销售人员工作计划表
销售每日每周每月工作计划表
销售每日每周每月工作计划表每日工作计划是销售团队管理中的重要环节，能够帮助销售人员合理安排工作时间，提高工作效率，实现销售目标。
以下是一个典型的每日销售工作计划表：早上：1. 8:00-8:30：整理工作桌，查看邮件和接收最新的销售数据。
2. 8:30-9:00：与团队成员开早会，分享销售进展和遇到的问题。
3. 9:00-9:30：根据早会内容修改今日工作计划。
上午：1. 9:30-11:30：根据客户需求和销售目标，制定拜访计划。
2. 11:30-12:00：通过电话或邮件与潜在客户进行联系，确定拜访时间。
午餐休息：1. 12:00-13:00：与客户共进午餐，加强关系。
2. 13:00-13:30：休息片刻，放松身心。
下午：1. 13:30-14:30：拜访客户，介绍产品或服务，并回答客户问题。
2. 14:30-15:30：与客户讨论合作细节和价格谈判。
3. 15:30-16:30：处理签约文件和其他行政工作。
4. 16:30-17:00：根据当天的销售情况和进展，记录销售报告。
晚上：1. 17:00-18:00：整理当天的销售报告，总结销售经验，分析销售结果。
2. 18:00-19:00：学习销售技巧和行业知识，提升自身能力。
每周销售工作计划表每周工作计划是销售团队管理中的重要环节，能够帮助销售人员规划一周的工作任务，确保销售目标的顺利实现。
以下是一个典型的每周销售工作计划表：周一：1. 8:00-8:30：查看上周销售数据，分析销售情况。
2. 8:30-9:00：与团队成员开周会，讨论上周销售情况和制定本周销售目标。
3. 9:00-10:00：根据上周销售情况，制定本周工作计划。
周二至周四：1. 8:30-9:30：与团队成员开早会，分享每天的销售进展和遇到的问题。
2. 9:30-10:30：根据当天的工作计划，拜访客户，介绍产品或服务，并回答客户问题。
3. 10:30-11:30：与客户讨论合作细节和价格谈判。
销售人员月度工作计划表
销售人员月度工作计划表
月度工作计划表
日期任务目标行动计划预计完成时间实际完成时间
1.月度销售目标设定设定每月销售目标研究市场趋势和竞争对手，制定销售策略和计划。
2.客户开发和维护扩大客户群体，维护现有客户定期联系潜在客户，处理客户投诉和问题。
3.销售拜访和产品推广计划拜访潜在客户，进行产品推广建立拜访计划和日程安排，准备销售资料和演示文稿。
4.销售团队协作和培训提升团队合作能力，加强销售技巧建立团队讨论和协作机制，安排培训课程和活动。
5.销售数据分析和报告分析销售数据，制定销售报告收集销售数据，分析销售趋势和销售决策，编写销售报告。
6.销售目标评估和调整评估销售目标的完成情况，调整销售策略根据销售数据和市场反馈，评估销售目标的达成情况，调整销售策略。
7.其他事项监控竞争对手动态，参加行业展览会等其他重要事项的安排和处理。
请注意，以上计划仅提供一个示例，您可以根据实际情况进行调整和修改。
2024年外贸业务员每日工作计划表(3篇)
2024年外贸业务员每日工作计划表（每日）早晨：8:30-9:00 - 到达办公室，整理工作台，打开电脑，查看邮件，回复重要邮件。
9:00-9:30 - 查看当天的销售数据和订单情况，了解销售目标和进度。
上午：9:30-10:00 - 与客户进行电话和邮件沟通，确认订单细节和出货时间。
10:00-11:00 - 跟进潜在客户，了解他们的需求和意向，提供产品信息和报价。
11:00-11:30 - 参加与供应商的电话会议，确认产品供货情况和价格。
11:30-12:00 - 在公司销售系统中更新销售进展和客户信息。
午饭：12:00-13:00 - 与同事一起享用午餐，放松一下身心，并进行简短的社交交流。
下午：13:00-14:00 - 与仓库人员协调，确认库存和出货时间，确保订单及时发货。
14:00-15:00 - 与海关和物流公司联系，跟踪出货情况，确保货物安全顺利运输。
15:00-16:00 - 继续跟进潜在客户，提供产品信息和报价，争取新的订单。
16:00-16:30 - 与客户进行电话和邮件沟通，解答相关问题，促成销售。
16:30-17:00 - 整理当天的销售记录和订单信息，准备第二天的工作计划。
晚上：17:00-18:00 - 进一步了解市场动态和竞争对手的情况，寻找新的销售机会。
18:00-18:30 - 收拾整理办公室，关闭电脑，离开办公室。
说明：1. 这只是一个例子，实际的工作计划可能因个人情况和公司的要求而有所不同。
2. 外贸业务员的工作涉及到与客户、供应商、物流公司等多方面的沟通和协调，所以需要花费大量时间在沟通和跟进上。
3. 这个工作计划表强调了与客户的沟通，因为客户是外贸业务员最重要的资产，通过与客户的沟通，可以更好地了解他们的需求，提供满意的服务，并促成销售。
4. 外贸业务员还需要关注市场动态和竞争对手的情况，因为了解市场环境可以帮助他们找到新的销售机会和制定更有效的销售策略。
销售工作计划表内容范文
销售工作计划表内容范文1. 目标设定销售目标：公司销售额每月增长10%客户目标：开发并保持10个新客户关系市场目标：拓展新市场，增加市场份额10%2. 计划时间表每日：进行市场调研，分析竞争对手情况每周：跟进潜在客户，维护老客户关系每月：制定销售报告，总结销售工作情况每季度：参加行业展会，拓展新客户关系每年：进行销售业绩总结，制定下一年销售计划3. 渠道拓展开发新客户渠道：通过网络营销、电话营销、合作伙伴关系等途径拓展新客户维护老客户关系：及时回访，提供售后服务，保持客户满意度合作伙伴关系：积极寻找合作伙伴，共同开发市场，共享资源4. 销售策略定位市场：根据产品特点和市场需求，明确产品定位和市场定位定价策略：根据成本、竞争对手价格和市场需求，制定合理的价格策略促销策略：通过促销活动、优惠政策等方式刺激购买欲望服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户忠诚度5. 团队建设团队培训：定期对销售团队进行业务培训和技能培训，提升销售技能和专业知识团队激励：设立销售奖励制度，激发团队士气，促进销售业绩提升团队沟通：加强团队内部沟通和协作，形成合力，共同完成销售目标6. 风险控制市场风险：密切关注市场变化，以应对市场变化带来的风险客户风险：加强客户关系管理，防止客户流失，降低客户风险竞争风险：研究竞争对手情况，及时调整销售策略，保持竞争优势7. 结果评估销售业绩：通过销售报告、销售额统计等方式，监控销售业绩，及时调整销售策略客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式，了解客户满意度，及时改进服务市场份额：通过市场调研、竞争对手分析等方式，掌握市场份额情况，制定应对措施8. 结语销售工作计划表，是一个全面的销售工作指导书，通过合理设定销售目标，制定合理销售策略，加强团队建设和风险控制等方式，实现销售目标的达成。
希望可以帮助销售团队更好地开展工作，取得更好的销售业绩。
销售部月度工作计划表
销售部月度工作计划表一、目标设定1.本月销售目标：完成销售额500万元，同比增长10%。
2.本月新增客户目标：开发新客户20家，同比增长20%。
3.本月回款目标：回款率达到80%，同比增长5%。
二、工作重点1.产品推广：加大线上线下的产品推广力度，提高产品知名度和市场占有率。
2.客户关系管理：加强与客户的沟通和联系，提供优质的服务，提升客户满意度。
3.销售团队建设：加强团队培训和激励，提高销售人员的专业素养和销售能力。
4.应收账款管理：加强应收账款的管理，确保回款及时，降低坏账风险。
三、具体措施1.产品推广：1.1制定详细的推广计划，包括广告投放、线上线下活动等。
1.2加强市场调研，了解市场需求和竞争对手动态，及时调整推广策略。
1.3加强与渠道合作伙伴的合作，扩大销售网络。
2.客户关系管理：2.1建立客户档案，定期进行客户拜访和回访。
2.2及时解决客户问题，提供专业的售前和售后服务。
2.3定期与客户进行沟通交流，收集客户的反馈和建议。
3.销售团队建设：3.1组织销售培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧。
3.2设立销售奖励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
3.3定期进行团队建设活动，增强团队凝聚力和向心力。
4.应收账款管理：4.1建立应收账款管理制度，明确回款流程和责任人。
4.2加强应收账款的跟踪和催收，确保回款及时。
4.3对长期未回款的客户进行风险评估，采取相应的措施。
四、工作进度安排1.第一周：完成本月销售目标的20%，新增客户目标的10%，回款目标的20%。
2.第二周：完成本月销售目标的40%，新增客户目标的20%，回款目标的40%。
3.第三周：完成本月销售目标的60%，新增客户目标的30%，回款目标的60%。
4.第四周：完成本月销售目标的80%，新增客户目标的40%，回款目标的80%。
5.第五周：完成本月销售目标的100%，新增客户目标的50%，回款目标的100%。
2.对本月的销售业绩进行评估，对达成目标的部门和个人进行奖励。
销售人员日工作计划表
销售人员日工作计划表
销售人员日工作计划表
工作目标和目标规划：提升销售业绩，实现销售目标；拓展客户群体，增加客户数量；提高客户满意度，保持客户关系稳定。
工作任务和时间安排：1. 早会：8:00-8:152. 回复邮件、电话和短信：8:15-9:153. 联系潜在客户：9:15-10:154. 拜访老客户：10:15-11:155. 午餐休息：11:15-12:156. 客户跟进：12:15-13:307. 销售会议：13:30-14:308. 客户拜访：
14:30-16:309. 工作总结和复盘：16:30-17:00
资源调配和预算计划：分配助理协助处理日常事项，提高工作效率；调配时间进行客户拜访，尽可能减少往返时间和成本。
项目风险评估和管理：进行客户拜访时，充分考虑客户需求和状况，尽可能预防风险和问题的发生，并及时处理。
工作绩效管理：通过工作总结和复盘来评估工作绩效，及时调整工作计划和方法，发挥出更好的工作效果。
作沟通和协调：与部门、客户和合作方进行沟通和协调，尽可能达到合作共赢的局面。
工作总结和复盘：每天工作结束后，对当天工作进行总结和复盘，找出不足和改进的地方，并及时调整工作计划和方法。
定期进行汇报，分享经验，提高团队协作和工作效率。
总体来说，销售人员日工作计划表需要高度的主动性，团队协作和沟通能力以及规划和执行能力。
只有合理规划、高效执行、及时总结，才能最终实现工作目标，提高销售业绩，拓展更广阔的市场。
销售工作计划表10篇
销售工作计划表10篇1.市场研究工作计划表目标：了解市场需求和竞争对手情况，制定有效的市场战略。
任务：-制定调查问卷，了解客户的需求和偏好。
-对竞争对手进行调研，了解其产品特点、销售策略等信息。
-分析市场调研结果，制定适合企业的市场战略和推广计划。
时间节点：-制定调查问卷：第一周。
-调研竞争对手：第二周至第三周。
-分析市场调研结果：第四周至第五周。
2.销售业绩分析工作计划表目标：对销售业绩进行分析，识别销售瓶颈，提高销售效率。
任务：-统计销售数据，制作销售数据报表。
-对不同区域、不同销售员的业绩进行分析和对比。
-发现销售瓶颈，提出改进方案并实施跟进。
时间节点：-统计销售数据：每月底。
-分析销售数据：次月上旬。
-提出改进方案并跟进：次月中旬至月底。
3.新产品推广工作计划表目标：成功推广新产品，提升品牌知名度和销售额。
任务：-制定新产品推广策略，包括营销活动和促销方案。
-准备宣传资料和样品，分发给潜在客户和合作伙伴。
-对新产品进行市场推广，并定期进行回访和跟进。
时间节点：-制定推广策略：第一周。
-准备宣传资料和样品：第二周至第三周。
-市场推广和跟进：第四周至第六周。
4.客户拓展工作计划表目标：扩大客户群体，增加销售渠道和销售额。
任务：-筛选有潜力的潜在客户群体，包括个人和机构。
-通过电话、邮件、拜访等途径与潜在客户建立联系。
-进行跟进和维护，提供优质服务和建立长期的合作关系。
时间节点：-筛选客户群体：每月底。
-建立联系和跟进：下月初至下月中旬。
-维护和提供服务：每月底。
5.销售培训工作计划表目标：提高销售人员的专业素质和销售业绩。
任务：-系统开展销售培训课程，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
-对销售人员进行定期考核和评估。
-根据培训和评估结果，给出个性化的培训建议和改进建议。
时间节点：-确定培训计划：每季度初。
-开展培训课程：每季度进行一次。
-评估和给出改进建议：每季度末。
6.促销活动策划工作计划表目标：促进销售，提高客户转化率和品牌知名度。
季度的销售工作计划表
季度的销售工作计划表第一季度（一月、二月、三月）目标：1. 增加销售额，达到X万元。
2. 提升客户满意度，将客户投诉率降低至X%。
3. 拓展新客户，增加X个潜在客户。
策略：1. 提高产品质量和服务水平，以增加客户忠诚度和口碑。
2. 加强市场推广活动，提高品牌知名度。
3. 发掘新市场，寻找新的销售机会。
一月份计划：1. 组织销售团队进行产品培训，提高销售人员的产品知识和销售技巧。
2. 制定销售目标，设定个人和团队的销售目标，并跟踪销售进展情况。
3. 研究市场需求和竞争对手情况，调整销售策略。
4. 加强与现有客户的沟通，了解他们的需求和反馈，尽力解决问题，提高客户满意度。
5. 拜访潜在客户，洽谈合作事宜，争取签订新的销售合同。
二月份计划：1. 继续推进产品培训，提升销售人员的销售技巧和专业知识。
2. 加强市场调研，分析市场趋势和竞争状况，为制定下一步的销售策略做好准备。
3. 组织客户反馈会议，听取客户的意见和建议，及时改进产品和服务。
4. 持续拜访现有客户，加强与他们的合作关系，寻找新增销售机会。
5. 开展促销活动，吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度。
三月份计划：1. 进行销售业绩评估，与销售团队一起总结成果和不足，制定下一季度的销售计划。
2. 继续进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，为下一步的销售策略做好准备。
3. 将客户反馈整理出具体的报告，并将有关信息分享给相关部门，以促进产品质量的改进。
4. 继续跟踪现有客户的需求和反馈，进行售后服务，提高客户满意度。
5. 寻找新客户，拜访潜在客户，洽谈合作事宜，争取签订新的销售合同。
执行与跟踪：1. 每周召开销售会议，与销售团队沟通销售目标和策略，及时解决问题和难题。
2. 定期与客户进行电话或面谈，了解客户的需求和反馈，及时解决问题。
3. 每月对销售进展情况进行统计和分析，及时调整销售策略，推动销售目标的实现。
4. 每季度评估销售业绩，与销售团队一起总结经验和教训，制定下一季度的销售计划。
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销售人员工作计划表篇一：销售人员出差周工作计划表北京金菱一科技有限公司销售人员出差周计划报表姓名：区域：日期：年月日至年月日篇二：销售人员工作计划书大客户经理入职计划书由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。
一、学习阶段1.、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。
（主要途径：通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等）2、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧。
并尽快融入团队。
3、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失二、工作阶段1. 每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）A．通过公司渠道收集。
B．通过自己的渠道收集，1）通过络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系10个客户）。
2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内的大客户）。
2. 每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。
筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。
梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施。
3．每天通过对客户的收集整理，开发一定数量的客户。
4. 每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。
5．每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。
6．每天撰写工作日志，总结经验教训。
反思个中得失。
7. 每天及时完成公司交办的其他工作。
8．每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。
9．每周根据公司的大客户开发工作计划，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进。
10. 每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。
以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
不过现实来讲，我目前有很多不足之处需要改进和学习，我相信自己能够胜任这份工作，也希望领导能够给我这次机会。
邱杰XX年9月19日篇三：销售部门工作计划书杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：一、目标与愿景计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。
计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：二、工作思路1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。
做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。
以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售路，更周到人性化的售后服务。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售络销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。
如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务三、管理团队1、销售团队配置标准：a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。
C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈四、市场分析1、竞争激烈近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。
2、整合资源我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。
公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。
五、品牌推广为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。
2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力3、络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、络的初步形成，络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇络的建设，积极发展新的经销商，使销售络更趋稳定。
进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。
4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。
b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。
c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内六销售部组织架构七销售部费用预算及成本分析A 人员费用预算1. 业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准：100元/天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天2. .招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）3. 业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。
手机费300元/月（每人预计总费用5000元/月）B 市场推广费用预算促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月C 成本分析：单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨均费用310元/月。
业务人员待遇制度1. 底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月c．第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内市场推广费用标准：1. 门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计1XX元左右；2. 市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主3. 样品：依据市场需求调整产品结构。