招商的常用方法

招商的常用方法

2008-04-22 10:54 文章来源：墉桥区商务局

文章类型：原创 内容分类：其它

经过这几年许多地方的成功探索，已有不少行之有效的招商引资方法得到了实践证明并被广泛运用。

(一)组织机关人员招商

组织机关人员招商是指通过组织手段，选派一批行政机关、事业单位干部到经济发达地区招商的一种招商方式。选派的方式可采取个人自荐和组织推荐相结合、选派的人员要求年纪轻、懂经济、头脑灵活、善于交际、有培养前途。选派人员外派期间可以

享受“三不变”、“二优先”，即职级不变、工资渠道不变、福利待遇不变；优先提拔任用。

组织机关人员招商可先通过组织部门与对方单位联系，然后按需派出人员自主选择地点。

(二)小分队招商

小分队招商是指委派精干人员，赴某地从事连续的专业的招商活动。小分队招商的优点是人员少而精，一般是3至5人、成本低，只需最基本的吃、住、行费用，行动灵活，可以根据需要随时调整招商计划，小分队招商一般事先要准备好招商地点的人物线索和相关资料，或通过熟人牵线搭桥，拜访有投资欲望和实力的客商。在拜访之前要准备好招商项目介绍，引资地地理、交通、气候条件，资源特色等资料，招商引资的优惠

政策以及必要的音像、画册等宣传资料，还要注意社交礼仪。如果小分队人数多，也可分头活动。如需拜访的客商较多，可通过召开小型的座谈会，项目推介会等形式，邀请一批客商集中进行洽谈。

(三)驻点招商

驻点招商就是在投资商密集地区设立招商联络处，派驻专人长年招商。驻点招商

一般适用于在资金最活跃地区和外资密集区招商，驻点招商除了需准备一定的资料

外，还要在当地稳固建立一个或几个关系，通过他们稳步开展招商活动。待条件成熟，

再适时开展小分队招商、组团招商等其他形式的招商活动。

(四)组团招商

组团招商是以单位或集体的名义，组织多个部门、市、县(区)、乡镇以及企业代表，

组成一个庞大的代表团，到经济发达地区开展项目推介、洽谈、签约活动。组团招商参

加人员多、规格高、气氛热烈、容易产生轰动效应，但花费大，招商成本高。在组团招商

之前要进行充分的准备工作，一是准备说明和推介材料，说明要能充分展示引资地的

交通、气候、资源、优惠政策、人文环境等，要求文字简洁、流畅，能激起投资商的热情和

关注；推介材料要将引资地的资源、项目、存量资产等精心包装，并要结合投资方的兴

趣和特长，有的放矢。二是联系参会客商，要在会前委派专人赴招商地开展组织联络活

动，尽量邀请一些有实力又有投资欲望的客商参会。三是组织会议议程。研究、设计会

议方案，做好各项议程之间的衔接，并准备相关文字材料；四是布置会议现场，按议程

要求，提前联系并布置好会场，以保证会务质量；五是安排一些恰当的娱乐、聚会活动．

如举办酒会等；六是根据领导意图安排好领导与当地企业家会面和洽谈活动。

(五)登门招商

登门招商一般是引资方对某一项目或产业，主动到这一项目或产业相对密集地，

有选择性地上门拜访客商，积极寻求合作或者派出专人到经济发达地区走访相关企

业，探寻引资的可能性。由于登门招商双方一般互相不认识，没有特殊的感情基础，因

此带有一定的盲目性。但机遇只青睐于有准备的人，很多招商项目都是在极其偶然的

情况下谈成的，只要我们有坚韧不拔的毅力，持之以恒的精神总会有回

报的。

(六)代理招商

代理招商是在经济发达地区委托招商代理人，帮助引资方在当地从事招商引资活

动。代理招商的优点是委托的招商人员情况熟悉、关系多、门路广，可以少走或不走弯

路，甚至有事半功倍的效果，这样招商成本较低。其缺点是对委托的招商代理人没有约

束，效果好坏全凭委托人的责任心。因此，在选择委托代理人时要慎重，并对代理人先

进行简单的培训，给予其一些相关资料。代理人最好在引资地工作学习、生活过，或在

引资地有一定的产业，对引资地情况比较熟悉，有的还要履行一些法律手续，并给予相

应的报酬。

(七)网上招商

网上招商是利用网络技术，在网上发布招商信息，邀请投资商查询、参观、合作的

招商方法。网上招商最显著的特点是速度快、范围广、成本低、操作简便，缺点是受众人

群相对固定，对一些没有电脑或缺乏上网知识的人作用不大。网上招商的技术含量相

对较高，不仅要充分准备上网资料，还要设计网页或建立网站，并要有精通网络技术的

专门人员定期维护。中国正式加入WTO，为利用外资创造了更加有利的机遇。充分利用网络技术，发挥网络优势，使招商引资工作延伸到世界每个角落，这是最优化的选择。