面细节调整跟进
10.17
甲乙双方沟通协调
9.25
每日数据统计
活动后
黄盼盼 10.15
周玉臻
促销活动推广总结 促销活动策划总结
3-9、行业分析-买家年龄分析
23-33岁的年轻人占购买保健食品人群63%，女性占比近 七成。
607%0 %
25%
5% 10%
23-33岁 18-28岁
29-33岁
43-40岁
上海威博金门运营团队
3-10、行业分析-淘宝买家等级分析
图：保健食品买家的会员等级
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
成交量 61，400，442元 307，931人 1，864，871件 252元
图：主要分析指标
上海威博金门项目运营团队
3-2、行业分析-成交单价
网购市场保健食品平均交易金额约在200-300元以内。
从交易金额区间分析，100以内和100-200元之间的交易量 均占三成以上，其200-300元价格占16.36%。
淘宝站内论坛例如： 在淘宝门户健康频道、女人频道、男人频道等进行
软文的推广与站长文章的发帖、顶贴。 日均引入IP100个 【金门保健】白领E族保健大促销啦！ /item.htm?id=13039795027&
上海威博金门运营团队
5-2、推广策略
平台
方式
秒杀帮派
上海威博金门运营团队
6、注意事项
■ 我司注意事项
图片设计简洁性、美观性 客服在线的响应速度 活动期跟进，做相应的调整
■ 金门方
货品的准备要充足 赠品的准备 发货人员的对接 退货的准备
上海威博金门运营团队
活动说明
费用
天天免费促销帮派
利用帮派的资源（知名度大、人气高）优 势来做，1）吸引客户的关注，流量的流 入 2）增加店铺的人气，产生定单
300元/月*1 300元
直通车
钙铁锌、维生素
活动的主要产品针对女性，女性在冬天需 要补大量的矿物质，客户在搜索保健品内 中的两个关健词占有一定的比例，且活动 的产品也有这些元素。
金门食品集市店开业之际，为提高店铺流量、 进而提升店铺转化率上海威博金门运营团队决定进 行金门食品专营店十一活动促销。
上海威博金门项目运营团队
2-1、活动目的
为了什么？
流量 转化率 人气 销售
上海威博金门项目运营团队
2-2、活动目标
最终能达到的 目标是什么？
销售额目标 流量目标
上海威博金门项目运营团队
说明
天天免费促销帮 疯狂折扣联盟 天天特价秒杀 帮 预估推广费用：300元/月*1个（论坛）=300元 预估流量： 天天免费促销帮派 预估50-100UV/天
站内
淘宝客
代销分销一种表现形式，淘宝客产品卖出后提取
产品的 佣金。
进行淘宝客招募贴撰写、发布。淘宝客开通
美奥健系列产品
3GHP系列产品
佣金比例8-26%
上海威博金门运营团队
4-4、活动构思-活动策略
限时折扣 满就送 搭配套餐
团购
•美奥健和3GHP线 上价格7折，两瓶 包邮
•满111元送， 3GHP产品一瓶 或送精美礼盒一个
•根据保健品功能 和人群进行搭配， 详细件文档
高鹏团购合作
说明： 1、美奥健和3ghp，线上7折促销，两瓶包邮； 2、单笔交易满111送3Ghp系列产品一瓶； 3、搭配套餐见附件； 4、团购与高鹏网合作产品选款与金门方协商； 5、主推产品： /item.htm?id=13039795027
转化率
美澳健
3GHP牌鱼蛋白软 胶囊
合计
80—150 78-150
208-430
60-120 40-50
150-250
4800-18000 0.8-2% 3120-7500
8170-33500
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5-5、活动执行清单
内容
店铺
确定人
周玉臻 金门方 周玉臻 沈华芳 张彩霞 张彩霞 张彩霞 金门方 金门方 金门方 金门方 周玉臻
0.81-1.0 0.51-0.8 1.1以上 1.1以上 0.81-1.0
直通车推广产品 /item.htm?id=13039795027
备注：直通车推广预算500元开通账户，根据推广效果定日限额
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5-5、推广策略-预算
活动名称 秒杀帮派
3-1、行业分析
根据淘宝网数据平台最新统计第三季度保健食品行业 平均每人购买10.11件，成交客单价232元。
第三季度经营保健品行业店铺有126，946家。总体 成交额约为61，400，422 元，网购人数达到了307，931人，成交件数约为1，864， 871件，平均成交单价252元。
成交指标 成交金额 成交人数 成交件数 平均交易额
80%
70%
60%
50%
40%
30%
女
20%
男
10%
0%
总体上，男性购买人群低于女性。但是，高价值购买人群 中，男性高于女性。
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3-8、行业分析-买家性别分布
图：23-28岁网购保健食品人群年龄分布
64.3% 购买人群：女
35.7% 购买人群：男
0.00%
图：保健食品买家的会员级别
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
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4-1、活动构思-主题
活动主题：
今天您“维锌”了吗？
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4-2、活动构思-活动时间
活动时间：2011年10月25日-2011年11月12日 活动预热： 2011年10月25日-2011年11月7日 活动主推：2011年11月8日-2011年11月12日
时间点
10.14 10.17 10.18 10.20 10.24 10.24 10.25 10.17 10.17 10.17 10.24
描述
出具促销活动方案 活动内容等待确定 促销原型图设计 促销平面图创意和设计 促销平面设计图制作 促销页面上线 页面细节调整 促销覆盖范围确定 促销工具确定 广告投放计划确定 主推产品的设置和调整
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5-3、推广策略
平台
站外
方式
QQ
EDM
微博
博客
SNS（人 人、51、 开心）
说明
推广方式（推广内容中引入链接）： 1、QQ进行QQ表情制作、发送QQ群。 2、EDM进行EDM制作，发送淘宝会员数据库。 3、博客、SNS进行活动软文撰写，发布 4、微博进行微群发送、粉丝、微博活动发布
活动三天，EDM日引入流量日均100 微博日引入流量日均100 QQ引入流量日均100 SNS引入流量日均100
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5-4、推广策略
平台 方式
说明
站内 直通车
推广费用预估100/日*30/天=3000元
关键词
关键词出价豆异黄酮 蛋白粉 健身
101-500 100-500 100以下 100以下 100以下
100/日*30/天 3000元
合计
11月整体预算：3300元
备注：直通车推广预算500元开通账户，根据推广效果定日限额
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5-6、效果预估
预估销售额：8170—33500 预估销量：150-252笔
产品
预估客单价/元 预估销量/单
3GHP系列
50—100
50-80
销售额/元
250-8000
图：月保健食品交易件数分布比例
2% 销售额
3% 8%
87%
1-3件 4-6件 7-10件 10件以上
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3-4、行业分析-购买区域分布
网购消费者购买保健食品区域分布最高区域依次为：浙江、江苏、广东及上 海等。
排 区域 序
金额
件数
销售额
1 浙江 2 江苏 3 广东 4 上海
215781.1 0
图：23-28岁网购保健食品人群的购买金额分布
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
5.00% 0.00%
28.60% 86.73%
24.46% 21.78%
12% 7.86% 3.061%.360%.90%
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目录
1 活动背景 2 活动目的及目标 3 行业、人群分析 4 活动构思 5 推广策略 6 活动注意事项
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1、活动背景
淘宝双十一2010年突破 10亿，1200万笔交易， 其中2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺 过500万，总共181家店铺过百万。 日均订单量约 700万单，双十一是1200万。目前淘宝日均1000万， 到11月日均1200万。
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5-1、推广策略
平台
站内
方式
掌柜说 淘宝论坛
说明
掌柜说，是属于微博的一种表现形式。在活动预热 期以使用此方法进行宣传。发布宝贝信息、商品促 销信息。 日均引入IP100个 【金门保健】白领E族保健大促销啦！还包邮哦！ 大家快去抢购吧！ /item.htm?id=13039795027&
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5-7、活动执行清单
内容 负责人 时间点
描述
活动中
黄盼盼 客服 周玉臻 周玉臻 沈志鹏
10.25
直线车每日的调整
8:00-23:00 客服在线
10.24
活动跟进页面细节调整跟进
10.17
甲乙双方沟通协调
9.25
每日数据统计
活动后
黄盼盼 10.15
周玉臻
促销活动推广总结 促销活动策划总结
3-9、行业分析-买家年龄分析
23-33岁的年轻人占购买保健食品人群63%，女性占比近 七成。
607%0 %
25%
5% 10%
23-33岁 18-28岁
29-33岁
43-40岁
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3-10、行业分析-淘宝买家等级分析
图：保健食品买家的会员等级
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
成交量 61，400，442元 307，931人 1，864，871件 252元
图：主要分析指标
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3-2、行业分析-成交单价
网购市场保健食品平均交易金额约在200-300元以内。
从交易金额区间分析，100以内和100-200元之间的交易量 均占三成以上，其200-300元价格占16.36%。
淘宝站内论坛例如： 在淘宝门户健康频道、女人频道、男人频道等进行
软文的推广与站长文章的发帖、顶贴。 日均引入IP100个 【金门保健】白领E族保健大促销啦！ /item.htm?id=13039795027&
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5-2、推广策略
平台
方式
秒杀帮派
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6、注意事项
■ 我司注意事项
图片设计简洁性、美观性 客服在线的响应速度 活动期跟进，做相应的调整
■ 金门方
货品的准备要充足 赠品的准备 发货人员的对接 退货的准备
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活动说明
费用
天天免费促销帮派
利用帮派的资源（知名度大、人气高）优 势来做，1）吸引客户的关注，流量的流 入 2）增加店铺的人气，产生定单
300元/月*1 300元
直通车
钙铁锌、维生素
活动的主要产品针对女性，女性在冬天需 要补大量的矿物质，客户在搜索保健品内 中的两个关健词占有一定的比例，且活动 的产品也有这些元素。
金门食品集市店开业之际，为提高店铺流量、 进而提升店铺转化率上海威博金门运营团队决定进 行金门食品专营店十一活动促销。
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2-1、活动目的
为了什么？
流量 转化率 人气 销售
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2-2、活动目标
最终能达到的 目标是什么？
销售额目标 流量目标
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说明
天天免费促销帮 疯狂折扣联盟 天天特价秒杀 帮 预估推广费用：300元/月*1个（论坛）=300元 预估流量： 天天免费促销帮派 预估50-100UV/天
站内
淘宝客
代销分销一种表现形式，淘宝客产品卖出后提取
产品的 佣金。
进行淘宝客招募贴撰写、发布。淘宝客开通
美奥健系列产品
3GHP系列产品
佣金比例8-26%
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4-4、活动构思-活动策略
限时折扣 满就送 搭配套餐
团购
•美奥健和3GHP线 上价格7折，两瓶 包邮
•满111元送， 3GHP产品一瓶 或送精美礼盒一个
•根据保健品功能 和人群进行搭配， 详细件文档
高鹏团购合作
说明： 1、美奥健和3ghp，线上7折促销，两瓶包邮； 2、单笔交易满111送3Ghp系列产品一瓶； 3、搭配套餐见附件； 4、团购与高鹏网合作产品选款与金门方协商； 5、主推产品： /item.htm?id=13039795027
转化率
美澳健
3GHP牌鱼蛋白软 胶囊
合计
80—150 78-150
208-430
60-120 40-50
150-250
4800-18000 0.8-2% 3120-7500
8170-33500
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5-5、活动执行清单
内容
店铺
确定人
周玉臻 金门方 周玉臻 沈华芳 张彩霞 张彩霞 张彩霞 金门方 金门方 金门方 金门方 周玉臻
0.81-1.0 0.51-0.8 1.1以上 1.1以上 0.81-1.0
直通车推广产品 /item.htm?id=13039795027
备注：直通车推广预算500元开通账户，根据推广效果定日限额
上海威博金门运营团队
5-5、推广策略-预算
活动名称 秒杀帮派
3-1、行业分析
根据淘宝网数据平台最新统计第三季度保健食品行业 平均每人购买10.11件，成交客单价232元。
第三季度经营保健品行业店铺有126，946家。总体 成交额约为61，400，422 元，网购人数达到了307，931人，成交件数约为1，864， 871件，平均成交单价252元。
成交指标 成交金额 成交人数 成交件数 平均交易额
80%
70%
60%
50%
40%
30%
女
20%
男
10%
0%
总体上，男性购买人群低于女性。但是，高价值购买人群 中，男性高于女性。
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3-8、行业分析-买家性别分布
图：23-28岁网购保健食品人群年龄分布
64.3% 购买人群：女
35.7% 购买人群：男
0.00%
图：保健食品买家的会员级别
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
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4-1、活动构思-主题
活动主题：
今天您“维锌”了吗？
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4-2、活动构思-活动时间
活动时间：2011年10月25日-2011年11月12日 活动预热： 2011年10月25日-2011年11月7日 活动主推：2011年11月8日-2011年11月12日
时间点
10.14 10.17 10.18 10.20 10.24 10.24 10.25 10.17 10.17 10.17 10.24
描述
出具促销活动方案 活动内容等待确定 促销原型图设计 促销平面图创意和设计 促销平面设计图制作 促销页面上线 页面细节调整 促销覆盖范围确定 促销工具确定 广告投放计划确定 主推产品的设置和调整
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5-3、推广策略
平台
站外
方式
EDM
微博
博客
SNS（人 人、51、 开心）
说明
推广方式（推广内容中引入链接）： 1、QQ进行QQ表情制作、发送QQ群。 2、EDM进行EDM制作，发送淘宝会员数据库。 3、博客、SNS进行活动软文撰写，发布 4、微博进行微群发送、粉丝、微博活动发布
活动三天，EDM日引入流量日均100 微博日引入流量日均100 QQ引入流量日均100 SNS引入流量日均100
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5-4、推广策略
平台 方式
说明
站内 直通车
推广费用预估100/日*30/天=3000元
关键词
关键词出价豆异黄酮 蛋白粉 健身
101-500 100-500 100以下 100以下 100以下
100/日*30/天 3000元
合计
11月整体预算：3300元
备注：直通车推广预算500元开通账户，根据推广效果定日限额
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5-6、效果预估
预估销售额：8170—33500 预估销量：150-252笔
产品
预估客单价/元 预估销量/单
3GHP系列
50—100
50-80
销售额/元
250-8000
图：月保健食品交易件数分布比例
2% 销售额
3% 8%
87%
1-3件 4-6件 7-10件 10件以上
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3-4、行业分析-购买区域分布
网购消费者购买保健食品区域分布最高区域依次为：浙江、江苏、广东及上 海等。
排 区域 序
金额
件数
销售额
1 浙江 2 江苏 3 广东 4 上海
215781.1 0
图：23-28岁网购保健食品人群的购买金额分布
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
5.00% 0.00%
28.60% 86.73%
24.46% 21.78%
12% 7.86% 3.061%.360%.90%
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