新产品营销激励方案ppt
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渠道管理——渠道激励(激励管理)
等形式给予；
二、年度总量返利政策： 1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后，不论经销商规模大小，按统一标准
享受返利：“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照1.5%、“珍菊降压片” 按照1%的标准； 2、返利由A药企在第二个销售年度的第一个月末以现金的形式向经销商支付；
三、及时回款返利政策： 1、每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额0.5%的及时回款返利；连续
按返利兑现方式
1）明返 2）暗返
百事可乐公司将返利分为四个部分：年扣、季度奖 励、年度奖励和下年度支持奖励。除年扣为“明返” （在合同上明确规定为1%）外，其余三项均为“暗 返”，即事先没有约定任何执行标准，公司根据季度、 年度经营业绩和目标要求决定和发放。
返利内容
产品返利：返利=销量*a 物流配送补助：鼓励经销商承担物流配送职能 终端销售补助：针对进场费、陈列费等终端销售费用的补贴 人员费用补贴：对经销商所核定的人员编制的工资支持 地区差别补偿：对市场基础差的经销商补贴 经销商团队福利：经销商行会、团队或互利会 专销或专营奖励：经销商在合同期内，专门销售本企业的产品，不销
一、销售进度返利政策： 1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%，即可享受该项政策； 2、进度返利不同品种按不同比例执行，“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压
片”的进度返利点数分别为1.5%、1%、0.5%； 3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现，返利采用安排经销商销售人员外出观光旅游
售任何其他竞争企业的产品
返利的力度
行业特点
参考竞争对 手的返利点
占经销商全 年利润率的
百分比
日本夏普音响的返利政策是（针对专卖加盟商）：
1、经销商首次拿货10万，当即返利5%用于广告、促销费用，以后每满10万， 即返利5% 2、年度拿货达到100万，则再返利8%
二、年度总量返利政策： 1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后，不论经销商规模大小，按统一标准
享受返利：“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照1.5%、“珍菊降压片” 按照1%的标准； 2、返利由A药企在第二个销售年度的第一个月末以现金的形式向经销商支付；
三、及时回款返利政策： 1、每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额0.5%的及时回款返利；连续
按返利兑现方式
1）明返 2）暗返
百事可乐公司将返利分为四个部分：年扣、季度奖 励、年度奖励和下年度支持奖励。除年扣为“明返” （在合同上明确规定为1%）外，其余三项均为“暗 返”，即事先没有约定任何执行标准，公司根据季度、 年度经营业绩和目标要求决定和发放。
返利内容
产品返利：返利=销量*a 物流配送补助：鼓励经销商承担物流配送职能 终端销售补助：针对进场费、陈列费等终端销售费用的补贴 人员费用补贴：对经销商所核定的人员编制的工资支持 地区差别补偿：对市场基础差的经销商补贴 经销商团队福利：经销商行会、团队或互利会 专销或专营奖励：经销商在合同期内，专门销售本企业的产品，不销
一、销售进度返利政策： 1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%，即可享受该项政策； 2、进度返利不同品种按不同比例执行，“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压
片”的进度返利点数分别为1.5%、1%、0.5%； 3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现，返利采用安排经销商销售人员外出观光旅游
售任何其他竞争企业的产品
返利的力度
行业特点
参考竞争对 手的返利点
占经销商全 年利润率的
百分比
日本夏普音响的返利政策是（针对专卖加盟商）：
1、经销商首次拿货10万，当即返利5%用于广告、促销费用，以后每满10万， 即返利5% 2、年度拿货达到100万，则再返利8%
XXXX年第四季销售激励方案终稿
以上参加活动的三级机构指截止9月30日公司批准的运营期三级机构，不包括分公司未有独立账套的营业部、公司业务部、股东业务部、大型商业风险部等。以上奖励统计口径以保费收入数据为准，剔除股东下放业务。
定位业务突破奖
激励内容
一、竞赛目的: 激励公司定位业务的拓展，推动分支机构大型商业风险业务的层层突破。 二、参赛对象：全辖各分公司 三、竞赛时间： 项目起保日期（或系统性业务签署承保协议日期）为2010年10月1日至2010年 12月31日之间。 四、入围标准: 1、电力（非股东）、煤炭、煤化工、石油和天然气、石化、铁路（不含地 铁）等六个行业中单个项目（主要险种）或同一被保险人在同一时间起 保的多个项目（主要险种）的保费收入之和不低于100万元。
定位业务突破奖
激励内容
2、船舶建造行业中单个项目（主要险种）或同一被保险人在同一时间起保的多个 项目（主要险种）的保费收入之和不低于50万元。 3、单项系统性业务的保费收入之和不低于10万元。 五、奖金设置: 单个项目或同一被保险人在同一时间起保的多个项目的保费收入之和的2%。 六、备注: 1、“系统性业务”的定义：行业统括业务（行业内多个客户投保一个或多/个 险种）或集团统保业务（集团及其下属企业投保一个或多个险种）。 2、“主要险种”即指： ①非股东电力、煤炭、煤化工、石油和天然气、石化、铁路（不含地铁）等行 业：财产险、机损险、工程险（含三责）。 ②船舶建造行业：船厂财产险、船舶建造险。
激励内容
在10月1日-12月31日期间签单且实收的货运险保费将追加销售人员绩效奖励，对货运险直接业务追加3％的绩效奖励，对货运险中介业务追加1.5％的绩效奖励。
优质业务贡献奖
一、货运险贡献奖
激励内容
在10月1日-12月31日期间签单且实收的团意险保费将追加销售人员绩效奖励，具体涉及到的团意险险种追加绩效比例如下：
定位业务突破奖
激励内容
一、竞赛目的: 激励公司定位业务的拓展，推动分支机构大型商业风险业务的层层突破。 二、参赛对象：全辖各分公司 三、竞赛时间： 项目起保日期（或系统性业务签署承保协议日期）为2010年10月1日至2010年 12月31日之间。 四、入围标准: 1、电力（非股东）、煤炭、煤化工、石油和天然气、石化、铁路（不含地 铁）等六个行业中单个项目（主要险种）或同一被保险人在同一时间起 保的多个项目（主要险种）的保费收入之和不低于100万元。
定位业务突破奖
激励内容
2、船舶建造行业中单个项目（主要险种）或同一被保险人在同一时间起保的多个 项目（主要险种）的保费收入之和不低于50万元。 3、单项系统性业务的保费收入之和不低于10万元。 五、奖金设置: 单个项目或同一被保险人在同一时间起保的多个项目的保费收入之和的2%。 六、备注: 1、“系统性业务”的定义：行业统括业务（行业内多个客户投保一个或多/个 险种）或集团统保业务（集团及其下属企业投保一个或多个险种）。 2、“主要险种”即指： ①非股东电力、煤炭、煤化工、石油和天然气、石化、铁路（不含地铁）等行 业：财产险、机损险、工程险（含三责）。 ②船舶建造行业：船厂财产险、船舶建造险。
激励内容
在10月1日-12月31日期间签单且实收的货运险保费将追加销售人员绩效奖励，对货运险直接业务追加3％的绩效奖励，对货运险中介业务追加1.5％的绩效奖励。
优质业务贡献奖
一、货运险贡献奖
激励内容
在10月1日-12月31日期间签单且实收的团意险保费将追加销售人员绩效奖励，具体涉及到的团意险险种追加绩效比例如下：
如何做好新产品推广ppt课件
那下次来了您一定得捧场！示意离开。 日常管理方面：做好日报上墙管理，每日评
出销售状元，进行经验分享。较差员工，找 出问题点，重点跟线指导。
11
三、跟踪服务
未成交客户继续开发。 成交客户的回访。 ➢ 新品回访周期要适当延长。 ➢ 主动询问新品销售情况，视销售状况作出不
同的回答：鼓励/赞美式 问题改善式 推荐式 ➢产品、店铺活化是关键 。 ➢ 销售缓慢难免有退/调换货现象。最好是更换
3
专一--选人定车定路线 选出精兵强将，选出专车，制定首选铺市乡 镇，先易后难，找出突破口依点带线再到面， 首战必胜可增强人员的自信心。
制定激励方案：方案侧重于提高产品铺货率， 依正面激励为主。 量化目标： 铺货率、单点提成等忌计件提成
4
提速造势：必要时可视情况延长老产品的跑 单，所有人员车辆集中铺市。
如何做好新产品推广
1如何做好新产品推广 Nhomakorabea一、准备阶段
三、跟踪服务
二、推广执行
四、成长 成熟
2
一、准备阶段
心态--归零。每推一支新产品就是开发一个新市场。 产品定位--产品在该市场要实现的使命 价格及促销设定—高价高促？常规做法？
益弊分析
益处
弊端
高价高促（把握度）
1、高促销可诱使二批接货，降低铺 货难度，迅速提高铺货率。 2、可激发二批主动推荐，提高首尝 率。 3、通路利润充足有利于产品的操作 4、为下一步价盘调控留机会
新货非特殊情况下最好不要退/调换货。
12
做好信息收集--时刻关注新产品销售动向 策略调整—汇总信息，及时调整策略、战术 保障货源供应谨防二批断货。 业务评比，总结—发现人才，为客户培养业
务骨干。 持之以恒！！！ 产品决不能烂在仓库里！
出销售状元，进行经验分享。较差员工，找 出问题点，重点跟线指导。
11
三、跟踪服务
未成交客户继续开发。 成交客户的回访。 ➢ 新品回访周期要适当延长。 ➢ 主动询问新品销售情况，视销售状况作出不
同的回答：鼓励/赞美式 问题改善式 推荐式 ➢产品、店铺活化是关键 。 ➢ 销售缓慢难免有退/调换货现象。最好是更换
3
专一--选人定车定路线 选出精兵强将，选出专车，制定首选铺市乡 镇，先易后难，找出突破口依点带线再到面， 首战必胜可增强人员的自信心。
制定激励方案：方案侧重于提高产品铺货率， 依正面激励为主。 量化目标： 铺货率、单点提成等忌计件提成
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提速造势：必要时可视情况延长老产品的跑 单，所有人员车辆集中铺市。
如何做好新产品推广
1如何做好新产品推广 Nhomakorabea一、准备阶段
三、跟踪服务
二、推广执行
四、成长 成熟
2
一、准备阶段
心态--归零。每推一支新产品就是开发一个新市场。 产品定位--产品在该市场要实现的使命 价格及促销设定—高价高促？常规做法？
益弊分析
益处
弊端
高价高促（把握度）
1、高促销可诱使二批接货，降低铺 货难度，迅速提高铺货率。 2、可激发二批主动推荐，提高首尝 率。 3、通路利润充足有利于产品的操作 4、为下一步价盘调控留机会
新货非特殊情况下最好不要退/调换货。
12
做好信息收集--时刻关注新产品销售动向 策略调整—汇总信息，及时调整策略、战术 保障货源供应谨防二批断货。 业务评比，总结—发现人才，为客户培养业
务骨干。 持之以恒！！！ 产品决不能烂在仓库里！
激励方案PPT
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奔腾电压力煲
产品型号： PLFJ4011
市场价： 499元
功能特性：
◆蝶形专利结构 ◆十重安全保护 ◆发条定时器 ◆黑金刚内胆 ◆三位一体可拆卸内盖 ◆压力智能双控循环技术 ◆全封闭无沸腾烹饪技术 ◆优质防指纹不锈钢外壳
•2.0mm金色涂层内胆，双层不粘涂 层，特有金色导热层，不易粘贴米饭， 不易变形，坚硬、耐用、耐刮
阶段3：8月14日-20日，若业务员8月1日-13日期间累计预收API 1.5万以上， 则阶段2奖励标准可延续至8月20日； ◆特别说明：阶段1、阶段2共热抢电压力锅2000个，按照承保时间抢完即止，若 业务员8月1日-8月13日期间累计预收API 1.5万及以上，则不受2000台的限制。
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单件奖
凡在竞赛期内开单1件及以上且单件API大于1300元及以上 奖励精美套刀一套，仅限第一单且仅限一套； ◆备注： 一年资新人指2011年8月1日至2012年8月当前入司 的新人。
注：奖品以实物为准。
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主管开单奖
1、竞赛时间 2012年8月1日—8月6日 2、竞赛对象：全体主管 3、奖励标准： 凡在竞赛期内开单1300元及以上，奖励面值50元电话 卡一张，每人仅限第一单且仅限一张。 要求：展业课6号主管活动率100%
8月业务竞赛方案
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8月连钻大决战， 张家界游大冲刺！
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八月首日开单奖
1、竞赛时间 2012年8月1日 2、竞赛对象：全体收展员 3、竞赛办法及奖励标准： 凡在8月1日开单1300元及以上，奖励面值50元电话卡一 张，每人仅限第一单且仅限一张。 (插卡座机的电话卡)
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一年内新人活动率奖
渠道管理-渠道激励(激励管理)PPT课件
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间接经济激励
融资支持
为渠道成员提供贷款、担保或信用支持，解决资金周转问题。
优先权与排他性协议
确保渠道成员在特定区域或市场获得独家经营权或优先供货权。
培训与技术支持
提高渠道成员的销售技巧、管理能力或技术水平，增强竞争力。
非经济激励
品牌推广
协助渠道成员提升品牌形象，扩 大知名度。
参与决策
给予渠道成员一定的决策参与权， 提高其归属感和参与度。
检查是否与渠道成员保持了有 效的沟通，确保他们了解并接
受激励方案。
市场变化
考虑市场变化是否影响了激励 措施的效果，如竞争对手的策
略调整。
优化渠道激励策略和措施
调整激励方案
根据评估结果和原因分析，对 激励方案进行调整，以更好地
满足渠道成员的需求。
加强执行力度
优化执行流程，确保激励方案 得到有效执行。
根据销售业绩、市场情况等因素，设定合理的奖 励额度。
3
考虑长期和短期激励的平衡
既要考虑短期销售目标，也要关注长期合作关系 的发展。
实施持续的激励管理
01
定期评估和调整激励计划
根据实际情况，定期评估和调整激励计划，确保其有效性和公平性。
02
建立有效的沟通机制
建立有效的沟通机制，及时了解销售人员的反馈和建议，优化激励管理。
信息共享与沟通
加强与渠道成员之间的信 息共享和沟通，及时了解 其需求和反馈，提高其对 企业的满意度。
提升企业品牌形象和市场竞争力
统一的市场营销策略
01
通过统一的渠道激励策略，提高企业在市场上的知名度和品牌
形象。
市场营销激励方案
方案调整
根据数据跟踪结果和市场反馈，及时 调整激励方案，以提高方案的针对性 和有效性。
市场营销激励方案的评估与调整
效果评估
成本效益分析
定期对激励方案的效果进行评估，包括销 售额提升、客户满意度提高等方面。
分析激励方案的投入与产出比，确保方案 的经济效益和可持续性。
市场反馈收集
方案调整与优化
收集客户、销售人员等利益相关者的反馈 意见，以便更好地了解方案的实际效果和 改进方向。
评估各细分市场的吸引力，选择与企 业目标和资源相匹配的目标市场。
产品策略的制定与实施
产品组合策略
根据市场需求和企业资源，合理 规划产品线的宽度、深度和关联
度。
新产品开发策略
通过研发创新，不断推出满足消 费者需求的新产品。
品牌与包装策略
打造知名品牌，通过包装设计提 升产品形象和价值感。
价格策略的制定与实施
传统的市场营销激励方案往往缺乏创新和吸引力，难以引起消费 者的兴趣和参与。
营销预算有限
企业在制定市场营销激励方案时，常常面临营销预算有限的挑战， 需要在有限的预算内实现最大的营销效果。
消费者需求多样化
消费者需求日益多样化，对市场营销激励方案提出了更高的要求， 需要更加精准地满足消费者的需求。
解决方案与建议
在有限的营销预算内，可以通过优化营销渠道、提高营销内容的品质和
创意等方式，提高营销预算的使用效率，实现最大的营销效果。
未来发展趋势与展望
个性化激励方案
跨界合作与共创
随着消费者需求的多样化，未来的市 场营销激励方案将更加注重个性化， 根据消费者的不同需求和偏好，提供 更加定制化的激励方案。
未来的市场营销激励方案将更加注重 跨界合作与共创，通过与其他品牌、 IP或文化元素的合作，创造出更加有 吸引力和影响力的激励方案。
终端激励方案
随着互联网和移动互联网的发展，终 端销售渠道越来越多元化，线上和线 下销售相互融合，需要企业不断创新 销售模式。
消费者需求多样化
消费者对产品的需求越来越多样化， 对产品的品质、功能、价格等方面都 有更高的要求，终端销售面临着巨大 的挑战。
终端销售困境
终端销售人员积极性不高
由于销售业绩压力和激励机制不完善，终端销售人员的工作积极 性和主动性不高，影响了销售效果。
实施步骤和流程
确定终端激励目标
明确终端激励方案的目标，如提高销售额、 增加客户数量等。
设计激励措施
根据目标制定具体的激励措施，如折扣、赠品、 积分兑换等。
制定实施计划
将激励措施与实施时间表相结合，明确各项措施 的执行时间和负责人。
宣传推广
通过各种渠道宣传终端激励方案，提高客户知晓度 和参与度。
执行与监控
按照实施计划执行各项措施，并对执行情况进行 实时监控和调整。
效果评估与反馈
对终端激励方案的实施效果进行评估，收集客户反馈， 为后续方案优化提供依据。
实施责任人及分工
负责人 负责整个终端激励方案的策划、组织、 协调和监督。
营销部门
负责方案的宣传推广、营销活动组织 等工作。
运营部门
负责终端门店的运营管理、商品陈列 等工作。
针对关键岗位的员工给 予特别奖励，以确保公 司核心业务的稳定发展。
新员工
为新入职员工提供适应 期奖励，帮助他们更快 地融入团队和工作。
奖励标准
工作绩效
根据员工的绩效表现，如销售 额、任务完成率等，确定奖励
标准。
工作态度
评估员工的工作态度，如团队 合作、工作责任心等，作为奖 励标准的参考。
工作能力
营销方案PPT课件
02
市场分析
02
市场分析
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
市场细分
对目标市场进行细分，以 便更好地满足消费者需求。
目标市场评估
评估目标市场的规模、增 长潜力、竞争状况等，以 确定市场机会。
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
结合线上和线下渠道，开展互动营销活动 ，提高品牌影响力和用户参与度。
竞争策略制定
基于竞争对手分析，制定相应的竞 争策略，如差异化、成本领先等。
03
产品策略
03
产品策略
产品定位与差异化
产品定位
明确产品在市场中的定位，包括 目标消费者、产品特点、竞争优 势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等 方式，使产品与竞争对手区分开 来，形成独特的卖点。
产品定位与差异化
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
营销组合理论
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
移动广告
03
通过手机、平板等移动设备展示广告，具有便携性、个性化等
特点。
广告传播手段
传统广告
01
包括电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，覆盖面广，传播速
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新产品营销激励方案ppt
沙滩排球赛作文800字 ;我和姐姐喜欢呆在家里，不喜欢出门。因为这，爸爸 决定要带我们去海滨公园玩。目的是要我们多出去走 走，呼吸下新鲜空气，让我们的个性能更开朗些。下 午，我们准备好东西，一蹦三跳地出发啦。一路上我和 姐姐哼着歌，就连路旁大树上那翠绿的树叶好象也感受 到我们快乐的心情，也想离开家去旅游啦。你瞧！它正
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0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
人立作文马过来，一顶，球飞回了红队这边。红队的队 员不甘示弱，故意将球高高吊起，他们以为这次稳赢 了。没想到黄队队员把脚一弯，一蹬，高高跳起，马上 又把球顶了过去。得分啦！这时局势扭转。红队虽然懊
Pa r t 0 1 恼，但也不气馁，立马又发动攻势。两队打得难分难
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策计划安排
输入文本 CREATIVE SLIDE
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部门营销计划
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9
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7
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03 添加标题
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策划计划安排
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1 1st Qtr
33.2 2
2nd Qtr
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5
1.4 3rd Qtr
7
11.2 4th Qtr
部门营销计划
添加标题
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部门营销计划
关键词
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——02——
策划计划安排
01添加标题
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02 添加标题
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Part 02
策划计划安排
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舍，还是不分胜负，四人累得满头大汗。只好中场休息 啦。大概过了十几、二十分钟，下半场又开始了。一开 始比赛，红队瞅准黄队队员走神时，立马把球打到他身
部 门 营 销 计 划 边，黄队队员一时反应
部门营销计划
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产 品 营 销 活 动 策 调皮地从大树妈妈身上跳下来，和风姑娘一起出发了。
没过多久我们就来到了海滨公园。公园景色秀丽，
划PPT模板
主讲：xxx 时间：xxx
路边五彩缤纷的花朵散发出清香，把路人都吸引过去 了。一阵风吹过，我好似看到了花儿对我们微笑，树在 对我们招手，它们正在欢迎我们的到来。我们先来到沙 滩上，这里热闹极了。有三五成群的朋友；有围成一圈 的亲朋好友；还有全家总动员的;;忽然从原出传来了此 起彼伏的加油声、呐喊声。我们怀着好奇心过去看了一 下，才知道原来是沙滩排球比赛。只见红队一跳，把球 打了过去。黄队一人为了接球，不小心摔倒了，满身是 沙。同队的另一个