2019年第四季销售激励方案.ppt
XXXX年度员工积分激励制度方案
XXXX年度员工积分激励制度方案全体员工：公司口引入积分制以來，在《六项精进》经营哲学理念的指导下，其正面激励作用和取得的管理效果较为明显，也涌现出一批积分排名位列前茅的优秀员工和优秀干部。
为了鼓励先进，不断丰富企业文化活动方式，同时结合公司管理变革动作酌情进行调整，促进积分制在我公司稳步持续落地发展，特制定如下激励制度：一、月度积分激励方案：1、月度积分排名奖励，具体如下：A类：共33人（以比率形式参与积分制评选，扣除红线人员以后的18%以进位整数统计人数），积分排名奖200元（员工大会中颁发或发到工资卡）：B类：共44人（以比率形式参与积分制评选，扣除红线人员以后的24%），积分排名奖150元（发到工资卡）；C类：共亦人（以比率形式参与积分制评选，扣除红线人员以后的30%）,积分排名奖100元（发到工资卡）；D类：共33人（以比率形式参与积分制评选，扣除红线人员以后的18$）,积分排名奖50元（发到工资卡）备注：以上各类别人员数量会因为每月人员总基数不同而发生细微变化，具体以每月公布为准。
2、部门负责人综合评估激励纳入全体员工积分排名的各部门，部门负责人按照部门关键目标等指标综合评估部门分配激励，具体如下：2.1激励金标准：部门非红线人员人均100元/月；2. 2原则上单人最高上限不超过300元/月，单人激励分配超过300元需报备总经办审批生效：2.3各部门负责人在每月最后一个工作日将部门分配激励统一提交到积分制管委会汇总，积分制管委会将按照各部门负责人提交的部门分配激励金金额*1。
作为表现B积分导入其月度积分；积分制管委会收集全体员工月度积分排名奖励部分及由各部门负责人提交部门分配激励部分，统一将结果汇总提交给总经办审核，最后由总经办将最终结果提交财务部在员工当月工资中发放。
3、月度“带薪休假半天福利券”每个月在不影响工作的前提下，实施优秀干部和优秀员工每月享有半天带薪假期（规定有效期）：如若员工当事人无法安排休息，可将“带薪休假半夭福利券” 提交人事行政部，申请每人50元作为放弃休息补贴。
年度经营计划-课件版147页PPT
孙子兵法
约公元前 360年
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战略的由来
• 计篇 • 作战篇 • 谋攻篇 • 形篇 • 势篇 • 虚实篇 • 军争篇
务即可。
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一、与年度经营计划有关的企业文化
企业领导人对经营计划的看法
经营计划 水平层级
中高
如何看待经营计划
经营计划是公司对全年经营管理活动进行系统性资源 优化配置、策略筹划、工作评价的主要管理工具； 计划并不是僵化、更不是简单的坐而论道，而是运营 管理水平提升的关键性管理工具。 （历年平均的保底目标完成率至少在80%以上）
最终经营目标的确定主观性较强。
实际如何应用经营计划
因计划的质量不高，故实际还是每月单 独另做计划。 预算与计划的对应度不高，所以只能实 施有限的预算管理。 主要考核指标同计划，但措施等过程性 考核指标不对应于计划。
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五、企业界目前常见的几种经营计划方式
经营计划 水平层级
中高
如何看待经营计划
• 经营计划管理
– 从客户和市场的角度出发，对公司的全年经营活动进行统筹计划和 安排。
• 全面预算管理
传统的较稳定的制造业采用，从财务角度出发，以对资金、成本的约束、 管控为出发点而制订的书面年度性经营计划。
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五、企业界目前常见的几种经营计划方式
经营计划 水平层级
如何看待经营计划
经营计划的编制及审批过程
文化
1970年
碧桂园地产集团成就共享计划激励制度(试行)
碧桂园集团成就共享计划激励制度(试行)时间：2019年12月10日1目录第一章总则 (1)第二章考核方式及奖励条件 (3)第三章购股权的管理 (7)第四章奖励结果申诉 (9)第五章释义 (10)第一章总则1.1目的本激励制度是为长期忠诚服务碧桂园集团，同时创造较好效益，做出巨大贡献的经营管理人员制定。
1.2案例分析（均为区域主导拓展的项目）案例一：某项目，2011年1月1日集团投入自有资金一次性支付地款1亿元，土地综合单价为30万元/亩，地块共333亩，容积率2.0。
若通过项目融资（开发贷款、供应商垫资等）支付其他开发费用集团不再投入，并于2011年6月1日开盘销售，6月30日回笼自有资金（可用于购置土地的非受限资金）1亿元（1亿元占用6个月，相当于5000万元占用一年），12月31日前再次回笼自有资金1500万元（集团要求自有资金占用的年化收益30%）。
若此后项目可利用融资和销售回款滚动开发，无需集团再投入资金，则本项目净利润的20%可作为股权激励。
综上，楼面地价为225元/平方米，预期利润达到33.8元/平方米后超额的部分，可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。
案例二：案例一项目，其他条件不变，于2011年12月1日开盘销售，12月31日回笼自有资金1.3亿元。
综上，楼面地价为225元/平方米，回笼预期利润达到67元/平方米后超额的部分，可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。
案例三：案例一项目，其他条件不变，但无法获取项目融资，开盘前土地外的开发费用需集团投入共计2亿元（假设年化投入为0.7亿元），6月30日回笼自有资金3亿元，12月31日前再次回笼自有资金3600万元。
综上，楼面地价为225元/平方米，回笼预期利润达到81元/平方米后超额的部分，可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。
案例四：案例一项目，其他条件不变，2011年1月1日集团投入自有资金一次性支付地款2亿元，土地综合单价变为60万元/亩，6月30日回笼自有资金2亿元，12月31日前再次回笼自有资金3000万元。
April 29 职位评估、薪酬测算及股权激励框架-精品文档
• 职位重要性 • 国家和公司政策
• 出勤 保障
管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议 报告
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薪酬方案要点
•
根据市场薪酬水平调查结果，建议中央平台薪酬水平定位于50P 以上水平；
评定职位价值，根据职位价值结合市场薪酬水平确定职位薪酬标 准； 根据中央平台不同职位对经营的影响程度及业务特点，建议绩效 薪酬占总薪酬的比例在20%-40%之间； 中央平台创业期期间，员工福利建议以法定福利为主； 以期权方式给予关键员工中长期激励，创业期体现高激励，成长 期、扩张期适度激励；
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中央平台整体薪酬水平需具有较强的市场竞争力
建议
1. 普通职员（40-49级）
原因
此类职位通用性较强，可替换性高，替换成 本低； 定薪原则：与行业平均水平相当（50-75P）
• 网上旅游作为创新型业务，薪 酬水平普遍高于传统旅游业务； • 携程、E龙已取得网上旅游的 先发优势，中央平台需与其具 有相当或略高的薪酬竞争力；
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影响因素 • 经营业绩
主要作用
关 键 员 工
激励
整 体 薪 酬
• 职位重要性 • 外部薪酬水平 • 浮动比例
• 个人绩效 • 组织绩效
年 收 入 规 划
固 定 工 资
• 固定收入每月支付 • 体现薪酬保障性
• 职位重要性 • 外部薪酬水平 • 浮动比例
• 出勤
• 法定福利（强制性） 福 利 • 补充福利（个性化） • 体现合法性
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中央平台与行业薪酬水平比较
销售人员个人述职报告PPT
客户满意度调查与反馈
1
定期进行客户满意度调查，收集客户对于产品 和服务的意见和建议。
2
及时分析调查结果，找出问题和不足，制定相 应的改进措施。
3
将客户满意度作为员工绩效考核和晋升的重要 参考指标。
服务水平提升计划
01
定期对员工进行服务意识和技能培训，提高员工的服务水平和 专业素养。
02
建立完善的服务流程和标准，确保员工能够为客户提供优质的
产品价格与成本优势分析01价格策略比较将竞争对手和自己的产品价格进行比较，分析价格高低的原因，并评
估自己的产品是否具有成本优势。
02
成本优势分析
通过分析产品的成本结构，包括原材料成本、人工成本、运营成本等
，找出降低成本的途径，并评估是否具有成本优势。
03
价格与成本预测
预测未来产品价格和成本的走势，为制定销售策略和价格策略提供参
加强合作伙伴关系
积极寻求与其他企业的合作机会， 共同推动市场开拓和品牌推广。
创新营销手段
尝试新的营销手段和方式，如社交 媒体营销、内容营销等，增加获客 渠道和销售机会。
THANKS
谢谢您的观看
销售人员个人述职报告
xx年xx月xx日
contents
目录
• 销售业绩汇报 • 工作内容和过程 • 市场竞争与趋势分析 • 团队建设与协作 • 客户满意度及服务水平 • 下一步工作计划与建议
01
销售业绩汇报
总体销售额
要点一
2019年销售额达到预期目标， 比去年同期增长了15%
2019年销售目标为100万元，实际销售额达到了115万 元。
提升产品竞争力
积极拓展线上、线下销售渠道，增加产品的 曝光率和销售机会。
销售总结汇报标题大全简短
销售总结汇报标题大全简短销售总结汇报标题大全：1. 销售业绩回顾：2019年度销售业绩总结与分析2. 销售策略优化：探索新市场，提升销售额3. 销售团队表现：团队协作，共创辉煌4. 销售技巧分享：提升销售能力，成就卓越5. 销售挑战挑战突破：克服困难，实现逆势增长6. 销售趋势分析：把握行业动态，开拓新机会7. 销售目标达成情况：2019年销售目标完成情况汇报8. 销售战略调整：应对市场变化，提高竞争力9. 销售创新实践：推陈出新，引领行业风潮10. 销售增长策略：深耕市场，寻找增长点11. 销售成本控制：优化销售成本，提升利润12. 销售渠道拓展：多元化渠道，拓宽销售网络13. 销售经验分享：成功案例，助力销售增长14. 销售激励机制：激发销售人员激情，提升销售业绩15. 销售数据分析：基于数据驱动的销售决策16. 销售市场调研：市场情报收集与分析17. 销售沟通技巧：提高客户关系，促进销售18. 销售故事集锦：销售人员的成功经历与感悟19. 销售目标设定：2020年度销售目标规划20. 销售团队拓展：加强团队合作，实现共赢21. 销售培训计划：提升销售人员的专业能力22. 销售合作案例：与合作伙伴共同创造价值23. 销售预测分析：基于市场趋势预测的销售策略24. 销售合同管理：提高合同履约率，保障销售业绩25. 销售服务体验优化：提升客户满意度，增加复购率26. 销售决策依据：基于市场数据的销售决策27. 销售目标达成感言：团队智慧，成就辉煌28. 销售推广活动策划：创新方式，拓展市场份额29. 销售拜访记录：与客户真诚沟通，增强合作关系30. 销售的心得体会：挑战与收获，成长与进步31. 销售榜样分享：优秀销售人员的经验与秘诀32. 销售战略执行情况汇报：目标实现情况及总结33. 销售管理优化：提高销售部门的管理效能34. 销售人员培养计划：激励人才，培育未来35. 销售方式创新：适应市场需求，拓展销售渠道36. 销售结果分析：销售成果的产生与评估37. 销售活动效果：活动策划与市场反馈分析38. 销售团队管理：激发团队潜力，实现共赢39. 销售竞争策略：应对竞争压力，保持市场地位40. 销售礼仪规范：提升职业形象，塑造品牌形象41. 销售业绩评估：个人与团队业绩绩效分析42. 销售渠道管理：提高渠道合作效率，加强合作关系43. 销售数据报告：销售数据的整理与呈现44. 销售推广营销：创新市场推广，提高知名度45. 销售市场调整：基于市场需求的产品调整与优化46. 销售价值观培养：塑造销售精神，传递品牌价值47. 销售预算管理：合理分配资源，提升销售效益48. 销售渠道分析：渠道潜力评估与优化49. 销售业务流程优化：提高效率，降低成本50. 销售市场拓展计划：新市场开发策略与实施方案51. 销售绩效考核：奖励与激励制度设计与优化52. 销售员工培训效果评估：培训成效数据分析53. 销售网络建设：拓展线上销售，提高覆盖率54. 销售品牌传播：品牌宣传与推广策略55. 销售市场占有率提升：夺取更多市场份额56. 销售数据监控与分析：及时调整策略，追踪销售动态57. 销售客户关系管理：提升客户忠诚度，增加客户价值58. 销售周期管理：理顺销售流程，提高效益59. 销售产品改进：基于客户反馈的产品改进方案60. 销售业务扩展：跨区域、跨行业、跨产品线拓展61. 销售市场推广策略：全方位提升品牌影响力62. 销售岗位能力提升：培训与学习计划63. 销售协作提升：团队协作，共同迈向成功64. 销售数据管理：数据安全与应用分析65. 销售效能评估：销售流程与管理效果分析66. 销售人员激励机制：激发潜能，提升士气67. 销售技能培养计划：全面提升销售人员技能水平68. 销售渠道整合：线上线下结合，提供一站式销售体验69. 销售目标达成案例分享：背后故事，成功的秘诀70. 销售协议管理：管控风险，促进销售发展71. 销售业绩激励计划：奖励措施与激励政策72. 销售系统升级：提升销售流程效率，优化客户体验73. 销售领导力培养：培训与发展销售管理者74. 销售市场定位：找准目标客户，打造差异化竞争优势75. 销售团队能力评估：团队能力与潜力分析76. 销售客户跟进：营造良好客户关系，挖掘更多商机77. 销售绩效报告：全面分析销售绩效，提出改进措施78. 销售渠道效果评估：渠道绩效分析与优化79. 销售市场需求预测：基于市场趋势的产品开发预测80. 销售沟通技巧与销售话术：提升销售人员沟通能力81. 销售业务流程规划：优化流程，提升工作效率82. 销售团队绩效评估：评估与激励结合的团队绩效管理83. 销售创新文化营造：激发创新思维，培育创业精神84. 销售业务流程改进：流程评估与优化推进85. 销售人员招聘计划：招聘策略与规划86. 销售团队知识分享：销售技巧与案例分享87. 销售合作伙伴关系建立：拓展合作网络，互利共赢88. 销售渠道绩效评估：基于数据驱动的渠道绩效评估89. 销售经验交流会：共同学习，相互借鉴90. 销售专业培训：提升销售人员专业素养91. 销售目标达成策略：战略规划与细分措施92. 销售数据分析与预测：基于数据的销售趋势分析93. 销售人员激励方案：激发潜能，提高销售业绩94. 销售计划执行情况汇报：计划与结果的评估分析95. 销售品牌推广策略：树立品牌形象，提高市场知名度96. 销售市场准入策略：开拓新市场，寻找增长点97. 销售团队业绩奖励：员工激励与绩效管理98. 销售客户忠诚度提升：建立长期稳定的合作关系99. 销售业务流程规范化：提高工作效率，降低风险100. 销售渠道效果分析：渠道业绩与市场反馈分析以上是一些销售总结汇报的标题，希望对你有帮助。
全员销售方案范文
全员销售方案范文一、引言全员销售方案是指通过组织内的所有员工，包括非销售部门的员工，共同参与销售活动，共同达成销售目标的一种策略。
全员销售方案可以带来很多好处，例如提高销售效率、增强团队合作、改善客户体验等。
本文将为您介绍一个全员销售方案的范文，旨在帮助您了解如何制定和执行一个成功的全员销售方案。
二、方案目标本方案的目标是提高公司整体销售绩效，增加销售额，并通过全员的参与，打造一个积极向上、团结合作的销售团队。
三、方案执行步骤1.建立销售目标：首先，制定全员销售目标，其中包括整体销售额目标和个人销售绩效目标。
确保目标具体、可衡量，并与公司整体战略一致。
2.设定销售激励机制：制定奖励机制以激励全员参与销售活动。
奖励可以是物质奖励（如奖金、礼品），也可以是非物质奖励（如员工表彰、晋升机会）。
3.提供销售培训：为全员提供必要的销售培训，包括销售技巧、产品知识以及客户服务等方面的培训。
通过培训，提升全员的销售能力和专业素养。
4.制定销售策略：制定不同产品或服务的销售策略，确定销售渠道和目标客户群。
同时，设定销售活动的时间表和预算，确保销售策略的顺利实施。
5.建立团队合作机制：促进跨部门沟通和合作，鼓励不同部门的员工共同参与销售活动，并设立销售团队奖励机制以激励团队合作。
6.监控销售过程和结果：建立销售数据监控系统，及时跟踪销售过程和结果，发现问题并及时采取措施进行调整和改进。
7.定期评估和调整销售方案：定期评估销售方案的执行情况和效果，根据评估结果进行调整和改进。
四、方案执行的关键要素1.领导支持：公司领导要充分认识到全员销售方案的重要性，并提供必要的支持和资源。
2.培训和发展：提供全员所需的培训和发展机会，包括提供专业销售培训、分享销售经验等。
3.激励机制：建立灵活多样化的激励机制，以激励全员积极参与销售活动。
4.数据驱动：建立完善的数据监控系统，通过数据分析来评估销售情况和效果，并作出相应的调整。
5.沟通与合作：加强跨部门沟通和合作，搭建交流平台，促进各部门员工之间的合作和协作。
新产品量产爬坡计划 2019新产品销售工作计划 精品
新产品量产爬坡计划2019新产品销售工作计划空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.2019年度内销总量达到1950万套,较2019年度增长11.4%.2019年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及2019年度的产品线,公司2019年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到2019年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2019年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%.2019年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在2019年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划.二工作规划根据以上情况在2019年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务.并在完成任务的基础上,提高销售业绩.主要手段是：提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端.2、K/A、商管理及关系维护针对现有的K/A客户、商或将拓展的K/A及商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2019年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各K/A及商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通.3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2019年至2019年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动.有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标,渠道点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）.积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作.此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展.布置标准严格按照公司的统一标准.（特殊情况再适时调整）『该文章由diyifanWEN.(第一§范┆文)整理,版权归原作者、原出处所有.』5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行.6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核.清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养.B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表.C、完。
年终工作总结及工作计划PPT模板
文化引领
四驾马车 驱动业务发展
10
Part 2
主要做法和经验
五个指导思想贯穿始终 成立领导小组和工作专班 抓住关键事项
明确实现路径 主要考核指标的表现 业务开发方向
五个指导思想贯穿始终
贯彻112工作要求
即：一统领，一中 心，两个重点
贯彻总公司精神
深入贯彻公司 董事会年初工 作会议精神。
遵循十三五 规划布局
230 225
实绩超出计划7.65%
2019年计划 2019年实绩
220 单位：万元
紧紧围绕金融业务余额新增 的发展重点，确定全市圆梦 200 万 、 追 梦 230 万 发 展 目 标，全年新增余额从100万 平台上升至200万平台，达 到247.6万元；新增综合资 产 从 200 万 平 台 上 升 至 300 万平台，达到310.11万元。
3 项目开发有待加强
2019年1-5月，全市项目开 发未达到序时进度，后续发 展压力大。
18
当前主要任务
当前主要任务 集团公司工作会议提出：要做强做优做大主营业务
做强
成为市场竞争的强者
自主创新能力强 市场开拓能力强 风险管控能力强
做优
成为经营管理的佼佼者
经营业绩优 公司治理优 品牌形象优
5.71% 5.33%
2019 B系列
新媒体业务
单位：万元
600
560万
500
元
400 450万元 300
200
100
0 2018
2019
新媒体广告
上图示例数据可直接修改EXCEL表格，也可直接粘贴图表图片过来。
6
任务完成情况
跨越发展 硕果累累
2019年通利315促销方案
规格
800*800
900*900
600*1200 750*1500
产品品名
奥丁细纹白 细纹索菲特金
凯斯细纹灰 欧洲大理石（米灰） 欧洲大理石（米黄） 欧洲大理石（黄色）
欧洲大理石（米白）
欧洲大理石（咖啡棕） 顶级鱼肚白 小纹鱼肚白
欧洲大理石（米灰） 欧洲大理石（米灰） 欧洲大理石（米黄） 欧洲大理石（黄色）
新品上市 · 品质升级
通利TOMELY大理石瓷砖【现代石纹】系列新品强劲上市 2019年2月17日—3月17日
大理石瓷砖国家标准参编品牌、中国陶瓷十大品牌、佛山原产地签注备案品牌
活动目的
1. 藉此3·15打响2019年新品销售及推广的第一炮 2. 利用战略产品、新品吸引设计师带单 3. 利用800*800、900*900等战略产品抢占客户
世界流行王牌款式：希腊黑白线、梅德斯灰、土耳其啡、雅典木纹、意 大利威尼斯棕、土耳其洞石（米灰）
活动政策
6 五星服务，通利到家
免费上门测量、免费设计出图、免费送货上门、免费铺贴指导、免费专
业验收等，售前-售中-售后，设计顾问-选材顾问-瓷砖管家，服务升级，
让装修过程更省心、安心、放心！
小区激励
活动激励（小区激励）
砖贴
建议材料：室内不干胶
THANK YOU
奖励方式
奖励将第二天 晨会发放。
活动激励（员工激励）
4. 新品销售激励
活动期间，销售750x1500、900x1800以及2019年上市的 新品，在员工原有提成基础上再奖励1-2%；
活动物料
A3 单张
建议印刷纸质：250克铜板纸
开门红999元红包
正面