红酒销售工作计划书【最新版】
2024年红酒销售工作计划范文(二篇)
2024年红酒销售工作计划范文在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹一、负责地区的销售业绩回想与分析(一)、业绩回想1、年总现金回款____万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的____万的目标，相差甚远。
重要原因有：a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了____个新客户，但离我本人制订的____个的目标还差两个，且这____个客户中有____个是小客户，销量也很一般。
这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于____年____月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，____年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整才能增强了;2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。
红酒销售工作计划书范文
红酒销售工作计划书范文一、背景分析红酒是一种深受消费者喜爱的酒类产品，具有悠久的历史和独特的风味特点。
随着我国中产阶级人口的增加和消费水平的提高，红酒市场潜力巨大。
为了进一步拓展红酒市场份额，提升销售业绩，制定一份完善的红酒销售工作计划尤为重要。
二、目标确定1. 主要目标：提升红酒销售业绩，实现销售增长。
2. 具体目标：a. 年度销售增长率达到20%。
b. 提升红酒市场占有率至20%。
c. 建立健全的红酒销售渠道网络，增加销售点位。
d. 客户满意度达到95%以上。
三、市场调研分析1. 消费者需求分析：通过调研了解消费者对红酒的品牌偏好、价格敏感度、购买习惯等方面的情况。
2. 竞争对手分析：了解市场上主要的红酒品牌和其销售策略，分析竞争对手的优势和劣势。
3. 渠道分析：分析红酒销售渠道的现状和潜力，确定合适的销售渠道。
四、销售策略1. 定位策略：以高品质、独特口感为卖点，通过品牌推广和产品差异化，打造高端红酒形象。
2. 客户群体策略：根据市场调研结果，确定主要客户群体，针对性开展销售活动。
3. 价格策略：根据市场需求与竞争对手定价情况，制定合理的价格策略，保持产品竞争力。
4. 促销策略：通过赠品、折扣等促销手段，增加购买动力，提升销售量。
5. 渠道策略：拓展销售渠道网络，与超市、酒店、餐饮店等合作，增加销售点位。
6. 售后服务策略：建立完善的售后服务体系，提供优质、高效的售后服务，提升客户满意度。
五、销售方案1. 品牌推广：通过广告宣传、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示：在各大商场、超市等场所设立专柜或陈列柜，展示红酒产品，吸引顾客购买。
3. 促销活动：举办红酒品鉴会、促销活动等，吸引消费者参与并购买产品。
4. 联合销售：与高端酒店、餐饮店合作，推出红酒套餐或特色菜品，提升销售额。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，通过电话、短信等方式与客户保持联系，及时了解客户需求，提供个性化服务。
销售红酒工作计划范文怎么写
销售红酒工作计划范文怎么写1. 引言- 介绍销售红酒的市场潜力和机会- 强调制定明确的工作计划的重要性2. 市场调研分析- 分析当前红酒市场的趋势和竞争状况- 了解目标客户的购买行为和偏好- 制定目标市场的划分和定位策略3. 客户群体分析- 研究并确定目标客户的特征和需求- 将目标客户划分为不同的细分市场- 制定不同细分市场的销售策略4. 市场营销策略- 制定品牌定位和传播策略- 设计市场推广活动，如参展、促销、广告等- 利用新媒体渠道拓展市场份额5. 销售目标设定- 确定销售目标和销售量的指标- 制定短期和长期销售目标- 设定销售额、销售增长率等关键绩效指标6. 销售团队建设- 招聘与培训销售人员- 设定销售绩效考核和激励机制- 建立销售团队的合作机制和沟通渠道7. 渠道拓展和合作伙伴关系管理- 寻找并建立与合适的渠道合作伙伴- 设计渠道推广计划和销售政策- 定期与合作伙伴进行业务沟通和合作8. 销售活动执行和监控- 确定销售活动的执行时间和地点- 跟进销售活动的进展和效果- 根据监控数据调整和优化销售策略9. 客户关系管理- 建立并维护客户关系管理系统- 定期与重要客户进行沟通和维护- 确保客户满意度和忠诚度的提高10. 销售结果评估与分析- 根据设定的销售目标进行定期评估和分析- 分析销售数据和市场反馈，作出调整和改进- 总结经验教训，为下一年度销售计划提供参考11. 结束语- 简要总结销售红酒工作计划的重要内容- 强调实施该计划的必要性和挑战- 表达对销售团队的信心和期望以上是关于销售红酒工作计划的一个范文，希望对你有所帮助。
【word版】红酒销售工作计划7篇
红酒销售工作计划7篇红酒销售工作计划11、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是红酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场做个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他红酒品牌产品的销售情况以及整个红酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
红酒销售工作计划2一、科学决策，齐心协力，酒店年创四点业绩酒店总经理班子根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”，二是齐心蓄积“三方优势”等。
总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。
加之“三标一体”认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年十六届四中全会强劲东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。
红酒销售工作计划
红酒销售工作计划篇一：红酒市场营销工作计划精选3篇红酒市场营销工作计划精选3篇红酒行业早已经处于供大于求的态势下,特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态,二三线是市场也成为竞争的主战场。
为了更好开展红酒市场营销工作，制定工作计划。
本文是红酒市场营销的工作计划精选，欢迎阅读。
红酒市场营销工作计划精选一：一。
业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以"XX红酒"的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2024年红酒销售工作计划范文（二篇）
2024年红酒销售工作计划范文1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
2024年红酒销售工作计划范文（二）2024年红酒销售工作计划一、引言红酒市场作为酒类市场中的重要品类之一，具有广阔的发展前景。
为了更好地推动公司红酒销售工作，制定本工作计划旨在明确2024年红酒销售目标、策略和具体措施，以及提高销售团队的专业能力和合作效率，助力公司实现销售业绩的快速增长。
二、目标设定1. 销售目标：2024年全年红酒销售额增长30%，达到XX万元。
2024年红酒销售工作计划范例（3篇）
2024年红酒销售工作计划范例1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道____市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
2024年红酒销售工作计划范例（2）一、市场调研和分析1. 深入了解国内外红酒市场的发展趋势和潜在机会，包括不同区域的消费偏好、价格区间、销售渠道等因素。
2. 研究竞争对手的产品定位、推广策略和市场份额，分析其优势和劣势，为制定销售策略提供参考。
3. 调查消费者对红酒品牌形象、产品质量和价格敏感度等方面的态度，了解目标顾客群体的需求和购买行为。
红酒销售的工作计划范文5篇
红酒销售的工作方案范文5篇红酒销售的工作方案范文11、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是红酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道__市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场做个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的缺乏。
了解和掌握公司产品和其他红酒品牌产品的销售情况以及整个红酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。
红酒销售的工作方案范文2一、业务员的配备以细分的4个区域为原那么，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
1、经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原那么应是态度决定合作：适合企业的客户不是看外表上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
红酒销售工作计划书
红酒销售工作计划书红酒市场营销工作计划精选一：一。
业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如、等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“红酒”是精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
2024年红酒销售工作计划模版（三篇）
2024年红酒销售工作计划模版在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹一、负责地区的销售业绩回想与分析（一）、业绩回想1、年总现金回款____万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的____万的目标，相差甚远。
重要原因有：a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了____个新客户，但离我本人制订的____个的目标还差两个，且这____个客户中有____个是小客户，销量也很一般。
这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于____年____月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，____年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整才能增强了;2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。
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【仅供参考】
红酒销售工作计划书
部 门：_________
姓 名：_________
____年___月___日
（此文内容仅供参考，可自行修改）
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红酒销售工作计划书
1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是红酒营销方面)
的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作
有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其
他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和
把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行
销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮
渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对
系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并
慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场做个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档
案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，
来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他红酒品牌产
品的销售情况以及整个红酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及
时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网
络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，
听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，
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此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，
刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，
一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制
事态的发展。
红酒销售工作计划（二）
一。业务员的配备：
1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪
酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;
选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看
表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正
态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌
建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我
方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的
平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己
的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健
全。
二、通路终端建设;
在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大
区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;
2)在重点区域市场，如xx、xx等若经销商实力或网络有限，经共
同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
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3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，
根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂
店进行适灯袒酢?
三、广告宣传;
广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策
划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣
传效应。
1)在广告宣传上应以“xx红酒”的市场定位、目标市场为切入点，
针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“xx红酒”是xx精酿的酒，
是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费
新概念为基本方向。
3)根据xx地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞
特性“味甘、性平、无毒”及“xx红酒”喝了不上火，即去火解毒的方
面进行宣传。
4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应
电视媒体，适当时段进行广告宣传。
5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传
“xx红”是一种创新的酒，让受众知晓“xx红”;b、随着市场的推进
时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍xx的由来传说，xx酒的特
性等酒文化方面知识进行系列宣传。
为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品
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奉送”活动。R> 四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进
行适当短期的投放。而我们对“xx红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖
场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临
的顾客的目光先吸引过来，买不买“xx红酒”是另外的一回事，先让其
看一眼“xx红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，
如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在
终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“xx红酒”品牌形
象的陈列架，陈列架不求大，以达列“xx红酒”一现，与众不同的展示
效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，
饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设
置……。
五、日常管理：
作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好
通路终端工作，扩大“xx红酒”在xx市场的知名度，提升其市场销量。
2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、
管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率
作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文
化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个
人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、
亲和、互助、上进的团队。
3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要
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勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤
于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决
的上报公司，尽早协调处理。
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仅供参考
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____年___月___日
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