促成话术
促成商务合作的引导话术
促成商务合作的引导话术导语：商务合作对于企业的发展和成功至关重要。
然而，与潜在合作伙伴建立联系并促成合作协议并非易事。
合适的引导话术可以帮助我们有效地推动合作谈判，增加整个过程的成功率。
在本文中，将为各位介绍一些促成商务合作的引导话术，希望能够对您有所帮助。
1. 建立信任：首先，建立信任是推动商务合作的关键。
有效的引导话术可以帮助我们在开始阶段就打开对方的心扉。
例如，可以通过问候及寒暄引起对方的兴趣，然后介绍自己及所在企业，重点突出双方共同的价值观和理念。
此外，对方可能对我们的合作意向表示怀疑，我们可以通过询问他们的关切和挑战，以了解对方的需求并表达对这些问题的关注。
通过以关注对方为重的态度，我们能够逐渐建立起信任和良好的合作基础。
2. 引出需求：在建立信任的基础上，我们需要引导对方表达他们的需求。
通过提问的方式，我们可以引导他们分析自身的问题和挑战，并帮助他们认识到我们的解决方案可以带来的益处。
例如，我们可以询问对方目前面临的难题以及他们对未来发展的目标和愿景。
通过深入了解他们的需求，我们可以为他们量身定制出最合适的解决方案。
此外，在引导对方表达需求的过程中，我们可以通过积极倾听和表达同情之词，让对方感受到我们对他们的关心和真诚。
3. 陈述优势：在明确了对方的需求之后，接下来我们需要引导对方了解我们的优势和价值所在。
我们可以通过陈述我们的专业知识、经验和成功案例来建立自己的权威性。
例如，我们可以分享我们的公司历史和行业地位，并提及我们曾经和其他公司成功合作的经验。
此外，我们还可以通过强调我们的核心竞争力以及我们的解决方案与众不同之处来凸显我们的价值。
在陈述优势时，我们要注意言辞的恰当和方式的灵活，以避免给对方造成不必要的压力。
4. 制定行动计划：引导对方认同和认可我们的优势后，我们要进一步推动商务合作的具体实施。
我们可以通过提出明确的行动计划来引导对方参与。
例如，我们可以提出一些具体的合作方案和时间表，并寻求对方的反馈和建议。
成功促成合作的合作共赢话术技巧
成功促成合作的合作共赢话术技巧合作是实现个人与组织的共同目标的重要方式之一。
在商务谈判、团队合作以及各种合作伙伴关系中，通过巧妙运用合作共赢的话术技巧，可以有效地增加合作的成功率。
本文将分享一些成功促成合作的合作共赢话术技巧，帮助您更好地实现合作共赢。
1. 尊重对方的观点与利益在谈判中，理解并尊重对方的观点和利益至关重要。
与其试图说服对方接受自己的观点，不如花时间倾听、理解对方的立场和需求。
使用如下话术可以展现对对方意见的尊重：“我很理解您关注的问题，并希望能够找到一种既满足您的需求，又有利于我们的方案。
”这样一来，可以为进一步的合作打下良好的基础。
2. 强调合作带来的双赢当您与他人合作时，要明确强调合作带来的双赢情况。
使用积极的话语表达，如：“我们的合作将使我们共同实现目标，相互促进和提高。
”双赢的合作模式可以为各方提供更多机会和好处，这样才能激发他们的兴趣和动力。
3. 解决问题而不是指责在合作中，问题和挑战是难免的。
然而，通过构建合作共赢的话术，我们可以更好地处理问题而不是指责对方。
使用如下话术：“我注意到我们在某一点上存在一些困难，我想与您一起找到解决办法，以便我们能够顺利前进。
”这种积极的态度有助于双方团结合作，共同解决问题。
4. 设身处地为对方着想要想成功促成合作，关注对方的需求和利益是至关重要的。
使用话术将自己放在对方的位置上，展示对其困境的理解与尊重，如：“我理解您在这个决策上面临的困难，我们可以探讨一些解决方案，以使您感到舒适并满足您的需求。
”通过考虑对方的利益，可以建立更加牢固和持久的合作关系。
5. 引入第三方成功案例通过引入第三方的成功案例，可以增加合作共赢的可能性。
使用如下话术：“我最近看到一个很有趣的案例，类似的合作关系带来了很大的成功。
我们也可以从中汲取经验教训，为我们的合作增添信心。
”通过分享其他合作方的成功故事，可以帮助对方更好地理解合作共赢的潜力。
6. 强调长期关系合作关系的建立和维护是一个长期过程，因此强调双方之间的长期关系非常重要。
促成的话术 (2)
促成的话术促成（包括促成试探）的话术有好几种,其中也有无法冠上名称者，在此先简单介绍几种在行销较常用的话术，以使新人能快速掌握促成的技巧。
一、激将法是指适时地利用激励话术，促使准主顾下决心购买.例如:您的朋友王先生都买了，以您目前的能力,相信不会有什么问题吧？而且，像您这么顾家的人，相信也不会为一笔小钱而放弃对家庭的责任吧？使用本方法时应注意所引用的故事或推销用语是否足以促使他下决心购买.二、默认法（推定承诺法）是指假定准主顾已经认同购买了,直接让其签单。
例如：拿出投保书，询问准主顾出生年月、住址、名字的写法等等。
询问准主顾时，最好从简单的、容易回答的问题开始,准主顾不打断，并回答问题，推销就算成功了。
万一客户说“我还没决定要买！"，就重新再做说服。
三、二择一法是指给予客户两种选择由其自选，只要客户答出其中一种，便可达到促成的目的.例如：“您看您是交支票还是付现金，您看是选择20年交还是10年交?”这一方法在促成过程中被广泛使用。
运用此法，常使准主顾不知不觉中就成为你的客户了。
四、风险分析法（举例法、威胁法）运用保险故事、生活中的实例或有关的新闻报道，让客户体会到不买保险的危险和损失。
例如：“其实我们每个人都不知自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不相信自己得癌，如果有一天……人生算得出利息，算得出风险吗?昨天还活生生的人，今天就已经远离我们了,他的孩子、妻子，由谁去照管呢？”客户在被业务员的话震撼的同时，感受到风险的存在、可怕，业务员适时取出投保单，缓和气氛。
让他相信这是唯一可以解决问题，降低损失的措施。
五、利益说明法强调金融商品利益和获得的优惠，保险计划可以降低、弥补损失.及早投保获得保障优惠。
例：准主顾先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金.期满后又有一笔养老祝寿金……。
根据您的保障额度,现在投保可以免费体检…….六、行动法是指马上行动，让犹豫不决的客户下决心。
增员促成十招黄金话术
持续跟进
在适当的时候，可以再次联系客 户，询问其是否对产品有进一步
的了解需求。
从拒绝中学习与改进
分析拒绝案例
回顾过去的拒绝案例，总结经验和教训。
改进自身不足
根据分析结果，改进自己在销售过程中的不足之 处。
提高销售技巧
通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和沟 通能力。
10
增员黄金话术第十招：总结与提升
强调紧迫性与重要性
强调时间限制
强调机会的紧迫性和有限性，促 使对方尽快做出决策。
突出利益点
强调所推荐方案的利益点，以及对 方将获得的收益和价值。
描绘美好前景
描绘一个美好的未来前景，激发对 方的向往和追求。
09
增员黄金话术第九招：处理拒绝与失
败
分析拒绝原因并调整策略
了解拒绝的具体原因
是产品问题、服务问题、价格问题还是其他因素？
承诺。
对于潜在增员对象的问题和疑虑， 给予真实、准确的回答和解决方
案，树立可靠的形象。
在后续的交往中，遵守承诺、履 行约定，让潜在增员对象感受到
诚信和可靠，增强信任感。
02
增员黄金话术第二招：激发兴趣
展示行业前景
总结词：描绘行业的快速发展和未来的 巨大潜力，让潜在增员对象看到加入的 长期价值。
说明行业的发展将如何影响他们的职业 发展，激发他们对未来的期待和信心。
其职业发展需求。
了解对方的兴趣爱好、价值观等， 以便更好地与其建立联系和信任。
深入挖掘潜在需求
通过开放式问题引导对方表达自己的 需求和想法，例如“您觉得目前工作 中最大的挑战是什么？”、“您对未 来有什么期望？”等。
通过问一些假设性问题或引导性问题， 帮助对方意识到自己的潜在需求。
重疾保险促成话术
重疾保险促成话术1. 介绍重疾保险在现代社会中扮演着重要的角色，为人们提供重要的保障。
而作为保险销售人员，在向客户介绍重疾保险时，如何运用恰当的话术进行促成是非常关键的。
本文将介绍一些行之有效的重疾保险促成话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售的效率。
2. 重疾保险的重要性重疾保险是一种保障客户在罹患重大疾病时能够获得经济支持的保险产品。
在现代社会，由于环境污染、生活压力等因素，重大疾病发病率呈上升趋势，因此拥有一份重疾保险变得尤为重要。
重疾保险可以有效的减轻客户在罹患疾病时的经济压力，保障其家庭的生活质量。
3. 重疾保险促成话术3.1 切入话题在与客户交流时，可以从客户关心的事情入手，如健康、家庭等方面，引出重疾保险的重要性。
3.2 提出问题通过提问客户的看法，了解客户对重疾保险的了解程度和态度，进而引导客户思考重疾保险对自己的意义。
3.3 引用案例通过引用一些真实的案例，展示重大疾病发生对家庭经济的影响，让客户能够更直观地感受到重疾保险的必要性。
3.4 强调保障重疾保险的核心是为客户提供全面的经济保障，销售人员在沟通时要强调重疾保险的保障范围、理赔流程等信息，让客户感受到保险的实质性作用。
3.5 对比优势在推荐重疾保险时，可以与其他保险产品进行对比，突出重疾保险的独特优势，如灵活的赔付方式、覆盖的疾病种类等。
4. 结语通过合理运用重疾保险促成话术，销售人员可以更好地与客户沟通，提高销售效率，同时也可以让客户更直观地认识到重疾保险的重要性。
希望销售人员能够灵活运用这些话术，为更多客户提供优质的保险服务。
促成企业合作的商务洽谈话术
促成企业合作的商务洽谈话术在商业领域，成功的商务洽谈是促成企业合作的关键一环。
无论是为了新客户的拓展，还是为了与现有客户的更紧密合作，有效的商务洽谈技巧是必不可少的。
在本文中，我们将分享一些促成企业合作的商务洽谈话术，希望能对您的工作有所帮助。
首先，建立良好的开场白非常重要。
您的开场白应该包括自我介绍和明确表达洽谈目的。
例如，您可以这样说：“很高兴见到您，我是XXX公司的销售经理。
我们今天来洽谈的目的是探讨一种互利合作的可能性，我希望能够了解您的需求，同时介绍我们公司的产品和服务。
”接下来，了解对方需求是洽谈的关键。
倾听对方的需求，对这些需求进行深入的了解，并提供针对性的解决方案是非常重要的。
当对方表达需求时，您可以使用反馈技巧来确认自己的理解，例如：“如果我没听错的话，您的需求是……是吗？”这样可以确保双方对需求达成一致，并为进一步的洽谈提供基础。
除了满足对方需求外，您还需要展示自己的价值。
通过分享公司的成功案例或提供数据支持，您可以让对方意识到与您合作的好处。
这样，对方会更有动力与您进行进一步的合作。
例如，您可以这样说：“我们公司过去与ABC公司合作，他们通过使用我们的产品实现了销售额的提升30%。
我们相信，我们的合作可以帮助您实现类似的成果。
”此外，处理异议也是商务洽谈中的一项重要技巧。
当对方提出疑虑或异议时，您需要冷静、有理有据地回应。
您可以先感谢对方的关注，并给予积极的回应。
然后，您可以提供相关的解释或证据来解答对方的疑问。
例如，如果对方担心产品的质量问题，您可以分享公司的质量控制流程或具体的质量认证。
通过这样的回应，您可以增加对方的信任感，进一步推动合作的进展。
最后，确保洽谈取得实质性成果非常重要。
在洽谈结束时，您需要明确下一步行动，例如提出具体的时间安排或商业合作框架。
同时，您也可以再次强调合作的互利性，并表达期待与对方建立长期的合作关系。
例如，您可以这样说：“非常感谢您的时间和关注。
保险促成话术大全
2
您是否思考过这样一个问题，倘若严重的疾病侵入到您时，对您个人或您家庭财务上的影响会如何？对您的工作及收入会有影响吗？
有这样一所医院，您每年存一些钱，这些钱您完全有能力承受，但一旦您有一天需要就疹时，这所医院不但把您所积蓄的钱还给你，还额外的再给您一笔医药费，如果有这样好的医院，您愿意参加吗？
生老病死不可抗拒，一旦有疾病，现有储蓄是否能应付各项开支？重大疾病保险使您高枕无忧。
其实，保险并不仅是对您自己的保障，更重要的是对您家人和孩子将来的承诺，每个人对孩子都会说：“孩子，希望你将来比我强。如果我们在，我们会努力做到的。问题是我们能否陪你一辈子，所以------”
*
养老分红险话术 1/2
产品篇
我有个很好的办法，就是每年转存到我们公司一些沉淀的钱，我帮您设计一个综合保障计划，随时为你准备应付各种风险，您的养老问题也解决了，而且越长寿收益越大。
04
一个企业最宝贵的是人才。老总，如果您为您员工购买了医疗保险，您想他们会不会感激您，更加拼命的为您工作呢？知恩图报正是我们中华民族的传统美德……您瞧，我为您设计的这份计划仅需XX元……
05
您给她的工资，她不仅一分钱不花钱，而且还能让她不断增值，不仅可以免去各个监管部门的管制，而且还可以免税，保证净利。
*
5、 如果往兜里放一个乒乓球，没有感觉；如果放一个小皮球，略有感觉；如果放个铅球，就沉重了。年轻时缴保费很轻松，因为收入稳定，但年纪越大，负担越大。世上用钱不一定买得到的有两个：爱情和保险。年纪大了，疾病多了，会失去投保资格，甚至会加费，保费也高了，同样保障，为什么要多花钱呢？死并不可怕，可怕的是老了活着却没钱！ 6、 只因为年轻，所以我们要趁早投保，我们还要工作几十年。在工作、生活中难免遇到意外事故，只要我们稍加留意，就会发现意外、疾病其实常常就在我们的身边；另一方面，我们一生中是肯定需要保险的，既然迟早要投保，况且年轻时投保，保费也便宜，保障时间也长，所以必须趁年轻时投保。 7、 其实保险并不是我们所想象的那样，年纪大了就不需要买，人的身体就如同一步机器，时间长了，就会出现各种各样的毛病因此年纪大了就更需要买一份保险。现在的医疗费那么贵，投保了，自己放心了，家人也安心了。况且保险也不是花钱，只是存在保险公司里，等于有了一份保障。因此，保险是人人要，也是时时要，而不以年龄为界限。 8、 0—15岁：孩子小，父母年轻，有稳定的收入，早点为子女教育费用作准备。 9、 20—30岁：年轻力壮，事业刚起步，需要资金周转，且万一有什么闪失时给父母留一笔遗产，以减轻父母的负担，尽未尽的孝心。 10、 30—50岁：事业已成，可年岁已高，办事能力将逐年减弱，趁事业稳定时，为老年养老金作准备。 11、 通过以上我们共同的分析，像您这个年龄，养老金准备已成为家庭投资的重点，应该引起您的重视。
保单促成和拒绝话术
要让准客户下定投保的决心，通常我们要准备多 种促成话术。一般公认的原则是要做五次促成的 尝试。这五种促成的方法只要成功一个，就不用 继续下去了。如果不能说服客户，就一个一个试 下去，直到成功为止。
更多时候的决定取决于坚持！ 更多时候的决定取决于坚持！
促成一
准客户：请您看一下，这份投保书上所列 问题您有没有？ （让客户看投保书上所列“告知栏目”） 如果没有请引导客户签字。
常见问题 放下看一看 等一等 考虑考虑
商量商量
您看是这样的，许多人都在等一等看一看的过程中，最终也 难给今后留多少钱。等事情来临时，才让自己处在不利的状 况。这个万能计划是让我们给今后留钱，而且是每月只需 500元，有事就先给10到18万，没事最后双倍退钱的好事。 积少成多给自己积累一大笔钱，又不是让我们把钱花掉。而 且，这个计划是没有本人签字，任何人都不得动用的一笔钱。 像给自己留的一笔私房钱一样，再说保险公司还要有10天审 核时间，我们的工作又都这样忙。如果我是一个值得您信赖 的人，,今天先提出申请，我们什么都不会失去。
促成二
准客户：让我来帮您做个选择，您觉得现在身强力壮、 年轻有工作的存钱容易，还是将来年老退休没工作的时 候存钱容易？ 正是因为现在存一些钱还比较容易，所以很多人买了很 多的寿险。 如果现在让您选择要6000还是150000，我们都会选择 15万元是不是？同样的，如果我们把6000元存在保险公 司，事实上这笔钱根本没有用掉，它随时准备在你最需 要的时候让你用。 您觉得每年6000够不够？
促成四
准客户：您尽可放心，其实没有谁能逼您买任何东西，因为 钱在您自己的口袋里。 现在让我站在您的立场上看，可能有一些理由拒绝保险，您 看我说得对不对？ 第一，您认为您的财富已经很多，没有必要考虑未来的养老 问题，您和您的家人也不再需要任何保障，您的财富足以应 付所发生的任何状况。 第二，您对自己的健康有充分的自信，觉得未来不会有任何 问题，如果是这样的话，我决不会勉强您。 第三，您认为每月存500元，可能没有把握一直坚持下去。 如果是这样的话，您看400元怎样？300元怎样？（一直降 低到同意为止）。
保险推销话术大全：促成话术
保险推销话术大全:促成话术促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易，而是一系列交易的总和。
————林裕盛（台湾寿险大师）促成没有丝毫的侥幸,惟有推销员的勤奋的努力.——-——季伍利（一个小人物）促成代表了收获,付出代表了播种，只有付出，才能杰出。
—-——季伍利（一个小人物)促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决.3、促成时要大胆心细，不可犹豫。
2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、促成时要快速积极，以快取胜。
3、成时要察言观色，把握成交信号。
5、促成时要少说为佳,倾听为主。
1、顾客:你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你，我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后，浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义，你也的确想为您的家人购买一份合适的保险，同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢？一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等，风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上，到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢?要知道买保险它也是一种投资,同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说:“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你,爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对,但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险，同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
增员十大促成话术
增员促成话术一、1年的尽力，10年吃不完;2年的尽力，20年吃不完，3年的尽力，一生吃不完。
只要您尽力，三年之内，你即能够不断晋升，治理多个业务员，拥有丰硕的客户资源，这些都是重要的资产。
因此由于自己的尽力方向正确，配合公司优良的培训制度，年收入在三年内即可高达30万、50万以上，终身能够从事的寿险事业，使你一生吃不完。
（拿出薪资表，举证）二、怕吃苦的人，苦一生，不怕吃苦的，苦一阵子。
咱们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一生的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但能够一生享用不尽。
有人说一生要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也确实是通过咱们自己的加倍尽力，在40岁以前使咱们成功，那咱们即可轻松一生，因为一样人都在40岁以后，小孩上初中、高中、生活费用加重后才想尽力去赚钱，此刻正是咱们尽力的时刻，欢迎你加入，来吧！一、这是一项不需要本钱的工作，用6个月的时刻来赌一生的事业成功划得来！你只要用六个月的时刻，全力以赴，等六个月终止后，咱们再来检讨能不能做，若是彼此以为能够，那确实是你一生事业的开始，若是不行的话，咱们也只是花六个月的时刻，但在这六个月当中你并无任何损失，反而学会了很多有效的推销技术，而且你本身对保险也有了相当的熟悉，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时刻和精力来赌一生的事业绝对划算，来吧！四、保险市场潜力专门大！随着社会结构的改变，由大伙儿庭走向小家庭，每一个家庭也只有自保了。
这些人很清楚，只要他们的收入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及人口会不断地增加，咱们从欧美或亚洲地域保险市场上的进展状况，即可了解咱们中国保险市场的潜力专门大。
外国人都想来抢那个市场，咱们的民族事业自己能舍弃吗？因此要趁早来从事，来吧，此刻正是最正确机会呢！五、享受高收入经由训练及尽力工作可使能力提升，咱们即可享受高收入。
住好的屋子，好的装璜，开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你的明智的决定。
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促成话术
当客户决定一件事,特别是涉及金钱的时候,往往犹豫不决,无法做明智的选择,所以你必
须有促成的话术与动作去激励客户 ,使客户动心愿意下决心购买.
客户----有绝对的权利决定
要不要购买
业务员------需要的是
勇气与技巧.知识
小结:用问题带领客户,在精神上建立起超越客户的优势,让他们在交谈中相信你的专业
在每一次销售中必须进行几次促成才 能成交呢?
五次以上
让客户做出决定的原则
1.五套促成的话术
2.舌头比脑子快
(懂—讲---熟)
在一次推销中尽量不要重复一套话术
养老话术: 一人要养几个人
业：王先生，实行计划生育以来，一家很少有超过两个孩子的，对吗？
客：对啊！
业：当我们只有一个孩子时，我们下一代的负担便越来越重，因为依靠他们养的人越来越多，
对吧？
客：对啊！
业：王先生，这是一个普通家庭，他们只有一个独生子，以后孩子长大了，娶了一个独生女，
他们为您生了一个孙子，孙子长大后，你知道他要养几个人吗？
客：……
业：王先生，他们要养九个人，您想谁会是他第一个选择抚养的对象？王先生，不管孙子如
何选择，他总不会把祖父母列为第一位，是吗？
客：……
业：王先生，以前养儿防老还有可能，以后养儿防老恐怕不可能了，对不对？
客：对啊！
业：王先生，您想不想养一个保证会养你一辈子的孝子？
客：可能吗？
业：王先生，只要您在这里签个字，这份保障计划就会变成您的孝子！
住院医疗费话术:鲜花与现金
业：张先生，假设我们生病住院时，您希望朋友送鲜花,还是现金?
客：当然是现金
业：张先生，您的朋友或亲人中有没有人会 送现金的?
客：没有
业：如果有这种人您想不想和他交往？
客：
业：这份保障计划保证它绝对兑现，我们今天就让它生效！
如果客户选玫瑰花
业：为什么您会选这个？
客：
业：张先生，这很好看，我了解，张先生，这个可以帮您治病吗？或卖了它可以帮您治病吗？
张先生，这个很好看，但这个可以用来请个特别护士吗？可以为您支付手术费吗？张先生，
不得已住院时，有没有永远躺在医院看玫瑰花而不出院的？
客：没有
业：要让病好起来要不要用到钱？
客：要啊
业：您希望自己付还是别人付？
客：
业：这份计划可以满足您的心愿，请在这里签上字！
人生价值话术
业：王董，您如此辛苦加上优越的领导才华，白手起家创造了这样的一个企业，真是不简单，
我实在很佩服！王董，您的财富这么多，不知道您有没有算一下总共有多少？
客：没有算过
业：认真估算一下超过几千万吧？
客：没有这么多
业：王董，您真客气。王董，要赚这么多钱真的要比做人辛苦，对吗？但您有没有仔细想过，
您所有的财产当中最重要的是什么？
客：
业：王董，所有财产中最重要的就是我们的生命，是吗？因为钱是人赚的，但我们常计较财
产的多少，却忽略了对生命的关爱。王董，您有没有想过您的生命价值是多少？
业：王董，您一年的收入大概超过300万吧！
客：
业：王董，一年300万，您现在45岁，一直工作到60岁退休，至少还有15年，15年下来，
您的生命价值至少值4500万，对吗？
客：
业：可是王董，如果今天我们失去了赚钱的能力，您想您的生命价值是多少？王董，您有没
有想过，如果一切平顺，您个人将可创造4500万的财富甚至更多。但如果不平顺呢？王董，
我们人类具备了各种能力，但是缺乏一种对未来风险预知的能力。王董，这份保障计划可以
让您不管是否平顺，都保有4500万的生命价值，只需您在这里签个字！
信号灯话术
平常我们开车，过红绿灯时是等这条路上都是绿灯才开车，还是当前是绿灯就开车？肯定应
该是当前是绿灯就开车，不然永远到不了目的地。人生也是如此，虽然前面有很多红灯，我
们还是要走下去。所以保险是为我们未来规划的。考虑的是下一分钟、下一秒钟的事。这个
计划需要由我们共同决定。
只要您决定要投保，我们公司也同意让您投保，如此您就可以安全上路了！
游泳促成话术
游泳池一般都是一端较深一端较浅。张小姐，人生就象我们去游泳一样。前些日子，我教孩
子学游泳，由最浅处开始往最深处走，刚开始小孩子脚踩到底，渐渐地水淹没了孩子的腰和
胸口，当孩子踩不到底时，他抬起头说：爸爸，不要放手啊！
有时人生不也如此吗？游泳池很滑，万一父母滑倒，孩子怎么办？可能会吃几口水或是沉下
去，不是吗？
生活靠我们每天赚钱养家，用双手扶着子女，让他们在生活的河流里学游泳。但是有一天我
们松手了，不能再赚钱了，孩子怎么办？而保险就象在孩子身上加个救生圈，让他除了有安
全感之外，更能受到很好的照顾，多一层保障。
您看，受益人是写太太还是孩子？
超级促成话术：照顾家庭要趁早
业：王先生，请问您戴手表吗？（是）
请问现在几点钟？
王先生，您想时间会不会倒着走（当然不会）
王先生，在过去都是您在照顾您的家庭，但您可不可以肯定的告诉我，您永远可以照
顾您的家庭？
有没有办法可以让您在以后的岁月里永远照顾您的家庭？
您看这张保单可不可以？
您留多少钱照顾您的家庭？
够不够30年用？
加上这张保单够不够用？
放学回家免担心
1、 陈太太，如果放学很久了，到了晚上您的小孩仍未回来，您会很担心吗？
2、 您担心什么您知道吗？
3、 假如孩子放学回来，一直到晚上仍没看到他妈妈回来，您想小孩会担心吗？
4、 那他担心什么，您知道吗？
5、 他会不会担心将来他怎么办，将来谁照顾他？
6、 担心难免，减轻他心里的担心恐怕非您不可，但经济方面的担心您有没有做好打
算？
这份保障计划可以帮您做好经济风险规划，请签上字吧
（二）：
1、 孩子上学路上要过几次十字路口？
2、 父母每天在忙碌中接送孩子上学，非常辛苦是吗？
3、 父母能不能在孩子上初中、高中、大学时仍接送孩子？
4、 在人生路程中同样有很多十字路口，你能不能陪他们一辈子？
5、 有一位朋友可以让您的爱心和责任心陪伴您的孩子风雨人生路，您要不要？
6、 来，这份保障计划签上字，就可以了却您的心愿！
受益受害一念间
1、 林先生，相信今天我向您提的说明可以使您真正了解您的现状及经济危机何在，是吗？
2、 至于刚才我提的那些问题，您知道它们必须解决，但您今天尚未做好决定，您还
要再考虑一段时间，对吗？
3、 林先生，假如日后有一天您要投保，您的受益人会是谁？
4、 谁是第一个优先受益人？
5、 如果您今天不买这张保单，谁会是第一个受害人？
6、 林先生，孩子是受益人或是受害人，决定权都在您，您是希望他成为受益人或受
害人？
业务员：王先生，我们每天辛辛苦苦工作就是为了挣到足够的收入，让自己和家里人
首先在物质生活上越富有越好。一句话，工作是为了创造财富。您认同吗？
业务员：创造财富，必须具备两个条件：一个是我们的能力，一个是要有足够的时间。
您认同吗？
业务员：生命价值需要财富来证明，而财富需要能力和时间来创造。能力学来是自己
的，而用于工作的时间却不一定完全能由自己支配。生病卧床住医院，生病期间的时
间不仅不能创造财富，反而会消耗积蓄。认同吗？
几个促成强有力的词句
1、 请您在这里签名，这张保单就属于您了！
2、 把责任推给我的最好方法就是在这里签上字！
3、 您不要迟疑，为您自己打算的事要快，要明确，不要等了，现在就做决定！
4、 我想您一定了解，这张保单帮助我的其实非常有限，可是对您自己及家人来说，有无
限益处，让它今天生效吧！
5.人生总有结束，人终究得面对这件事情，但现在不面对它，总有一天您也得面对它，既然
如此，您干脆现在就决定吧！