网络营销和实体营销的优劣势
网络营销模式与传统营销模式的比较分析
网络营销模式与传统营销模式的比较分析上海大学 张高瀚，张明理摘要：随着信息技术的发展和互联网的普及，消费者购物不再局限于线下的门店，网络的便捷促使许多消费者选择在网络上购买商品和服务，与此同时，企业的营销方式也发生了改变。
网络营销模式以其区别于传统营销模式的特点迅速获得了用户的认可。
网络营销模式与传统营销模式各有其优劣，两者也无法完全互相取代。
分析网络营销模式相较于传统营销模式有优势和相比不足的地方，有利于企业更好地制定营销策略。
本文选择网络营销模式与传统营销模式进行比较分析，有着理论和实践两方面的意义，在理论上进一步充实了对网络营销的研究，在实践上则为企业更好地利用网络营销模式与传统营销模式，制定营销策略，扬长避短，发挥网络营销模式与传统营销模式的各自优势有着参考意义。
关键词：网络营销；传统营销一、网络营销模式相较传统营销模式的优劣势比较（一）网络营销模式相较传统营销模式的优势1.成本更低在传统营销模式中，企业生产或者采购相应的商品，再经由各个线下渠道，传递到不同的销售终端，中间产生了物流费用，人工费用和各个渠道的提成收益费用，同时，也较容易产生损耗。
网络营销则整合了从生产或采购到销售终端的各个环节，生产和销售可以无缝对接，节省中间环节，大大降低了成本。
另一方面，传统营销方式必须依赖于实体店铺，实体店铺的经营维持需要企业和商家支付场地费用，水电费用和人工费用，同时，营销推广也需要物料制作和支付广告费用。
网络营销依赖于网络，不需要实体店铺，而网络营销的广告费用也远远低于传统营销。
网络营销的平均成本不到传统营销的3%。
2.营销覆盖范围更广传统营销方式覆盖范围受限于店铺的周边区域以及实体广告的接收范围，对于地理位置和区位要求较高，覆盖的目标客户群体非常有限。
而网络营销方式则大大拓展了营销所能触及的地理位置和人群，其跨时空性使得不同国家，不同种族，不同区域和文化背景的消费者都能接收到营销信息，同时，在不需要到现场进行购买的前提下实现网络下单支付。
网络营销的缺点
网络营销的缺点网络营销作为一种现代营销手段，无疑是引领着市场发展的趋势。
传统的营销手段遇到了互联网的冲击和挑战，企业也不得不加入到网络营销的大军之中。
但是，网络营销也存在着一些缺点。
以下就是一些关于网络营销的缺点。
一、难以保证信息的真实性网络营销是基于网络平台的，一些网络营销内容的真实性难以得到保证。
虽然有些内容是经过严格审核的，但还是有许多假冒伪劣的信息，这些内容被发布给消费者会对他们产生误导和危害，给企业的信誉带来负面影响。
二、易受恶意攻击网络营销正处于信息和技术高度发展的时代，黑客和网络病毒确实存在，并对企业的营销活动进行各种攻击，有可能会对企业的形象和利益造成伤害。
三、信息浏览的不确定性网络营销存在着信息许多维度，种类繁多、内容丰富，但信息短平快、浏览时间短、导致信息处理混乱等问题存在。
消费者在处理海量信息的时候，往往快速翻阅，这会导致消费者对信息缺乏全面的了解，导致消费者无法作出准确的决策，从长期来看，会导致消费者对企业的信任程度降低。
四、竞争压力反而加剧网络营销虽然为企业提供了更大的市场，可在很多时候竞争也变得更加激烈，大多数企业依然面临着竞争压力。
相比于传统营销的区域基础和市场缘分，网络营销的竞争力反而加剧了企业间的竞争，有时候还可能因为竞争压力过大从而降低企业的利润。
五、消费者对网络营销的拒绝情绪增加随着网络营销不断升级和普及，抄袭和广告等问题日益突出，消费者对网络营销会形成比较强的拒绝反应，一些消费者会更加注重圈子和传统的线下渠道，而跑路使用线下渠道的企业因此得到投资和收益的机会会比网络营销收入有增加。
总之，网络营销有着许多的优点，但其不足之处也是无法忽略的。
企业需要秉持着诚信为本的原则，以良好的形象与服务与消费者互动，这是企业强于竞争对手和攻克网络营销难题的基础。
网络营销优缺点
网络营销优缺点网络营销优缺点一、介绍网络营销网络营销是指利用互联网和数字技术来推广产品或服务的营销方式。
通过互联网平台和社交媒体，企业可以更广泛地接触目标客户，传达品牌信息，并实现销售目标。
网络营销具有一系列的优点和缺点，下面将逐一进行介绍和分析。
二、网络营销的优点1、全球化覆盖范围网络可以无视地域和时区的限制，通过网络营销可以触达全球的潜在客户。
这为企业拓展市场提供了前所未有的机会。
企业可以通过网络渠道与世界各地的客户建立联系，并提供产品和服务。
2、成本效益高与传统的广告宣传方式相比，网络营销可以更加经济高效。
在网络平台上展示和推广产品比传统媒体广告更便宜，且可以根据需求灵活调整投资。
企业可以为自己设定合适的预算，并通过数据分析工具监控和优化广告效果。
3、目标客户定位精准通过网络营销工具，企业可以更加精确地定位和分析目标客户。
通过对用户搜索和行为的数据分析，可以预测和满足客户的需求。
这样，企业可以提供个性化的产品和服务，提高客户满意度，增加销售额。
4、交互与参与度高网络营销可以与潜在客户进行实时互动，并获得他们的反馈和意见。
通过社交媒体和在线讨论平台，企业可以与客户进行交流，了解他们的意见和需求。
这种互动可以帮助企业建立更紧密的客户关系，并增加品牌忠诚度。
三、网络营销的缺点1、恶意竞争和虚假信息在网络营销中，竞争非常激烈，一些企业可能使用不道德的手段进行竞争，包括发布虚假信息和恶意攻击竞争对手。
这可能会给潜在客户带来困惑和误导，损害品牌形象。
2、隐私和安全问题网络营销需要企业收集用户的个人信息，以便更好地了解他们的需求和提供个性化的服务。
然而，这也带来了隐私和安全的风险。
如果企业没有妥善保护客户的隐私，很容易受到黑客攻击，导致用户信息泄漏。
3、技术依赖性网络营销依赖于互联网和数字技术的稳定和可靠性。
如果出现网络故障、服务器崩溃或技术问题，企业可能无法正常运营和推广产品。
此外，网络技术的快速发展意味着企业需要不断更新和适应新技术，以保持竞争优势。
网络营销和传统营销之比较
网络营销和传统营销之比较摘要：互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通过程中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵电脑在网上完成购买的整个过程。
网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了网络营销这个崭新的阶段。
网络营销相对于传统营销，在诸多方面存在明显的优势，带来一场营销观念的变革，更重要的是它对企业改善销售环境、提高产品竞争力和市场占有率等方面具有重要的现实意义。
目录摘要： ......................................................................................................................................... - 1 - 前言 ............................................................................................................................................. - 3 - 第一章传统营销和网络营销的概述与特征............................................................................ - 4 -1.1传统营销的概述与特征............................................................................................... - 4 -1.2 网络营销的概述与特征.............................................................................................. - 4 - 第二章传统营销和网络营销的优势和劣势............................................................................ - 6 -2.1 传统营销的优势和劣势.............................................................................................. - 6 -2.1.1 传统营销的优势.............................................................................................. - 6 -2.1.2 传统营销的劣势.............................................................................................. - 6 -2.2 网络营销的优势和劣势.............................................................................................. - 6 -2.2.1 网络营销的优势.............................................................................................. - 6 -2.2.2 网络营销的劣势.............................................................................................. - 7 - 第三章网络营销的现状与发展趋势........................................................................................ - 8 -3.1 网络营销的现状与发展趋势...................................................................................... - 8 -3.1.1 网络营销的现状.............................................................................................. - 8 -3.1.2 网络营销的发展趋势...................................................................................... - 8 - 第四章网络营销对传统营销的影响...................................................................................... - 11 -4.1对传统营销策略的影响............................................................................................. - 11 -4.1.1 对传统产品品牌策略的冲击........................................................................ - 11 -4.1.2 对定价策略的影响........................................................................................ - 12 -4.1.3对传统营销渠道的冲击................................................................................. - 12 -4.1.4对传统广告障碍的消除................................................................................. - 12 -4.2 对传统营销方式的冲击............................................................................................ - 13 -4.3对营销战略的影响..................................................................................................... - 13 -4.4 对营销组织的影响.................................................................................................... - 14 -4.5 网络营销与传统营销的整合.................................................................................... - 14 - 结束语 ....................................................................................................................................... - 16 - 参考文献.................................................................................................................................... - 17 - 致谢 ........................................................................................................................................... - 18 -前言第一章传统营销和网络营销的概述与特征1.1传统营销的概述与特征传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。
网络营销与传统营销的区别
网络营销与传统营销的区别在介绍网络营销时，经常提到传统营销。
那么，网络营销和传统营销的区分在哪里？网络的特点给予了网络营销新的特点，使网络营销的基础与传统营销相比产生了极大的转变。
这两者之间的区分主要体现在营销理念、信息沟通模式和内容、营销竞争方式、营销策略这几个方面。
1.营销理念的不同传统营销理念，如生产观念、产品观念、推销理念等，主要是以企业的利益为中心，未能充分考虑客户的需求，单纯追求低成本的规模生产，极易导致产销脱节现象的产生。
而在网络营销中，企业的营销理念从原来的以企业为中心转变为真正的以客户需求为中心。
该理念从客户的共性和需求动身，查找企业的产品、服务与客户需求之间的差异和共同点，并在适当时候通过转变企业的营销策略来满意客户的需求。
2.信息沟通模式和内容的转变传统营销争取客户的手段多为单向的信息传播方式（如电视、杂志、广播、传单宣扬等），营销人员在与客户沟通时，倾向于说服客户接受自己的观念和企业的产品，此时客户处于被动地位，他们只能依据企业供应的固定信息来打算购买意向。
但网络营销采纳了交互式双向信息传播方式，企业与客户之间的沟通准时而充分，客户在信息传播过程中可主动查询自己需要的信息，也可以反馈自己的意见。
3.营销竞争方式的差异传统营销是在现实空间中厂商之间进行面对面的竞争，网络营销则通过网络虚拟空间进入企业、家庭等现实空间。
从实物到虚拟市场的转变，使具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者。
在网络营销条件下，全部的企业都站在同一起跑线上，这就使小公司实现全球营销成为可能。
4.营销策略的不同在传统营销策略中，4P营销策略，即产品、价格、渠道和促销成了企业经营的关键性内容，利润最大化是企业追求的目标。
其动身点是企业的利润，而没有将客户的需求放到与企业利润同等重要的地位上来。
而网络的互动性使客户能够真正参加整个营销过程，而且其参加的主动性和选择的主动性得到了加强。
这就打算了网络营销首先要把客户整合到整个营销过程中来。
网络营销的优势与劣势
网络营销优势：有利于企业取得未来的竞争优势,由于网络让消费者早先熟知您公司的一些产品,直接引导消费者认知产品,就样就占领了消费者的一些市场.2、使消费的决策更具有便利性和自主性.由于网络浏览它不受时间地点的限制,也不用一家家商场的跑来跑去地比较水平、价格、更不必面对售货的“热情推销〞,完全由自己做主,只需操纵鼠标而已,这样的灵活、快捷与方便,是商场购物所无法比较的,尤其受到许多没有时间或不喜爱逛商场的人士的喜爱.3、有利于企业取得本钱优势.在网上发布信息,代价有限,将产品直接向消费者推销,可缩短分销环节,发布的信息谁都可以自由地索取. 可拓宽销售范围,这样可以节省业务员在外面盲目地跑的费用. 从而降低本钱,使产品具有价格竞争力.前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客, 受众准确,防止了许多无用的信息传递,也可节省费用.4、有利于企业和顾客的良好沟通.可以制作调查表搜集顾客的建议,让顾客参加产品的设计、开发、生产,使生产真正做到以顾客为了中心,从各方面满足顾客的需要,防止不必要的浪费.商家可设立专人解答疑问,帮助顾客了解有关产品的信息,使沟通人性化、个性化.5、有利于企业提供更优质的效劳.人们最怕遇到两种“售货员〞,一种是“冷假设冰霜〞,让人不敢买；另一种就是“热情似火〞,让人不得不买,虽推销成功, 顾客却心中抱怨.网络营销的一对一效劳,却留给顾客更多自由考虑的空间, 避免冲动购物,可以更多地比较后再做决定.网上效劳可以是24小时的效劳,而且更加快捷.这样提供了快捷的效劳同样降低了效劳的本钱.6、有利于企业提升产品促销的多媒体效果.网络广告既具平面媒体的信息承载量大的特点,乂具有电波媒体的视、听觉效果,可谓图文并茂、声像俱全. 而且,广揭发布不需印刷,节省纸张,不受时间,版面限制,顾客只要需要,就可随时索取.网络营销强调个性化、实行一对一营销：由于顾客较以往有更多的主动性, 此时企业成功的关键就是能否让顾客在茫茫网络空间里发现并进入你的网站, 并和你保持长期的联系.企业所要做的是在确定了企业所盼望吸引的目标顾客之后,便可以有针对性地推出企业的网页,通过网页内丰富的内容来吸引企业的目标顾客,接触潜在的顾客,为了他们提供他们需要的产品和效劳, 使面向消费者的营销活动趋向个性化.网络营销实现了同步、互动的市场营销：随着社会分工日益专业化,消费者对购置的风险感随选择的增加而上升,而且开始对传统的“填鸭式〞营销沟通方式感到厌倦和不信任,他们要积极主动地寻找与商品有关的信息, 电脑网络化那么提供了企业与顾客双向同步交流的通道. 潜在的消费者可以借助网络的帮助与销售人员对话,了解感兴趣的产品与效劳,指出问题,销售商那么根据顾客的信息反应对产品进行改造或推出新产品,充分利用网络高度互动性的新型营销方法使营销管理者在进行市场调研、产品设计、生产到最后效劳的一系列程序时和消费者保持密切的联系,使信息的发送与反应之间的“时滞〞降到可以忽略不计的程度,真正实现同步互动营销.这种互动的营销手段更加以消费者为了中心, 其至使消费者积极参加生产的全过程,其结果当然是产生更符合消费者需要的产品与效劳.网络营销作为了一种全新的营销方式,与传统的营销方式相比具有明显的优势.它可以降低企业营销信息传播的本钱. 由于网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反应迅速等特点,有利于在节省传播本钱的前提下提升企业营销信息传播的效率.网络营销还可以降低交易本钱.由于网络营销无店面租金本钱,且能实现产品直销,能帮助企业减轻库存压力.同时企业可以通过网络营销活动提升营销效率和降低促销费用.如通过与供给商信息共享,减少中间环节因信息不准确带来的损失、降低采购本钱等.网络营销可以帮助缩短生产周期.一个产品的生产是许多企业相互协作的成果,因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联企业,通过网络营销可以改变过去由于信息封闭导致的分阶段合作方式为了信息共享的协同并行工作方式,从而最大限度地减少因信息封闭而无谓等待的时问.网络营销还可以增加无限商机.网络技术可以使企业同任何一个国家或地区消费者消除地域上的阻隔,从而减少国家或地区间的市场壁垒. 它为了每个企业在虚拟的自由市场体系中营造了一个无法比较的平等时机,尤其是世贸组织决定暂不对网络贸易征收关税,网络营销更为了企业架起了一座通向国际市场的绿色通道,使企业能轻而易举地进军国际市场. 网络营销可以快捷高效地实现产品、服务、信息一体化.网络营销在产品销售、效劳及信息传递方面与传统营销模式的区别,将使开展网络营销的企业更高效地向消费者提供产品和效劳以及相关的信息,从而为了消费者提供更多的象征性价值.网络营销最大的特点就是其交互性,而网络直复营销理论说明了网络营销是可测试、可度量、可评价的.这种急时的营销效果评价可以帮助企业改良其以往营销工作,从而获得更为了满意的营销结果.因此,可以说在网络营销中,营销测试是一个核心的内容.一利于取得未来的竞争优势中国的许多家庭购置电脑都为了了供孩子学习, 使他们能跟上时代的脚步,而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为了着迷,如果能抓住他们的心,当十几年以后, 他们成长为了消费者时,早先为了他们所熟知的产品无疑会成为了他们的首选, 也就是说,抓住了现在的孩子,也就抓住了未来的消费主力,也就能顺利地占领未来的市场.从长远来看,网络营销能带给商家长期的利益, 在不知不觉中培养一批忠实顾客.二决策的便利性、自主性现在的人们生活在信息充满的社会中,无论是报纸、杂志、播送,还是电视, 无不充满着广告,而最让人痈恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告,让人们躲都躲不开,不得不被动地接受各种信息,在这种情况下,广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了. 于是,商家感慨广告难做,消费者抱怨广告无处不在,而好广告那么太少.网络营销那么全然不同,人们不必面对广告的轰炸, 人们只需根据自己的喜爱或需要去选择相应的信息, 如厂家、产品等,然后如以比较,作出购置的决定.这种轻松自由的选择,不必受时间、地点的限制,二十四小时皆可,浏览的信息可以是国内外任何上网的信息, 不用一家家商场跑来跑去比较水平、价格,更不必面对售货员的“热情推销〞,完全由自己作主,只需操作鼠标而已,这样的灵活、快捷与方便,是商场购物所无法比较的,尤其受到许多没有时间或不喜爱逛商场的人士的喜爱.三本钱优势在网上发布信息,代价有限,将产品直接向消费者推销,可缩短分销环节,发布的信息谁都可以自由地索取,可拓宽销售范围,这样可以节省促销费用,从而降低本钱,使产品具有价格竞争力.前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客, 受众准确,防止了许多无用的信息传递,也可节省费用.还可根据订货情况来调整库存量,降低库存费用.例如网上书店,其书目可按通常的分类,分为了社科类、文学类、外文类、电脑类、电子类等,还可按出版社、作者、国别等来进行索引,以方便读者的查找,还可以辟出专栏介绍新书及内容简介,而信息的更新也很急时、方便,以较低的场地费、库存费提供更多更新的图书,来争取客源.四良好的沟通可以制作调查表来搜集顾客的建议,让顾客参加产品的设计、开发、生产,使生产真正做到以顾客为了中心,从各方面满足顾客的需要,防止不必要的浪费.而顾客对参加设计的产品会备加喜爱,如同是自己生产的一样.商家可设立专人解答疑问,帮助消费者了解有关产品的信息,使沟通人性化、个别化.比方汽车生产,厂家可提供各式各样的发动机、方向盘、车身颜色等供顾客挑选,然后在电脑上试安装,使顾客能看到成型的汽车,并加以调整,从而汽车也可大量定制, 商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好,进行新产品的开发.五优化效劳人们最怕遇到两种售货员,一种是“冷假设冰霜〞,让人不敢买；另一种是“热情似火〞,让人不得不买,虽推销成功,顾客却心中留怨.网络营销的一对一效劳, 却留给顾客更多自由考虑的空间,防止冲动购物,可以更多地比较后再作决定.网上效劳可以是24小时的效劳,而且更加快捷,有个例子,一个人买了惠普公司的打印机,老是出现问题,通过咨询得知是打印程序的问题, 他于是找到惠普公司的站点,下载了打印程序,问题便解决了,多么快捷与方便,惠普公司也因此节省了一笔费用.不仅是售后效劳,在顾客咨询和购置的过程中,商家便可及时地提供效劳,帮助顾客完成购置行为了.通常售后效劳的费且占开发费用的67 %.提供网络效劳可降低此项费用.六多媒体效果网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点,乂具有电波媒体的视、听觉效果,可谓图文并茂、声像俱全.而且,广揭发布不需印刷,节省纸张,不受时间、版面限制,顾客只要需要就可随时索取.凡事有利也有弊,网络营销也不例外.与传统营销相比,网络营销的主要劣势表达在以下几个方面：1、缺乏信任感.人们仍旧信奉眼见为了实的观念, 买东西还是要东瞧西瞧瞧, 亲手摸摸才放心.这也难怪,话多商家信誉度不好,虽是承诺多多,却说一套做一套,让消费者不得不货比三家,只怕买回家的和介绍的不同,虽是麻烦一点,总比退、换货时看人脸还要强.网上购物要开展,保证水平是一个重要的方面.2、缺乏生趣.网上购物,面对的是冷冰冰、没有感情的机器,它没有商场里优雅舒适的环境余围,缺乏三五成群逛街情趣,也没有精美的商品可供观赏,有时候,逛街的目的并不是一定非得购物,它可以是一种休闲和娱乐,还是享受. 网上购物还存在着试用的不便,消费者没有实地的感受,也没法从推销者的表情上判断真假,实物总是比图像来得真实和生动.所以,对许多人来说,网上购物缺乏足够的吸引力.3、价格问题愈加敏感.网上信息的充分,使消费者不必再走东申西地比较价格,只需浏览下商家的站点即可货比三家,而对商家而言,那么易引起价格战, 使行业利润率降低,或是导致两败俱伤.对一些价格存在一定灵活性的产品, 在网上不便于讨价还价,可能贻误商机.4、广告效果不佳.虽然网络广告具有多媒体的效果,但由于网页上可选择的广告位以及电脑屏幕等限制,其色彩不如杂志和电视,声音效果不如电视和播送,创意有很大的局限.5、企业促销被动性加剧.网上的信息只有等待顾客上门索取,不能主动出击,实现的只是点对点的传播,而且它不具有强制收视的效果, 主动权掌握在消费者的手中,他们可以选择看与不看,商家无异于在守株待兔.让我们好好地利用互联网做好自己企业地网络营销,网络营销与传统营销中的一些劣势, 我们加以改正和学习.作为了一种全新的营销和沟通的方式,网络营销还有待于完善和发展,相信随着网络技术的开展和互联网的普及, 人们对网络营销的认识,相信一股企业在网络营销上都会取得令人骄傲的成绩.一缺乏信任感人们仍旧信奉眼见为了实的观念,买东西还是要亲眼瞧瞧,亲手摸摸才放心.这也难怪,许多商家信誉不好,虽是承诺多多,却说一套,做一套,让消费者不得不货比三家,只怕买回家的和介绍的不同,虽是麻烦一点,总比退、换货时看人脸色要强.还有那一句“本活动之解释权在本公司〞,更让人不得不三思而后行. 网上购物,人们看不到实物,没有质感,万一上当怎么办？打官司,费时乂费钱, 赢了也多是得不偿失,不如买的时候费点事也值得.网上购物要开展,保证水平是一个重要的方面.二缺之生趣网上购物,面对的是冷冰冰、没有感情的机器,它没有商场里优雅舒适的环境余围,缺乏三、五成群逛街的情趣,也没有精美的商品可供观赏,有时候,逛街的目的不一定非得是购物,它可以是一种休闲和娱乐,还是享受.网上购物还存在着试用的不便,消费者没有实地的感受,也没法从推销者的表情上来判断真假, 实物总是比图像来得真实和生动.所以,对许多人来说,网上购物缺乏足够的吸引力.三技术与平安性问题我国网络开展水平不高,覆盖率低,即便是北京、上海这样的大城市,也不过才到达8%和2%,其它城市就可想而知了.硬件环境的低下,人员水平的缺乏, 以及信息管理与分析水平的缺乏,从很大程度上制约了网络开展.如果通过电子银行或信用卡付款,一旦密码被人截获,消费者损失将会很大,这也是网络购物开展所必须解决的大难题.四价格问题网上信息的充分,使消费者不必再走东窜西的比较价格,只需浏览一下商家的站点即可货比三家,而对商家而言,那么易引发价格战,使行业的利润率降低,或是导致两败俱伤.对一些价格存在一定灵活性的产品, 如有批量折扣的,在网上不便于讨价还价,可能贻误商机.五广告效果不佳虽然网络广告具有多媒体的效果,但由于网页上可选择的广告位以及电脑屏幕等限制,其色彩效果不如杂志和电视,声音效果不如电视和播送,创意有很大的局限.六被动性网上的信息只有等待顾客上门索取,不能主动出击,实现的只是点对点的传播, 而且它不具有强制收视的效果,主动权掌握在消费者的手中,他们可以选择看与不看,商家无异于在守株待兔.作为了一种全新的营销和沟通的方式,网络营销还有待于完善和开展,相信随着网络技术的开展和INTERNET的普及,网络必将成为了除报纸、杂志、播送、电视四大媒体之外的第五大媒体,成为了商家做广告的选择之一.。
浅析网络营销的优势与劣势
浅析网络营销的优势与劣势摘要：网络营销是指在虚拟的互联网基础上利用数字化的信息和网络媒体的交互性为目标顾客制造、提供产品或服务，与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程；它是一种新型的市场营销方式，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色，而被当今社会所推崇的网络营销，作为一种流行趋势其自身所具有的优势和劣势也越来越受到人们的关注，全面客观的认识网络营销有助于企业和在数字经济时代成为市场竞争风暴中的弄潮儿。
关键词：网络营销传统营销市场竞争网络营销是以互联网为主要手段进行，为达到一定营销目的的营销活动。
它作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既为企业开辟了更加广阔的市场，又引领和改造了传统营销。
我们知道，网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的。
网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、和交流的环境。
据调查统计：2010年6月，中国网民已经超过4.2亿，普及率到达31.8%，网民每天上网的平均时间超过3个小时，是使用电视的2倍多。
从数据中我们可以看出，网络文化产业已成为中国文化产业的重要组成部分，而与此同时网络营销也成为了不可回避的商业命题。
要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，有效利用网络营销手段，与时俱进，开辟新的企业发展道路和利益增长点，提供让消费者满意的信息和服务。
网络营销的公平性，虚拟性，全球性，多重性等特点一直以来是商家们最关心的话题之一，因为只有总结好网络营销的特点，才能更好的利用网络信息平台来进行营销，只有总结好网络营销的特点，才能真正的让企业把网络营销工作做到位。
根据对网络营销特点的分析，我发现网络营销存在着很大的市场竞争优势，总结出来一共有以下几点：一、有利于降低企业成本。
网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、反馈迅速等特点，这就降低了企业营销信息传播的成本。
传统营销方式与网络营销的比较
传统营销方式与网络营销的比较传统营销方式与网络营销的比较1. 介绍2. 目标定位传统营销方式通常面向大众，广告宣传内容较为一般化，无法准确地定位目标受众。
而网络营销则能够根据用户的兴趣、行为等信息进行精准定位，通过大数据分析实现个性化推广。
3. 传播效果传统营销方式的传播效果相对较难量化，往往需要通过调研和统计等手段来评估广告宣传的影响力。
而网络营销则可以通过数据分析工具精确地统计率、转化率等指标，从而明确评估推广效果。
4. 成本效益传统营销方式的成本相对较高，需要购买广告位、物料制作以及人工投放等费用。
而网络营销的成本相对较低，通过网络平台可以免费或低成本地进行广告投放，也可以根据需求进行精确的付费推广。
5. 互动性传统营销方式的互动性较差，广告宣传往往是单向传播，无法与受众进行实时的互动。
而网络营销则可以通过社交媒体、网站等渠道与受众进行实时互动，提高用户参与度和品牌关注度。
6. 灵活性传统营销方式的宣传内容和形式较为固定，无法灵活地根据市场变化进行调整。
而网络营销则可以随时更新和调整宣传内容，灵活应对市场需求的变化。
7. 效果评估传统营销方式的效果评估相对较为困难，需要通过问卷调查、市场研究等手段来获得客户反馈和市场反应。
而网络营销则可以通过数据分析工具准确地评估广告的曝光量、率、转化率等指标，更加客观地判断营销效果。
，传统营销方式和网络营销各有其优势和劣势。
随着互联网的快速发展，网络营销在目标定位、传播效果、成本效益等方面具有明显的优势。
在某些特定场景下，传统营销方式仍然具有其独特的价值。
在制定营销策略时需要根据具体情况选择合适的营销方式，或者结合传统营销方式和网络营销来实现最佳效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络营销与传统营销
一）实体店发展的优势
实体店购物品质有保证，产品质量看得见、摸得着商家难以弄虚作
假，消费者可以获得非常直观的购物体验。生活中，我们常常把去实
体店购物称之为逛街。这就说明实体店的购物体验是对生活的一种享
受，在逛的过程中愉悦身心。带上自己的亲朋好友，更能拉近彼此之
间的感情。
1.实体店无需邮费
实体店购物即买即得，不需要额外支付运费。
2.更加直观的购物体验
以服装为例，生活中我们常说，衣物永远穿在模特身上好看。但在实
体店购物就不必有这样的顾虑。看到实物、摸到实物，做到心中有数。
同时，试穿之后，也可清楚衣服到底适不适合。不管是款式、还是大
小、尺寸、设计都能有个整体把握，不适合的话也可以立即退换。即
买即走，无需像网店购物一样在家里等好几天。
3.实体店的售后服务更有保障
网店购买商品，有些是不提供售后的。即便提供，邮寄的一来一回
也会浪费不少时间。而时间对于每个人来说都是宝贵的，浪费不起的。
这一点实体店就具备绝对的优势，拿到店铺商品的问题多半都能快速
的得到解决。同时由于是实体店铺，不像网店那样虚拟具有欺骗性。
实体店发展了这么久国家的相关法律法规也相对完善，消费者的权益
更容易得到保障。
4.无需承受差评和信誉度的影响
网店的虚拟性，使得很多人在购买的时候往往会参照消费者的评价
或者商家的信誉度。别人的意见有时候并不一定具备参考价值，可是
在网购的时候我们又别无选择。只能参考消费者的评价和商家的信誉
度，因此导致很多人购买的时候一看见差评就选择放弃，并非绝对可
靠。可以说，差评和信誉度的存在对网店店主来说，喜忧参半。
而在实体店中，店主就不用受此影响。若有人对购物不满意，最多
是影响了该位消费者身边的潜在客户。不会波及太广，大大缩小了影
响范围。
5.实体店根基深
实体店发展历史悠久，从最早的店铺到现在也有几千年的历史，有着
良好的群众基础。虽然目前有很多人选择了网上购物，但仍有不少人
选择了实体店购物。这是一种根深蒂固的购物观念，毕竟网购的虚拟
性还是很多人所不能接受的。生活中，很多人在网上都是有选择性的
购买商品，对网店的信任还有待进一步提高和加强。
6.服务人性化
实体店的服务人性化，让消费者宾至如归。商场在购物设施和配备
上尽可能让消费者舒适、喜爱，如很多购物商场现在都开始建造主题
购物广场等。并且在实体店购物，店里的服务员会及时的、针对性的
为消费者提出购物建议和指导，避免了消费者选择的盲目性。
二） 实体店存在的问题（劣势）
1. 实体店的商品种类和数量有一定的限制。
2.投入成本：实体店开张如要装修、采购、人员、办证，初期成本
比较高。经营成本高、实体店铺需要门面，要考虑选址，所以好的门
面租金贵。
3.同行竞争：实体店多，虽然机会平等，但相同的商品也存在可比
性，同行直接进行压价，影响实体店的利润。
4.淡旺季节：采购的商品存在季节性或流行性，如果投资不正确，
大量的库存无法售出，会给实体店带来资金拖累。
5.受众范围：实体店有固定的经营场所，受众范围比较小。
三） 网络营销的特点和优势
1. 广阔的经营空间
网络技术的发展使市场的范围突破了空间限制。网络营销市场面
对的是开放的和全球化的市场，从过去受地理位置限制的局部市场；
一下子拓展到范围广泛的全球性市场。面对提供了无限商机的互联网，
企业可以积极加入进去，开展全球性的营销活动。
2. 全天候的经营时间
网络市场上的虚拟商店可以每天24小时全天候提供服务，一年
365天持续营业，方便了消费者的购买，特别是对于平时工作繁忙、
无暇购物的人来说具有更大的吸引力。
3. 无店铺的经营方式
网络市场上的虚拟商店，只是通过互联网络作为它使用的媒体，
而不需要店面、装饰。摆放的商品和服务人员等。
4. 低库存的经营方式
网络市场的虚拟商店，可以在接到顾客订单后，再向制造的厂家
订货，而无须将商品陈列出来供顾客选择，只需在网页上打出货物菜
单即可。特别是随着社会的发展，在网络市场上消费需求向个性化的
趋势发展，就更无需进行商品的存储。这样店家不会因为存货而增加
成本。
5. 成本低廉的竞争策略
因为普通商店在经营过程中，需要支付店面租金、装饰费用、电
费、营业税及人员的管理费等，而网络市场上的虚拟商店只需支付自
设网站及网页成本、软硬件费用、网络使用费以及以后的维持费用。
这样就大大降低了成本，其售价一般比传统商店要低，有利于增加网
络商家和网络市场的竞争力。
6. 精简化的营销环节
网络技术的发展使消费者的个性化需求成为可能，消费者由原来
的被动接收转变为主动参与，顾客不必等待企业的帮助，就可以自行
查询所需产品的信息，还可以根据自己的需求自下订单，参与产品的
设计制造和更新换代，使企业的营销环节大为简化。
四）网络营销的劣势
1.是体验营销受限制
体验营销是传统营销的重要组成部分，对于网络营销而言，一个
正常的人几种基本感觉，如味觉、触觉、嗅觉等信息难以通过互联网
传递。在网络营销中，像书籍，品牌电脑等标准化产品，主要靠参考
视觉信息做出购买决策，通过互联网就能够将信息完全传播给买方；
而对于衣服，食品，汽车等个性化或贵重产品，不仅需要用眼看，还
要用手触摸，甚至试用，互联网不能将产品信息全部传递给消费者。
2.是缺乏信任感
在网络营销的环境下，双方都缺乏直接沟通交流的机会。网络营
销提供的是一个虚拟的市场，前提条件是供需双方互相信任。目前我
国人口知识水平总体而言不是很高，导致对网络营销认识不足，消费
者缺乏消费信心。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上
购物的风险，售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。
3.是技术与安全性问题尚待改进
在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业
尝试。网络发展水平不高，人员水平的不足，以及信息管理与分析能
力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果这些问题不解决，势
必会影响网络营销的发展速度。
4.是品牌的忠诚度低
首先由于网络营销尚处在初级阶段，相关的政策、法规滞后；
国际通用的网络营销标准尚待推出和核准。而且，商业金融体系也不
健全，再加上大量免费资源同时提供给企业与消费者，使得网络营销
中鱼龙混杂。其次，在基于网络虚拟市场的自由贸易阶段，营销的供
应商很难积累资信资本，消费者面对巨大的信息流无所适从，直接影
响其消费欲望和对产品品牌的忠诚度。