电力设备销售技巧
成套配电柜的销售方案
成套配电柜的销售方案成套配电柜销售方案一、市场分析：配电柜作为电力系统中的重要设备，广泛应用于工业、商业、住宅等领域。
随着经济的发展和城市化进程的推进，电力需求量不断增长，使得配电柜市场潜力巨大。
目前，国内优质配电柜的销售市场主要由几大知名品牌占据，但仍有一些中小型企业对于质量要求高、成本控制低的成套配电柜有需求。
二、产品特点：1. 高质量：采用优质材料和先进工艺，确保产品质量稳定可靠。
2. 安全性强：配电柜具备漏电保护、过载保护等功能，保障用电安全。
3. 灵活性：产品可根据客户要求进行定制，满足不同场景需求。
4. 成本控制低：采用优质材料和自动化生产线，实现规模化生产，降低成本。
三、销售策略：1. 建立合作关系：与建筑工程、电力工程、设备制造商等行业建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
2. 客户定制：针对不同行业的特殊需求，提供定制化的解决方案，满足客户的需求并增加产品附加值。
3. 宣传推广：通过展会、网站、新闻媒体等多种渠道进行产品宣传和推广，提高品牌知名度。
4. 维护售后：建立完善的售后服务体系，及时回应客户需求，解决售后问题，增强客户忠诚度。
四、销售目标：1. 短期目标：在市场中树立品牌形象，获得一定的市场份额。
2. 中期目标：打造专业化团队，提高产品研发和品质管理能力，进一步扩大市场份额。
3. 长期目标：成为配电柜行业的领军企业，实现品牌国际化。
五、市场竞争策略：1. 提供高质量产品：通过提高产品品质，满足客户的需求，与竞争对手形成差异化。
2. 降低产品成本：采用自动化生产设备，改善生产工艺，降低产品成本，提高竞争力。
3. 加强售后服务：及时响应客户需求，解决售后问题，提供优质的售后服务，增加客户满意度。
4. 建立品牌形象：通过宣传推广，广泛传播品牌形象和产品优势，提高品牌知名度和市场竞争力。
六、风险控制：1. 市场竞争风险：加强市场调研，提前了解市场需求和竞争情况，调整销售策略，降低竞争风险。
卖电器的销售技巧和话术
卖电器的销售技巧和话术
1. 嘿，顾客一来，你就得像迎接老朋友一样热情啊！比如说，顾客刚进门，你就笑着说：“欢迎光临呀，您今天是想来找个啥样的电器呀？”这能一下拉近和顾客的距离。
2. 了解顾客需求那可是重中之重啊！你可以问：“您是想给家里换个新电视呢，还是想添个好用的冰箱呀？”就像医生问诊一样，得知道病根在哪呀！
3. 介绍产品的时候，别光说那些专业术语，得说人话呀！比如说：“这个空调啊，制冷超快，就跟夏天突然吃了口冰西瓜一样爽！”这样顾客才容易懂嘛。
4. 要突出产品的优势呀！“咱这洗衣机，省水又省电，一年下来能给您省不少钱呢，不比您出去吃顿饭贵呀！”让顾客知道买了有多划算。
5. 别忘了展示一些独特的功能。
“您看，这个烤箱能精准控温，烤出来的蛋糕啊，就跟蛋糕店卖的一样好吃，您不想试试吗？”
6. 顾客犹豫的时候，你得给点信心呀！“您放心买就行啦，咱这牌子口碑可好啦，好多人用了都说好呢！”
7. 适当给点优惠或者赠品，这就像给菜加点调料一样。
“现在买呀，还送您一个小礼品呢，多划算呀！”
8. 强调售后服务也很重要呀！“您不用担心售后，有啥问题随时找我们，我们肯定第一时间给您解决！”
9. 跟顾客聊天的时候，要像朋友一样真诚。
“我跟您说，我自己家都用的这个，真的特别好用！”
10. 最后，别忘了说句：“谢谢您的支持呀，祝您生活愉快！”让顾客开开心心地离开。
电气设备行业的市场营销策略关键观点与实用技巧
电气设备行业的市场营销策略关键观点与实用技巧市场营销是企业提升竞争力和实现长期可持续发展的关键环节。
在电气设备行业，市场营销策略的制定和实施对于企业的成功至关重要。
本文将从关键观点和实用技巧两个方面对电气设备行业的市场营销策略进行探讨。
一、关键观点1. 精准定位电气设备行业包含了众多细分市场，企业需要针对不同的市场进行精准定位，明确目标客户群体和市场需求。
通过深入了解目标客户的行为模式、喜好和购买决策方式，企业可以更准确地满足客户需求，提供有针对性的产品和服务，从而提高销售效果和市场占有率。
2. 品牌塑造在电气设备行业，品牌的影响力和认知度直接关系到企业的竞争力。
通过正确认识企业自身的核心竞争力和独特价值，强化品牌的塑造和推广。
在市场宣传和推广中，通过专业的品牌形象、品质保证和良好的售后服务，提升品牌的信誉度和声誉，建立起长期可持续的品牌效应。
3. 渠道优化电气设备行业的产品特点复杂，一般需要经过多个环节的销售和交付。
企业应该优化供应链和渠道管理，建立高效的销售网络，确保产品能够迅速地到达市场和客户手中。
与此同时，通过与经销商和合作伙伴的紧密合作，共同提升市场覆盖和销售能力。
二、实用技巧1. 市场调研市场调研是制定市场营销策略的前提和基础。
企业应该通过各种途径收集市场信息，了解竞争对手的产品和服务、市场趋势、客户需求等情况，为制定策略提供有力的支持。
通过市场调研，企业可以更准确地把握市场变化和客户需求，制定出更具竞争力的营销策略。
2. 多元化产品在电气设备行业，多元化的产品线能够帮助企业更好地满足市场需求，扩大市场份额。
企业可以根据市场调研结果，推出具有差异化竞争优势的产品，满足不同客户的需求。
通过产品的创新和升级，提高产品的附加值和竞争力，从而吸引更多的客户。
3. 营销活动策划通过策划和组织各类营销活动，企业能够增强品牌形象，提升产品知名度和销售量。
例如，可以开展产品展示会、研讨会、技术培训等，吸引潜在客户和合作伙伴的关注和参与。
电气设备行业的市场渠道和销售策略
电气设备行业的市场渠道和销售策略在电气设备行业中，市场渠道和销售策略是企业取得成功的关键因素之一。
本文将探讨电气设备行业中常见的市场渠道和销售策略，并分析其优劣和适用场景。
一、市场渠道1. 直销模式直销是指生产商直接面对最终用户销售产品，无需通过中间环节。
在电气设备行业中，直销模式通常适用于高价值产品、需求集中的市场，如大型工业设备。
优势：直销模式能够减少渠道环节，提高效率，同时增强了对市场和客户的控制力。
此外，直销模式还可以提供更好的售后服务和技术支持，增加客户黏性。
劣势：直销需要企业投入大量资源和时间来建立销售团队，开拓市场，这对初创企业来说是一项巨大挑战。
同时，直销模式也存在销售规模受限、覆盖范围有限的问题。
2. 经销商渠道经销商渠道是指通过与经销商合作，将产品分销给最终用户。
在电气设备行业中，经销商渠道是常见的销售模式。
优势：通过与经销商合作，企业可以利用经销商丰富的销售网络和客户资源来快速扩大销售规模，进入更广阔的市场。
此外，经销商渠道能够帮助企业节约销售成本和风险。
劣势：与经销商合作需要建立良好的合作关系，包括选择合适的经销商、培训经销商的销售团队以及控制库存等。
同时，企业也需要与经销商分享一定的利润，降低了利润空间。
3. 电商渠道电商渠道是指通过互联网平台销售产品，如在线商城、B2B平台等。
在电气设备行业中，电商渠道逐渐崭露头角。
优势：电商渠道具有开放性、全球化和便利性的特点，能够帮助企业快速接触到全球市场，并降低销售成本。
同时，电商渠道还能够提供更多的销售数据和客户反馈，帮助企业做出更好的决策。
劣势：电商渠道存在竞争激烈、信任度低和售后服务难保证的问题。
此外，电气设备属于技术性较强的产品，电商渠道需要加强技术支持和售后服务，才能满足客户需求。
二、销售策略1. 产品定位产品定位是制定销售策略的基础。
在电气设备行业中，企业需要明确产品的定位，包括应用领域、优势特点、目标客户等，以便更好地满足市场需求。
电力应急设备销售方案
一、市场分析随着我国电力事业的快速发展，电力系统在运行过程中不可避免地会遇到各种突发事件，如自然灾害、设备故障等。
为了确保电力系统的稳定运行和保障人民生命财产安全，电力应急设备的市场需求日益增长。
本方案旨在针对电力应急设备市场，制定一套全面的销售策略。
二、产品介绍1. JIW5280GF 电力照明设备：适用于易燃易爆场所的隔爆型防爆灯具，采用进口钛金钨丝光源，具有高光效、节能环保、寿命长等特点。
具备优良的反光镜设计和防护等级，可满足各种恶劣环境下的照明需求。
2. 防汛应急设备：适用于防洪、排涝等应急情况，包括便携式强光防爆探照灯、防洪泵、排水设备等，确保在紧急情况下快速响应。
3. 便携式融合调度一体机：集成应急通信、指挥调度、视频会商等功能，适用于电力应急现场的快速反应和指挥调度。
4. 超小型便携卫星站：专为应急通信设计，体积小、重量轻，便于携带，提供与后方指挥中心的音视频通信和调度能力。
三、销售策略1. 市场定位：针对电力行业、政府应急管理部门、大型企业等潜在客户，提供专业、高效的电力应急设备解决方案。
2. 渠道拓展：- 与电力行业相关协会、企业建立合作关系，拓宽销售渠道。
- 利用电商平台，扩大产品线上销售范围。
- 建立直销团队，深入市场，提供定制化服务。
3. 促销活动：- 开展新品发布会，提升产品知名度。
- 举办客户体验活动，让客户亲身体验产品优势。
- 推出优惠政策，刺激客户购买。
4. 售后服务：- 建立完善的售后服务体系，提供快速响应、专业维修等服务。
- 定期回访客户，了解客户需求，提升客户满意度。
四、预期目标1. 在一年内，实现电力应急设备销售额突破1000万元。
2. 建立稳定的客户群体，提升市场占有率。
3. 提高品牌知名度和美誉度。
五、总结本方案针对电力应急设备市场，从产品介绍、销售策略、售后服务等方面进行了全面规划。
通过实施本方案，有望实现公司业务增长，为客户提供优质、高效的电力应急设备解决方案。
电力设备 营销方案
电力设备营销方案1. 引言电力设备作为电力行业的核心组成部分，对电力供应、输电和分配起着至关重要的作用。
然而随着科技进步和市场竞争的加剧，如何有效营销电力设备成为企业发展的关键问题。
本文将针对电力设备的特点和目标客户，提出一套全面的电力设备营销策略。
2. 目标客户分析首先，了解目标客户对于电力设备的需求和特点是制定营销方案的重要基础。
在电力行业中，目标客户主要分为以下几类：2.1 电力公司电力公司作为电力设备的主要购买方，对于设备的性能和可靠性要求较高。
他们关注设备的功率、负载能力、故障率等指标，并且更注重设备的稳定性和长期可维护性。
2.2 工业企业工业企业作为电力设备的重要用户，对设备性能和效能也有一定要求。
他们更关注设备的节能性能、生产效率以及设备的安全性。
2.3 城市建设者随着城市化进程的不断推进，城市建设者对电力设备的需求也在逐渐增加。
他们更关注设备的智能化、节能环保等方面的特点。
3. 营销策略了解了目标客户的需求后，接下来需要制定一套有效的营销策略来满足目标客户的需求，并提高企业的市场竞争力。
3.1 产品定位在电力设备的产品定位上，首先需要根据目标客户的需求确定产品的性能指标和特点。
例如，对于电力公司，可以强调设备的稳定性和可维护性；对于工业企业，可以强调设备的节能性能和高效率；对于城市建设者，可以强调设备的智能化和环保性能。
3.2 渠道建设建立稳定、高效的销售渠道对于推广电力设备非常重要。
可以与电力设备销售代理商、电力行业协会等建立合作关系，共同推广产品。
同时，可以积极利用互联网和电子商务平台，提高产品在市场的曝光率，扩大销售渠道。
3.3 售后服务电力设备的售后服务是客户购买决策的重要因素之一。
企业需要建立完善的售后服务体系，提供设备的维修、升级等服务，保证设备的稳定运行和客户的满意度。
3.4 市场推广市场推广是营销策略中一个至关重要的环节。
可以通过举办电力设备展览会、参加行业相关的会议和展览等方式，增加品牌的曝光率。
电气销售入门技巧培训
电气销售入门技巧培训电气销售是一项有潜力的行业，在这个数字化时代，越来越多的企业和个人都需要电气设备来支持他们的业务。
了解电气设备，掌握销售技巧，能够帮助销售人员更好地满足客户需求，提高销售额。
以下是一些电气销售入门技巧的培训内容，可供销售人员参考：1. 了解产品知识：在销售电气设备之前，销售人员应该全面了解所销售产品的特点、功能、技术规格以及应用领域等。
只有充分了解产品知识，才能够有能力向客户解释产品的优势和适用性。
2. 熟悉市场需求：通过市场调研和客户反馈，销售人员应该对市场上的主要需求和趋势有所了解。
这样可以更好地定位产品和销售策略，满足客户需求。
3. 建立客户关系：电气销售是一项长期而持久的工作，与客户建立良好的关系对于销售成功至关重要。
销售人员应该通过定期拜访、电话沟通和电子邮件等方式与客户保持联系，了解他们的需求，并及时回应他们的问题和要求。
4. 以解决问题为导向：客户购买电气设备的根本目的是为了解决问题。
销售人员应该善于聆听客户的需求，了解他们的痛点，并提供相应的解决方案。
在提供产品的同时，也要能够提供技术支持和售后服务，以确保客户满意度。
5. 不断学习与提升：电气行业的技术和产品都在不断创新和更新。
销售人员应该保持持续学习的态度，不断提升自己的专业知识和销售技巧。
参加相关行业的培训、研讨会和展览会等活动，与行业专家和同行交流经验，拓宽自己的视野。
6. 团队合作：在电气销售过程中，销售人员通常需要与其他团队成员合作，如市场营销团队、技术支持团队、仓储物流团队等。
良好的团队合作可以提高工作效率和销售业绩，销售人员应该积极主动地与团队成员沟通合作，共同实现销售目标。
以上是电气销售入门技巧的一些培训内容，希望能够帮助销售人员更好地开展工作，提高销售业绩。
随着行业的发展和市场的变化，销售人员还需要不断学习和适应新的销售技巧和策略，以保持竞争力和提升自己的销售能力。
拟题: 电气销售入门技巧培训——以客户为中心电气销售行业是一个竞争激烈，需求多样化的行业，销售人员需要具备全面的专业知识和优秀的销售技巧，才能在市场竞争中脱颖而出。
电气成套设备业务公关策略与销售技巧
电气成套设备业务公关策略与销售技巧
《电气成套设备业务公共关系策略与销售技巧》
一、实施公共关系发展战略：
1、培养客户群：企业必须注意及时学习客户的服务要求、期望
以及其在行业中的地位和影响力。
知道他们的业务重点、开展情况及投资变动，以便及时作出适当的反应和安排。
2、强化品牌推广：成功的品牌推广要求以积极的姿态，借由市
场宣传与客户单钟等多个明确令客户记住，打造出稳定的客户群品牌。
要抓住机会积极参与全行业的展会，以便对可能的客户展示公司的实力及软实力。
3、设立技术论坛：定期组织专业技术讨论会或产品研讨班，以
最大限度地了解客户需求，推动业务发展。
4、策划媒体活动：根据客户需求，制定并策划媒体活动，将企
业的产品宣传更好的投放市场。
二、实施销售技巧：
1、调查客户需求：销售人员应有助于客户了解其产品，提供解
决方案，同时关注客户的状况、变化和需求。
2、寻找新客户：销售人员应定期研究市场，定期参加相关学术
及行业活动，尤其应重视外贸展会，及时建立公司业务联系库，发掘新的客户群体。
3、提供专业服务：销售人员随时可以提供专业的建议咨询服务，为客户提供技术及售后服务，替客户解决问题，保障客户利益。
4、售后服务：销售人员应经常去顾客所在的地方考察服务情况，以便及时发现问题和为顾客提供及时协助。
变压器销售技巧和话术
变压器销售技巧和话术嘿，你问变压器销售技巧和话术呀，那咱就来唠唠。
卖变压器呢，首先得了解自己的产品。
知道自家变压器有啥优点，质量咋样，性能好不好。
就像你要卖个苹果，得知道这苹果甜不甜、脆不脆。
要是自己都不清楚，咋能说服别人买呢。
见到客户的时候，别一上来就猛推产品。
可以先聊聊天，问问客户的需求。
比如说：“大哥，您这是做啥生意的呀？用电方面有没有啥头疼的事儿呢？”这样能拉近和客户的距离，让客户觉得你是在关心他，而不是光想着卖东西。
等了解了客户的情况，再根据客户的需求介绍变压器。
比如说：“咱这变压器啊，质量那是杠杠的。
用的都是好材料，寿命长，不容易出毛病。
而且节能省电，能给您省不少电费呢。
”强调变压器的好处，让客户心动。
还可以讲讲成功案例。
比如说：“之前有个和您差不多的客户，用了我们的变压器，可满意了。
电费省了不少，设备运行也更稳定了。
”这样能让客户觉得别人用着好，自己用也不会错。
在价格方面呢，别一开始就把底价亮出来。
可以先报个稍微高一点的价格，然后给客户一些优惠，让客户觉得自己占了便宜。
比如说：“这个价格已经很实惠了，不过看您这么有诚意，我再给您申请点优惠。
”话术方面呢，要真诚，别花言巧语。
比如说：“我可不是瞎吹，咱这变压器真的不错。
您买回去用用就知道了，要是不好用，您来找我。
”让客户觉得你靠谱。
我给你举个例子哈。
我有个朋友也是卖变压器的。
有一次他遇到一个客户，一开始客户不太感兴趣。
他就和客户聊了半天，了解了客户的需求后，详细介绍了自家变压器的优点。
还讲了几个成功案例，最后给了客户一个优惠的价格。
客户被他的真诚打动了，就买了一台变压器。
用了之后非常满意，还给他介绍了其他客户。
所以啊，掌握好变压器销售技巧和话术，就能把变压器卖得更好哦。
电气设备行业的市场营销渠道和销售策略
电气设备行业的市场营销渠道和销售策略市场营销是电气设备行业中至关重要的一环，它决定了产品的销售和企业的利润。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，电气设备企业需要制定合适的市场营销渠道和销售策略。
本文将探讨电气设备行业的市场营销渠道和销售策略，以帮助企业更好地开拓市场、连接客户和提高销售业绩。
一、渠道选择与建设电气设备行业的市场营销渠道既包括传统渠道，如经销商、批发商、零售商等，也包括新兴渠道，如在线商城、电子商务平台等。
企业应根据自身产品特点、目标市场和营销策略制定相应的渠道选择和建设方案。
首先，对于高技术含量的电气设备产品，直接与专业用户、工程公司、设计院等合作，建立直销渠道是一种常用的策略。
通过直销渠道，企业可以直接与客户沟通、了解需求，并及时提供技术支持和售后服务，提高产品的竞争力。
其次，与经销商进行合作也是常见的渠道选择。
企业可以选择优秀的经销商进行合作，建立稳定的销售网络。
通过经销商，企业可以覆盖更广泛的市场，提高产品的知名度和销售量。
此外，企业应建立完善的经销商培训体系，提供市场支持和销售技巧培训，使经销商能够更好地推广和销售产品。
另外，随着互联网的发展，电子商务已成为电气设备行业的重要渠道之一。
企业可以建立自己的在线商城，或者在知名电子商务平台上开设店铺。
通过电子商务渠道，企业可以直接与终端客户进行交流和销售，降低销售环节的成本，并且能够更好地进行市场推广和品牌建设。
二、市场定位和目标客户市场定位是营销策略制定的关键一步。
电气设备行业涉及的领域广泛，企业需要明确自己的产品特点和应用领域，选择适合的市场定位。
市场定位既可以基于产品特点，如高性能、高质量、节能环保等，以满足特定客户群体的需求；也可以基于应用领域，如电力、交通、制造业等，针对特定行业的需求进行市场定位。
无论是基于产品特点还是应用领域，市场定位都应具备明确的目标客户，并制定相应的销售策略。
三、品牌建设与市场推广品牌建设和市场推广是电气设备行业中的重要环节，它有助于提升产品的竞争力和企业的知名度。
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电力设备销售技巧 销售不能做死的，我也是做电力配套的，但是和你的有区别，其实一般的就是要先了解你去那个电力系统的人员，和大家先熟悉，交谈中了解到关键的人，然后吃喝玩乐回扣啊什么的，看他们的意思弄了，不怕不要回扣，就怕他不要，要了的话就成功一大半了，OK！
电力系统的组织架构 1、国家电网：分为华东、华北、华中、西南、东北、南方六个电网公司。各个电网公司又专设超高压运输公司（主要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、武汉高压研究所）、各省市电力公司等。比较重要的技术单位有上海电缆研究所。
2、省电力公司：主要接触的部门有生产计划处和电力物资公司。生产计划处简称生计处，主要职能是对电网建设、改造和维护进行计划制订和出具技术方案，并对所属的各地市电力公司申报的计划方案和技术方案进行审核。这其中也包括了对电力物资供应商资格的审查和对产品质量和技术的鉴定。电力物资公司的主要职能是电力物资的采购。如办理入网选型、举办招标活动、制订招标书、制订采购计划等。
3、各地市电力公司：一般设主管局长，分管局长（人事组织、农电、生产计划），总工（分管技术）。下设生计科、物资科、设计院、供电分局、变电分局、农电分局和财务结算中心等。 生计科：和省局生产计划处的基本职能是一样的，生计科的直接领导一般都是总工。每个地区的具体情况不一样，有的地方甚至出现生计科和物资科争夺采购实权的情况。
物资科：和省局电力物资公司的基本职能是一样的。一般合同的签订、回款的初始程序都是在物资科，物资科也是销售人员最直接的客户对象。
设计院：负责电网建设改造中的出具设计方案和设计图纸的工作，对于产品的需求信息，可以在这里最早得知。
供电分局：负责整个城市的电网建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一。
变电分局：也叫输变电分局，负责整个地区的输电线路和变电站的建设维护工作。也是产品的直接用户之一。
农电分局：负责整个农村电网的建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一，但中高压的产品用量较少，架空线和低压产品的用量较大。
财务结算中心：回款是办理转帐手续的部门。 ②、 电力系统的前期接触 1、入网选型：所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。主管选型的部门是生计科和物资科。
2、 初期拜访：在初期拜访时，对涉及到产品销售的部门都要尽可能的拜访到。主要是获取以下几个方面的信息：
A： 局长和总工以及各部门的人员组成以及他们的姓名、电话（手机和住宅电话）、家庭住址、社会关系等。
B： 各局长及部门间的实权人物之间的相互关系。 C： 对于可能升至实权人物对象要有预测和格外的重视。 D： 随时关注电力系统内部人员的调动、升迁，格外注意电力系统人员外出旅游或开会的情况。
E： 通过电力系统内部的人员来了解竞争对手的情况。 F： 培养1-2个低级职员的良好客情关系，以便信息的获取更及时和准确。 G： 确定需要深入接触的对象，即公关目标。 3、拜访客户时需要极大的耐心和一定的技巧，要善于察言观色，在很小的细节中捕获对自己有帮助的信息。更重要的是要勤于拜访客户，机会总是在不断的接触中产生的。
4、 拜访时准备一些小礼品，会很有帮助。在客户办公场所敬烟和抽烟一定要注意环境和对象，避免不必要的麻烦。 5、要广泛的接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门；自己的竞争对手；其他行业的电力物资供应厂家的销售人员。尽可能的扩大自己的信息来源和通道。
③、 电力系统的深入拓展 1、 利用一切可利用的资源来接近客户。 2、 至少要和一位分管局长或总工级别的客户建立良好的客情关系。从上往下的营销摸式才是最好的。
3、 注意利用客户外出旅游或开会的机会。一般来说不在办公室的客户相对好接近一些。
4、 注意各部门的客情关系是否通畅，这里的工作一定要细致，客户对象甚至要考虑到对方的仓库管理一级的人员。
5、 要时刻关注竞争对手的动态，在行动上争取要比对手快一步，以达到削弱对手竞争力的目的。
④、 电力系统合同的签订 1、 报价之前，一定要和客户进行良好和有成效的沟通，探听竞争对手的动态，但要注意不要泄露真正的底价给任何人。
2、要去了解客户以往的采购价格，竞争对手以前的报价，只要客情关系到位，这些信息都可以收集到。再根据竞争对手在别的地区的报价对竞争对手的价格进行预估，预估时也要考虑到竞争对手销售人员的组成情况以及他们具体定价人员的性格，以免出现大的偏差。
3、 要注意破坏竞争对手的客情关系，但一定要注意技巧和方法，在没有一定的把握之前不要尝试，以免适得其反。
4、 报价之前要对供货产品的规格型号、数量、供货日期、要求的技术标准和公司沟通，避免无法供货和损坏客情关系。
5、 签订合同时要注意对合同条款的审阅，了解回款程序和细节，并要拜访回款所要涉及的部门。
6、 签订完合同后，要对客户进行回访和感谢。 ⑤、 电力客户的回款 1、通常回款都是由物资科办理相关手续，再到财务结算中心办理汇票，完成回款。但是回款的程序往往是在局长或其他实权人物的影响下才开始的。所以良好的客情关系和信息渠道的通畅才是及时回款的有力保证。
2、 回款之前要及时和客户沟通，确定开票金额，尽量避免开票金额过大而实际回款较小，给公司的流动资金带来困难。
3、 客户回款时往往会出现“僧多粥少”的情况，信息的通畅能让你比对手的行动更快，良好的客情关系让你的回款份额比对手更多。
4、 在平时的业务往来中就要注意做好回款工作，包括对回款程序中涉及到的每一个环节的客情关系的沟通和培养。 5、 在要求客户回款时，一定要注意技巧，并注意环境、对象、时间等因素，避免因回款而损害客情关系。
6、 回款的方式应用银行汇票方式，尽量避免电汇方式，如电汇一定要取回对方的电汇凭证的复印件。
7、 在对方回款以后，应对相关人员进行回访，表示感谢。 ⑥、 可能出现的困难及对策 1、 了解情况，不要被表面情况所迷惑，要找出问题发生的根源。可以通过对不同部门的相关人员的多次走访，来了解实际情况。
2、对于因自己工作不到位的情况而产生的麻烦，要及时补救，除了自己加大拜访次数，用诚意感动客户之外，还可以利用电力系统内部的人际关系来协调和解决。
3、对于因客户内部的人际斗争而产生的困难要注意转移矛盾，切不可用权力高的一方来压制权力低的一方。因为电力系统采购中往往会出现“一票否决权”，即因某一个人有抵触情绪而导致整个销售工作的失败。
4、 对于因为自己公司内部协调的问题而产生的困难，应注意及时的沟通。提出自己的意见和解决办法。
5、 可以利用公司、同事、客户以及其他的电力供应厂家的资源来解决自己遇到的问题。
基本销售技巧讲解 基本销售技巧讲解 一．约见客户的几种方法： 当你的客户表现出有兴趣的时候接下来的环节就是要约见面了。 在和大家分享这个环节的时候要特别提醒大家：你是否找对了负责人？ 1．答应最近见面：你看你这边什么时候方便？是明天上午还是下午？ 2．答应见面却说下次打电话等等：我刚好要到你公司那边去见个客户，你看你是上午在公司还是下午在呢？
?? ????这样吧我们在电话里也说不清楚，我给你准备你同行业的案例和资料，你看我后天去汉口顺便给你带过去吧？
??? 3．发邮件发传真：不好意思啊，百度这款产品也是非常专业的，我这的芳案和案例也不少，但是以往我们给客户发了，客户最终还是让我们去面谈，因为实在有些关键的细节是没办法用文字表达的，必须要通过我们来告诉你的。
??? 4．对产品不够信任，意向性大的客户：可以直接约到公司来谈，这样成单的几率就更高了。你看这样吧，你要是不信任我的话你到我们公司来参观一下吧，这样也是对你更负责。我们公司就在。。。。一整层都是我们的公司，你看这这两天什么时候有时间呢？我把工作安排好了在公司等你。
二．如何掌握谈话的主动： 分为电话沟通和见面沟通两个方面： （一）电话沟通： 1．反问法，不要正面回答客户的问题，而是要反问他，从而引导他。如：在跟客户打电话的时候首先让他知道你找他的目的并不是向他推销的，而是帮他赚钱的，有很多客户会这样问你：是不是做广告啊？不要直接回答他的话，而是绕开话题反问他：你公司做网站了吗？给你这边带来生意了吗？一般客户会告诉你他的公司到底在网络上做了那些工作。你再判断这个客户是否值得你再交流下去。
2．要学会委婉对客户的意见说不。当客户表示对你的产品感兴趣的时候，不要在一味的和他讲解下去，这时在电话里说不清楚的还可能失掉这个客户。这个时候不要激动，而是要调着他的胃口，告诉他这个事情必须要和他面谈，如果客户要求就在电话里说，就千万不要放弃和他见面的机会。你可以这样说：要不这样吧，我明天要去你公司附近收个钱我顺便去拜访你。你看你明天是上午在还是下午在？?
3．让客户做选择题。这一点在约见客户和逼单的时候长用的。相信大家都看过这样一个故事；关于茶叶蛋的故事。
（二）见面沟通 1．我认为是要多听客户说并且不断的对他所在的行业提出有价值的问题，让可户来回答你的问题，这样的话才能够勾起客户和你继续谈下去的欲望。这个时候你可以了解很多他的信息，对于后面引导他是很重要的。