4.跨境电商市场调研与店铺定位30
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第 四 章 跨境电商市场调研、店铺定位与平台选品
主讲教师
目录
contents
一
跨境电子商务市场调研
二
跨境电商平台选择与店铺定位
三
跨境电商平台选聘
一
跨境电子商务市场调研
一、全球跨境电商市场
4
出口跨境电商未来的成长空间
海外电商发展空间 中国卖家在海外电商中的发展空间
一、全球跨境电商市场
5
2015年-2021年全球电商销售额在全球零售总额的占比
一、全球跨境电商市场
6
世界主要国家(地区)电商渗透率
我国的出口跨境电商在成熟市场仍有成长间,在新兴市场有较大的拓展机遇。
一、全球跨境电商市场
7
世界各国网购者的平均花销
二、各主要地区的跨境电商市场
8
北美洲
二、各主要地区的跨境电商市场
9
南美洲
二、各主要地区的跨境电商市场
10
欧洲
二、各主要地区的跨境电商市场
2.平台的准入条件及其物流、支付特点
19
平台入驻条件
以 速 卖 通 为 例
3. 平台的产品类目
20源自文库
(1)平台的可售产品类目
3. 平台的产品类目
21
(2)平台的禁限售产品类目
速 亚 卖 马 通 逊
3. 平台的产品类目
22
(3)平台的热卖产品
二、店铺定位
23
产品定位
1. 单品突破(产品差异化) 2. 核心爆款选品 3. 分档次
选品的渠道
(1)站内选品 (2)站外选品
谢谢 观 看
跨境电子商务
一、选品的概念
26
选品
• 从市场角色关系看 • 从用户需求的角度看 • 从产品的角度看
选品是结合跨境贸易环境、平台的情况、卖家的情况和买 家的情况,选择自己店铺要经营的行业及具体类目之下的 产品。 选品是一个先了解市场,再做出决策的过程。由于需求 和供应都处于不断变化之中,选品也是一个无休止的过 程。
四、选品的渠道
32
(4)参考行业展会
选品小结
33
选品的概念
结合跨境贸易环境、平台、卖家、买家和店铺自 身的情况,选择经营的行业及具体类目之下的产 品。
选品的重要性
卖什么产品决定了网店的目标客户群、销 售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。
选品的原则
(1)大原则:遵守法律法规、平台规则 (2)基于卖家自身的考量 (3)基于买家客户的考量
1. 产品风格 风格定位
2. 装修风格
店铺 定位
客户定位
1. 卖给谁? 2. 人群聚集地? 3. 有什么爱好? 4. 如何投其所好?
课程导入 要开设一个跨境电商店铺需要做哪些准备工作? 以阿里巴巴速卖通平台为例:
开店准备
公司、商 标注册
招商准入
店铺注册 与认证
平台规则
24
选品
二
跨境电子商务平台选品
(5)考虑平台特性
选品时要对不同平台的特点、商业理念有所了解,并在了解平台后做精细化选品。只有这样,才能选 择合适的产品进行销售。
四、选品的渠道
29
站内选品 (1)跟卖 (2)数据化选品 (3)基于客户反馈选品
四、选品的渠道
30
站外选品 (1)参考大型C类购物网站
四、选品的渠道
31
站外选品 (2)追踪国际社交平台热点 卖家可以通过一些流行的国际社交平台,了解当下最受消费者喜爱的时尚 产品或者元素。
二、选品的重要性
27
二八法则:不管是线上还是线下,产品都是连接我们和客户的 桥梁,是利润的重点来源,也是我们赖以生存的生命线。而 20%的客户和产品贡献了80%的效益,这点适用于各行业。
选品是解决你卖什么的问题,因此就决定了你的目标客户群、 销售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。选对产品对产品 本身的销售乃至店铺的成长至关重要。类目和产品选品为之后 店铺运营中的打造爆款、营销推广等工作提供操作依据和支撑。
11
东南亚
二、各主要地区的跨境电商市场
12
中东
二、各主要地区的跨境电商市场
13
非洲
二
跨境电子商务平台选择与店铺定位
一、平台选择
15
1.平台的主要销售市场
1.平台的主要销售市场
16
速卖通的全球站点
2.平台的准入条件及其物流、支付特点
17
2.平台的准入条件及其物流、支付特点
18
平台入驻条件 到各个平台查看最新的招商政策
三、选品的原则
28
(1)遵守政策法规和不侵犯知识产权,这是大前提 (2)兼顾个人兴趣爱好 (3)从市场需求出发
在选品时应该研究市场需要和目标客户。一方面,熟悉目标客户的文化和消费习惯,选择迎合他们需 求的产品。另一方面,分析网购群体的性别、年龄,兼顾流行趋势、创意以产品特色。
(4)关注产品本身
关注产品本身,包括产品的质量、重量和体积。其中,质量是根本,重量和体积影响到产品的物流成 本。不涉及生产的经销商应选择合适的供应商,综合考虑供应链的各个因素,如地理位置、采购价格、供 货稳定性等。
主讲教师
目录
contents
一
跨境电子商务市场调研
二
跨境电商平台选择与店铺定位
三
跨境电商平台选聘
一
跨境电子商务市场调研
一、全球跨境电商市场
4
出口跨境电商未来的成长空间
海外电商发展空间 中国卖家在海外电商中的发展空间
一、全球跨境电商市场
5
2015年-2021年全球电商销售额在全球零售总额的占比
一、全球跨境电商市场
6
世界主要国家(地区)电商渗透率
我国的出口跨境电商在成熟市场仍有成长间,在新兴市场有较大的拓展机遇。
一、全球跨境电商市场
7
世界各国网购者的平均花销
二、各主要地区的跨境电商市场
8
北美洲
二、各主要地区的跨境电商市场
9
南美洲
二、各主要地区的跨境电商市场
10
欧洲
二、各主要地区的跨境电商市场
2.平台的准入条件及其物流、支付特点
19
平台入驻条件
以 速 卖 通 为 例
3. 平台的产品类目
20源自文库
(1)平台的可售产品类目
3. 平台的产品类目
21
(2)平台的禁限售产品类目
速 亚 卖 马 通 逊
3. 平台的产品类目
22
(3)平台的热卖产品
二、店铺定位
23
产品定位
1. 单品突破(产品差异化) 2. 核心爆款选品 3. 分档次
选品的渠道
(1)站内选品 (2)站外选品
谢谢 观 看
跨境电子商务
一、选品的概念
26
选品
• 从市场角色关系看 • 从用户需求的角度看 • 从产品的角度看
选品是结合跨境贸易环境、平台的情况、卖家的情况和买 家的情况,选择自己店铺要经营的行业及具体类目之下的 产品。 选品是一个先了解市场,再做出决策的过程。由于需求 和供应都处于不断变化之中,选品也是一个无休止的过 程。
四、选品的渠道
32
(4)参考行业展会
选品小结
33
选品的概念
结合跨境贸易环境、平台、卖家、买家和店铺自 身的情况,选择经营的行业及具体类目之下的产 品。
选品的重要性
卖什么产品决定了网店的目标客户群、销 售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。
选品的原则
(1)大原则:遵守法律法规、平台规则 (2)基于卖家自身的考量 (3)基于买家客户的考量
1. 产品风格 风格定位
2. 装修风格
店铺 定位
客户定位
1. 卖给谁? 2. 人群聚集地? 3. 有什么爱好? 4. 如何投其所好?
课程导入 要开设一个跨境电商店铺需要做哪些准备工作? 以阿里巴巴速卖通平台为例:
开店准备
公司、商 标注册
招商准入
店铺注册 与认证
平台规则
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选品
二
跨境电子商务平台选品
(5)考虑平台特性
选品时要对不同平台的特点、商业理念有所了解,并在了解平台后做精细化选品。只有这样,才能选 择合适的产品进行销售。
四、选品的渠道
29
站内选品 (1)跟卖 (2)数据化选品 (3)基于客户反馈选品
四、选品的渠道
30
站外选品 (1)参考大型C类购物网站
四、选品的渠道
31
站外选品 (2)追踪国际社交平台热点 卖家可以通过一些流行的国际社交平台,了解当下最受消费者喜爱的时尚 产品或者元素。
二、选品的重要性
27
二八法则:不管是线上还是线下,产品都是连接我们和客户的 桥梁,是利润的重点来源,也是我们赖以生存的生命线。而 20%的客户和产品贡献了80%的效益,这点适用于各行业。
选品是解决你卖什么的问题,因此就决定了你的目标客户群、 销售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。选对产品对产品 本身的销售乃至店铺的成长至关重要。类目和产品选品为之后 店铺运营中的打造爆款、营销推广等工作提供操作依据和支撑。
11
东南亚
二、各主要地区的跨境电商市场
12
中东
二、各主要地区的跨境电商市场
13
非洲
二
跨境电子商务平台选择与店铺定位
一、平台选择
15
1.平台的主要销售市场
1.平台的主要销售市场
16
速卖通的全球站点
2.平台的准入条件及其物流、支付特点
17
2.平台的准入条件及其物流、支付特点
18
平台入驻条件 到各个平台查看最新的招商政策
三、选品的原则
28
(1)遵守政策法规和不侵犯知识产权,这是大前提 (2)兼顾个人兴趣爱好 (3)从市场需求出发
在选品时应该研究市场需要和目标客户。一方面,熟悉目标客户的文化和消费习惯,选择迎合他们需 求的产品。另一方面,分析网购群体的性别、年龄,兼顾流行趋势、创意以产品特色。
(4)关注产品本身
关注产品本身,包括产品的质量、重量和体积。其中,质量是根本,重量和体积影响到产品的物流成 本。不涉及生产的经销商应选择合适的供应商,综合考虑供应链的各个因素,如地理位置、采购价格、供 货稳定性等。