招商常用方法
招商引资方法创新16种
招商引资方法创新16种招商引资是指通过各种手段和方法吸引国内外企业和机构投资兴办企业或项目，促进经济发展。
在全球经济一体化的背景下，各地纷纷加大招商引资力度，并积极探索创新招商引资方法。
下面介绍了16种招商引资方法的创新。
1.高效推介会议：举办专业推介会议，邀请国内外企业代表参加，通过汇报区域经济发展情况和优势产业，向企业提供投资机会和政府扶持政策。
2.智慧城市建设：通过引进信息技术、大数据、云计算等先进技术，打造智能城市，提供便利的生活和商业环境，吸引科技企业和创新人才。
3.开放政策创新：不断和创新投资环境和政策，为企业提供更多便利和优惠，加快审批流程，降低市场准入门槛。
4.社会资本参与：鼓励社会资本参与招商引资，与政府合作合资办企业，共同分享项目利益。
5.招商引才：通过引进国内外高端人才，提供科研基地、孵化器等创新平台，培养本地人才，推动科技创新和产业发展。
6.产业园区建设：积极开发或转型传统工业园区，打造现代化产业园区，提供配套设施和服务，吸引企业入驻。
7.创新金融服务：设立招商引资专项基金，为有潜力的项目提供融资支持，引导金融机构加大对实体经济的支持。
8.市场营销：通过国内外市场调研和营销活动，提升区域品牌形象，吸引企业投资。
10.合作交流平台：建立合作交流平台，组织企业之间的交流和合作，促进技术创新和产业链整合。
11.政府购买服务：政府通过购买服务的方式，引入优质企业参与公共事务，提高公共服务的质量。
12.精准招商引资：根据区域特点和产业优势制定招商引资计划，精准选取目标企业，提供个性化的服务和支持。
13.加强法律保护：完善法律法规，保护企业投资利益，提供稳定和可预见的投资环境。
14.招商引资补贴：政府根据企业投资规模和效益，提供一定的财政补贴或税收优惠政策，减轻企业负担。
15.产业联盟建设：组织企业成立产业联盟，共同开展研发、生产和市场拓展，形成规模效应和产业集群。
16.跨境招商引资：开展国际合作，积极吸引外资和跨国公司投资，扩大对外开放，提升区域经济竞争力。
招商技巧和话术开头
招商技巧和话术引言在现代商业社会中，招商工作是企业发展壮大的重要环节之一。
招商技巧和话术的运用，可以在招商过程中起到关键作用，提高成功率，实现商业目标。
本文将探讨招商技巧和话术的重要性，以及如何有效运用它们来进行招商工作。
招商技巧概述招商技巧是指在招商过程中运用的各种策略和方法。
它涵盖了市场调研、目标客户分析、竞争分析、谈判技巧等多个方面。
招商技巧的熟练运用可以帮助企业更好地了解市场需求，找到适合的商机，提高谈判效率等。
市场调研在进行招商前，必须进行充分的市场调研。
这包括了解目标市场的规模、竞争对手情况、潜在客户需求等。
只有了解市场情况，才能有针对性地制定招商计划，提高成功率。
目标客户分析在确定目标客户后，需要对他们进行深入的分析。
了解客户的需求、行为习惯、偏好等信息，可以帮助企业精准地定位，提供符合客户需求的产品和服务。
竞争分析了解竞争对手的情况同样至关重要。
通过竞争分析，企业可以找到自身的优势和劣势，制定更有效的竞争策略，避免竞争对手的不利影响。
谈判技巧在招商过程中，谈判技巧是至关重要的。
掌握有效的谈判技巧，可以在谈判中取得更好的结果，实现双赢局面。
招商话术技巧招商话术是指在招商过程中使用的语言技巧和表达方式。
恰当的话术可以拉近与客户的距离，增加信任感，提高交流效果。
以下是几种常用的招商话术技巧：问题引导通过提出有针对性的问题，引导客户深入思考，了解客户需求，为后续讨论打下基础。
例如：“您对我们的产品有什么特别的需求吗？”样品展示通过展示产品样品，让客户更直观地了解产品特点和优势，增加购买欲望。
在展示时可以适当进行产品介绍，强调产品的独特之处。
价值呈现在与客户谈判时，重点突出产品或服务的价值所在，让客户能够清晰地看到购买的价值和意义，增加购买的意愿。
可以通过案例分析、数据统计等方式进行价值呈现。
回访沟通成功与客户签约后，及时进行回访沟通，了解客户的使用情况和反馈意见，为客户提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
招商引资常用的方法个人怎么招商引资
招商引资常用的方法个人怎么招商引资招商引资是指吸引外部投资者来投资并发展企业，促进经济发展的过程。
对于个人而言，招商引资可以帮助个人项目或创意得到更多的资金支持和资源优势，从而更好地实现个人的发展目标。
下面将介绍一些常用的方法，供个人在招商引资过程中参考。
首先，个人在招商引资时应积极主动地与潜在投资者建立联系并进行有效的沟通。
可以通过各种渠道，如社交媒体、行业展会、商业洽谈等方式，主动寻找和接触潜在投资者，向他们介绍个人项目的优势和潜在利益，尽可能将对方的投资动机与自己的项目需求进行匹配。
其次，建立一套完善的招商引资计划非常重要。
这个计划应该包括项目的目标、市场分析、竞争优势、盈利模式、预期收益等详细信息，以及招商引资所需的资金规模和用途。
这样一来，个人能够以清晰的逻辑和数据来吸引投资者的注意力，并使得投资者对个人项目的前景产生兴趣。
另外，展示自己的实力和信誉也是吸引投资者的重要手段。
个人应该提供自己的个人资质、专业背景和工作经验，以及个人项目的已有成绩和合作伙伴的背景。
此外，还可以尽可能提供与个人项目相关的行业认可、荣誉奖项、融资历史等证明其可行性和成功潜力的证据。
此外，为投资者提供灵活的投资方式和回报机制也是吸引投资者的有效途径之一。
可以提供多种投资方式，如股权投资、债权投资、合作开发等方式，以满足不同投资者的需求。
同时，在回报机制方面，可以提供稳定的投资回报和参与项目决策的权益，从而增加投资者对个人项目的信心。
最后，与投资者签订明确的协议和合同也是保护个人权益的重要手段。
在协议中，应详细规定双方的权益、责任、约束条件以及解决纠纷的机制等内容，以确保双方在合作中的权益得到保护。
综上所述，个人在招商引资过程中可以通过积极主动地与潜在投资者建立联系、建立完善的招商引资计划、展示自己的实力和信誉、提供灵活的投资方式和回报机制，以及签订明确的协议和合同等方式来吸引投资者。
通过这些方法，个人可以增加自己项目的资金和资源支持，从而更好地实现个人的发展目标。
招商技巧和话术
招商技巧和话术
招商技巧和话术：招商技巧和话术是招商工作的重要组成部分，它们可以帮助企业吸引更多的投资者，扩大市场份额，建立良好的企业誉。
下面是一些招商技巧和话术：
一、建立任：建立任是招商工作的重要组成部分，企业应该采取一系列有效的措施建立投资者的任，比如采用诚实、专业的态度，表达清楚的战略愿景，提供有关细节的完整息，给投资者提供更多的优惠，提高投资者的参与度，让投资者感受到企业的诚，促进企业与投资者之间的长期合作。
二、提供有效的招商计划：企业应该提供有效、精准的招商计划，以更好地吸引投资者，比如提供有利可图的投资方案，有效地管理风险，提供可靠的投资保证，提高投资者收益率，提供多种多样的投资机会，提供投资者参与项目的机会，提供完善的投资者服务，以及提供良好的投资和融资环境等等。
三、利用网络营销：利用网络营销，可以有效地宣传企业的招商息，吸引更多的投资者，企业可以利用各种网络工具，比如社交媒体、电子邮件、网络投票、网络论坛等，通过各种网络渠道，来宣传企业的招商息，宣传企业的产品和服务，引起投资者的兴趣，让投资者了解企业的发展情况，从而吸引投资者的投资。
四、采取鼓励措施：采用鼓励措施，可以吸引投资者的投资，企业可以采取一系列有效的鼓励措施，比如提供投资者的优惠政策，提供投资者有利可图的投资方案，提供投资者更多的投资机会，提供投资者参与项目的机会，提供投资者可靠的投资保证等等，让投资者感受到企业的诚意，促进企业与投资者之间的长期合作。
以上就是招商技巧和话术的基本内容，要想招商成功，企业应该采取有效的招商技巧和话术，以建立投资者的任，制定有效的招商计划，利用网络营销吸引投资者，采取鼓励措施，让投资者更愿意投资，从而为企业带来更多的收益。
六种招商新模式(附经典案例)
六种招商新模式（附经典案例）招商是企业发展的重要一环，招商新模式的出现能够为企业提供更多机会和创造更大的价值。
下面将介绍六种招商新模式，并附上经典案例，以便更好地理解。
2.跨界招商模式：跨界合作是近年来招商活动中的一个新趋势。
通过跨界合作，不同行业的企业可以通过互相携手共同拓展市场，实现互利共赢。
例如，中国手机制造商华为与德国高端汽车制造商奥迪合作，将智能手机技术应用到汽车中，提供更智能的驾驶体验。
3.创新招商模式：创新是招商活动中的关键要素之一、通过不断引入新的产品、服务或技术，企业可以吸引更多的投资者和合作伙伴。
例如，特斯拉是一家以电动汽车为主打产品的公司，通过其先进的技术和创新的设计，吸引了全球范围内的投资者和合作伙伴，成为领先的汽车制造商之一4.国际化招商模式：随着全球化的不断推进，跨国公司越来越多地寻找海外市场和合作伙伴。
通过与国外企业合作，企业可以拓展市场，提高产品的竞争力和降低成本。
例如，中国移动与芬兰通信设备制造商诺基亚合作，共同推出具有自主知识产权的5G技术，实现了双赢的局面。
5. 社交媒体招商模式：社交媒体的发展为企业招商活动提供了更多的渠道和机会。
通过社交媒体平台，企业可以与潜在的投资者和合作伙伴进行直接沟通和互动，提高招商的效果和效率。
例如，Facebook是全球最大的社交媒体平台之一，通过其广告和推广功能，企业可以在全球范围内寻找潜在的投资者和合作伙伴。
6.环境友好型招商模式：环境友好型招商模式是近年来招商活动中的一个新趋势。
通过推出环保型产品或服务，企业可以吸引更多关注环境保护问题的投资者和合作伙伴。
例如，可口可乐公司推出可回收利用的饮料瓶和环保包装，吸引了许多环保倡导者的关注和支持。
这些新的招商模式为企业提供了更多的选择和机会，帮助企业实现业务增长和发展。
企业可以根据自身的需求和市场环境选择适合的招商模式，并通过创新和合作寻找新的商机和发展方向。
招商的基本方式
招商的基本方式招商是企业发展的重要手段之一，在市场经济中起到了至关重要的作用。
招商的基本方式多种多样，下面将介绍其中几种常见的方式。
一、广告招商广告招商是通过媒体渠道进行宣传和推广，吸引客户或合作伙伴的一种方式。
企业可以通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等各种媒体进行广告投放，以增加品牌知名度和产品销量。
广告招商需要制定合适的广告策略和推广计划，选择适合目标受众的媒体渠道，以达到最佳宣传效果。
二、展会招商展会招商是企业参加行业或地区性展览会，通过展示产品、交流合作等方式吸引潜在客户和合作伙伴的一种方式。
企业可以租用展位，搭建展台，展示产品的特点和优势，与参展人员进行深入交流，寻找合作机会。
展会招商是一个集中展示企业实力和产品形象的机会，可以有效地吸引目标客户和合作伙伴。
三、合作招商合作招商是通过与其他企业或机构合作，共同开展业务，实现互利共赢的一种方式。
企业可以与同行、供应商、渠道商等进行合作，共同开发市场、研发新产品、分享资源等。
合作招商需要找到合适的合作伙伴，建立互信和长期合作的关系，实现资源整合和优势互补，提升企业整体竞争力。
四、品牌招商品牌招商是通过建立和推广品牌形象，吸引消费者和合作伙伴的一种方式。
企业可以通过品牌推广活动、产品质量和服务等方面，树立起良好的品牌形象，吸引更多的消费者和合作伙伴。
品牌招商需要注重品牌定位和差异化竞争，通过不断提升品牌价值和影响力，吸引更多的市场份额和合作机会。
五、直销招商直销招商是企业通过建立自己的销售团队，直接向客户销售产品或服务的一种方式。
企业可以通过培训和招募销售人员，建立销售网络和渠道，直接面对客户，解决客户需求，提供个性化的产品和服务。
直销招商需要注重销售团队的培训和管理，建立良好的销售渠道和客户关系，提高销售效率和客户满意度。
六、外资招商外资招商是企业吸引外国投资者来华投资，共同开展业务的一种方式。
企业可以通过政府机构、商会、代表处等渠道，与外国投资者进行合作洽谈，吸引外资进入中国市场。
大型商超招商技巧及策略
大型商超招商技巧及策略
大型商超的招商技巧和策略可以根据市场需求和竞争情况来制定。
下面是一些常用的招商技巧和策略：
1. 精准定位：了解目标客户群体的需求、喜好和购买习惯，针对性地选择合适的商家入驻。
2. 建立品牌形象：打造独特的品牌形象和文化，吸引消费者和商家的关注和认可。
3. 提供优质服务：与商家建立良好的合作关系，提供专业的运营指导和支持，帮助商家取得成功。
4. 创新经营模式：通过引入新产品、新概念或新商业模式，不断给消费者带来新鲜感和惊喜，提升商超的吸引力。
5. 拓展合作渠道：与供应商、厂商、行业协会等建立长期稳定的合作关系，共同推动商超的发展。
6. 进行市场调研：及时了解市场变化和竞争情况，根据市场需求做出相应调整和改进。
7. 营销推广活动：组织促销活动、折扣优惠、会员福利等，吸引消费者前来购物。
8. 数据分析与决策：利用大数据分析工具对销售数据进行深入分析，为招商决策提供科学依据。
9. 品牌联合推广：与知名品牌合作进行联合推广，共享资源、提高品牌曝光度和影响力。
10. 加强口碑营销：通过用户评价、口碑传播等方式积极塑造良好的企业形象，吸引更多商家和消费者的关注。
这些是一些常见的大型商超招商技巧和策略，根据实际情况可以结合运营需求和市场特点来选择适合的策略。
招商中的销售方法
招商中的销售方法在现代商业竞争激烈的时代背景下，有效的销售方法是招商人员在招商过程中必备的技能。
招商过程中，销售方法的运用对于营销推广至关重要。
本文将讨论几种招商中常见的销售方法，以帮助招商人员更好地实施销售策略。
一、市场调研与数据分析在招商过程中，市场调研与数据分析是不可或缺的环节。
招商人员应当通过市场调研，了解所处市场的需求、竞争情况以及潜在消费群体的特点。
通过数据分析，招商人员能够预测市场趋势，为销售策略的制定提供依据。
二、有效沟通与人际关系管理在招商中，招商人员需要与潜在客户进行有效沟通。
招商人员应当了解客户的需求与痛点，并针对客户提供相应解决方案，以增加客户的认同感和信任度。
同时，招商人员还需要与内部团队进行紧密合作，确保销售过程中的信息传递畅通无阻。
三、个性化定制与差异化竞争在市场竞争激烈的环境下，个性化定制与差异化竞争是招商人员取得成功的关键。
招商人员应当详细了解自己产品或服务的特点和优势，并根据客户的需求，灵活制定相应的销售方案。
通过个性化定制，招商人员能够提供与其他竞品不同的价值，从而在市场中脱颖而出。
四、建立长期合作关系在招商过程中，招商人员不仅要关注单次销售，更要注重与客户的长期合作。
建立长期合作关系可为招商人员带来持续的销售机会，同时也能提高客户满意度和忠诚度。
招商人员可以通过定期回访、提供售后服务和满足客户需求的方式，建立起与客户紧密联系的合作关系。
五、积极反馈与优化招商过程中，招商人员应当及时随时与客户保持沟通，了解客户的反馈意见与建议。
通过及时反馈，招商人员能够对销售策略进行调整和优化，以更好地满足客户的需求，并提高销售效果。
六、不断学习与提升市场环境日新月异，招商人员需要不断学习与提升自己的销售技能。
可以通过参加培训课程、学习市场案例和与其他业内从业者的交流等方式，不断提高自己的销售水平和洞察能力，以应对市场竞争的挑战。
综上所述，招商中的销售方法对于招商人员的销售业绩和公司的业务发展具有重要影响。
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招商常用方法1、打工招商打工招商是指通过组织手段，选派一批行政机关、事业单位干部到经济发达地区边打工、边学习、边招商的一种招商方式。
选派的方式可采取个人自荐和组织推荐相结合；选派的人员要求年纪轻、懂经济、头脑灵活、善于交际，有培养前途；选派人员外派期间可以享受“三不变、二优先、一归己”，即职级不变、工资渠道不变、福利待遇不变，在机构改革中优先竞争上岗、优先提拔任用，打工收入归自己。
打工招商可先通过组织部门与对方单位联系，然后按需派出，也可由外派打工人员自主选择打工单位和打工地点。
通过外派打工招商，一些年轻干部能很快成长，他们既可学到本领，招来项目，又能为自己带来一定的经济收入。
2、小分队招商顾名思义，小分队招商是指委派精干人员，赴某地从事连续的、专业的招商活动。
小分队招商的优点是人员少而精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行费用；行动灵活，可以根据需要随时调整招商计划。
其缺点是不易产生轰动效应。
小分队招商一般事先要准备好招商地点的人物线索和相关资料，然后按图索骥，逐一登门拜访。
或通过熟人牵线搭桥，拜访有投资欲望和实力的客商。
在拜访之前要准备好招商项目介绍，引资地地理、交通、气候条件，资源特色等资料，招商引资的优惠政策以及必要的音像、画册等宣传资料，还要注意社交礼仪。
如果小分队人数多，也可分头行动。
如需拜访的客商较多，可通过召开小型座谈会、项目推介会等形式，邀请一批客商集中进行洽谈。
3、驻点招商驻点招商就是在投资密集地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商。
驻点招商需要固定的办公场所及必要的办公设备和办公经费，招商成本相对较大，一般适用于在资金最活跃地区和外资密集区招商。
驻点招商除了需准备一定的资料外，还要在当地稳固建立一个或几个关系，通过他们稳步开展招商活动，待条件成熟，再适时开展小分队招商、组团招商等其他形式的招商活动。
为解决经费不足的困难，驻点招商人员也可采取边打工边招商的办法。
4、组团招商组团招商是以单位或集体的名义，组织多个部门、市、县（区）、乡（镇）以及企业代表，组成一个庞大的代表团，到经济发达地区开展项目推介、洽谈、签约活动。
组团招商参加人员多，价格高，气氛热烈，容易产生轰动效应，但花费大，招商成本高。
在组团招商之前要进行充分的准备工作。
一是准备说明和推介材料。
说明要能充分展示引资地的交通、气候、资源、优惠政策、人文环境等，要求文字简洁、流畅，能激起投资商的热情和关注；推介材料要将引资地的资源、项目、存量资产等精心包装，并要结合投资方的兴趣和特长，有的放矢。
二是联系参会客商。
要在会前委派专人赴招商地开展组织联络活动，尽量邀请一些有实力又有投资欲望的客商参会。
三是组织会议议程。
研究、设计会议方案，做好各项议程之间的衔接，并准备相关文字材料。
四是布置会议现场。
按议程要求，提前联系并布置好会场，以保证会务质量。
五是安排一些恰当的娱乐、聚会活动，如举办酒会、舞会等。
六是根据领导意图，安排好会议方领导与当地党政领导的会面和洽谈活动。
5、敲门招商敲门招商一般是引资方针对某一项目或产业，主动到这一项目或产业相对密集地，在选择性地上门拜访客商，积极寻求合作或者派出专人到经济发达地区走访相关企业，探寻引资的可能性。
由于敲门招商双方一般相互不认识，没有特殊的感情基础，因此带有一定的盲目性。
但机遇只青昧于有准备的人，很多招商项目都是在极其偶然的情况下谈成的，只要我们有坚忍不拔的毅力，持之以恒的精神，总会有回报的。
6、代理招商代理招商是在经济发达地区委托招商代理人，帮助引资方在当地从事招商引资活动。
代理招商的优点是委托的招商人员情况熟悉、关系多、门路广，可以少走或不走弯路，甚至有事半功倍的效果，这样招商成本较低。
其缺点是对委托的招商代理人没有约束，效果好坏全凭委托人的责任心。
因此，在选择委托代理人时要慎重，并对代理人先进行简单的培训，给予其一些相关资料。
代理人最好在引资地工作、学习、生活过，或在引资地有一定的产业，对引资地情况比较熟悉，有的还要履行一些法律手续，并给予相应的报酬。
7、网上招商网上招商是利用网络技术，在网上发布招商信息，邀请投资商查询、参观、合作的招商方法。
网上招商最显著的特点是速度快、范围广、成本低、操作简便，缺点是受众人群相对固定，对一些没有电脑或者缺乏电脑知识的人作用不大。
网上招商的技术含量相对较高，不仅要充分准备上网资料，还要设计网页或建立网站，并要有精通网络技术的专门人员定期维护。
中国正式加入WTO，为利用外资创造了更加有利的机遇。
充分利用网络技术，发挥网络优势，使招商引资工作延伸到世界的每个角落，这是最优化的选择。
招商主要途径大力开展招商引资是后发地区的必然选择。
那么通过什么途径招商引资呢？细分析招商引资关关节节，途径大致有十种。
1、亲情吸引亲情本指血缘情，但也可以扩大到家乡情、同窗情、故乡情、战友情等。
这些亲情联系之所以会成为招商引资的重要途径，一方面是由于投资者有这方面的主观愿望，另一方面是能使投资者产生信任感和安全感，而这正是投资合作必不可少的条件。
譬如海外游子，一朝回归故里，亲情涌动，进而产生为家乡父老乡亲做点事情的欲望。
在这种情况下，即使当地暂时没有投资条件，他也会克服困难，创造条件，兴办实业。
有时亲情吸引可能不会产生直接投资，但我们可以利用亲情吸引这种特殊关系，请他们帮助我们宣传、推介项目，或组织招商活动，最终也能产生以一带十的“葡萄串”效应。
2、人格吸引招商引资是一项经济活动，但也并不完全是经济利益上的精打细算。
引资者的人格魅力，有时也会产生十分奇妙的作用。
办实业，需要诚信、需要果断、需要魅力、需要精明、需要专业，作为引资方主要决策者或参与者在个人素质上的任何一个亮点，往往都能使投资方产生一种认可，一种吸引，使对方感到投缘，产生信任感，从而在众多竞争者中对某地、某人情有独钟。
因此，在招商工作中，以人为本是一项重要原则。
3、政策吸引俗话说：“人往高处走，水往低处流”。
这是一个简单的自然道理。
同样，投资者的主要目的是获取利润，因此自己也会像流水一样，哪里政策好，能获得更多的利润，就会向哪里流动，这就是招商引资的“洼地效应”。
政策吸引主要就是规费减免，包括范围、时限、额度等，还有对特定产业出台扶持政策，如在一定时间里，对某些特定产业给予信贷支持或有限垄断等。
政策吸引是有度的，不能越权承诺。
如税费减免，只能减免地方政府有权调节的税费，而且税的减免还要经过上级有关部门的审批，并严格按审批后的意见执行。
在国家政策允许的范围里，地方最大限度的让利于客商，支持项目的发展，这会对投资者产生一定的吸引力。
4、成本吸引投资总求回报，企业必讲核算，低成本就是高效益。
如引资地在土地、用电、供水、原辅材料、劳动力、运输等某方面价格比较偏低，这就是一种吸引，即成本吸引。
投资者往往看重成本吸引，而后发地区成本较低又是一种比较明显的优势，在成本吸引上做好、做足、做活文章，使吸引力变成现实的增长点。
5、资源吸引资源是一种人无我有，人有我优的特殊生产资料，如农副产品资源、矿产资源、人力资源、森林资源、旅游资源等。
资源优势事实上造成竞争的不平等，资源丰富者处于有利地位。
由于后发地区大多落后、偏僻，开发时间短、资源利用率低。
这些客观事实现在成了招商引资的吸引力。
丰富的农产品资源或矿产资源，便于投资者就地取材，就地加工，因此投资者会乐于前往。
充分利用资源优势，实现资源和资金的嫁接，对投资、引资双方都是具有吸引力的。
6、市场吸引当处于一个高消费区域或较大规模的产品集散地，或处于未来产品的现实和潜在的巨大消费市场，就地生产，可以减少各种生产和流通环节的费用，达到降本增效的目的。
如摩托车配件，全国大部分产品产自浙东沿海地区。
浙江客商就可能会在苏、鲁等地建立一个生产加工企业，产品主要供应江苏、安徽、山东等地，这样既占领了市场，又节约了流通费用。
根据这样的市场吸引分析，某些地区可主动到浙江生产厂家洽谈、这样合作成功的可能性是很大的。
7、人才吸引在当地有一批某一方面的专业人员，或某种专利，某项新技术、新工艺，有一批研究开发人才或技术熟练的工人等，都可以成为一种吸引力。
如一些服装加工企业，在洽谈引进时，都会询问当地有没有熟练的缝纫工人，如果有的话，他就可能不会过多考虑其他因素，而决定就地投资办厂。
8、环境吸引这主要指软环境方面，具体体现在政府各个相关部门服务热情、周到、规范、合理、公正；政风廉洁、民风淳朴、治安良好；城市整洁、道路通畅、生活便利和环境优美等方面。
治理软环境，要下硬功夫，靠硬着子。
设身处地的想，如果本地人都觉得当地官风不正、民风不淳、治安混乱、环境脏乱差，自己都无法热爱家乡，还怎能苛求投资客商热爱你的家乡，建设你的家乡？怎么去吸引客商投资？软环境就像轮船的动力系统，软环境治理得好，就能对船体起加速作用；否则，不但不会产生动力，还会产生阻力。
9、配套吸引有时，某些投资者往往要调查当地的产业配套情况，抓住瓶颈部位投入，而在规模上力求恰当好处，尽量不造成新的生产的浪费。
也有的投资者，为规避投资风险，灵活转向，而不投或少投固定资产，大部分资产采取租赁方式，待路子摸准，实力盘大后再投资创办自己的产业。
这些都是投资商正确的选择，我们也要投其所好，以配套产业或存量资产吸引客商投资。
10、转型吸引调整是新产业的大力发展、老产业的相对萎缩和转移。
在这个过程中，总的趋势是发达地区向欠发达地区流动。
经济欠发达地区较之不发达地区，往往是发达地区产业转移的首选之地。
作为欠发达地区，应善于把握机遇，使之成为产业转移的中转站。
招商模式这几年以来中国企业在国内市场上常用的十种招商模式：第一种是拍卖型很多企业如果有好产品有好项目的话，会采取这种方式来完成自己的招商。
比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作的，拍卖的生命核能。
第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。
那个时候一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自己的资金回笼。
哈慈当年跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，那么企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。
哈慈当时拍卖会一开以后，那时候拿现金竞拍，银行要延长开业时间来存款。
经销商坐飞机拎皮包来交钱，解决了在未做产品之前，有大笔资金回笼，减少了在市场运作中的前期风险，这种方式以前非常好。
但目前在产品同志化的情况下，你很难找到这么一个出彩的产品，或者这么好的一个概念，让我们的企业去这种方式去招商，这种可能性是越来越小。
第二种是亲身体现型东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。
当时开订货会的时候，邀请了全国三百多家代表来到他们的生产基地，参观、休息。
休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍，你试试效果怎么样。
这个产品也非常成功，由于操作方法比较剑走偏锋，就不说它的名字。