农产品市场营销案例

案例：一只冰糖橙的励志故事

又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个切合时代脉搏的励志故事，85岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后，是农产品营销的一种创新。

生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”，获得了商业上的巨大成功。如今的“褚橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一起走红的还有一个人(褚时健)和一段非常传奇的故事。

曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包2000亩荒山创业，85岁时他的果园年产橙子8000吨。一杭州水果业内人士曾向媒体透露，2008年以前，这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约2.5元一斤，销量很平淡。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传奇故事引爆公众话题，并被誉为“励志橙”。目前，“褚橙”的市场售价约为108~138元/箱(10斤)，而且不愁销路。

问题：在同质化严重的芦柑市场，“褚橙”为什么能够卖到高价并不愁销路？

答案：

好产品是源头，中国的现代农业、生态农业是个新兴产业。褚时健卖橙，他的成功之道在于，种出高品质的好水果，然后引入创意与实力兼具的生鲜电商平台作为产品营销的战略合作方，当好的产品遇到好的渠道销售模式，犹如好马配好鞍，成功是水到渠成的事情。这个新兴行业带动了从源头的生产种植环节到下游的渠道分销（包括农产品、生鲜和有机食品电商）。对于每一个新兴行业的发展而言，其核心依然是上游的产品。“而褚橙就是在这个时候出现的优质上游产品。”

好品牌是有温度的，讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。人生总有起落，精神终可传承。这里需要感谢的是禇老，如果没有禇老用生命种橙子的精神，所有的一切“美丽的误会”都是空的。用最接地气的营销技巧，是一条可行之路。唠过故事后，即使产品同质化，你说消费者会选谁的产品呢？

好产品搭配好的营销平台，近年来，电子商务及网络发展迅速，又逢食品安全问题频发，这就造就了一波生鲜电商、有机食品电商的热潮。嫁接电商平台、借助微博推广、商品自身的故事性，三方面促使褚橙走红。